原则上根据业绩指标计提绩效工资并结合利润指标综合考评发放实际工资。
基本工资由公司根据实际情况确定为常熟，绩效工资按业绩总量的一定比例确定。
（1）、当月考评时无业绩或者达不到基本业绩量，可先由财务部预支基本工资，然后在下月（或考评期末）业绩提成中抵扣。
（2）、在考评周期内部门超额完成业绩、利润指标由财务部门统一发给该部门，由该部门进行再分配（按员工业绩大小进行分配工资及奖金）给员工。
C、岗位认定：
1、业务员属于试用期或者虽满试用期但业绩量未达到业务主办标准者；
2、业务主办根据工作业绩及工作责任由部门负责人确定并报公司备案；
3、业务部经理、业务部副经理、业务部下属部门经理由公司正式文件任命。
E、实行能上能下制：
不论何种岗位均实行能上能下制，在其岗位就获取该岗位的工资，不在其岗位就取消岗位工资。
业务主办在连续二个月内未达到业绩指标者就取消其主办资格，降为业务员。部门正副职连续二个月为完成工作任务（业绩和责任）取消其岗位资格，待遇与业务主办等同。
F、员工编制：
目前暂定业务部经理一人，业务部下属部门经理多人、业务主办、业务员、兼职人员若干。
业务部可以根据业务状况提出增加或减少员工工人数，但需报业务副总经理审批，同事报财务部做相应调整业务量考核标准；
G、业务考评具体办法
（1）当月考评时业绩或者达不到基本业绩量，可先由财务部预支基本工资，然后在下月（或考评期末）业绩提成中抵扣。
（2）在考评周期内部门超额完成业绩、利润指标的由财务部统一发给该部门，由该部门进行再分配（按员工业绩大小进行分配工资及奖金）给员工。
（3）在周期考评是，将预留业绩提成的60%作为风险调节基金留存在财务部。以丰收补欠，全年拉通结算。
2、处罚：
（1）、员工在规定的考评期内未完成业绩指标的，公司将予以除名（除名员工由该部门负责人决定但需报公司行政备案）并不付任何补偿；
（2）部门在规定的考评期限内未完成业绩、利润指标的，公司将对部门负责人作降职、撤职、除名处理（具体形式根据实际情况而定）；
4、例外
由于不可抗拒原因（天灾人祸）或者公司决策失误导致某项目不能完成或继续进行，公司将根据实际情况按如下区别对待；
（1）、不可抗拒原因：可适当减免目标业绩及利润指标。
（2）、决策失误：取消该项目并将该损失作风险投资。
