河北经济管理学校课程大纲
课程名称： 《营销策划实训》 课程编码：06013 学 分： 12 学 时： 216 适用专业：市场营销
1.课程基本情况
1.1课程性质：
本课程为市场营销专业核心课程之一，是市场营销专业技能课程，考试性质为考试课，考核方式为实训考试。
1.2课程简介
《营销策划》是一门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，同时也是市场经济高度发达国家工商企业经营管理经验和教训的总结,研究内容涉及面宽,应用性强。
本课程主要涉及到市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，主要研究和阐述市场营销策划的基本理论与实战方法。
1.3教学目标
通过本课程的学习，使学生掌握营销策划的理论依据与策略基础，掌握营销策划的思维路径和基本方法，充实和完善营销专业学生的知识结构，训练营销专业学生的实战能力，为学生毕业后能够从事并胜任市场营销工作提供良好的知识储备与能力锤炼。
2.学时分配
项目 节/任务 课时 12 12 课时分配 理论 6 6 实训 6 6 项目一市场营销战略任务一市场定位策划 策划 任务二市场竞争策划 1
任务三企业形象策划 任务四品牌策划 任务五顾客满意策划 任务六产品策划 项目二市场营销战术任务七价格策划 任务八促销策划 任务九分销渠道策划 任务十关系营销策划 项目三市场营销创新任务十一新闻策划 任务十二会展策划 合计 18 18 18 24 18 24 18 18 18 18 8 12 8 12 8 12 12 8 6 6 216 10 6 10 12 10 12 6 10 12 12 策划 策划 3.教学内容与要求
3.1项目一 市场营销战略策划
任务 任务一：市场定位策划 任务二：市场竞争策划 任务三：企业形象策划 教学内容 掌握市场细分策划的基础、标准与程序；学会目标市场选择的策略与切入方法；熟悉市场定位策划的步骤、策略与方法。 能说明分析竞争者的步骤与程序；掌握一般竞争战略策划的方法；能运用竞争策略进行竞争策划 初步具备MI——理念识别企划的能力；BI——行为识别企划的能力；VI——视觉识别企划的能力 理解品牌元素的构成、品牌资产的内涵和品牌建设的思路；掌握品牌命名策划的流程与方法；掌握品牌延伸策划的基本思路；了解品牌拯救策划的基本思路 重难点 重点 难点 市场细分策市场定位策划划的基础、标的步骤、策略准与程序 与方法 分析竞争者的步骤与程序 企业形象策划的程序 竞争策略的运用与竞争策划 企业形象策划的开发设计及其应用 课时 12 12 18 任务四：品牌策划 品牌建设的思路 品牌拯救策划 18 3.2 项目二 市场营销战术策划
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任务 教学内容 理解顾客满意的指标（CSI），掌握企业内部顾客满意策划的方法，掌握顾客满意度（CSM）的追踪方法和策略，掌握顾客服务满意（SS）的指标、策略与方法。 掌握产品整体概念和产品市场生命周期策划的理论，掌握品牌的产品组合策划理论，掌握新产品开发与上市策划的理论。 理解价格策划的重要性和原则； 掌握价格策划的基本方法和程序；掌握新产品入市价格策划；了解产品调价策略。 掌握广告企划的要素及步骤，掌握公关企划的内容及策略、掌握SP策划的方式与策略，掌握推销企划的策略与技巧。 了解渠道模式的类型，能对渠道模式进行选择和策划，能进行渠道管理策划，具备物流系统策划的能力 重难点 重点 难点 课时 任务五：顾客满意策划 顾客满意度(CSM)的追踪顾客服务满意 方法和策略 18 任务六：产品策划 新产品开发组合产品策划 与上市策划 24 任务七：价格策划 新产品价格涨价、降价策策划的方法 划的技巧 广告策划、公关策划、SP策划、推销策划 销售渠道策划的理论及策略 18 任务八：促销策划 任务九：分销渠道策划 公关策划、推销策划 直复营销策划的途径、步骤与方式 24 18 3.3 项目三 市场营销创新策划
任务 教学内容 重难点 重点 关系营销战略策划 难点 关系营销个人联系 课时 18 任务十：关系营掌握关系营销的本质与特点，关系销策划 营销策划的原则和方法 了解新闻策划的产生及其与企业任务十一：新闻营销的关系；掌握企业新闻发布会策划 策划的程序；能写出一个新闻发布会策划文案 能对会展主题进行策划；能从会展任务十二：会展组织者的角度对会展的内容与程策划 序进行策划；能从参展企业的角度对会展的步骤进行策划 企业新闻发企业新闻策划布会策划的的方法与技巧 程序 会展主题策会展策划的内划的含义、要容与程序 素和特点 18 18 4.教材及主要参考书
4.1本课程可使用教材：
[1] 朱华锋. 《营销策划理论与实践》，中国科学技术大学出版社，2008年8月，
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9787312023378
4.2主要参考书
[1] 雷鸣雏. 《顶尖策划》. 企业管理出版社，2003年9月，9787801971296
5.编写及审核人
5.1编写：鲍炜磊 5.2审核： 李素芳
5.3编写时间：2013年7月11日
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