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1、数据管家包含哪几大版块？
A、知买家参：ABCD
B、诊断中心
C、知己
D、知行情
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2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功？
A、浏览器原因求
B、招牌设置与旺铺风格不一致
C、Banner尺寸规格不符合要
D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified Supplier模块中不一致
参：ACD
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3、如下描述中,正确的是？
A、CIF=成本+运费+保险费 D、CIF=成本+运费 参：AB
B、CFR=成本+运费
C、CFR=成本+运费+保险费
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4、国际贸易术语风险的来源有哪些？
A、货代
B、收汇
C、物权
D、运输
E、责任
F、交货
参：ABCDEF
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5、如何避免样品寄出后石沉大海
A、样品管理参：ABCD
B、及时通知很重要
C、建立稳定联系
D、跟踪样品情况
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6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A、DHL
B、UPS
C、Fedex
D、TNT
参：ABCD
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7、取样原则一般包含哪些内容？
A、保证待寄样品的质量 D、样品要有代表性 参：ABCD
B、制作样品标签
C、保留样品及生产批次等资料
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8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?
A、进口清关
B、出口清关
C、内陆运费
D、出厂价
参：BCD
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9、决定交单的因素有哪些？
A、信用证到期日单
参：AB
B、装运日之后的特定交单日
C、没有具体的要求随时可交
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10、装船通知,常见以多长时间为准？
A、以天为准参：AD
B、以年为准
C、以月为准
D、以小时为准
• 11、产品详情中至少需要由哪些要素组成？
A、图片
B、视频
C、表格
D、文字
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参：ACD
12、以下哪些是统一ppt的技巧
A、同一图片中截取元素
B、同一系列出处
C、统一效果的处理
D、统一
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色系
参：ABCD
13、成为跨境电商人必须具备的素质有以下哪些？
A、心态年轻,充满激情 D、复合型的知识结构
B、追求创新 E、敢冒风险
C、快速的学习能力和客户反应能力
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参：ABCDE
14、数据管家我的效果可以查看哪些效果趋势？
A、曝光
B、反馈
C、访客
D、点击
E、点击率
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参：ABCDE
15、阿里巴巴多语言市场的特点有哪些？
A、高排名高曝光参：ABC
B、多语言国际询盘激增
C、高质量询盘
• 16、取样原则一般包含哪些内容？
A、制作样品标签 D、样品要有代表性
参：ABCD
17、随样品文件一般包含哪些内容？
A、物品种类
B、目的地
C、收件人
D、数量
B、保证待寄样品的质量
C、保留样品及生产批次等资料
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参：ABCD
18、如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、WTO的要求
B、统计的需求
C、监管的需求
D、以上都不对
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参：ABC
19、主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式？
A、数据管家
B、建站管理
C、外贸直通车营销中心
D、产品管理
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参：CD
20、产品审核不通过,被退回的原因有可能是？
A、属性没填全
B、标题及描述语句不通顺
C、使用到品牌词
D、图片侵
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权
参：CD
21、跨境电子商务的参与主体主要有以下几种类型？_
A、自建网站或通过第三方平台进行跨境电商经营的企业方平台
C、支付企业和银行
B、跨境电子商务的第三
E、物流企业
D、从事跨境电子商务活动的个人
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参：ABCDE
22、如下描述中,正确的是？
A、CFR=成本+运费
B、CFR=成本+运费+保险费
C、CIF=成本+运费
D、CIF=成本+运费+保险费
参：AD
23、和传统国际贸易相比,跨境电子商务呈现出哪些新特征？
A、多边化
B、高频度
C、透明化
D、数字化
E、小批量
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参：ABCDE
24、国际站和客户联系有几种方法？
A、TRADER MANGER参：ABCD
25、优秀产品网站的要素有
A、尽量使用静态网页
B、网页设计符合科学的阅读习惯
C、内容详实
D、
B、传真
C、电话
D、EMAIL
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突出特色
参：BCD
26、多语言市场具有什么优势？
A、费用低廉
B、庞大买家需求
C、低门槛准入
D、精准SEO
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参：BCD
27、国内比较出名的b2b站点
A、Made-in-china B、Indiamart C、Tradekey D、Alibaba E、
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Globalsources 参：ACDE
28、对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？
A、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B 参：ACD
29、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？
A、TOP10均值
B、行业均值
C、我的效果
D、我的趋势
B、论坛营销
C、展会
D、
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参：ABC
30、精准的SEO是从何而来？
A、买家市场精准投词上三项都错误 参：ABC
B、用户习惯和特点
C、本地搜索引擎优化
D、以
31、和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。
答案选项: ABCDE
A多边化 B小批量C高频度 D透明化 E数字化 32、为什么要做跨境电商？ 答案选项: ABCDE
A有利于传统外贸企业转型升级 B缩短了对外贸易的中间环节 C为小微企业提供了新的机会 D促进产业结构升级 E有利于中国制造应对全球贸易新格局 33、 跨境电商参与主体有哪些？ 答案选项: ABCD
A通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人 B跨境电子商务的第三方平台
C物流企业 D支付企业
34、以下哪些是跨境电商人员需要具备的素质？ 答案选项: ABCD
A了解海外客户网络购物的消费理念和文化B了解相关国家知识产权和法律知识
C熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则 D具备“当地化本地化”思维 35、跨境电商呈现以下发展趋势 答案选项: ABCD
A 产业生态更为完善，各环节协同发展B产品品类和销售市场更加多元化 C B2C占比提升，B2B和B2C协同发展 D移动端成为跨境电商发展的重要推动力
36、以下选项哪几个是跨境电商人必须承受的？ 答案选项: ABCDEF
A 外语交流B外贸实务 C国际营销 D 人文地理 E法律法规 F 性格完善 37、假如你是一名外贸业务员，当没有客户询盘、没有订单时，如下哪些做法是可取的？
答案选项: ABC
A 通过努力提升自己来改变现状B用积极的心态面对工作
C想办法找客户、找询盘、找订单 D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司 38、关于如何实现目标，下列方法有效的是？ 答案选项: ABCD
A鉴定信念 B全力以赴 C邀请身边的人见证自己的行动 D奖励与惩罚 39、关于如何设定自己的目标，如下描述正确的是？ 答案选项: ABCD
A要想清楚为什么要做，并明确目标 ;B设定关键任务;
C通过按时、定时等方法进行时间管理; D在设定的时间内检查关键任务的达成度;\"
40、如下描述中，属于术语风险的有哪些？ 答案选项: ABCD
A 交货风险B货代风险C运输风险D物权风险 41、如下描述中，正确的是？ 答案选项: AD
A CFR=成本+运费 B CIF=成本+运费
C CFR=成本+运费+保险费 D CIF=成本+运费+保险费 42、通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？ 答案选项: ABC
A生产备货B 报关前的准备C装船 D退税 43、如下关于为什么要报关，描述正确的是？ 答案选项:ABC
A 监管的需求B 统计的需求C WTO的要求D 以上都不对 44、如下关于非正规报关描述正确的是？ 答案选项: AC
A 非正规报关不可以申报退税 B 非正规报关可以申报退税 C 非正规报关是违法违规行为 D非正规报关是合法行为 45、 信用证通常包括如下哪些单证？ 答案选项:ABCDE
A 提单 B 商业 C 装箱单 D 汇票 E其他说明货物情况的文件 46、如下属于国际上比较知名的船公司的是？ 答案选项: ABCD
A 马士基(MAERSK) B 地中海(MSC) C 达飞(CMA-CGM) D 中远(COSCO)\"
47、无船承运人签发的提单是真实的有效的 答案选项: AD
A无船承运人签发的提单是真实有效的 B无船承运人签发的提单不是真实有效的
C一级货代是可以承担承运人责任的 D一级货代是不能承担承运人责任的 48、通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？
答案选项:ABC
A 主打关键词排名优化 B 长尾关键词大量覆盖 C 流量有效转化为询盘 D 以上都不对
49、阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？ 答案选项: ABCD
A 热搜词B 行业视角C 外贸直通车D 外贸邮 50、阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？ 答案选项:ABC
A GOOGLE AD B UOL C YANDEX D SINA 51、关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？ 答案选项:ACD
A 主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图; B 主图就是一张图片不需要在意;
C 制作主图时要重点突出主产品; D 产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局
52、关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？ 答案选项: ABC
A 产品类目要选择准确; B 产品名称必须包含买家搜索词; C 简要描述相当于产品广告语; D 以上都不对
53、在阿里巴巴国际站上发布产品时，通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？
答案选项: ABC
A 结构化文字，可以便于买家阅读; B 参数表格，可以体现产品重要的参数细节;
C 细节图片，可以把产品总要的细节展现出来; D 以上都不对 54、为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述产品的时候可以包含如下哪些内容？
答案选项: ABCD
A 生产流程线 B 产品构造示意图 C产品描述 D 产品认证 55、为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容？
答案选项: ABCD
A 公司外观图 B 工厂景观
C 工厂车间图 D 合作客户或品牌
56、在P4P中，优化关键词可以从如下那几个方面入手？ 答案选项: ABCD
A 优化以推广的产品 B整理星级低的词，重新发布产品 C检查产品类目是否正确 D以上都正确
57、在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？ 答案选项:ABC
A 搜索关键词 B 系统推荐词 C 手动添加关键词 D 以上都不正确 58、下列关于“关键字（词）”描述正确的是？ 答案选项: ABCD
A关键字（词）出现在网页中可以帮助搜索引擎找到网页 B 关键字（词）出现的次数影响排名的顺序 C关键字（词）以自然语句的频率出现效果最佳
D过度人为插入关键字（词）的行为，可能被归类为作弊
59、在my alibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？ 答案选项:ACD
A 我的词 B 他的词 C 热门搜索词 D 行业视角 60、在阿里巴巴平台做外贸需要做哪几件事？ 答案选项: ABCD
A增加曝光量让客户找到你 B提升点击量让客户了解你 C增加询盘量让客户爱上你 D增加订单量把客户取回家
61、 在阿里巴巴平台上进行产品详细描述时，文案设计可以从如下那几个方面入手？
答案选项: ABCD
A吸引注意力、激发兴趣 B产品专业性介绍 C简历信任感 D接触抗拒点
62、如下哪些是大多数外贸企业主的困惑？ 答案选项: ABCD
A 推广方法 B业务员执行 C管理者监督 D统计分析 63、在拓展海外市场时，借助高效的工具可以提升工作效率，如下描述正确的是？ 答案选项: BC
A网站www.nicetranslator.com适用于拓展日本市场; B网站www.dragon-guide.net适用于开拓日本市场;
C网站www.nicetranslator.com适用于在线翻译多国语言; D网站www.dragon-guide.net适用于在线翻译多国语言; 、如下描述中，在客户跟进“N宗罪”里提到的有哪些？ 答案选项: ABCD
A 我感觉没有客户跟进 B 我感觉质量好的客户不多 C我的客户都自己搞定 D我的客户脑袋记得住 65、如下描述正确的是？ 答案选项: AC A通常来说，B2C是以成交为第一目标的 B通常来说，B2B是以成交为第一目标的
C通常来说，B2B是以准客户数为第一目标的 D以上都不对
66、在处理询盘邮件时，我们通常会围绕哪些核心点与客户进行沟通？ 答案选项: ABCD
A Who are you? B What do you have?
C What do customers want? D What do you give?\" 67、做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？ 答案选项: ABC
A 掌握产品的生产流程 B 掌握产品的技术参数
C 掌握工厂里工人的情况和生产能力 D 掌握工厂里工人的喜好 68、如下关于回复询盘描述正确的是？ 答案选项: ABCD
A 考虑时差因素，尽量在客户上班时间给客户回复邮件 B 考虑便捷因素，尽量在发送附件时使用图片格式的文件 C考虑语言因素，可以尝试使用多语言进行询盘回复
D 考虑专业因素，可以把可能出现的问题、困难、结果提前说出来 69、关于售后的正确引导，如下描述正确的是？ 答案选项:ABCD
A 做好货物的运输跟踪
B定时给客户汇报，并为二次销售准备
C客户收到货后，如满意，立即进行二次销售或者寻求转介绍客户 D 客户收到货后，如不满意，根据实际情况，尽力配合解决 70、在询盘过程中，关于报价后客户消失的理由描述正确的是？ 答案选项:ABCD
A 客人是中间商，他在等他客人，或者银行的钱
B客人是终端客人，他在等银行的钱，贷款，融资，市场计划等 C客人觉得你产品价格高了，对你也没有什么印象 D你的报价单不够吸引人，他不想理你
71、在询盘交流过程中，关于使用\"I want toI need to\"句式描述正确的是？ 答案选项: BCD
A这样很好，完全没有问题 B建议使用Could I C建议使用May I D建议使用Can I
72、在询盘交流过程中，客户使用“Thank you”,我们应该使用\"You are welcome\"作为回复下列描述正确的是？ 答案选项: BCD
A这样回复很好，完全没有问题 B这样回复稍显不足，缺乏灵活性 C建议使用No problems回复 D 建议使用No worries 回复 73、下列关于让步策略要点描述正确的是？ 答案选项:ABCD
A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势 B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止 C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D 不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限 【单选题】 【判断题】
74、下列组合中，属于外贸业务中蚕食策略应用的是那些？ 答案选项: ABC
A 买汽车+装潢、保险 B 摩托艇+水上安全 C 价格+支付条件+运输 D 以上都不对
75、关于邮寄样品，如下描述正确的是？ 答案选项: BC
A 所有客户都需要邮寄样品 B 不是所有客户都需要邮寄样品 C 有些客户是一定需要邮寄样品的 D 所有选项都正确 76、接待客户参观工厂内部时，通常需要参观哪些地方？
答案选项: ABCD
A 办公室 B 车间 C 仓库 D 原料间
77、接待客户参观时，沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？ 答案选项:
A 公司的规模 B公司的产能 C公司产品的质量 D 公司提供的服务 78、关于南美市场描述正确的是？ 答案选项: ABD
A 南美洲地广人稀，资源丰富
B 南美语言以西班牙语、葡萄牙语为主 C 南美语言以英语为主
D 南美洲悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中 79、欧洲人的忌讳有哪些？ 答案选项: ABCDA
A 13 B 星期五 C 手帕 D 菊花
