《三明日报》：周初材－－名片店里走出的发明家
2007-08-20 11:43:13| 分类： 默认分类 | 标签： |字号大中小 订阅
《三明日报》 2007-5-25
他做的只是文印店的小本生意，但他善于钻研，用自己的两项专利，带来了“国内名片行业的春天”；他上网传授技术，让很多人得到就业创业机会；他的发明给印刷业、影像业、办公室、档案馆带来了技术革新，他的产品卖到了德国、印度。他就是———
周初材在操作他研制的过塑机覆膜器。
三十出头的周初材，戴副深度眼镜，穿着普通，其貌不扬。正如他在自己网站上写下的那句座右铭：实用是硬道理！实用！这位朴实的年轻人正是以“实用”为准则，不断创
新，成为国内名片制作行业出名的“发明家”。
1 创业之初，他曾经是个电脑盲
周初材打小酷爱画画，初中毕业后，他选择了上一所中专学校学习平面设计。1999
年夏天，周初材走出校门，来到了闽南一彩印公司。
周初材朴实与勤劳，肯动脑筋，逐渐得到领导的赏识。进公司两年，他从一名机台操
作工升为技术副厂长，月薪2000多元。
然而高薪留不住富有创业激情的周初材，2001年初，周初材毅然辞职，回到大田县城自己创业。他办完婚事后，在县城偏僻处租下一小间店面，再花钱买下一把手电钻、一部切割机等几个必备器材，从事加工牌匾、广告横幅，画人像等业务。这时，他几年打工的
积蓄已全部花光了。
创业半年，周初材发现自己虽有平面设计的专长，却不如那些不会美术的同行。原来他们买来了电脑、割字机，全部靠机器干活，不但制作速度快，加工出来的字也更为美观！
他马上依葫芦画瓢，用半年来挣来的6000多元钱，更新了设备。不过，这时周初材还没接触过电脑，赶鸭子上架，他差点下不了台！他接到了一个大订单：一家照相馆做个2000元的灯箱广告。周初材连夜边摸索、边干，加班到凌晨3点，整整花了十个小时，才将那几个广告字从割字机里割出来。周初材说：现在割那五个字，十分钟足够了！
2002年初，周初材邀请一名老同学合作，将店铺搬至繁华街道。不料，同学从周初材这儿学会了广告制作后，自己在另一街道上另起炉灶，这年底，同学撤资，店里黄金客户
全都被转移到他手上，周初材就这样被好同学“忽悠”了!
2 牛刀小试，走进名片业创新大门
2003年春节，周初材与爱人守在店里过年，连老家都未回。春节关门三天，周初材闭
门思过，最后决定，转向业内都看不上的名片业务。
正月初三开业迎客时，周初材毅然将店名更改为：名片大世界，专业承揽名片业务。
他擅长平面设计，小小的名片设计、制作得相当精美，他开始尝到了甜头。
当时，名片品种只是单一的黑白，一盒30元，做了十盒的名片也不及一块普通牌匾的利润。周初材听说厦门、三明等地出现了彩色名片，赶紧前往进行市场调查，并在大田率先开始印制彩色名片，很快打开了市场。高峰期间，一天要赶制五六十盒名片，一天要
工作十五六个小时，在县城里，市场份额高达70%%。
在周初材的指导带动下，县内多家文印店纷纷跟进，不到半年，县里彩色名片四处风
行。
不过，周初材发现：印制出来的彩色名片虽然价格提高到了每盒40—50元，但墨盒
昂贵，实际利润比黑白名片低。
如何降低成本呢？周初材通过上网查找，发现辽宁有家同叫“名片大世界”的店销售打印机连续供墨系统。据业主彭先生介绍：该系统对彩色喷墨打印机进行了改进，只需往供墨系统补充各种颜色的颜料，就可以让墨盒永续使用。虽然这套设备定价高，但周初材
毫不犹豫地买了一套试用。
周初材发现，这套近2000元的供墨系统成本不到百元，卖的就是技术创新。试用后，他又发现，这套设备性能不稳定，容易引发打印机的故障。他热心地建议彭先生改进，并出了点子。新款打印机连续供墨系统出货时，彭先生为表谢意，以三折优惠卖给了周初材
一台新品。小试牛刀，周初材更加有信心走革新之路。
3 面对瑕疵，厂家不理小个体户
打印问题解决了，但心细的周初材又发现了切割设备上的不足。
当时，切纸机厂家是按照各种不同的名片规格，分别生产出来8种型号的切纸机，一部切纸机市场价约为200元，8个型号切纸机买齐了，就得花上近2000元。这对于投入
少、店面小的文印店，实在是多花了钱，还占位置，很不方便。
周初材建议厂家对切纸机进行改进呢。可是数十个厂家没有一家理会一个小个体户的
忠言。
周初材还发现彩色名片纸的厂家降低成本，使纸质不断在下降，挺度不够，制作出来
的名片软绵绵，客户反响大。联系纸厂厂商时，一样吃了闭门羹。
周初材觉得：这两个瑕疵如果无法得到较好解决，名片业将陷入一个困局。
4 潜心钻研，“堂吉诃德”弄出了两个专利
到2005年6月，周初材在名片这个小世界里奋斗了两年半，打了个翻身仗，资产达
七八万元，按周初材爱人的话说：小有成就感了！
但周初材是个完美主义者，他决定自己来解决名片制作中的两大难题。
当时他毫无机械等方面专业知识。朋友也劝他：别自找苦吃！别像堂吉诃德那样，像
个孤独的战士！周初材还是毅然放弃了许多名片生意，关起门来钻研。
经过4个月的潜心钻研，周初材淘汰了13个设计方案，终于在2005年10月发明出了“好战友”牌A型名片裁切器。该裁切器经上网发布，吸引了广东等地不少客户的青睐。
“好战友”牌A型名片裁切器可以裁切各种规格的名片和非标卡片，裁切出一盒名片只要4－8分钟，耗时仅是普通切纸机的三分之一，可与电动机媲美；特别是简洁而富有创意的定位设计，使得裁切名片更快速。这一把刀胜过以往8种型号的切纸机，价格还更
便宜。
新产品刚一上市，传统切纸机的经销商“醋”劲很大，雇了不少托儿，冒用客户之名，在网上对其进行打压。不过，时间就是试金石！经过一年多的市场洗礼，新裁切器已经在
市面上站稳脚跟。
裁切器研制一结束，周初材马上继续向覆膜器进军。
当时，纸面印刷品和照片保护通常用普通过塑机进行过塑，容易脱层、断裂；过塑时要逐张配膜后方可过塑，生产效率低下，废次品率高；而生产成套覆膜机厂家主要面向彩印公司、印刷厂，单机价格都是3000~5000元，普通的文印店、名片社，无力承受，也
不划算。
2005年12月，周初材研发出了F320－1型过塑机覆膜器。100多元的覆膜器，配上过塑机，功效等同成套覆膜机，但价格仅为其十五分之一。许多名片社业主说：名片业的
春天又来临了！
周初材相继为自己苦心研发出来的“好战友”牌A型名片裁切器、系列印刷覆膜器，向国家专利局申请了专利，并很快被专利部门受理；以“好战友”品牌，向工商部门注册
了商标。
系列印刷覆膜器配合过塑机利用卷装预涂膜对纸面印刷品、照片以及档案资料进行覆
膜，达到增加美观、提高档次、永久保存的目的，又可以防水、防损伤、防霉变。这一新
技术面市后，迅速为印刷业、影像业、办公室、档案馆带来技术革新。
5 网络营销，他带着同行一道创新
周初材的新产品全部通过网络推广，大订单、经销商通过淘宝网等知名商业交易网站进行的，零散客户几乎通过自己建立的汉唐名片网推销的。周初材告诉笔者：网站建立不
到一年，浏览量已经达到11万人次。
覆膜器刚刚面市时，一样受到了竞争对手的排斥。“好战友”牌的覆膜器须与过塑机一并使用，一些客户使用时，发现覆膜后的名片起皱了，误以为覆膜器设计不合理。传统
覆膜机厂家趁机煽风点火，网络上一片批评声，周初材一时进退维谷！
经过反复试验，周初材发现过塑机底座有四个小螺丝，但说明书却没有任何解说，一调试，就是用户调节过塑机胶辊压力的，名片覆膜起皱就是胶辊间压力不匀造成的。
找到症结，周初材便开始东山再起。他整理了一份使用说明，分别寄给全国各地的400多位老客户。这时，市场上冒出许多不可靠的仿制品，令许多客户望而却步。周初材始终坚持产品质量第一的制作理念，逐渐让客户回流，重新赢回了市场。目前，他的产品占领除了、外的国内省市。周初材还借助外贸公司的力量，将产品销往德国、印度等
海外市场。
去年底、今年5月中旬，周初材连续推出二代、三代覆膜器。三代覆膜器改木头支架
为铝合金、不锈钢，重量减轻一半，组装完好发货，客户使用更方便。
周初材还从实用角度出发，开发出了一套名片模板光盘，该模板可以任意编辑文字、图形、图像，光盘自带中文字库，适合名片业主选择。眼下，周初材又着手开始编撰《汉唐名片宝典》教程书籍，进一步丰富模板光盘上的内容，结合自身工作中的案例，结集出书，以便广大同行交流、借鉴，特别是给新手送上一条捷路。周初材还打算在互联网上开设《中国文印》电子杂志，以供同行们免费交流、学习，共同促进文印行业朝着科技化前
进。这可是国内该行业的空白点！
在汉唐网上，记者看到不少受益于汉唐名片模板教程的留言。许多技术员通过汉唐网
的函授课程，顺利找到了工作。
周初材说：干一行，钻一行，我所做的一切，如果能为中国文印行业、同行送上一点
服务，我多做点事，我乐意！
我们祝愿这位上进的年轻人成功！
(本报大
田记者站张知松)
