时间：二O二一年七月二十九日
女性消费市场分析之巴公井开创作
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在日常的生活中,女性不单是个人消费品的购买者,也是年夜大都儿童用品、老年人用品.男性用品的决策者.目前,中国女性受教育水平的提高.就业机会的改善和收入的提高,女性的经济自力性和在家庭经济决策中的话语权均到达前所未有的高度.女性不单已成为主导中国日用消费品市场消费观念的主力军,而且正在日益成为影响中国耐用消费品市场消费观念的生力军.可以这么说,女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量.下面,我们以女性消费群体为研究对象,对其进行分析.
男性消费者在购物时,特别是购买生活日用品、家用电器时,较多地注意商品的基本功能、实际效用,在购置年夜件贵重商品时有较强的理性支配能力；而女性消费者对商品外观、形状,特别是其中暗示的情感因素十分重视,往往在情感因素作用下发生购买念头.商品品牌的寓意、款式色彩发生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者发生购买念头,有时是感动型购买行为.购物现场的环境和促销人员的讲解和劝说在很年夜水平上会左右女性消费者的购买,有时甚至能够改变她们之前已经做好的消费决定,使其转为购买促销的产物. 相比男性消费者来说,女性消费者更注重商品的实用性和细节
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设置和商品的便利性以及生活的缔造性.所以,总的来说,女性消费者有三年夜特征：
1、挑剔而感动的消费者：①女性的品牌敏感度不如男性 ②女性购物更加细致 ③女性购物更加非理性 ④女性消费易受他人影响 ⑤女性更重视购物环境 .女性和男性在社会和家庭生活中饰演的角色略有分歧,女性更加看重家庭而男性更加看重事业,男性更加注重自己身份的显示,而名牌和外国品牌通常被看作是身份的象征,因此男性比女性更青睐名牌.而女性在选择商品特别是服装上,经常更加注重款式和质量,对品牌其实不是十分敏感.由于女性自身的特点,通常在选择商品时比力细致,注重产物在细微处的分歧,通俗地讲就是更加“挑剔”.从这点上看,女士的生意其实欠好做.但厂家如果能在产物的设计和宣传上注重突出某些特点,就会吸引有某些偏好的女性消费者.女性虽然购物比力“挑剔”,但很多时候少了一些理性,超越40%的女性都对促销商品有购买欲,这个比例年夜年夜超越了男性.同时女性更容易受到他人观点的左右,在做购物决策时也不例外,这从一个正面也反映了女性消费的非理性.很多女性把购物看作一种享受,因此也更注重购物的氛围和商品的外观形象与情感特征.这也正是精品店年夜受女性欢迎的一个重要原因.
2、广告和电视杀伤力年夜：①女性对广告更加敏感 ②女
性比力喜欢更感性化的媒体.与女性对促销活动敏感一样,她们对
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各类广告也比男性敏感.从以上这组数据可以看出,女性对各类媒体广告的关注水平均高于男性.从媒体接触习惯上来说,女性更容易接受更生动和感性化的媒体,如电视和杂志.而男性常会被一些理性的文字所吸引.女性更习惯于晚上呆在家中,那么电视便会成为她们最易于也是最乐于接受的信息媒介,电视广告自然较平时受到更多女性的瞩目.所以企业可以在广告商多花心思和多增加一些投入,以此来吸引女性消费者.
3、爱占廉价的传统消费观：①女性对价格更敏感 ②女性花钱
更谨慎 ③女性更不愿承当风险.在商品价格上,女性较之男性更加相信“货比三家,价比三家”的事理.女性消费前往往会针对自己的生活需求进行谨慎的决策;决定购买后,通常还会比力几家商店的同类商品价格,经过一番斟酌比力后,往往会选择最廉价的价格.这个消费习惯似乎也是中国较为传统的消费习惯.女性的理财观念也更加传统,不愿承当过多的风险,这就注定了女性对花销更谨慎,对价格更敏感.这也从一个正面证明了促销活动对女性购物决策的影响力会比力年夜.
同为女性消费者,由于其所处城市的文化布景、经济和社会发展状况分歧,在消费观念上也会有所分歧,因此在制定营销战略时不单要“男女有别”,还要“因地制宜”.针对分歧消费群体采用不同化的营销战略,才华在更加广阔的市场上胜利营销.
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