房产销售工作方案范文精选五篇
经过2020年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的理解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出详细的方案。
一、业务的精进 1、加强团体的力量
在团体中可以更好的发挥自身的才能,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。 2、熟识工程
销售最重要的是对自己所从事工程的精度理解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本工程有了深度的理解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的答复顾客的提问,主要是对工程及相关房产知识的不够理解,在新年之后,对工程的学习,对房产知识的理解,是熟识工程的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较可以更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的理论中提升自己。 3、树立自己的目的
有目的才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目的,先从小的目的开始,即流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目的,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。 二、自身素质的提升
销售的产品可以不同,但销售的目的一样,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏,所以提升自身就要从提升自己的销售才能开始。
首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的理论经历。
其次,理论出真知,所有的理论只有与理论相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从根底的做起,重新对销售流程进展学习,在演练中对工程加深印象,同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。理解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的
交流中,解决问题,不断的提升自己。
最后,在生活中用心的观察别人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬别人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后,感谢公司所有的指导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2020年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满活力和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目的!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功! 在已过去的2020年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司指导的正确带着下和各部门的积极配合下提早完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2020年房地产销售个人工作方案 一、加强自身业务才能训练 。
在2020年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现2020年的销售任务打下坚实的基矗进展销售技巧为主的技能培训,全面进步自身的专业素质。确保自己在2020年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、亲密关注国内经济及走向。
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供根据。目前已经出台了房地产市场的一系列,对2020年的市场到底会造成多大的影响,是否还会继续出台,应该如何应对以确保实现2020年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售方案、目的及执行方案。
我在2020年的房产销售工作重点是××*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目的及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品,确定不同的目的客户群,研究施行实在有效的销售方法。
我将结合20年的销售经历及对可售产品的理解,仔细分析找出有效的目的客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务达成。
我将按方案认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售方案,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断进步销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进展相关的专业知识培训,使销售工作到达销售商铺的要求,上升到一个新的高度。 转眼之间又要进入新的一年2020年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.我是一个从事工作时间不长,经历缺乏的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
2020年是我们××地产公司开展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的根本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作方案:
一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地理解,但间隔 还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定理解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一〞“中秋〞双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、 制订学习方案。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化场面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管
理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、 加强自己思想建立,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻指导的压力。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人才能,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。
4.目的市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢。
6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。
二、销售工作详细量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在一样或接近的地点。
2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求,最好先理解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写工程跟踪表,根据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工
程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标完毕,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提早安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提早准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进展。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联络,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。 本工作方案包括宗旨、目的、工作开展方案和方案评估总结,日方案,等五部分。 一、宗旨
本方案是,完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目的。 二、目的
1. 全面、较深化地掌握我们“产品〞地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所理解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三、工作开展方案
众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳的竞争。效劳分为售前
效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种“效劳“,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展方案也是围绕“售前效劳〞来进展。
1.多渠道广泛地搜集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地进步自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户理解房源和价格,在此根底上,与客户进展互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比方:房源紧张,价格要上涨等。挑起其购置欲望。
3.在用 与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不连续的联络沟通,在客户对我们的“产品〞感兴趣或希望进一步理解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进展总结分析,并向上级汇报,听取指导的看法。抑制困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和探究中前进。 四、方案评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。 【房产销售工作方案范文大全】六
在公司的正确指导下,与各职能部门团结协作,努力完成公司制定的目的,详细如下:
1、近期完成桂花苑1~3楼的验收工作;
2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理,确保工程质量和进度,确保御龙湾1、2、5、6、7、8、9、10楼可以在年底前开工验收,并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用;3楼酒店完成全部土建工作;
3、树立乐富强品牌形象,处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题,尽可能的使客户满意。 工作建议:
1、加强品牌及人力资源管理
企业管理包括本钱控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投
资管理,也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡,只有牢牢夯实品牌根底并有一支拼搏进取、反响灵敏和快捷的反响系统,才能更快的走出当前的危机。 2、加强人员培训与学习
结合公司开展战略,有针对性的对人员进展培养,造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队,力争做到人尽其才,才尽其用,并采取创造性的鼓励方法对人员进展考评,给员工创造各种锻炼和学习时机。
随着全国经济情况的好转局势,我们公司正迈着坚实的步伐,推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客效劳程序,以人为本,关注并认真落实顾客各阶段的需求思想,进一步提升公司综合管理平台,公司开发规模不断扩大,开发产品构造不断优化,经济效益、综合实力不断增强。
面对公司开展,工程部将积极推进以工程精细管理为核心的工作,将“精心〞是态度、“精细〞是过程、“精品〞是结果融入到工程管理中。展望将来,工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的开展与挑战。
