湖南省2015年下半年房地产经纪人《经纪实务》相关：市场法选取
可比实例试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、《廉租住房保障办法》规定，对于所在单位以廉租住房名义发放的不符合规定的补贴，应征收。 A：营业税 B：土地 C：房产税
D：个人所得税
E：权利型房地产投资信托
2、在中国现行法律体系中，由全国人民代表大会常务委员会制定的其他法律或一般法律不包括。 A：土地管理法 B：物权法 C：广告法
D：城市房地产管理法
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
3、下列选项中，通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。 A：战略 B：计划 C：价格 D：目标
E：工厂的生产设备
4、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是。 A：业务部门 B：基础部门
C：客户服务部门 D：业务支持部门
E：客户资金代收代付风险
5、财产的物理损坏、被盗、征收等属于。 A：信用风险 B：价格风险 C：纯粹风险 D：管理风险
E：工厂的生产设备
6、下列不属于人员促销管理方面的是。 A：销售队伍设计 B：业绩评价
C：人员预算 D：人员激励
E：工厂的生产设备 7、根据我国《合同法》，出卖人迟延交付房屋，经催告后在个月的合理期限内仍未履行，买受人请求解除合同的，人民应予支持，但当事人另有约定的除外。 A：1 B：3 C：4 D：6
E：权利型房地产投资信托
8、我国的住房公积金制度实行的利率，最大限度支持职工贷款购房。 A：低存低贷 B：高存低贷 C：低存高贷 D：高存高贷
E：权利型房地产投资信托
9、在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括。 A：交易款金额的大小写 B：由谁交付佣金 C：合同的签约日期 D：合同的生效日期 E：工厂的生产设备 10、直接影响项目的市场形象与客户感知的是，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。 A：开盘活动的场地选择
B：开盘活动现场的人气与氛围
C：开盘活动的现场准备和传播信息的程度 D：开盘活动的策划方式和表现形式 E：工厂的生产设备
11、在接受房地产出售业务委托时，房地产经纪人应当书面告知委托人。 A：房地产抵押贷款流程 B：房地产估价流程 C：房地产交易流程 D：房地产登记流程
E：客户资金代收代付风险
12、我国现行房地产经纪行业管理的主要内容不包括。 A：房地产经纪人员职业资格管理 B：房地产经纪纠纷规避及投诉受理 C：房地产经纪规范性管理 D：房地产经纪收费管理 E：客户资金代收代付风险 13、《商品房销售管理办法》规定，房地产开发企业将未组织竣工验收、验收不合格或者对不合格按合格验收的商品房擅自交付使用的，由县级以上建设行政主管部门责令改正，处工程合同价款的的罚款。
A：1％以上3％以下 B：2％以上4％以下 C：3％以上7％以下 D：4％以上8％以下
E：权利型房地产投资信托
14、西方传统风格中主要以豪华、壮丽为特色，在两柱之间形成一个券洞，通过券、柱结合以及极富兴味的装饰性柱式为特性的是风格。 A：古罗马 B：哥特式 C：巴洛克 D：意大利
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
15、被征收土地所在的市、县，在收到征收土地方案后日内，应以书面或其他形式进行公告： A：5 B：10 C：15 D：20
E：权利型房地产投资信托
16、对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是。
A：重点培养，不断理解客户特征和需求 B：重点跟踪，提供周到而专业的服务 C：应善意的威胁客户，并跟踪调查 D：重新安排购房计划并经常联系 E：工厂的生产设备
17、将各组及相应的频数或频率按照一定的顺序排列所形成的数列，称为数列。 A：分布 B：等比 C：排列 D：等高
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
18、对于大型房地产居间机构，由于业务量大，不同区域市场特点不同，常常需要按区域分片设置常设性管理部门，并通过这些部门来整合各职能部门的人员，这样就诞生了的组织结构形式。 A：直线一参谋制 B：分部制 C：矩阵制 D：网络制
E：客户资金代收代付风险 19、”主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是的主要工作。 A：销售员
B：案场销售经理 C：销售副总经理
D：销售总经理
E：客户资金代收代付风险
20、下列关于品牌的表述中，错误的是。 A：品牌通过某种或者某组标志来表现 B：品牌是为了区别于竞争对手 C：品牌是企业的无形资产 D：经过注册的商标就是品牌 E：客户资金代收代付风险
21、房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种关系。 A：市场交易 B：合同约定 C：行为约束 D：互惠互利
E：客户资金代收代付风险
22、房地产价格走势的定量分析通常采用方法来进行。 A：因果分析
B：现金流量贴现分析 C：回归分析 D：供求分析
E：客户资金代收代付风险
23、有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于客户。 A：试探型 B：加强型 C：成熟型 D：关注型
E：工厂的生产设备 24、居住区内道路担负着分隔地块和联系不同功能用地的双重职能，宅间小路是通向各住宅入口的道路，路面宽m。 A：2．5～3 B：3～5 C：6～9 D：20～30
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
25、下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是。 A：消费主体 B：消费客体 C：有效需求 D：客户满意
E：工厂的生产设备
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、下列资料中，最主要的是，该资料通常制作成便于客户携带、传递的形式，同时也是销售人员向客户讲解的重要工具。
A：影像资料 B：宣传单张 C：项目楼书 D：户型手册 E：置业锦囊
2、在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括等。 A：预估看房结果 B：准备说服方案
C：准备分析客户的行动 D：准备备选方案
E：准备用于记录的纸笔
3、关于品牌的特点，下列表述中，正确的是。 A：品牌具有性 B：品牌具有排它性 C：品牌具有丰富的内涵 D：品牌具有品牌价值 E：品牌塑造需要一个过程
4、关于房地产经纪人员的说法，正确的有。 A：房地产经纪人可以在全国范围内注册执业
B：取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件
C：未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业
D：房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位 E：房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构 5、房地产经纪机构业务流程分析和重组的步骤包括。 A：对现有流程进行调研
B：绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述 C：进行概率树分析
D：组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题 E：进行新一轮的流程分析
6、采用人际关系法开拓客源信息的优点有。 A：成本小 B：简便易行
C：介绍来的客户效率高 D：成交可能性大 E：受众面较广
7、房地产经纪直营连锁的优点是。
A：由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行
B：信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高
C：对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高
D：完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人
E：可以不受资金的迅速扩张，品牌影响可以迅速扩大 8、现代房地产经纪机构进行连锁经营的目的主要有。 A：获得更多信息资源并借助网络技术实现信息共享 B：吸引人才
C：扩大有效服务半径
D：以规模化经营降低运营成本 E：形成垄断
9、房地产买卖与房屋租赁活动因其交易客体的，订立经纪服务合同所约定的主要条款基本相同。 A：一致性 B：整体性 C：统一性 D：复杂性
E：客户资金代收代付风险
10、售楼处包装和展示过程中，对于儿童游乐区展示的技术要点有。 A：便于移动、内容便于随时更换 B：在洽谈区视线之内，便于家长监管 C：有简易的地板设置
D：靠近售楼处主要人流动线 E：远离洽谈区，噪音不影响洽谈
11、在房地产经纪活动中，公平原则主要体现在。 A：房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等 B：房地产经纪机构与委托人的权利义务对等 C：房地产经纪活动当事人的法律地位平等 D：房地产经纪活动当事人的民事责任平等 E：房地产经纪活动当事人对自己的行为负责 12、根据探索答案的不同思维方向，可分为。 A：聚合思维 B：发散思维 C：直觉思维 D：创造性思维 E：常规思维
13、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制订相关设计及活动方案时，应当确保。 A：渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层
B：在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
C：通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 D：活动主题的选择应把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
E：行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同 14、国外房地产代理业务的运作方式有。 A：经纪人独家销售
B：卖主与经纪人独家销售 C：开放式销售
D：经销
E：联合专卖销售
15、常见的统计调查方式中，被称为判断抽样的是。 A：抽样调查 B：重点调查 C：典型调查 D：普查 E：全面调查
16、近十年来，在我国沿海发达地区的特大城市，房地产经纪服务的对象的变化趋势包括。
A：连锁经营的大型、超大型房地产经纪机构出现
B：为数众多的采用单店模式甚至单人模式的小型房地产经纪机构 C：特许经营模式迅猛发展 D：投资性购房客户群体增加
E：购房群体中高收入群体比重加大
17、成功的房地产产品生命周期一般包括四个阶段。 A：引入期 B：适应期 C：成长期 D：成熟期 E：衰退期
18、商业项目的定位依据有。 A：要适合本土化 B：要有适度的前瞻性 C：坚持量力而行原则 D：符合商业发展规律 E：与城市发展方向一致
19、建筑装饰装修材料按照其材质的不同，可以分为。 A：有机和无机纤维类 B：金属和非金属类 C：无机胶凝材料类 D：无机复合材料类 E：地面装饰材料
20、房地产交易中，无效的房屋买卖合同包括。 A：违反法律法规的房屋买卖 B：双方当事人主体资格不合格 C：规避法律的买卖行为
D：双方当事人意思表示不真实 E：双方当事人意思表示一致 21、售楼处的工作团队包括。 A：销售人员 B：技术人员 C：管理人员 D：检修人员
E：辅助人员
22、关于征收集体土地的补偿的说法，错误的有。
A：不需要统一安置人员的安置补助费归农村集体组织管理和使用 B：土地补偿费归农村集体组织所有
C：地上附着物和青苗的补偿费归农村集体组织所有 D：用地单位应按征地协议如数支付补偿费
E：如有特殊情况，被征地单位可以额外索取补偿费
23、在职工个入住房公积金的提取中，职工丧失缴存条件的提取包括。 A：离、退休的提取 B：出境定居的提取
C：遇到其他突发事件的提取
D：完全丧失劳动能力并与单位终止劳动关系的提取 E：职工死亡或者被宣告死亡的提取
24、在房地产保险(包括投保和理赔)及其他损害赔偿中，一般采用估价。 A：收益法 B：市场法 C：成本法
D：内部替代法
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 25、城乡规划包括城镇体系规划、城市规划、镇规划、乡规划和村庄规划，其中，分为总体规划和详细规划。 A：城市规划 B：村庄规划 C：乡规划 D：镇规划
E：城镇体系规划
