价格决定一切吗？如何给商品定价。
一低价销售的利与弊
1、有利：短期低价、可以求取大量的销售额，还可以提高产品的好评和产品的知名度；
长期低价、可以吸引住顾客，拥有更多的回头客，但销售不只是低价这么简单，其中有商品性质、消费者心里、和消费的对象等很多因素相关。价格的是降是升若配合不得当，反而会起到完全相反的结果。
2有害、
短期低价、会扰乱市场秩序，给消费者错误的认识，甚至企业亏损，
1、门店出现负毛利销售，没有利润
举例：本来厂家给KA大卖场的供货价为10元SKU，而门店为了所谓的拉拢顾客，刺激销售而把零售价下调到8.0元/SKU的超低价来促销，该促销价已经远远低于厂家的出厂价9.0元/SKU，门店的销售肯定会出现负毛利，也就是说要亏钱的，这个不良的后果明知道会出现的，但是KA卖场还是一意孤行，到最后这些负毛利怎么办？作为零售商的总部要求门店每月除了要完成营业额之外，还要完成相应的毛利，而现在的负毛利显然不符合总部的要求，进而这些KA卖场就会把这个负毛利嫁接到厂家的费用上或者其他厂家的费用上，靠收取一些高额的不合理的费用来填补这一部分损失！而销售也没有什么明显的提升。对于这些KA卖场来讲真是赔了夫人又折兵。
长期低价：可能造成长期价格战亏空，恶性竞争的市场紊乱破坏，造成多方受伤的局
面。
举例：1998年1月和7月，沃尔玛先后进入德国和韩国。沃尔玛复制其成功的美国经验时，忽略了经营以外的东西。比如，禁止主管与下属谈恋爱；沃尔玛在商店门口笑脸相迎，而德国人却可能认为其充满挑逗意味，同时也可能增加购物成本，这是沃尔玛犯的一个大忌。
以低价著称的沃尔玛在德国遇到的强劲对手阿迪超市，比沃尔玛价格还低，尽管营业面积、人员、商品种类少，但丝毫不影响人气。德国人流传着一则笑话：男人都去但从来不说的地方是；女人都去但从来不说的地方是阿迪超市。沃尔玛在韩国的低价策略也没有生效，他们没有主动适应韩国的市场，却总想改变消费者的消费习惯，可惜他们并没能力改变韩国人的消费习惯。
家乐福也有同样的遭遇。1996年进入韩国、2000年进入日本的家乐福用低价策略没有打动当地的消费者，由于没有真正理解日本市场，与当地零售行业的游戏规则发生碰撞。在韩国，家乐福由于劳工问题引发罢工高潮、和供货商矛盾重重，韩国三次向家乐福送达罚款通知。向来有抵制进口、支持国内品牌倾向的韩国家庭主妇们还因物品摆放的不合理削弱了她们对家乐福的兴趣。
沃尔玛、家乐福都犯了一个想当然的错误，他们以为自己的低价策略一定会受到当地消费者的认同。低价确实是竞争的有力手段之一，但完全依靠低价是不可能做到全球化战无不胜的，本土化的失败导致沃尔玛、家乐福从德国及东亚这样的重要市场最终出局。
专家点评
郑以萍（Shenna Jeng）：阳狮中国首席执行官（Publicis China，Chief Executive Officer）
低价策略只能在开发新市场时，快速建立知名度的手法。一个品牌还是必须建立品牌的价值。 问题并不在于国际化或本土化，唯有在品牌价值上发展出符合当地消费者洞察的营销策略， 才能有效地将品牌推广至世界各地。
杨捷：联纵智达咨询顾问机构高级咨询师
任何一个企业都必须依托于社会而存在，当企业文化与社会主流文化相冲突的时候，特立独行固然重要，但是相生相存才是国际化与本土化的真实含义，我更愿意把现在的结果看成是一种国际化与本土化博弈的结果。
艾育荣：广州精销赢品牌工作室CBO
本土化才是真的国际化。正如“民族的才是世界的”一样，沃尔玛的国际化营销思路，应该随之调整，更加注重本土化营销。
二、商品真的是越便宜越好吗？
三、那么应该如何定价好商品的价格，使得利润能达到最高。
1根据商品的性质定价：涉及厂家的生产成本，产品的社会地位、同类产品的对比，
2根据消费者的需要要求心里定价：
降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代)，利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。降价促销不是单纯把价格降低那么简单，促销也是一门深奥的学问。快到年底了，许多服装商家都打出了降价优惠的旗号，那么商家到底该注意哪些事项呢?
降价促销首先要“师出有名”
巧立名目找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：1、季节性降价或重大节日降价酬宾。2、商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、销售突破若干万元等，都可以成为降价的理由。3、特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。
降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代)，利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。降价促销不是单纯把价格降低那么简单，促销也是一门深奥的学问。快到年底了，许多服装商家都打出了降价优惠的旗号，那么商家到底该注意哪些事项呢?
降价操作技巧注意事项 1、降价幅度：根据以往的经验，降价幅度在10%以下时，几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%到20%以上，才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品，反而不敢购买。 2、降价范畴：一家商场少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好。3、降价信息传递：向消费者传递降价信息有很多种办法，把降价标签直接挂在商品上，最能吸引消费者立刻购买，因为顾客不但一眼能看到降价金额、
幅度，同时能看到降价商品。两相比较权衡，立刻就能作出决定。此外在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度，以证明降价的真实性。(来源：中国童装网)
