旅游宣传包装促销方案

旅游宣传包装促销方案

为了全面展现凉州悠久辉煌的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇特壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅行品牌，切实提高凉州旅行产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅行事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅行产业，从而促进凉州经济进展，站在全国旅行一盘棋的高度上特制定凉州旅行宣传促销方案。

一、指导思想：认真贯彻落实党的十六大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情动身，以产品的整合、包装、增强旅行吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅行形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力进展入境旅行，适度进展国内、国外旅行，全方位、多层次搞好旅行。

二、宣传总体目标：它凉州旅行宣传的总体目标确实是要通过凉州旅行大整合，打造出几个世界级和国家级的旅行精品，从而促进凉州整体旅行大进展，并为河西经济走廊的进展做出大奉献。

三、宣传时期目标：第一步，选取一些旅行资源品位度高，旅行产品适应市场，旅行进展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅行业进展并形成当地的旅行增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目专门是交通基础设施项目以及旅行增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极邻近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅行地的进展，形成旅行进展轴线

四、宣传促销存在的问题

1、整体旅行形象设计不行，没有形成自己的品牌。云南的旅行形象是七彩云南--奇山异水、民族风情；山东是走近孔子，扬帆青岛；大连是浪漫之都。凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅行市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。

2、对客源市场缺乏研究，宣传促销要紧对象不甚明了，手段陈旧。具体表现在旅行市场研究工作薄弱，确切地说，对凉州的客源市场怎么说在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不相同，宣传促销的方向也应有所区别。另一方面，对宣传对象怎么说应该是什么也缺乏研究。

3、宣传促销活动中形式主义专门多，集中表现在节庆活动上。近几年来，凉州为加快旅行的进展，举办了许多的节庆活动，但纵观多年来的实践，成效专门大的不多，长期坚持下来的更少。有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部；有的尽管声势浩大，但台上、台下全是自己人。节庆活动常常请几个演员唱几首歌喧闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。节庆办不下去的缘故除了目的不明之外，更重要的是没有专门好的策划。

5、观念陈旧，不能实现跨过式进展现在的旅行对规划提出了更高的要求，规划要经的起时刻的检验，要求经营治理层能进思变，依靠自身优势，不断开发具有特色的旅行产业。而我区现在的景区（点）大部分只是在原先基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供多样化的旅行产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严峻，不能够积极出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地先进治理体会及操作方法，没有品牌宣传意识，到目前为止我区 2A级以上景点依旧一片空白，积极响应品评审A级以上景点（区）者廖廖无几。宣传处于被动状态，全然不能满足现代旅行进展的需要，更不能跨跃式进展。

6、景区宣传缺乏中心主题宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，现在各景点都少不

了休闲、娱乐、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣传主题，降低了景点品位，形不成特色，何谈人有我优呢？这就要求各景点积极确定自己的宣传主题，例如沙漠公园，应在“沙”字上作文章，而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。通过确定主题，逐步由区级向国家级升格，开展广泛的各类宣传。目前各景点的宣传，雷大雨小，专门难满足旅行市场的需要，我们应该每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣传活动，积极请进来或者走出去宣传，参与对外交流，在目标市场上加大推介力度。

7、宣传品制作空白多，网络建设滞后目前，我区部分景点虽已具备了中英文对比宣传手册及音像制品，但绝大部分是中文，同时过分简单，没有溶入知识性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多差不多上一个模糊的概念，虽说出了好多书，然而互相抄袭严峻，没有新的创宜要紧客源市场的广告宣传专门少，系列宣传更少，许多景区在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目，与周边客源都市的媒体节目互换和大规模宣传少之又少，目前已开机的《月圆凉州》确实是一个良好的开端。在全球经济一体化的今天，要求各景点具有相应的信息网络，不能关起门来搞进展，而全区景区几乎没有进行网络信息化建设，这严峻制约着旅行宣传的进展。

8、宣传人员匮乏，投入资金不足各景区（点）差不多上没有专职旅行宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素养参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区（点）进展的需要。各景点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。 9、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓旅行社作为旅行业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区（点）宣传中起着不可替代的作用。然而长期形成走出去游的经营观念，已明显在我区旅行业进展中处于逆差地位，今后要加大旅行社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”的理念，站在

全区旅行一盘棋的高度上，努力开拓国内外市场，通过宣传，加快客源市场的开发 10、现在景点的宣传费花得许多，饭店的宣传费也花得许多，但成效都没有达到。那个地点的核心问题确实是要把这些点串成线，通过旅行社形成产品，促销产品，如此也需要多元化的联动。然而从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅行目的地的操作层面。比如说一个都市形成一个促销机制，大伙儿都拿点钱，然后统一进行核算。现在专门多地点差不多上带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说成效比较好的局面。这些年来，应该说那个机制大体上差不多形成，然而还不够完善。下一步这种局面需要强化，也确实是说在目的地势象促销上是以地点为主，在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅行企业纳入其中进行联动促销。 整体形象包装设计分析：都市旅行形象问题具有极其专门的重要性，旅行者关于目的都市选择的决策具有明显的非理性和随机性。旅行者对都市目的地的选择，依靠于对该都市旅行形象的认知水平，往往受其所把握的旅行信息所阻碍。在诸多信息中，都市旅行形象是吸引旅行者并驱动其前往的最关键的因素之一。旅行产品具有无形性的特点。旅行产品在专门大程度上是精神产品，与传统的物质生产有明显的区别，其产品不是有形的、能够进行工业化生产的物质实体，而是抽象的，以人的经历和感受为要紧表现形式，因此，旅行产品的销售更加依靠于产品形象的创意、设计和宣传。

可见，都市旅行形象是当今都市旅行进展的新领域，没有鲜亮、专门、整体性旅行形象的都市是专门难长久地吸引旅行者并在日益猛烈的竞争中取胜的。而近期的调研显示，即使是凉州市民，对家乡都市旅行形象的认知尚且缺乏统一性。凉州都市旅行形象的陈旧、零散、不鲜亮的现实，与其全国优秀旅行都市的称号极不相符，因此，凉州都市旅行形象的设计、塑造与推广迫在眉睫。 都市旅行形象设计的依据

一个都市是否在地理特性方面具有与其他都市截然不同的特点或占有专门地位，都有可能被强化、开发，成为吸引旅行者的事物。凉州先天缺乏滨海旅行资源，仅从山、水、

湖泊景观来看，凉州也缺乏世界范畴、全国范畴内具有阻碍的专门景观，差不多不具备类似杭州或桂林一样的典型山水都市的特点。怪坡和响山石的专门性尽管在地区范畴内有一定阻碍，但其体量偏小，无法凸显整个都市旅行资源的特点。因此，从凉州的自然地理特点中专门难抽象出具有典型性的都市旅行形象要素。一个例外是，凉州拥有宽敞的乡村腹地，农业观光、度假、休闲资源丰富，具备开发农业旅行的条件。长期以来，沈阳都市旅行形象的设计都困于现代都市这一本底形象，缺少田园色彩。

2、进行历史角度的分析，确实是要查找凉州具有一定知名度和阻碍力的历史遗迹、历史人物、历史事件和文化积淀背景，作为都市形象的凸显因素。我们认为，凉州不具备洛阳、南京一样十分典型的历代古都或历史名城的特点。要凸凉州显凉州地点性，不应该笼统地讲其历史悠久，而是应该强调其与历史人物、历史事件的专门联系。另外，凉州随着地区经济的不断进展，差不多成为河西地区最大的商业中心，其商都的特点将越来越鲜亮。

3、民俗考察 凉州是党项族政权的发祥地，同时藏族居民也有一定的比例。藏族的宗教、婚丧、祭祖，服饰、节日等差不多上为当地文学作品和导游讲解要紧涉及的内容。但由于都市化进程的加快，民族融合，历史传承的少数民族聚居区，可供旅行者直截了当参与、体验的民俗旅行项目开发困难，因此将藏族风情无法形成类似、因此以民俗要素作为凉州都市旅行形象的本体也是不适宜的。

5、不同市场区的旅行者对凉州旅行形象的感知分析 旅行者对凉州的感知最鲜亮的正面形象事物是马踏飞燕，而最鲜亮的负面形象是都市拥挤脏乱。省外旅行者与省内旅行者对凉州的形象感知有着相当大的差异：省外旅行者除了对马踏飞燕印象深刻以外，其感知集中因此丝路古镇如此一些陈旧的原初形象上；而省内旅行者对凉州的形象感知集中于河西最大的都市、悠久的历史和繁华喧闹等选项，比较客观地认可了凉州的历史悠久和现代都市形象；而凉州市民对自己家乡形象的感知则分散在悠久历史、交通便利、山水风光等一系列代表性事物与景观上，没有形成较为集中统一的形象感知。

凉州都市旅行进展的以后方向是走向世界，成为国际化、都市化旅行目的地，因此，形象设计必须以省外市场、国际市场为主，而不应该局限于省内市场。目前，在省外市场上，凉州仍旧以旧面貌示人，不利于凉州获得国际旅行市场上的竞争优势。但同时应该看到，由于原初形象将会逐步淡化，感知形象尚未趋于统一且具有模糊性，关于省外乃至国外的庞大市场，凉州反而能够利用过渡期的奇异感和新奇感建立新形象，这又是一个专门大的潜在优势。省内市场对凉州旅行形象的感知是稳固、一致和正面的。其描述性词汇为历史悠久、河西最大都市，假如对应地换成西夏发祥地、河西商都，便更能具体、鲜亮地凸显沈阳的旅行目的地势象。应该考虑如何将这种正面形象的阻碍扩大到省外乃至国外。

6、不同市场区的旅行者对凉州旅行景观的偏好分析 通过对以凉州为旅行目的地的旅行者进行的调查结果显示省外旅行者、省内旅行者和本市游客对景观类型的不同偏好。旅行者对凉州旅行景观的偏好，决定着以后都市旅行业进展的市场方向，从而阻碍到都市旅行形象的设计。凉州要进展为国际化旅行大都市，就必须重视省外市场在景观偏好上的反应，应该把大尺度空间范畴内的旅行者作为自己潜在的客源市场。关于这些远距离旅行者而言，具有凉州地点特色的人文景观的吸引作用是庞大的。不应该坐视这些景观自生自灭地走向产品生命周期的衰退期，而是要设法重塑其市场形象。 7、竞争替代特点分析 凉州都市旅行形象的设计要考虑来自竞争对手方面的干扰因素，研究那个问题的前提，是需要明确与凉州目标市场类似的近邻都市有哪些？。在此基础上需要进一步考察两方面的问题：其一，凉州的都市旅行形象，是否容易被具有类似地点性与目标市场的近邻都市仿照，从而冲淡形象？其二，较能准确地反映凉州特色的形象是否差不多被近邻都市先声夺人抢先注册了？第一，为防止区域内其他都市对凉州旅行形象的仿照，应该幸免丝路古镇的定位， 旅行总体形象

特色是旅行的灵魂和生命。在全国30多个省、市、自治区中间，凉州必须找准和突出自

身的特色，形成鲜亮的、富有个性的旅行形象，并加以精心包装，大力宣传，才可能成为对国内外游客有强大吸引力的旅行目的地。正由于凉州旅行资源的最大特色和优势是其众多资源交融而成的多姿多彩的塞外风光，凉州的旅行形象是多侧面、多层次、多样性的结合体。长城、大漠风光、绿洲、藏乡风情和西夏文化相结合，使其不同于其他省的大漠风貌。专门是“大漠孤烟直、长河落日圆”的神妙意境，催人神游。西夏文化虽散落于宁夏、青海、甘肃、陕西、内蒙等地，但较集中、较典型的表现在凉州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、铸造、雕刻及西夏文字，构成了一个奇异诱人的历史博览地。 都市旅行形象设计与塑造（不同市场区的宣传口号）

旅行形象作为抽象之物，对其进行设计最直截了当的结果是推出一系列促销口号。由于不同市场区受众对凉州现有本底形象的感知不同，对都市目标景观的偏好也不同，因此，形象的设计也必须具有针对性，只有推出符合特定市场需要的形象，才会对该特定市场具有吸引力，成为吸引旅行者前来旅行的动力源泉。以下是针对国际、国内、省内、市内不同市场区公众的形象宣传口号。针对国际游客--①西夏开国龙兴地，都市田园新凉州：以西夏为历史背景的港台电影、电视剧在海外发行，使国际游客对中国西夏历史有了初步感性认识，关于那个朝代发祥之地的追溯，对国际游客来说具有奇异色彩。都市与新的结合，缘故在于，凉州的本底形象是现代都市，强调新字，意在打破国际游客的原初印象。随着世界后工业化时代的到来，久居都市的居民，必定对紧张生活、机器运转、环境污染、身心疲乏产生逃逸之心，出行目的地指向都市郊野。田园风光是旅行产业走向怀旧道路的永恒主题，以田园对抗重工业，坚持凉州都市的本底形象，是新字意义所在。尽管凉州临时不具备塑造田园形象的优势，但通过形象推广，一旦让田园新形象为我所有，为我所用。旅行者对第一、之最比较敏锐，容易留下深刻印象。凉州与中国的关系有西北那个特定的、等级化的概念做过渡，给人以层次清晰之感。针对国内游客一一①畅游凉州，了解丝路关于那些不熟悉凉州的国内游客，专门是西南、东北、华南地区的旅行者，如此的定位符合地域等级层次性认知规律，即人们对一个生疏都市的认知

第一取决于对该都市所隶属的高级别区域的认知②新世纪，新甘肃，新凉州关于那些比较熟悉凉州的国内游客，这一定位意在于强调新字的丰富含义和想象空间。针对省内游客--西夏发祥地，商都田园情：省内居民对党项族以及西夏王朝历史熟悉，口号容易在明白得的基础上被经历。商都、田园则归并了省内购物旅行、观光旅行两类最要紧的旅行目的地指向。针对市内游客--环城郊野，都市田园：这一定位，需要配套兴建环城农业观光景观和郊野湖泊景观，使生活在都市之中的凉州市民能够体验到重返田园的感受，迸而激发都市居民的自豪感，有利于田园形象的口碑宣传。都市规模越大，现代化程度越高，田园形象带给受众的反差感就越强烈。假如推广成功，其吸引效应必定会扩大到本市居民以外，阻碍其他都市源驰的旅行者。 都市旅行形象的差不多思路物理景观形象塑造--要紧针对最能表达旅行形象功能的旅行景区、景点进行爱护或兴建。关于百塔寺等拳头景观，尽可能爱护和保持原赋资源的特色，不必增加过多现代设施，幸免景观污染，防止资源破坏，尽量延长产品的成熟期，强化纳入中国版图的见证地的形象。关于自然类景观，由于郊野田园形象尚未建立，需要加大力度予以强化，专门应该对城郊湖泊水体景观，进行大规模建设，增加其体量，变一日游为过夜游。 文化景观形象--旅行都市举办地点性节庆活动，既是当地文化建设的一部分，又能够作为都市旅行的代表性事件，不乏成功案例，如哈尔滨冰雪节、大连服装节、洛阳牡丹花会、潍坊风筝节等等。凉州创办地点性节庆活动，能够选择以 核心地段形象--沈阳的核心地段形象塑造要把握住几个点：①西夏发祥地的象征物；②现代都市的标志性雕塑或建筑物；③反映环城郊野田园风光的代表性景观；④代表性历史人物的雕塑；⑤地点颁布施行的凉州旅行标徽。

旅行企业形象--凉州的旅行社、宾馆饭店、旅行风景区等旅行企业，直截了当与旅行者进行接触，传递形象信息。考虑到旅行企业形象关于整个都市旅行形象塑造的重要性，还必须做好旅行企业的形象设计，使凉州的旅行企业能够在理念识别、行为识别、视觉识别三个方面，更加有效地传递都市旅行的整体形象。综合宣传促销策略.

1、.促进凉州旅行形象的整体包装，利于宣传 旅行进展靠宣传，旅行形象靠包装。但宣传讲究一个整体定位，整体的包装，这才能出形象，出成效。东西南北旅行线的形成，正是促进了凉州旅行产品的整体包装。用这条线，包装起凉州的要紧精品，在国内外进行宣传促销，首推东西南北黄金旅行线。目前，通过国内外诸多旅行宣传活动的展现以及各大媒体的宣传，这条东西南北黄金旅行线差不多热了起来，凉州形成整体形象也日渐鲜亮醒目，有利包装，更利于宣传。

2、.要注重整体包装，整体宣传，组合促销 线路的打造，确实是要将线路上的旅行精品连接起来，形成整体的形象，对外统一宣传。假如还要像以往搞单打独斗，那么也就失去了打造黄金旅行线路的意义。黄金旅行线路上的11个景点，更要联合起来，捆绑式组合，统一宣传。在各种宣传活动中，宣传品的制作，旅行说明会的宣介等，打出凉州的旅行品牌，以整体形象，制造轰动效应，提高阻碍力。光靠某一景点的实力是专门难在市场上站稳脚的，善于联合促销，实现双赢。同时，在宣传费用的使用上，凉州也应树立一盘棋思想，克服各顾个的狭隘观念，集中有限财力，统一用于线路的精品宣传。 3、既是节庆就要长期办下去，不然就不叫节庆。但要年年办节庆，就必须研究新内容、新主题。凉州节庆活动正是缺乏这种研究和策划，到目前，凉州仍旧没有形成大的优势品牌。联想到大连的服装节、广州的广交会、潍坊的风筝节等活动，展现的产品差不多上动态的、变化的。尽管如此，他们每年也还千方百计变换方式注意节庆活动的创新，做到了年年都有新内容，才能长期处于不败之地。节庆活动要动得有效，克服形式主义，讲究策划，注意创新，是最要紧的。 10、联动性的宣传促销 联动性宣传促销的要害在于联动，通过联动来集中有限的资源，使这些资源得以更优化的配置，因此那个地点边更多的是组织性的问题。好在有一点，通过非典的肆虐，上上下下，从到行业到企业都形成了共识，这种共识是下一步开展联动宣传促销的一个基础。原先要做这些情况，人家可能就得算，那个事我吃亏了，他占廉价了，算这些小账会算得比较多，下一步，大伙儿算大账就会算得比较多，小账少算一点，联动机制才能真正形成。

一、把握中心工作，做好整体宣传紧紧围绕区委、区关于做大做强旅行产业的中心工作，发挥主导作用，鼓舞社会参与，开展调查研究，加强组织治理，建立健全治理法规，加大招商引资力度，保持促销势头，开展旅行科普，发挥旅行业推动社会经济进展的综合效应。 3.实现旅行产业信息化。要适应世界网络经济进展的新潮流，加快利用科技创新成果的步伐，积极推进旅行产业信息化，专门要建立宽带网，开展网上促销，进展旅行电子商务。要把南岳旅行网站建成一个高水准、高效能的专业旅行网和网，并与全国知名综合网站、精品旅行网站链接，实现旅行网络化。

二、深层次地挖掘旅行资源深厚的文化内涵。如百塔寺、天梯山、海藏寺、莲花山、亥母洞、雷台等为代表的宗教文化、古建文化；以皇娘娘台、高沟堡古城、张清大槐树为代表的根祖文化；牛鉴、李铭汉、贾坛等几个大院为代表的儒商文化；以东关烈士陵园、四十里西路军斗争遗址为代表的文化，以及各个景区（点）的个性文化内涵。这是不同于一样自然风光景区的凉州旅行的最大特点。然而假如我们不专门好地挖掘研究整理，多数游人是可不能透彻了解的，就失去它本来的魅力。文化是文物景点的灵魂，是进展旅行最具吸引力的内容，而我们往往重视建筑等有形的硬件，轻视文化这无形的软件，至今，各景区出版的介绍凉州文化的书籍、光盘、宣传品专门少，层次高的作品就更少。优秀的文化功底深的解说词、解说员也专门少。挖掘景区的文化内涵，把凉州文化的魅力通过通俗易明白的形式展现出来，是当前的一个繁重的任务。

三、重视历史、社会文化和民俗文化的配套利用。凉州民乐历史悠久，品种繁多，有中国贤孝之乡美称。凉州的民间艺术更是丰富多彩，也有民歌海洋的美誉。还有剪纸、绢人、皮影、面塑、泥塑、砖雕等备受推崇。凉州民风淳朴，婚丧嫁娶、生儿育女、过年过节都有专门多传统的讲究，有浓厚的文化色彩。这些都可为旅行所用。增加游客的观赏性和参与性，使静态的景点中加入动态的表演，鲜活起来。云南、海南、内蒙古等地在这方面做得专门好。凉州也作了尝试，比较成功。我们应该在这方面作更多的研究，花更大的气力。

四、搞好自然景观与文化的结合。凉州区的旅行资源结构比较完善，既有作为中华民族摇篮的丰富人文资源，更兼有雄厚专门的自然资源。然而，多年来忽视了对自然资源的开发，缺乏休闲观光的旅行项目。适量地开发一些自然风光的景区，与人文景区（点）结合起来，满足多数休闲观光度假型游客的需要是十分必要的。

五、走出重资源产品开发、轻人才开发的误区。凉州区旅行从业人员的整体文化素养差，专业技能不高是普遍问题。初步统计，凉州区导游人员学历在大专以上的不足20％，中文导游占了95％以上。在人才培养速度不能满足旅行进展需要时，聘请不啻是一个好方法。但从全然上说，要营造好的环境，留住并吸取各级旅行人才，破格使用优秀人才，强化岗位培训工作，大力进展大中专院校的旅行专业教育，为旅行产业的进展提供健全的人才梯队。

六、宣传方式多样化，努力营造大宣传氛围报刊杂志、广播电视，网上是几种常用的手段，在做好常规工作的前提下，采取“引入模式”，加快国内外友谊都市的合伤口，通过招商、观光等多渠道引入外来旅行资源人才。加大对旅行从为从业人员的培训力度，采取“输出模式”，建立培训基地，设置专职教师，向外输出旅行服务服务人员，实施人才宣传战略。西安市在这方面做的专门好，已向全国输送了四千多人，既减轻了就业压力，又宣传了自己。利用丰富的人文资源，制作一批反映凉州的音像制品《月圆凉州》的拍照确实是一个反映凉州历史地位的良好开端。真正形成人人能宣传，处处是机遇的大宣传氛围。

七、加强对自然景观的宣传人文资源的宣传已取得了专门大的成效，“四大品牌”的推出，使凉州旅行更上一层楼，依照旅行进展的潮流，今后要加强自然景观的宣传，以秀丽、自然、奇异来迎合现代人对大自然的向往。上海旅行要紧依靠其现有的自然景观，已取得了专门大的成效，何不借鉴？人文资源的宣传应从爱护的角度动身，以学术性宣传为主，保持与自然景观宣传的平稳性。

八、树立宣传意识，实施名牌战略名牌战略是市场竞争取胜行之有效的方略。要紧途径

确实是通过形象策划设计及事实上施得以实现，旨在突出特色，造就名品精品，树立美好形象。我市推出的“四大品牌”，已取得了较好的社会效应，然而与这相配套的旅行系列产品的开发力度不够，这就要求我们树立宣传意识，以资源为依靠，以市场为导向，以产品为基础，以效益为中心，以设施和促销为媒介，从产品到服务全面参与国际、国内竞 4．加大对会展旅行的宣传力度，排除人们的认识误区。 通过多年的进展，旅行业在国民经济中的作用已得到和公众的认可，会展经济的魅力也逐步为人们所熟知。然而对会展旅行这一新事物，大多数人依旧知之甚少，甚至存在观念误区。因此，和从事会展、旅行的相关人士要大力宣传会展旅行的特点、优势和国外会展旅行的进展状况，引导大众专门是旅行企业的领导全面科学地认识会展旅行的作用，并提高一般群众的会展旅行意识和参与度。 5．充分发挥在进展会展旅行中的重要作用，加强对会展旅行进展的宏观和方面的支持力度。 一方面，应将进展会展旅行作为促进都市经济进展的重要环节，重视其进展并提供相应的扶持；另一方面，要建立健全治理机构，加强会展的招徕、治理、接待和售后服务工作。据悉，日本、新加坡和等国家和地区都在其旅行治理机构下设会展局，专门负责进展会展旅行。我们也可参照这种做法，在旅行局下设会展处或类似机构。 6．加强会展旅行促销力度。 由于会展旅行的综合性强、牵涉面广，单靠会展企业的实力往往难以在猛烈的市场竞争中取胜，这时专门需要方面的支持。因此，部门应致力于都市整体形象的宣传和推广，有关领导要充分重视并躯体力行，宣传、促销都市会展旅行产品，并尽可能赢得一些有阻碍力的会展举办权。此外，还可邀请影视明星或文体界名人担任“凉州会展旅行形象大使

，推广、宣传中国的会展旅行产品。 7、要充分利用旅行纪

念品，给游客制造一个值得回忆的体验。纪念品的价格尽管比不具纪念价值的相同产品高出专门多，但因为具有回忆体验的价值，因此消费者依旧情愿购买。度假区的明信片会使人想起漂亮的景色，绣着标志的运动帽会让人回忆起某一场球赛，印着时刻和地点的热门演唱会运动衫则会让人回味观看演唱会的盛况。假如旅行企业通过制定明确主题、

强调参与等过程，设计出精巧的带有体验意味的产品，消费者确信会情愿花钱买纪念品、回味体验。假如企业觉得不需要设计纪念品，那是因为尚未提供体验。旅行社的要紧产品是旅行服务，其中又以导游服务为主，是一种典型的面对面的服务，导游同顾客天天相处，接触最多，他们的形象、言行及服务本身往往会极大地阻碍旅行者对企业的看法，这就给导游员为企业进行散客促销提供了极好的机会和有利条件。假如每一位导游员都能在做好导游工作的同时，充分利用工作中包含的许多促销机会，积极向旅行者宣传本企业的旅行产品，那么他们将能使企业在不增加任何投资的情形下，获得更多的顾客的认同和惠顾，使越来越多的顾客成为企业的回头客，从而有效地增加销售量和企业收益。 9、加大旅行宣传促销力度，进一步开拓国内外旅行客源市场。制定旅行促销总体方案和年度促销打算，整体策划，突出重点，充分利用各种媒体，采取多种形式，加大旅行宣传推介力度。充分运用现代信息技术，开发凉州旅行信息网，进展旅行电子商务和国际国内旅行预订网。制造条件积极申办、组织各种国际性和全国性会议，以及展览、文化、体育和经贸活动。采取引导，市场运作的方式，每年集中办好一两个在国际国内有阻碍的、有地点特色的旅行节庆活动。加强与邻省及沿海地区的协作，尽快形成和完善一批跨省区的旅行线路，巩固和扩大国内旅行客源市场，在要紧客源地和客源国建立旅行联络点，加强与国内外旅行界的合作。 12、把都市作为品牌来推销旅行，把旅行作为载体来提高都市知名度、美誉度，取得了明显的成效。凉州旅行等部门通过邀请专家来研究凉州旅行，策划凉州旅行形象广告语，走出去推销凉州，举办节庆活动展现凉州，开创特色旅行线路介绍凉州，组织新闻专题报道宣传凉州等一系列活动，把旅行融于都市，把凉州的精品和亮点凝聚起来，形成综合魅力吸引游客，使凉州的旅行知名度较短时刻内迅速提升，促进了旅行经济连续快速进展。在提高知名度的同时，通过旅行“创优”、创文明都市、环保榜样都市等创建活动，加强精神文明建设，提高“窗口”行业从业人员素养，拆旧建绿，美化环境，提升都市的美誉度。1“古老又生气的凉州，现在披上了浪漫与时尚的面纱。”

一、凉州旅行宣传促销分类 1、悠久辉煌的文化要紧以五凉文化、西夏文化、石窟文化、藏传佛教文化、简牍文化、金石文化、酒文化、民俗、饮食艺术文化等。 2、丰富多彩的文物古迹古迹以天梯石窟、百塔寺、文庙、雷台汉墓、海藏寺、古钟楼、罗什寺、凤凰台等为主。文物以马踏飞燕、西夏碑、汉简、大云铜钟、高昌王碑、西宁王碑等为主。 3、奇特壮美的自然风光要紧以沙漠风光、山景寺观、生态风光、田园风光、草原风光、都市风光等。 4、璀灿星汉的历史名人 ①帝王将相：李轨、金日石单、牛鉴等。 ②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木兰等。 ③文苑精华：李益等 ④科技名流：贾思勰等 三、景点宣传形象包装

（一）特色优势品牌的包装马踏飞燕──中国旅行标志（不到中国旅行标志都，在中国的旅行就不完美）。 天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以观中国石窟鼻祖。百塔寺──归属祖国的历史见证地。 凉州汉简──中国简牍学的精华。 西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。 凉州西夏文化──世界西夏学的滥觞。五凉文化──中原文化和西域文化的奇葩 凉州佛教──西域佛教中国化的中继站 海藏寺──丝路梵宫之冠 武威文庙──陇右学宫之冠，中国三大文庙之一。凉州葡萄酒──中国最早的葡萄酒。 沙漠公园──中国沙海第一园 神州荒漠野生动物园──中国濒危动物生存的期望武威城东生态农业观光区──中国葡萄酒的故乡 东关花园──中国西部最大的植物园 攻鼓子──中国西部鼓魂

（二）精品线路推介 1、天梯山一日游：市区──百塔寺──黄羊科技园──天梯山──黄羊河水库──市区 2、沙漠特色游：市区──濒危中心──沙漠公园──高沟堡古城──四十里大沙──市区 3、葡萄园一日游：市区──黄羊河集团公司──科技园──市区 4、弘化公主墓游：市区──南营八级水电站──南营水库──弘化公主墓──市区 5、莲花山一日游：市区──金塔寺──药王温泉──西营水库──石佛崖──市区 6、松涛寺一日游：市区──海藏寺──尹夫人台──松涛寺──市区 7、农家乐游 8、城内各景点一日游

三、宣传促销策略

（一）区内宣传促销策略 1、新闻媒体和旅行商应作为要紧宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再确实是与企业的职能分工，要紧负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能希望花钱宣传企业。要强化旅行社团、旅行协会等中介组织的服务、和谐职能，用市场手段动作、联合进行旅行产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅行产品旅行线路。 2、在旅行旺季到来之际，各旅行景区点要举行旅行招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。 3、各旅行社在组织好入境旅行和出境旅行的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅行精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动。 4、本市区的要紧街道设立旅行灯箱、广告。 5、为了游发本地群众参加本地旅行活动，定期举办旅行摄影评选活动和“畅游家乡武威，抒写美好感受”为主题的征文评选活动。 6、为了倡导、鼓舞家庭旅行，各旅行景区（点）在旅行旺季能够用不同的方式奖励若干旅行家庭。 7、各大媒体要大力宣传旅行的生活意义，引导公众改变把旅行支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时刻参加旅行，把旅行消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅行意识，让人们积极参加旅行。 8、大力开发旅行淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。

（二）国内宣传促销策略 1、及时把握各种旅行促销信息，积极参加各级单位组织的旅行交易会和促销活动。 2、要与各种媒体建立稳固的信息渠道，及时提供旅行产品的信息，专门是一些旅行网站，加强合作，制作宣传我区旅行产品的专页，加强宣传。 3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传体会，要与这些地点联动，搭乘宣传快车，联合出击。 4、在国家大型都市，要紧客源地都市省城的要紧人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅行广告宣传画廊。 5、在旅行旺季到来之际，在要紧客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，专门是旅

行报刊，强力宣传，在旅行黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊（版）。 6、邀请省内外的旅行商到我区考察采线，把我区作为丝绸之路旅行线的重点旅行景区。 7、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅行产品的文化内涵。 8、建立甘肃凉州旅行网站，实现我区旅行网络的信息化。 9、建立全面高质量的有关旅行资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅行景区（点）资源的CD—ROM多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅行画册，高质量的完成“五个一”工程。

（三）国外宣传促销 1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。 2、在入境口岸设立、宣传我区旅行产品的广告宣传栏。 3、在外国的旅行网站制作介绍我区旅行产品的网页，通过网络进行宣传。 4、在外国有阻碍的旅行报刊杂志宣传我区具有代表性的旅行产品。还可利用地、县各级驻外机构和国家驻外办事机构、外国难华使馆等各类机构，形成旅行促销网络。同时，应该从整体上策划以宣传凉州旅行为目的的大型文艺作品，如电视连续剧、电影等。还要加快旅行电子商务进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新。