Wide Angle| 广角
互联网+背景下网红经济商业模式研究
——以张大奕为例
李芳 重庆师范大学涉外商贸学院 401520
基金项目：重庆师范大学涉外商贸学院规划重点项目(KY2017018)
摘要:随着网络信息技术的不断发展，互联网在给人们带来了巨大便利的同时，一部分普通民众通过互联网得到了一个自我提升的平台，并由此催生了一大批网络红人的诞生，而网红的巨大粉丝团就表示他们不再是单纯的网络群体，而是逐渐发展为具有巨大商业价值的个体。文中研究以张大奕为例等代表性网红店铺，以自身为IP吸引粉丝购买，打造粉丝经济的购物意见领袖的网红商业模式，提出网红经济未来发展的建议，围绕网红IP、 粉丝、产品做好一个可持续发展的商业系统。
关键词:互联网；网红经济；商业模式；电商
一、引言
随着互联网的快速发展，商业模式不断创新升级，网络红人的逐渐涌现也导致了网红经济这一现象级的情况出现，自媒体、实时交互是这个时代的特点，这一阶段的网红开始通过如淘宝直播、美拍、微博等移动平台APP输出其包含自身特点的内容,一些平面模特或是对时装搭配有自己独到见解的博主也开始成立属于自己的店铺进行互联网模式下的网络营销。网红经济商业模式的成功，主要是其模式与其他电商相比有着独特性、多样性和收益的灵活性。怎样保持粉丝的持久度，怎样通过持续提高自身内涵，并扩充经营业务，不让商品线出现过于单一等一系列问题需要网红及推手公司去正视。因此研究网红张大奕店铺的经营模式，并分析网红经济商业模式，找出其趋势和发展建议，使网红经济能够在商业模式上不断的创新改进。
二、张大奕的优势与不足
(一)张大奕的优势
1.微博—全名传播平台的大V。在张大奕数以亿记的销售额背后，是社交媒体上百万级的粉丝，其实网红们的成长路径颇为相似，都是通过自身某一方面的独特优势，或长相或品味在社交媒体上聚集大量人气，进而转化为购买力，而张大奕显然是其中的佼佼者，从20多万粉丝一跃成为近500万的超级粉丝团，张大奕无疑是一个名副其实的大V了，从她的微博成长轨迹我们可以看到，日常更新不外乎三类：美学教程、店铺宣传以及生活周边，并且基本每天都有更新，形式均已图文为主，这是维系粉丝粘性、服装上新推广的重要手段，并且更新内容目的性强，针对性鲜明，有时甚至会分享一些物料以及凌乱的生活片段给粉丝，这些都成为了粉丝间互动的粘合剂，并且微博也看到了网红经济所带来的巨大潜力和流量，开通了微博橱窗助力电商客户，这也是微博商业化做出的勇敢尝试，微博橱窗可以直流导流到淘宝，权重性也有所增加，微博对于电商的扶持和重视也衍生出了一批有活力的网红，也看出了互联网网红经济间互利互惠的关系。
2.受众的认可。即使人们习惯将美貌作为网红的准入标准，可是在张大奕看来，美貌只是一个加分项，能让衣服穿起来更有味道，但是“漂亮就是第一生产力”这句话她并不认同，因为在她看来，信任所带来的粉丝粘性要比美貌更加可靠，张大奕之所以可以成为网红第一人并不是一个偶然。在开店伊始，她会在微博上询问粉丝关于服装材质的问题，就是这种看似简单的举动却可以极大增加粉丝的讨论度，而张大奕则可以根据粉丝的评论和点赞数量及时获得她们的偏好和价格的接受程度从而更精准的调整生产线，张大奕独特的互动方式也让她逐渐得到了受众的认可。不管是对服装还1现代商业MODERN BUSINESS
是发表个人的看法，张大奕都在极力培养与粉丝之间的关系，增加他们的认同感，用最真实的性格来直面粉丝，正是因为这种平等的对话方式让粉丝对于张大奕极度信任，复购率基本为百分之百。
3.独特的吸金方式。在网红出现的初期，很难说阿里有没有有计划有目的的为网红的成长铺设道路，但是目前来看，阿里已经在有意识的引导以及发展壮大网红经济，张大奕的成功离不开互联网＋的背景，也离不开电商对她的支持，无论是在挑衣服的眼光还是对时尚的理解，张大奕都有着自己的独特优势。
曾经的网络直播平台虽然可以聚集大量粉丝，但是主播只能通过被打赏、送礼物实现变现，如今淘宝电商将变现难这个问题及时解决，进入了了“电商+直播”的模式，而张大奕显然是第一批受益者，将符合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，一端是核心的社交平台，一端是高品质的反应链，张大奕在中间将两边完全贯通，从而更快的建立导购与购买的频率，打造了更便捷的购买通路，在配合以微信、微博和其他推广平台的曝光量，又获取了更准确的需求数据，充分活跃了张大奕粉丝的购买力。
(二)张大奕的不足
1.淘宝店铺模式的单一性。事实上关于网红经济的争议，在出现这一概念后就从未停止，现今的网红模式就是网红+电商或者是网红+直播，这种网红经济是不是泡沫还很难说，随着网红经济的爆发行业将会迎来更多的投资者和竞争者，短时间内众多资本涌入是利是弊还能难说，根据以往的互联网经济的发展规律，如果张大奕不做出创新和改变那么很容易就会被挤掉，网红层出不穷，只靠淘宝店铺的单一性是很难维持下去的。
2.粉丝的持久度。网红模式中最重要的两个关键词就是：互动和机制，这两个词说明了与粉丝互动以及模式的重要性，但是同时也这是一个致命的弱点，那就是如何将热度长期的维持在一个水平上，一旦热度消退，就会出现新的网红将之替代，张大奕不论是微博粉丝还是其他平台的粉丝，长久单一的重复性的曝光粉丝总有会厌倦的一天，但是网红的专业性与局限性又注定了她的跨界不会太过跳跃，所以粉丝的持久度和粘性就是众多网红需要考虑的问题。网红经济靠的是粉丝，如果粉丝对网红失去关注，转化率自然也会同时降低，因此不单是张大奕需要考虑这一问题，任何网红都需要在维持粉丝的持久度上下功夫，否则在众多网红中就会成为昙花一现的那一个。
3.层出不穷的“网红”冲击。网红时期已经多达十多年时间，只不过在2016年才迎来黄金期，现在的网红有了更加规范的管理规范和运营流程，现今如张大奕一般依靠个人魅力来将粉丝变现的网红层出不穷，并且每个人都有各自的特点与吸粉方式，但是无论是依靠视频、段子抑或是外表和品味，过多的网红都会导致这个现象
级的群体迎来饱和，所以该怎样转型或者如何进行产业升级显得至关重要。面对层出不穷的新晋“网红”，张大奕的优势就会逐渐变得不太明显，特别是年轻人喜新厌旧的个性，更会很容易被更新潮的时尚网红所吸引，这对张大奕长久的发展会形成障碍。
三、网红经济的商业模式的分析
(一)受众群体
网络信息的快速传播时代让人们很难去关注什么，而由他人推荐的话题以及人物则轻而易举的占据了大多数人的目光。在互联网时代中，人们始终在追逐着新鲜事物，而网红具有的独特品味以及特殊状态则很自然的吸引了很多人的关注。另外一种则是网红所发布的信息与网民的内心某点想法形成共鸣，使网民在网红身上看到自己的价值观所在，进而对网红产生认同和喜爱。所以在互联网时代的今天，受众群体已经不单单局限于有购买需要的消费者们，一些内心空虚，经常沉溺于网络的很多网民也成为了受众之一。而且，这部分群体的消费力比一般正常的消费者更惊人。网红通过各种各样的互动使他们的内心需求得到满足，他们也愿意为网红一掷千金。例如直播平台上的网红，他们或表演才艺或单纯以外貌取悦他人，就能得到不菲的打赏，或轻松推销手上的商品。又例游戏平台的网红，他们靠着对游戏的独到理解，轻松地就卖出游戏相关的装备等。现时网红大部分都是女装淘宝店主的身份，所以大受众群体还是多为喜欢购买的女性顾客，但相信随着受众群体更个性化的需求，网红的身份也将更千差万别。
如今，最为适合网红运作的商业模式是首先通过网络渠道积累特定的粉丝，对自己进行精准定位，为商业平台创造不菲的价值，对于网红经济来说，首先要积累自己的独特优势才能够脱颖而出，在与粉丝互动建立长期的信任关系后，进而将产品更精准的导向粉丝需求，提高消费转化率，除电商营销外，网红也可以利用直播平台、广告代言、植入广告等方式来实现商业运作。
(二)传播平台
近几年中国的媒体正处于传统媒体向移动互联网转换的过渡性阶段，而显然很多网红以精准的眼光成为了受益者，各种各样社交媒体的开放性和包容性又为他们的宣传和发展提供了生存环境[5]。网红传播信息的平台丰富多样，主要以社交平台为主，如微博、微信、QQ空间、豆瓣、知乎等。举例来说，从微博内容引爆开始，与明星们互动引发关注讨论，另外微信公众号以及图文创作的再度发酵，使网红们个性化的传播更加具有快速性。另外一个主要的传播平台是直播平台，这些直播平台通过抽佣的方式，提供给网红们一个展现自我的专属账号，使粉红与网红的互动更及时，产生的粉红变现收入也更直接和迅速。最后，由于淘宝已经逐渐发现了网红的巨大吸金力，因此除新兴的美拍等其他直播平台外，淘宝也开发了直播与商品导入相结合的方式来为他们带来新的生机。相信随着网红经济影响力的加深，网红的传播平台将更广泛。
(三)盈利方式
有一句话说不会变现的网红就是在耍流氓，如今微信支付、淘宝支付宝等各种各样的方式也为网红们的变现提供了巨大便利，网红们的盈利方式是多样而且有效的，来自多个网络平台的巨大的粉丝流量，让她们的每一款上新基本都是会引发大量关注，除淘宝店铺外，广告软文的导入、线下出场费以及品牌股权等等都是网红盈利变现的途径。现时来说，除了通过销售商品实现盈利外，粉丝打赏、销售VIP等也是网红钟爱的直接盈利方式。还有很多专家估计，在未来，品牌方投资广告也会朝着这个方面发展，相信网红们也会抓住机会，为自己创造更多的盈利方式。
(四)张大奕模式
网红的工作要围绕“ 自身IP、粉丝、产品”，形成一个合理商业模式。张大奕以模特起家，利用自己在微博吸引的忠实粉丝进行商业变现。张大奕通过将最新、最潮流的(围绕女性产品)产品，以
广角 | Wide Angle自己的作为模特，构造一个场景，拉近与消费者的距离，刺激了粉丝的购买欲望。加以直播、短视频等新媒体传播手段，将产品与自身病毒式地营销出去，扩大了张大奕的影响力和知名度。网红经济要想走的更远，必须将这三点合理优化，做到可持续发展。
(五)工作改进-变现模式
1.广告变现。张大奕本身作为一个知名模特，现如今更是炙手可热的网红，利用广告这种最简单直接的方式，可以创造巨大的利润。网红们利用粉丝量，吸引商业合作，若是粉丝和流量总体在千万以上的，这样的收费商业合作标准达百万级别，网红通过广告变现收益相当可观。
2.交易变现。喜欢张大奕粉丝的大多数都是喜欢她的品味和颜值，那么张大奕对生活中一些物品的使用，必然会吸引粉丝。数据研究母婴等垂直领域的网红在中国是最容易变现的一类，知名的网红可选择这一类变现快的模式。
3.内容付费。内容付费现在趋向平台模式，内容的规范性和合理性较之以前有大的进步。网红自身作为一个IP，可围绕自身发掘内容。比如：脱口秀、出演网剧等吸引粉丝，实行VIP、会员制，利用打赏、送礼物等网络消费手段进行粉丝变现。
4.网红IP与垂直产业结合。网红作为一个IP，吸引了很多粉丝关注，“得粉丝者，得天下”。网红聚集的是互联网上用户习惯很好的一批，那么未来它能够更加容易的与线下产业结合。目前网络上多数网红，多数与服装行业结合，未来更多用户会围绕网红在更多领域进行消费，也有可能需要服务。网红IP与其它产业相结合，必将会有巨大的市场。
四、互联网+背景下网红经济商业模式研究发展趋势与建议
网红无论大小，最大的优势就是拥有粉丝的信任以及独特的人格魅力不断吸引新的粉丝加入，现在来看，未来五年都将是网红发展消费升级的好时机，但是互联网背景下的网红+电商也不一定会一帆风顺的，粉丝的持久度以及商品的单一性都是亟待考虑的问题，尤其是随着中产阶级的崛起，个性化的需求越来越多，网红的电商之路也呈现井喷之势。
网红经济本身都是围绕网红开展，网红是核心。作为一个经济中的核心，在建立了自身人气之后，应该通过自身的不断学习与创新来维持粉丝的热度。关于商业模式的选择上也应该敢于突破和尝试，例如：与线下产业的结合、其他领域的创新等，粉丝热度的维持，是网红经济商业模式中重要的一环。网络红人的不断突破与创新才能更好的发展，不让网红经济变成美丽的泡沫。
参考文献
[1]张蔚涵.注意力的货币化与网红经济[J].新闻传播,2016,(15):111-112.
[2]孙阳.揭秘“网红经济”[J].决策,2016,(07):68-69.
[3]高飞,高美妮.移动互联网时代下网红经济的发展[J].科技展望,2016,(31):247-248.
[4]许琬婕.传播学视域下的网红经济发展议题研究[J].新闻研究导刊,2016,(21):57+241.
[5]吴郑宏.“网红经济”下的纺织服装产业改革和供应链建设[J].纺织导报,2016,(08):34-36.
作者简介：
李芳(1990年9月)、女、重庆师范大学涉外商贸学院、专任教师、硕士研究生、研究方向：管理科学与工程(电子商务与管理信息系统)。
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