南枫时光开盘暨成交客户答谢会活动总结
南枫时光前期已经基本完成销售成交，但公寓推广相对较少，市场影响力有限，需要活动进行宣传与支撑，老带新对项目后期销售有着很大推动作用，可以通过活动现场集中传递老带新，随着新学期的开学和教师节的临近，作为项目核心卖点的教育概念，也可通过活动来传递。所以针对前期成交客户优惠幅度不同，如何在活动落实的同时，又避免客户间交流沟通，特推出本次活动。
此次活动，取得了一定的成绩，也存着许多的不足，现将情况总结如下：
1﹑作为项目的首次开盘活动，在多方配合下，在二天的时间里实现了现场整体25批有效客户的登记，完成了上百批次成交客户的接待，并签定合同27套。同时，完成了3套房源成交。基本达到了预期效果。
2、前期筹备工作相对到位，在人员、物料准备相对不充分的情况下，项目部与销售代理公司齐心协力主动加班加点，落实了整个活动的内容流程、活动场地、物料准备、收款、打印合同等一系列的工作。
3、团队协作能力得到了极大提升。
项目活动不论是我们项目部、代理公司，还是活动公司的内部协作能力，在此次活动中得到了极大的提升，根据事先的人员分工，不同区域不同分工，各尽其责，工作落实到人。在初次配合中团队协作能力大大提升。
存在的不足：
1、相关团队核心成员的积极主动性有待提升。
此次活动，
通过活动公司两次活动组织实施，存在一定的拖拉现状，9月4日晚上观影活动现场布置未按时落实到位，使得观影活动前的相关公司推介未达到预期效果。
另在选择活动项目时应结合项目场地实际情况，选择互动性较强，噪音干扰相对较
弱的节目参与到后期活动中来。
在此次宣传推广中，短信效果相对差，建议后续引入其他短信运营商进行比对选择
性试用投放。
（1）韩服走秀活动：通过现场韩服走秀展示，吸引客户落座，并有效增加现场氛围，体
现项目整体定位品质特点。
（2）疯狂砸金蛋活动：通过排队疯狂砸金蛋中大奖答谢业主，活跃气氛。
（3）韩国料理制作活动：通过现场韩国厨师亲手制作韩式料理及客户动手学习制作韩式
料理，增加客户的参与度。
（4）现场艺术插花表演：现在教学艺术插花，通过教与学，活跃现场气氛，体现项目定
位品质生活特点；
（5）外场拱门气球路旗展示+内场客户活动开展：通过外内场氛围营造，吸引客户进门，
内场逼定客户，实现成交。
【答谢活动】观赏电影及抽奖活动：
通过抽奖活动及观赏电影再次答谢客户对项目的支持，通过活动向成交客户传达老带新及5号栋精装公寓即将推出信息；
一、活动效果评估
1、活动场地布置情况
整体现场布置提前一天到位，主要包括拱门、气球、彩旗和桁架展板。
活动公司在对营销中心现场包装相对到位，但在电影院现场包装上存一定瑕疵，虽然活动前敦促布置完成，但影响到后续其他工作的展开。
2、客户来电来访情况
（1）二天客户上门情况统计
二天上门共计新上门25批。，其中需求三房15批，两房6批，一房3批，商铺1批。
（2）二天客户来电情况统计
二天有效来电共计9批，其中需求三房5批，两房4批，一房0批，商铺0批。
（3）上门客户主要认知途径为路过，其次是朋友介绍、户外、网络，短信效果较差。
3、客户成交情况
二天时间，项目成交住宅3套，签定合同22套，成交具体明细如下
4、总体效果评估
作为项目的首次开盘活动，在多方配合下，在二天的时间里实现了现场整体25批有效客户的登记，完成了上百批次成交客户的接待，并签定合同22套。同时，完成了3套房源成交。基本达到了预期效果。
综合二天活动状况总结出以下到位或不足之处，以供后期类似活动参考：
2、与原计划签约完成后的客户答谢活动有一定差异
针对此次活动原初衷为活动前一周为集中签约周，9月3-4日多为答谢目的。但项目因房号变更等原因而不能提前落实签约工作，致使在活动期间签约和答谢同时进行存在一定的不顺畅。
3、前期筹备工作相对到位
在人员、物料准备相对不充分的情况下，甲方主动积极的落实整个活动内容和流程，同时在执行相应物料方面，如影院沟通、物料准备、收款打印合同等均加班彻底落实到位。
4、相关团队核心成员的积极主动性有待提升。
通过活动公司两次活动组织实施，存一定的拖拉现状，9月4日晚上观影活动现场布置未按时落实到位，使得观影活动前的相关公司推介未达到预期效果。
5、团队协作能力得到了极大提升。
项目活动不论是开发商和我们代理公司协作能力，还是各单位内部协作能力，在此次活动中得到了极大的提升，根据事先的人员分工，不同区域不同分工，各尽其责，工作落实到人。在初次配合中团队协作能力大大提升。
另在选择活动项目时应结合项目场地实际情况，选择互动性较强，噪音干扰相对较
弱的节目参与到后期活动中来。
在此次宣传推广中，短信效果相对差，建议后续引入其他短信运营商进行比对选择
性试用投放。
二、下阶段工作计划
针对项目热销阶段冲量的工作重点，项目后续一方面是完善现场包装，另一方面应积极推进原计划的一些媒体的投放。具体工作计划如下：
1、在现场包装方面：
落实营销中心围墙喷绘广告，主题内容即为项目广告为阶段促销信息；
落实样板房装修标准、装修效果图及装修用材展示，建议在营销中心二楼打印室单独设置为展示室；
尽快开始公寓样板房的装修及看楼通道的包装，对后期公寓的认筹有很大的促进作用。
2、在挖掘客户资源方面：
派单与推介方式挖掘客户资源：
针对麓谷内中大企业进行定点定时派单与推介，挖掘客户资源；
通过老带新的执行促进后期销售；
仁汇地产经纪行南枫时光项目组
二〇一一年九月六日
