2022年促销活动方案(通用15篇) 促销活动方案1 一、活动主题 1． 漂亮生活，我和你一起完成！ 3． 走自己的路，圣象地板从脚下支持你！ 6. 家有圣象，吉人天相 7. 尽显实木豪华,引领时尚家居--圣象地板 8. 点燃我的生活激情，圣象地板铺就我的华蜜之家 9. 家装用圣象，温馨又祥瑞。 10. 我的圣象,我的志向 11. 圣象地板亲近自然，百万用户口口相传！ 12. 圣象地板--专业！卓越！超越！ 13. 圣象地板，真“经踩” 14. 地板选圣象 绿色（健康）又时尚 15. 选择圣象地板，营造温馨港湾 16. 满足圣象，由我评判 17. 地板有价，生命无价；选择圣象，缔造健康。 18. 圣象地板。王者风范。 19. 王者风范,彰显卓越品质,谁与争峰! 二、活动时间 第1页 共45页 20xx年4月12日至20xx年5月12日 三、活动地点 恩运广场 四、活动目的 1．树立行业典范作用，拉升圣象地板在业内的口碑和在消费者心中的知名度和影响力 2．在恩施地板行业，最大限度地瓜分市场占有率，提升销售业绩 3．提高品牌的暴光频率，使广阔受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求 五、活动内容 （一）“漂亮生活，我和你一起完成！”主题活动，五大元素 1． 第一大元素“爱人”——>从脚底传来那种微妙的感觉。 对爱人说：“漂亮生活，我和你一起完成！好吗？”爱人点头微微一笑。夫妻共同建立华蜜漂亮的家园生活！你有什么感想呢？ 2． 其次大元素“孩子”——>关爱下一代健康，是我们做父母的责任。 对孩子说：“漂亮生活，我和你一起完成！好吗？”孩子说：“好的”。和孩子一起建立华蜜漂亮的家园生活！你有什么感想第2页 共45页 呢？ 3． 第三大元素“父母”——>我喜爱这样一种安静的暖和。 对父母说：“漂亮生活，我和你们一起完成！好吗？”父母露出欣慰的笑容，点了点头。和父母一起建立华蜜漂亮的家园生活！你又有何感想呢？ 4． 第四大元素“亲人”——>圣象地板为你铺就华蜜之路。 对亲人说：“漂亮生活，我和你一起完成！好吗？”“真的吗？”亲人露出幸运的笑容！你有何感想？ 5. 第五大元素“挚友”——>走自己的路，圣象地板从脚下支持你！ 对挚友说：“漂亮生活，我和你一起完成！好吗？”“你真够挚友！”挚友露出了真诚的笑容。你有何感想？ 五大元素推出四大实惠： 1.新婚夫妇或准婚夫妇，活动期间可享受········ 2.有新的生命即将或刚刚诞生的家庭，活动期间可以享受········· 3.家人中有在活动期间过生日的，送生日礼物并可享受实惠，55岁以上的老人更有实惠········ 4.亲朋好友团购更有大实惠·········· （二）奖是猜出来的！ 把各种木地板放在一起让大家猜价格，猜奖大闯关，猜出大第3页 共45页 奖（共有8块） 特等奖：猜中8 奖品：踏板车一台+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2 一等奖: 猜中7奖品：自行车一辆+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2 二等奖：猜中5奖品：印有圣象地板的雨伞+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2 三等奖：猜中4奖品：印有圣象地板的专用脚垫+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2 幸运奖：猜中2奖品：印有圣象地板的扑克牌+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2 猜奖方式：共8关，每个人有30次机会，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜对了，您可选择要奖品或者接着创下一关”。 猜奖规则：1.不允许恳求其他人 2.价格标在地板上，用有色胶布遮住 3.猜奖观众只允许摸、看、用手敲打 4.当你确定创下一关的时候，已经闯过的关相应的奖品不能够得到。 5.每一次猜价要说“确定”。 （三）现场订单闯关得大奖----“我在圣象不仅闯出一片地，第4页 共45页 还闯出超薄液晶屏幕32寸彩色电视机，看我们谁英勇！” 只要是在活动当天参加订单的客户均有闯关得大奖的的机会 奖品：超薄液晶屏幕32寸彩色电视机一台 奖品：品牌冰箱或空调+现金280元红包 奖品：微波炉或饮料机+现金180元红包 奖品：品牌洗发露或沐浴露+现金80元红包 奖品：圣象纪念杯一只+现金20元红包 玩法一： 闯关嬉戏规则： 扔筛子，每一关扔一颗一次，从“起点”起先，扔得第一关的数字是几，就在闯关图上冲几步，假如停到中奖礼品上，即中该奖品，在此时您可以接着冲，但是前面的奖品就不能要了，也可以不接着冲了，开快乐心拿奖回家；在第一关的基础上，扔得其次关的数字是几，向前再冲几步，规则一样。其余为无奖。附闯关图： 玩法二：-----“扑克百变 中奖不变”。 百变扑克嬉戏规则: 首先由主持人洗牌，然后主持人抽一张牌，你抽出两张牌，组成对子、三同、顺子等新的3张牌，一等奖：三张同花顺，二等奖：三同，三等奖：三张顺子，幸运奖：一对。 六、协助宣扬推广 第5页 共45页 1． 报纸软文：漂亮生活，我和你一起完成！——圣象地板从脚下支持你！ 五大元素推出五大实惠！ （儿童）漂亮生活，我和你一起完成！（时尚男女青年）奖品是猜出来的！（老人）奖品是闯出来的！（一起）奖品是我们一起玩出来的！ 详情请致电圣象地板 恩施 专卖店，地址： 电话： 。 2． 大型宣扬推广海报。 3． 活动宣扬单张。 七、特价品种支持（另定） 八、常规品种支持（另定） 九、 礼品赠送（由公司供应） 1． 印有圣象地板的扑克牌. 2． 印有圣象地板的雨伞. 3． 印有圣象地板的专用脚垫. 促销活动方案2 一、活动目的 通过部分常规品种的让利促销，提升xx在旺季的销量 借助假日经济的人气，带动主力产品的销售 树立并传播xx在终端市场的品牌形象 二、活动对象 第6页 共45页 集中等在五一期间进行选购 的待装修准业主 三、活动主题（备选） 实力xx·实惠放送 浓情五月·魅力绽放 5.1有特惠，品质不打折 五一出实招，惊喜三重奏 xx纯实木，五一更实惠 五月xx，惠风和畅 畅享五月风，放价好轻松 好**让更多人享用 四、活动时间 20xx年4月18日～20xx年5月18日 五、活动范围 xx**xx直营旗舰店 （其它地区依据各自状况可参考执行） 六、活动内容 xx**重磅推出三重实惠活动： 1、特价实惠折上折：（实惠力度见特价产品表） 2、真情大放送，送就送实惠： 买十送一：你买10平方，我送1平方 买**送踢脚线：购买 平方，送xx专用辅料 第7页 共45页 买**送安装，实惠送到家：购买xx** 平方以上，供应免费安装服务 3、抢购实力派，珍藏限量版：肯定周期内部分产品特惠限量供应，单次购买面积不超过 平方 七、活动细则 1、特价主打产品见列表 2、已推了特价商品不参加以上活动 3、三项实惠活动可任选其一，不重复，不累计 4、本次活动的产品和服务仅在活动时间范围内有效 5、本次活动仅限指定区域，最终说明权归xxxxx全部 八、道具布置 依据xx门店选择布置以下物料和促销品： 活动海报，店面POP，门头横幅喷绘，易拉宝，宣扬单页。 促销活动方案3 一、任务要求 1、如何推广，怎么让人上四楼 2、代理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子 二、大千琴行swot分析 1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常须要爬楼梯。 第8页 共45页 2、威逼：四周同行竞争激烈，学校四周有6家琴行。 3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴。个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室，学校旁边没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈老师)，一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件确定比四周的都好!楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一2.6*18米的灯箱橱窗广告。 4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，很多学生、家长不知道，等待宣扬力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。其次：越来越多的家长特别重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。 三、营销推广策略 1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能干脆到，须要爬楼梯，最大的不利因素是上线不便利，现在要做的就是把上下不便利的劣势转为优势。第一在四楼梯出口做好引导标识;其次在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高” 2、塑造核心竞争力：大千琴行四周竞争激励，如何吸引更多的生源，必需要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，供应多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，第9页 共45页 假如可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。 3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动扮装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。 4、启动宣扬安排：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣扬册，在学生中派发。 5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的方法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜爱结对子的团体，自然会在自己四周的圈子里传播。 6、细心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。 四、推广方案 1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会 2、时间：20xx年7月15日——20xx年7月20日(暂定) 3、地点：大千琴行四楼 4、主办方：大千琴行;学校 5、目的：吸引四周有才艺的学生前来参与竞赛，让更多的人知道大千琴行，通过参与竞赛，对大千的环境和实力有所了解。 6、对象：学生(参加者);家长(决策者) 7、方式：才艺竞赛 第10页 共45页 8、内容：学生才艺展示竞赛，组织专家品尝现场点评。 9、设立奖项： 一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书 二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书 三等奖：精致精品+大千颁发的证书 优秀奖：大千颁发的证书 有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们供应竞艺平台，也为你们供应免费深造的机会。大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参加。 广告语：不必东奔西走，大千这里都用——大千琴行 真才艺展示赢取免费深造机会 活动宣扬文案 ，心心之蓝，舒于一片。 活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销划，品牌诊断等。 真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参与竞赛，取长补短，方可高人一筹。 10、宣扬策略：与学校合作，学校干脆面对学生宣扬，募集参赛选手。 主动参加，用自己的实力证明给自己看，我行。 全家都来练，各得其所——大千琴行 承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式。 促销活动方案4 一、活动时间：4月20日—5月20日 二、活动主题：浪漫的五一温馨的金帝 第11页 共45页 三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，主动扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1．有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场实行拉动宣扬，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 2．“金帝采风，今夏清爽”---金帝其次届空调整。 （1）购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的实惠，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。 （2）销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买第12页 共45页 数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。 （3）主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在提倡科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表。 （4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调整前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣扬带动。 （5）大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预报，卖场拍卖。 （6）“空调整亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚上7：45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交肯定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。 （7）每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价实惠，让人惊喜，感受刺激。 （8）盛大的开幕仪式和展销活动。 3．会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日起先，累计会员购物金额，凡购物满20xx元者，赠价值120元旅游票一张；第13页 共45页 购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参加。 4．“买一件T恤，献一元爱心”---淄博金帝购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上实行义卖活动，每天拿出肯定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。 5．“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，协作卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。 6．“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。 7．建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。 五、广告宣扬 1．经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。 2．广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣扬。 3．利用晚报、晨报各做一次整版广告。 4．营业现场广播滚动播出活动内容。 第14页 共45页 5．金帝网站全程报道五一节系列活动。 6．与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告 7．利用上述媒体新闻报道。 六、营造卖场形象： 1．装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用800元左右。 2．天井和一楼天顶处，利用花球装饰，撤下红灯笼。费用20000元左右。 3．彩色气球装饰约3200元。 4．绿色仿真植物装饰3000元左右。 七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。 促销活动方案5 活动目的: 借此次迎\"六一\"促销活动所独具的文化底蕴，直立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容实行以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物主动性，并将产生较好的.群体效应。 活动主题: 志向由玉实现，漂亮从小起先 活动时间: 20xx年6月1日~20xx年6月7日 活动地点: 第15页 共45页 xxx专卖店，当地大型的儿童消遣场所 活动打算: 1、门口惹眼处用汽球围摆成\"6o1\"图案，可以用作赠送;2、划定陈设区为主要陈设\"科场及第产品\"和\"六月新品\"，并作特殊推介;3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励方案。 活动内容: 1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者\"儿童系列\"的玉饰挂件一个。 2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折实惠。 3、打算可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到肯定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装饰活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。 活动: 1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期将以上数据及媒体投放第16页 共45页 频次、专营店反馈看法等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。 活动评估: 该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新奇、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满意专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。 促销活动方案6 活动主题： 1、造心灵的窗户，关爱家的暖和 2、全面升级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献 3、“智”生活，“惠”享受 活动过程 开业前期推广 精准化投放：找准店面周边新楼盘小区，进行DM直投 短信告知 店面海报宣扬 开业前的店面橱窗布置 KT板出街宣扬（聘兼职人员举牌，游街） 第17页 共45页 活动执行期 在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻服务打动顾客，激发顾客购买欲望，同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客，同时也可形成良好的口碑效应。 整点限时抢购 商家自己确定一个时间段，比如在下午2点—5点，进行限时特价商品选购，同时在选购期间还为顾客供应茶水，糕点服务，附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度。 人气产品限量购 开业期间供应限量产品，如XX元抢购价值XXX元的产品。 到店惊喜礼 凡是顾客凭DM单到店均可免费领取精致小礼品一份。 开业期间，供应几款款式新奇，价格适中的窗帘印制DM单上，然后凭DM单到店消费可再享产品价的XX折实惠。 “喜”从天降 购物满500元可参加抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟 专席电话，臻至服务 只要您的一个电话，告知我们你家的风格，我们就会细心的为你选择出您满足的风格，同时还有专人到家免费量取尺寸，免费送货上门，免费安装，直到您完全满足，臻至服务，从细微环节做起！ 品牌长期发展战略 第18页 共45页 施行有效地会员制 办卡，记录消费记录，分析顾客消费层及偏好，制定强有力的会员维护。 作用：稳定老顾客，带动新顾客，同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏好，有助于商家推断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势，为制定下一步的销售安排起到至关重要的作用 定期进行会员服务。 节假日贴心为会员发送祝愿短信 会员生日当天祝愿短信，同时植入会员生日可专享XX折扣，促使顾客到店购买 新品到货通知。 贴心“三免”服务 免费测量尺寸，免费送货上门，免费安装。 促销活动方案7 促销活动方案一——中秋同高兴，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题： “中秋同高兴，好礼送不停” 第19页 共45页 三、活动对象： 针对中学低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样的人群。 四、活动时间： 9月12日——9月21日 五、活动形式： 打折；赠送；抽奖 六、活动详细资料 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折实惠。并随桌赠送中秋异样加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。 七、活动广告宣扬 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做打算 促销活动方案二——周年庆典——美食节 第20页 共45页 活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日 目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送实惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得实惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三——中秋佳节——对酒x当歌x赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进腔调响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费实惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 第21页 共45页 2、演艺活动策划： （1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题 （2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。 （3）穿插一些让观众参与的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖（100元或50元消费券）。 （4）拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。 （5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同实行切饼仪式，统一送至顾客手中。 促销活动方案8 一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、总体方案： 1、促销活动形式： 时间：XX年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示） 一、商品促销组织： 第22页 共45页 （1）促销期间要求各厂商供应商品特价支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小姐重点促销。 （4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 二、活动方案 （1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出 （2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。 三、活动宣扬 1、主题：啤酒狂欢夜 2、主体广告语：喝杯啤酒交个挚友，买得多，实惠多 四、媒体推广： （1）电视专题促销广告 （2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这第23页 共45页 样的话题。 （3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。 （4）播出时段：全天候播放 五、店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的实惠条件 1、可免费在主促销通道获堆位一个 2、中厅促销活动可享受最优租金 3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”） 促销活动方案9 一、促销活动 1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼 内容：凡在4月1日到6月1日打算结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。 1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折实惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等) 2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣实惠或赠品(部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等) 3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者，凭借购物小票皆可参与此活动。(一张限射一次，直到击破气球为止) 备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内第24页 共45页 装上礼品小票。 奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用： 4主题：四重奏，省电达比拼 内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参与省电达人活动。 嘉奖：1.购买 1888 元 电器的消费者 返券：100元电费(代金券) 2.购买2888元 电器的消费者 返券：200元电费(代金券) 3.购买3888元 电器的消费者 返券：300元电费(代金券) 4.购买 4888元 电器的消费者 返券：400元电费(代金券) 5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费(代金券) 6.以次类推 活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他(她) 内容： 1) 1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝愿礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止) 2. 买情侣手机(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。 3. 与爱人手机配对的顾客(买同一型号)，可获得华生赠送的话费50元。 4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折实惠 5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精致照相馆第25页 共45页 代金券、实惠卡(须要和照相馆商定) 6. 厂家供应情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装) 促销活动方案10 1.确定促销商品 甜品促销的最终目的就是让产品的销量和知名度提高。因此促销活动关键是选择什么产品作为促销载体。促销的产品对顾客是否有吸引力，其价格是否有震撼力，都影响着促销活动的成败。所以，在选择促销产品时，通常要选择节令性产品、大众型产品或者特别产品等等，同时，也要衡量季节的改变、产品销售排行榜、竞争对手状况等，因此，促销肯定要选择最合适的产品来进行促销！一般适合做促销的产品具有以下特征： （1）与竞争对手相比，是否是顾客所瞩目和熟识的产品。 （2）与竞争对手产品具有相同功效，有具有价格优势的产品。 （3）与竞争对手产品相比，在口味上比竞争对手好的产品。 2.确定促销媒体 甜品店要以目标顾客的媒体习惯为基础，结合促销产品的特点和传递的促销信息，衡量媒体的效果和费用之比，选择合适的媒体。在进行广告媒体选择时，通常考虑一下几点。 （1）确定目标客户的媒体习惯。对店铺客户进行一个年龄 段统计，以及商圈分析，抓取顾客的媒体习惯和偏好，依据第26页 共45页 目标顾客的媒体偏好，选择宣扬媒体，以便有效把信息传递给目标客户，吸引他们的爱好。一般的媒体有网络媒体、纸质媒体、电视媒体、户外广告等！ （2）商品的特性。不同的产品有不同的性能和特点，因此在选择促销媒体之前要依据产品的性能和特点来做规划，以便促销媒体能更形象、逼真的把产品介绍给接触的目标顾客。 （3）广告信息特点。广告媒体的选择也受到广告信息特点的的制约。时效性较强的广告一般适合在电视和广播上进行宣扬，但是像甜品这类的产品就不适合，甜品促销可以用报纸、传单、海报形式，或者团购形式来进行信息宣扬。 （4）媒体成本。不同的媒体所需成本也影响折媒体的选择。依据各类媒体的成本选择媒体，一般甜品店就没有必要选择成本的电视媒体，反而是纸质媒体和网络媒体较为合适。 3.确定促销时机。 顾客的购买行为深受节令、天气、时段等各种因素影响，也受四周环境、氛围所影响。因此在选择促销时机时应考虑到这些因素。把握促销时机意味着把握商机和机会。一般状况下促销活动的时机通常有一下4种： （1）针对节假日的促销。如春节、情人节、端午节、劳动节、国庆节、元旦节等。 （2）针对社会热点的促销。如奥运会、世界杯等。 第27页 共45页 （3）针对市场改变的促销。如升级、换季、新品上市等。 （4）针对客户心理改变的促销。如绿色消费、养生等。 4.确定促销队伍。 一个好的甜品店促销队伍包括后厨师傅、店长、服务员和宣扬队伍。 后厨师傅要做到产品制作是否专业到位，制作速度和精确度。店长则是整个店铺的指挥核心，驾驭着促销策略的核心人物，服务人员就是促销人员，他们在第一线接触顾客，服务员的销售水平如何影响到店铺的销售业绩。最终，就是店铺对外发布信息的人员了，他们对外发信息时选择的消费对象和地域是否是目标地域，只有信息宣扬好了，才能使整个促销胜利！ 5.甜品店促销过程。 甜品店促销过程是依据促销安排的要求，设立衡量促销活动效果的各项标准，确定促销活动中出现的偏差及其偏离程度，在此基础上，有针对性地实行必要的订正措施，以确保促销资源的有效利用和促销目标的实现。 促销活动方案11 xxxx年4月30日—5月8日 五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：51五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一第28页 共45页 步提升汇佳的企业形象。 庆51五一，享便利实惠，赢精彩大奖。 dm4月30日———5月4日，户外宣扬广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣扬； 大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣扬指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。 1）51五一黄金周，低价降究竟，推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。 2）51五一逛xxx，购物中大奖。 3）低价降究竟，好运转不停。 4）5月1日其次届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。 5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。 6）5月5日“51五一逛xxx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）。 7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛。 8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。 第29页 共45页 1．五月购物赠大礼，快乐假期全家游 2．心系千千结，十万爱情大展示 3．迎五一旅游大礼回馈会员 4．春季时装周 5．打折促销活动 6．印制银座商城《精品购物指南》春季版一期 1．五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日； 2．心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日； 3．迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日； 4．春季时装周：20xx年5月1日——5月5日； 5．打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日。 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列。 活动内容： （一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银座商城人气，创建销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 第30页 共45页 ①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） ②凡当日累计消费正价商品满4000元凭及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） ③凡当日累计消费正价商品满5000元凭及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） ④凡当日累计消费正价商品满12000元凭及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） ⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8．5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份） （二）心系千千结，十万爱情大展示 活动内容： 爱情专线尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，第31页 共45页 十万爱情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： ①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 ②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，0．5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。 促销活动方案12 第32页 共45页 创意 创意是每个活动策划者最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信念、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意特别重要， 假如实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出20个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，对自己狠一点，如此才能胜利写出好的中秋节创意营销活动方案，才能微信粉丝们耳目一新，达到营销的目的。 从哪些方面来思索呢?黄笑晰认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，孔明灯微信用户可以进行文字接龙的嬉戏，能够接到多少个就可以获得一份精制月饼，将结果共享到微信挚友圈同样有机会获得定制月饼。 打算工作 微信营销活动打算工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。据黄笑晰所知，今年的中秋节已经有许多企业起先着手策划中秋微信营销。明显整个行业的市场竞争将会特别激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20xx年起先就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些打算，自己该如何应对。旁边的几家餐饮店第33页 共45页 都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。 推广时间 微信营销活动推广时间通常会被许多策划人给忽视，其实这是一个特别重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区分?或许许多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者运用微信最常见的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息消遣放松的时间段，假如玩个即将接近的中秋节趣味嬉戏，许多人都会乐意参加其中。 互动 微信营销为什么会这么火，信任大家想到的第一个缘由都是它的强互动性。在这方面做得比较胜利的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而许多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销假如仍旧不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难胜利。比如上述文字接龙嬉戏，用户觉得步骤可以再简洁点或者更好玩，客服人员能否刚好收集这些反馈信息并回复消费者? 微信营销活动布局 活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施第34页 共45页 此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都须要策划人考虑清晰。假如是针对儿童来开发，活动界面就须要设计得更可爱，使全部的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有爱好去完成企业细心设计得微信营销活动。 微信活动活动礼品 做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不行以在其他方面做文章呢?比如美丽的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过挚友圈扩散开。当挚友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的观赏、创意礼品的玩赏乐趣。 活动效果统计 详细的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都须要缜密的分析思索。 在统计完成后，总结胜利或者失败阅历教训，并将其作为下一拨品牌宣扬的依据，使全部的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销安排都割裂开来。 促销活动方案13 一、 店铺活动主题：辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯 精彩第35页 共45页 不断(副标题) 二、 店铺活动时间：XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年庆典 世界杯开幕 6.18父亲节) 三、 店铺活动内容： 1、 同喜同乐庆生日凡6月9日诞生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日店铺活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。 注：此店铺活动礼品发放由***负责支配。 2、 69元拿彩电，享受激情世界杯店铺活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参与69拿彩电抽奖店铺活动，抽奖时间支配当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至其次天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外) 注：每天现场抽奖店铺活动由*** ***负责主持，策划部帮助。 3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享凡于店铺活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参与抽大奖店铺活动。 一等奖：名牌背投彩电一台 (1名) 金额：***元 二等奖：名牌消毒柜一台 (2名) 金额：***元 第36页 共45页 三等奖：名牌饮水机一台 (5名) 金额：***元 四等奖：精致水具一套 (10名) 金额：***元 抽奖时间：XX年6月18日下午18：00 抽奖地点：晶星购物城大门口 兑奖有效时间：开奖起至XX年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外) 注：当天现场抽奖店铺活动由*** ***负责主持，策划部帮助。 4、 晶星金靴奖店铺活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份! 礼品预料费用：***元10天=***元 注：此店铺活动礼品发放由***负责支配。 5、 店铺活动期间顾客一次性购物满100元 以上即可参与下列促销店铺活动(单张收银票限参与一个店铺活动): 1)、晶星金球奖店铺活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参与此店铺活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。 2)、晶星随意球奖店铺活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参与此店铺活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星随意球奖奖品一份，如不进则获得纪念第37页 共45页 品一份。单张购物小票限玩一次。 礼品预料费用：***元 注：此店铺活动现场工作人员及奖品发放由*** ***负责支配、策划部帮助。 6、 老爸 您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列 费用预料: ***元 场外路演(待定) 店铺活动时间：200*-6-9-------200*-6-10 店铺活动地点：大门口(场外) 店铺活动内容： 联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾店铺活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展店铺活动，补充店内的各项店铺活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。 店铺活动组织： 1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销店铺活动工作; 2.企划部负责帮助家电部支配各店铺活动的宣扬工作。 促销活动方案14 一、活动主题： xxx 二、副主题： 第38页 共45页 xxx 三、活动目的： 1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入； 2、强化企业知名度、提升连锁店品牌； 3、庆祝xx节 四、活动意义： xx节必不行少的节目，有家庭式的，挚友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣扬期间，公司可宣扬企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。 五、活动内容： 在各连锁店开展xx节活动，在惹眼位置显示连锁店标记，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其实惠活动。 六、活动形式： 1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。 2、进来进餐的顾客都送小礼物，最好标有公司标记（可与其他商家合作）。 3、制作宣扬单，在实惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当第39页 共45页 消费券。 4、由厨房推出特价菜单，详细可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣扬。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张） 5、订位。 6、连锁店全部职员都必需着红色，加强节日气氛。 7、在餐厅做简洁的布置，加强餐厅的喜气、喧闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。 8、各餐厅内播放颂歌。 促销活动方案15 A、打算物料： ①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌灯饰义务修理服务点；X品牌创建舒适健康新生活；新生活，新灯光——X品牌灯饰，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。 ②海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。 ③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。 ④DM宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量第40页 共45页 大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应干脆，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 ⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明XX人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。 ⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动起先前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 ⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。 B、小区选择： ①首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。 ②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，公众号搜LED头条。以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。 ③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌第41页 共45页 共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“蜀昌、腾E、XX品牌与您携手共创美妙新生活。” C、直销活动宣扬方式。 ①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣扬单页。 ②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。 ③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。 ④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣扬活动，以拉动销售。 ⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。 ⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌实惠券**元或凭X品牌的DM宣扬单页可享受ⅹ**折实惠，或免费清洗一次。 D、导购员培训： 导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了第42页 共45页 解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝服力。 活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作看法，主动主动，耐性细致的对消费者讲解活动内容，到处体现出导购员的专业素养，以点燃消费者购买欲望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训： 1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热情气氛。 2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。 3.导购员望见消费者后，应主动笑脸相迎，并主动介绍促销活动方式，增加成交率。 4.导购员主动的向前来观看的消费者发放DM宣扬单页，当消费者显示出购买欲望后，主动加以引导，促成销售。 5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并刚好将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。 直销活动内容： 现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不第43页 共45页 仅引起消费者爱好，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信念。加微信2403460515。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。 同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买的确能够得到实惠，因此，开展以下活动： 活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧灯免费修理，旧灯抵现金ⅹ**ⅹ元； 活动方式二：赠品活动。内容：购台某灯，送围裙一条；购某灯，送砧板一块；购某灯，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际状况增加套餐制产品。 活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今日，售后服务尤为重要，售后服务不仅要刚好、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。 活动中应留意的问题： ①留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。 ②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。 第44页 共45页 ③避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。 ④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 ⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失 活动总结及效果评估： 针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避开与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。 另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。灯饰门店老板们，抓紧打算起来吧！ 第45页 共45页
