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商业计划书
目 录：
一、
《市场商业（调研、规划）计划书》 二、 《拟选店铺开店申请表》 三、 《新开店资源需求沟通文件》 转入新开 / 整改装修预算审批流程：《代理装修预算审批表》 《直营装修预算审批表》 附件：开店流程 新流程与商业计划书应用关键节点说明： 1、 各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、 营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作； 2、 各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的《市场商业（调研、规划）计划书》 ；原则上每年上半年 2 月份、下半年 6 月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部 营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下执行 市场开发工作； 未参与评审会的市场， 后期开店需补充该市场的 《市场商业（调研、规划） 计划书》，方可申请开店； 3、 通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制《拟选店铺开店申请表》 部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续； （超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行） 4、 签订合同后填写《新开店资源需求沟通文件》 ，与营运中心做好相关开业筹备工作； 5、 同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。 专业资料整理
， 1
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1. 目的目标
规范开店流程，提高开店效率与新店存活率。
2. 适用范围
适应于公司直营店、加盟店的拓展。
3. 关键控制点
3.1.编制商业计划书：对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。
3.2.编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。
3.3.编制单店预期收益审批表：严格控制在预算成本与费用内开店，确保单店盈利。
4. 流程图 5. 流程说明 序
工作事项 号 1
审核投资预 2 3
算
审批投资预 4 算
总 总经理
算
复核投资预
负责人 营销副
1．复核年度开店投资预算是否合理可行。 1. 审批年度开店投资预算是否可行。
务
店投资预算
中心负 责人 营销财
1．审核年度开店投资预算是否符合公司整 体预算。
编制年度开
主责岗
位 销售/ 拓
1．根据战略和公司全年开店投资计划， 年初
展
编制开店投资计划与投资预算， 按程序报 批。
相关制
工作任务
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度
流程
时限 每年
3.15
前
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意向或重点 5
市场考察
提前
1 个
2
销售/ 拓 1. 组织内部人员或外部专家， 参与对意向或
展 重点市场进行实地考察。
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月以 上
1. 编制区域市场商业计划书， 对客户、选址、 市场环境、投资预算等做详细调研、 分析、 编制区域市 市场拓
测算。
6 场商业计划 展 2. 经区域负责人、拓展总监 / 销售总监审核。 书 人员 如超预算或旗舰店需提交营销副总、 总经 理审批。 7
召开半年度 开店评审会
1. 拓展 / 销售中心负责人组织营运中心、财 计中心、营销副总、总经理等相关人员召
开半年度开店评审会。 2. 上半年开店评审会每年 下半年开店评审会每年
2 月份组织召开； 6 月份组织召开。
开店
区 域 市 评审
场 商 业 会前
1 个 计划书
月
3. 拓展中心开店通过评审会后由销售中心
营销人 员
出具决定性意见，销售中心开店由拓展中
心出具决定性意见。
4. 对于超预算或旗舰店， 由营销副总经理和
总经理决定是否可行。 5. 营运负责评估资源筹借的可行性。 6. 财务负责评估开店预算是否符合标准或 是否超预算。 7. 新增开店的，但未纳入半年度开店评审会 的《区域市场商业计划书》 提前 1 个月报 营销副总或总经理审批。
上半
年 2 月份
召
开；
下半
年 6 月份
召开
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意向客户 / 8 柜店考察 目标柜店开
9
发
市场拓
展 人员 市场拓 展
1. 全面收集客户信息，进行分析、排序，确
意 向 客
定目标客户名单。
户/ 门面 每月
2. 填写《意向客户 / 门面信息表》，每月提交 信息表
部门长审核。
1. 填写拟选《店铺 / 专柜开店申请表》，经区 店铺 /专
域负责人、拓展总监 / 销售总监审核（并
柜 开 店
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人员
对支持负责）。
申请表
1. 审核开店预算是否符合标准， 是否已超过
营销财
预算审核 / 预算总额。
10 务 2. 对已超预算的，报营销副总和总经理审批 审批 负责人 后执行。
市场拓
1. 签订开店合同，经部门负责人审核后报
11 签订合同
店铺设计与
营运中
12 装修管理流
心
程
1. 按《圣得西店铺设计与装修管理流程》执 行。 1. 填写《新开店资源需求沟通件》 ，包括：
展 人员
批。
市场拓
新店开业计
13 展 划 人员
14 筹备资源
跟进应收款 15
计划
务 市场拓
16 组织开业
展人员 营运中 心 负责人 营销财
开 业 支
项目进度计划、硬件（预算、设计 、制
持 申 请
作、装修）、商品准备、店长 / 店务培训、
书 陈列、开业促销方案等主要内容。
1. 部署筹措开店所需资源。
1. 根据签订的合同，对加盟店应收款计划进 行跟进与催款。 1. 筹备开业事业，协调各部门做好资源准
备。
6. 评价考核
6.1 市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为，一经查实，从严处理。
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7. 附件
《区域市场商业计划书》《店铺
/专柜开店申请表》《新开店资源
需求沟通文件》
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一、
区域
市场商业（调研、规划）计划书 日期： _
市场概况 （见以下模板）
__
填表人：
______
** 市场分析： （ 1）市场概况：
（ 2）商圈概况：
（ 3）竞争品牌：
（ 4）男装消费情况：
5
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二 类 商 圈 资料
一 类 商 圈 资料
1、附件一：商圈图 （见模板） 2、附件二：百货商场楼层平面图 3、附件三：地铺及商场基本情况调查 4、附件四：主要地铺及商场照片 5、附件五：意向客户信息表
（见模板）
（见模板）
（拍照后以 WORD文档方式建立档案） （见模板）
6、商圈图：附件五
7、百货商场楼层平面图：附件六 8、门面及商场费用情况：附件七 9、主要地铺及商场照片：附件八
二、竞品调查一览表（当地前三名）
调查项目 品牌 1：
进驻时间
网点情况
雇员人数与工资情
况
休闲裤（品种量、主
销价位）
牛仔裤（同上）
西裤（同上）
西服套装（同上）
品牌 2： 品牌 3：
6
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大衣（同上） 单件西服（同上） 衬衣价格（同上） 棉服（同上） 休闲上装（同上）
T 恤价格（同上）针织类（同上）预估年营业额成功原
三、当地服装消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的
1. 产品及价格选择建议：
2. 后期开店计划：
因分析
SWOT分析：（ SWOT—我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁）
7
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投资及回报模拟预测： 五、
1）与当地同行规模持平的 A 类专卖店模拟预测 : 路 门头
2) 另较合适的一个选择是： 路 平米专卖店模拟预测 :
六、综合评估
营销代表意见：（拓展加盟需提出支持方向申请）
平米
部门经理 / 大区意见：
财务部意见： 拓展总监 / 销售总监意见：
营销副总意见： 总经理意见：
审计意见：
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附件一、商圈图
附件三、地铺及商场基本情况
附件四、主要地铺及商场照片
图片一：
图片一：
图片二： 图片二： 专业资料整理
图片三：
图片三：
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附件五、意向客户调查表 序号
地名
姓名
电话
QQ或邮箱
地址
填表人：
加盟意向及
当前经营项目
加盟商要求
日期：
是否重点跟进
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备注：必须调查当地男装、鞋类、女装、休闲装前
10 名经销商。
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一、拟选店铺调查表 __
客户编号
区域
市场店铺 / 专柜开店申请表 填表人： _____
_
日期：_____
客户名称
加盟投入资金 加盟日期 年 月 日
保证金（万元） 经营者 与合同签订
：
固话：
：
合同签订人
身份证号码
联系电话
个人 / 公司地址 （邮寄地址） 收货地址
m
人关系 身份证地址
☆经营者 -- 手机： 邮箱：
邮箱：
2
运输 时间 店内仓库面 QQ/MSN
QQ/MSN
固话：
传真：
2
m
传真：
☆合同者 -- 手机：
运费单价
仓库面积
积
客户市场运作能力
（很好、较好、一般、较差、很 差）
前期经营项目
资金实力
陈 列
店员培训、管理
对客户优点、缺点进行评价（主观描述）（老客户奖惩记录）
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对竞品的敏感 度
原档案号
客户更替
年
月
日
至
年
月
日
（客户编号）
二、客户资料（直营不填）
三、拟选店铺的投资预算及投资分析
项目
1、门店投资及费用 1.1 资产类投资
空调购置
转让费
/ / 前期投资
20 10 年 /
20 /
年
20 年
/
说明
按三年分摊 按三年分摊
1.2 费用类投资
i. ii. iii. iv. v.
工资 水电 税费 房租
/ / / /
/ / /
逐年增长 10%
按三年分摊 ( 代理要
基础装修
减去公司支持部分 )
vi.
vii. viii. ix.
广告 包装物耗 其他
/ / / / / / / / /
/
/
/
/
/
/ /
/ /
基本铺货的 15%
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柜具
按三年分摊 ( 代理要 减去公司支持部分 )
/
1.3 货品铺底 ( 基本铺货
量) 1.4 总投资 1.5 存货损失 1.6 年度费用
2、门店收益预估 2.1
预期销售收入
2.2 毛利率（按 40%计） 毛利润（ 2.1 ×2.2 ） 2.3 经营费用 费用率
2.4 经营利润
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3、门店投资回报率（ 2.4
/
÷ 1.4 ）
4、（加盟商）年度进货
/
预估
5、（公司）投资及费用
/
预估
6、（公司）毛利预估（毛
/
利率按 20%计） 7、（公司）利润预估 8、（公司）门店投资回
/
报率
/
四、拟选店铺装修支持申请 ( 直营不填 )
支持项目
柜俱返还方
式 装修补贴 其他费用支
持 费用总计预
估 支持理由 申请说明：
□ 招牌铝塑板（正面）； □ 招牌铝塑板（底口）； 门；□招牌SI标志 □ 一次性赠送 （1/2 ）年）
元/ 平米，合计
万元
□ 交柜具押金返还 （柜具押金为：
□ 高柜；□中岛；□招牌字画； □室内字画； □全身模（ □灯俱；□其他
个）；□裤模（
□ 铝塑板门楣；
个）； □ 大
万元；返还时间为：
五、综合评估
营销代表：
财务部：
部门经理 / 大区：：
拓展总监 / 销售总监：
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