经营版营销探秘>>>2018.06本栏目所有报导均有企业通联方式遥读者咨询热线院0431-8507113013704365660QQ院279323217浅析LouisVuitton与Supreme联名合作的营销策略蒋星辰宁俊渊北京服装学院北京100029冤摘要院伴随着人民对生活品质的要求不断提高袁消费者对消费的认知也逐渐多样化袁因此人们的消费需求也正朝向多元化方向发展遥为迎合消费市场的多元化需求袁很多品牌开始寻求与其他品牌合作的机会袁品牌联名策略已成为企业增加消费者购买欲的又一重大策略遥2017年顶级奢侈时尚品牌LouisVuitton渊以下简称野LV冶冤与街头潮牌Supreme联名引起了媒体的众议遥本文通对LV与Supreme联名合作进行了内外部环境分析袁并指明了品牌联名对LV以及Supreme企业发展的优势和不足袁然后就LV与Supreme品牌联名的营销策略进行分析总结并提出个人建议遥关键词院品牌联名曰品牌文化曰多样化曰购买意愿一尧引言为渗透更广阔的市场袁各大知名品牌都开始为自己贴上野品牌联名冶的标签遥所谓的品牌联名就是由两个或多个品牌通过合作袁相互借鉴各自的设计元素或功能的互补而推出新的产品袁进而占据更为广泛的潜在市场遥在市场全球化的背景下袁面对竞争日益激烈今天袁多数品牌已经意识到了借助其他企业的品牌文化和品牌价值的力量是快速提升消费者购买欲的有效策略遥最为常见的品牌联名方式就是元素组合袁其基本原理就是将一个知名的品牌的图案元素提供给另一个知名品牌袁作为新产品图案元素之一袁这样品牌联合的产品就包含了合作双方的品牌元素和文化袁那么合作的产品就向消费者传达了合作双方各自的产品价值和特性袁既提升了双方的品牌知名度又分摊了宣传费用遥LV&Supreme联名系列亦是如此遥二1.LV尧LV与渊与SupremeSupreme品牌联名的品牌联名合作的优势分析SWOT分析遥是偏向成熟稳重的中年人群LV1冤功能互补是当前最为知名的时尚奢侈品品牌之一遥而Supreme是如今最为流行的街袁其目标客户群头潮牌袁消费群体主要以活力四射的青年为主遥当两个品牌的消费人群定位不同时袁通过合作袁建立品牌联系袁可以将客户拓展到合作方的消费市场袁从而延展了双方的客户群袁是一种较为有效的市场拓展策略遥另一方面袁LV以时尚休闲及商务占据市场的主要地位袁而Supreme则是因时尚运动而出名袁两种风格定位不同的品牌相互合作碰撞袁借助彼此的竞争优势袁形成单凭一个品牌渊LV或Supreme冤所不具备的竞争力遥LV与Supreme通过这次合作共同创造出了适合千禧一代口味的产品袁打开了年轻人的市场袁对于创办仅二十几年的品牌Supreme来说袁借助经典老牌LV巩固了Supreme街头野老大冶的地位袁品牌认可度在国内也大大提升渊2冤双方品牌知名度高遥由此达到了互利共赢遥选对合作的品牌是品牌联名成功与否的关键袁其品牌知名度是主要条件袁合作双方有较高的知名度袁联名的产品才能被更为广阔的消费群所接纳遥LV是当前最为知名的时尚奢侈品品牌之一袁不论从品牌内涵尧品牌形象还是产品质量都已经获得了全球奢侈品消费者的认可和青睐袁有着较为庞大的消费群袁品牌黏性较高遥引领街头时尚的Supreme也以野街头老大冶而著称袁深受追求时髦尧个性的青年追捧袁在青年消费人群当中占据了主要消费市场遥LV与Supreme都具备强大的市场占有率袁这为合作成功提供了野先天性条件冶遥2.LV渊皮具而铸就经典LV1冤品牌文化差异大与Supreme品牌联名合作的劣势分析早在1854遥创办于巴黎历经数百年积淀经久不衰造就了今日的顶端袁起初效劳于皇室贵族袁以高品质奢侈品牌袁这种亘古不变的品牌文化和品牌形象袁已经根植于当今消费者的头脑当中遥而Supreme则是一个年轻的品牌袁1994094年诞生于美国袁产品以滑板运动为主袁吸引了不少街头潮人和滑板爱好者Supreme有任何文化交集且不同气质的品牌粘合在一起很容易造成消费这个品牌就是整个美国街头文化的缩影袁久而久之形成了纽约具有代表性的街头文化遥两个完全没遥可以说者心理上的不认同甚至对品牌产生怀疑遥例如Versace与H&M联名系列就曾因联名不甚出现大量退货袁甚至Versace的一些忠实顾客也开始置疑Versace的营销策略遥3.LV渊1冤千禧一代对产品多样化的需求不断增加与Supreme品牌联名合作的机会分析遥根据叶2017年中国奢侈品市场研究曳中调查结果显示袁中国的消费者逐渐低龄化且购买次数较为频繁遥年轻的消费者更钟情于野时尚冶尧野新潮冶和野限量冶产品遥他们希望通过既有魅力又不失品位的着装来张扬个性展示自己的独特之处遥LV与Supreme通过元素组合和功能互补的营销策略紧紧抓住了这一市场痛点渊Boston袁为开拓新的消费市场提供了可能遥dazione显示袁有三分之二的奢侈品消费者现在已经不再将品牌主导的AltaConsultingGammaGroup冤2017年袁波士顿咨询公司发布最新年度奢侈品市场报告联手意大利奢侈品行业协会袁报告数据Fon鄄经典款式作为首选了袁而将目光转向更加休闲尧前卫的款式遥调查中83%的人表示愿意花300欧元以上渊约合人民币2300元冤购买一双运动鞋曰78%的人认为袁这个价位上的运动鞋也属于奢侈品Supreme袁对奢侈品的概念已经从野商务休闲与Supreme正是运动休闲风最具代表性的品类冶转向了野运动休闲冶袁渊2冤职场的着装规则逐渐淡化合作成功提供了时代机遇遥遥这为LouisVuitton调查报告中婴儿潮渊1946年至19年冤出生的消费者袁其中61%的人认为他们不再需要整天着正装袁即便是出席一些仪式和商务会议等正式场合遥调整设计方向和营销策略是这些顶级奢侈品牌和街头运动品牌适应市场的有效途径袁也是联名品牌渗透市场的大好时机遥年轻一代的上班族野西装革履冶已不再是硬性要求袁放松的着装在办公室随处可见袁这证明休闲着装已经得到了年轻上班族的社会认同遥4.LV渊1冤品牌联名合作泛滥与Supreme品牌联名合作的威胁分析近几年奢侈品牌和街头潮牌之间的跨界合作接连不断袁受到社交媒体和时尚潮人的极力追捧遥早在LV合作联名之前就有不少高端品牌将营销策略转向野品牌联名冶遥比如院意大利奢侈针织品牌Missoni联手巴黎潮牌Pigalle推出胶囊系列遥2016年美国华裔设计师品牌AlexanderWang渊王大仁冤的时尚运动风格与德国运动品牌阿迪达斯渊Adidas冤不谋而合遥此类联名合作频频发生袁LV与Supreme品牌联名已不再是行业内野一枝独秀冶袁同品类产品如雨后春笋般涌现冤削减品牌忠诚度袁市场竞争逐渐白热化渊2遥对于任何一个品牌忠实者袁都是因为该品牌的一些无形的设计理念和有形的产品形象而触动了消费者的内心遥这类消费.com.cn. All Rights Reserved.本栏目所有报导均有企业通联方式遥读者咨询热线院0431-8507113013704365660QQ院279323217<<<营销探秘经营版2018.06浅析我国成品油零售市场营销现状及应对策略林晓琳渊中海油能源物流有限公司湛江南海西部物资分公司广东省湛江市524057冤摘要院如今袁我国成品油零售市场的竞争日趋激烈袁并初步形成了品牌多元化尧价格差异化尧竞争激烈化的格局遥在严峻的经营形势下袁成品油零售企业必须及时转变思路袁调整理念袁站在更高的角度袁对成品油零售市场的现状给予充分关注袁提高认识袁深入理解市场本质袁并针对市场变化及时转变角色定位袁做出有针对性的战略部署袁不断提高企业的市场竞争力遥本文对目前我国成品油零售市场营销的现状及存在问题进行了系统分析袁并提出了对应的营销策略遥关键词院市场营销曰成品油零售曰现状曰对策现阶段袁我国的炼油产能已经正式步入过剩时期袁在该种形论在硬件设施方面尧服务理念方面尧队伍素质方面都亟待提高遥势的作用下袁国内成品油的买方市场趋向也日益明显遥面对着更具体表现为院在服务的开展过程中袁成品油零售企业经销商主动加激烈的市场竞争形势袁作为成品油零售企业袁应该进一步提质服务尧靠前服务意识不足曰客户需求反应效率较低袁配置的服务增效袁不断加强内部管理袁提升综合服务质量及市场拓展能力袁顾问不能够及时提供高效的解决措施方案曰成品油零售在价格以客户需求为核心袁进一步着力于加强企业核心竞争力遥体系方面袁存在一定的优化空间袁导致用户存在定价疑虑遥一尧当前石油成品油零售企业市场营销现状及问题2.激励机制缺乏袁工作绩效偏低1.经营理念滞后袁客户流失率高传统的成品油零售企业袁往往缺乏现代化的尧有效的激励机如今的成品油经销商袁在面对成品油销售这一课题时袁往往制袁所属销售人员的工作积极性有待加强袁没能充分调动尧激发遥依旧采取传统的尧较为粗放式的经营理念院对成品油销量倾注大据了解袁成品油零售企业的整体薪酬水平袁虽然在最近几年时间量精力袁但对于服务质量及意识的提升却没能随之跟上袁导致困里有所提升袁但对比同类行业袁提升幅度仍显乏力袁纵向的晋升扰成品油零售企业发展的问题层出不穷袁其中最严重的便是经通道开发不足袁平台提供的职业发展加成受限袁导致从业人员普销商的客户流失率普遍较高遥在行业的横向对比中我们发现袁虽遍工作动力偏低袁影响到整体工作效率遥此外袁部分从业人员缺然终端用户对成品油零售服务的总体评价及满意度尚可高袁但乏专业化尧精准化的定向培训袁长此以往袁导致的直接后果是袁成与同类性质的其他行业比较袁在各方面依然存在一定的差距遥无品油零售从业人员过多着眼于短期利益袁对未来长远的关注不人群消费的不仅是产品而且也在为品牌形象和品牌文化买单遥是LV与Supreme合作成功的重要前提袁这也为消费者提供了对于LV来说袁野奢侈冶是它的最大野标签冶是很多人都向往的高购买理由袁提高了消费者对联名产品的购买欲望遥单个品牌的资高在上的奢侈品牌袁突然与毫不相干的街头潮牌联名合作袁难免源和市场潜力是有限的袁品牌联合可以发挥各自的核心竞争优让一部分消费者难以接受袁尤其是中年消费群遥产品以Supreme势开辟新的市场袁同时也分担了巨额的经营成本和营销成本遥的红色为底色袁颜色高调夺目袁导致部分消费者有所抵触袁这样四尧LV与Supreme品牌联名的风险规避建议对LV忠实粉丝难免有些打击袁尤其对于40岁以上的LV的忠实顾客遥这类是最具有消费能力的人群袁倘若将他们野拒之门外冶销售额必然会大打折扣遥此外袁Supreme是以滑板尧Hip-hip等文O2O目前互联网是驱动产业升级的重要因素袁消费升级已是社交媒体及电商平台来选择性价比较高的产品移动互联网的时代的热门话题袁72%的消费者表示会使用袁在品牌繁杂的化为主题的美国街头潮牌袁宣扬着一种年轻反叛的文化袁受到正竞争市场中袁合理利用互联网电商渠道是培养忠实顾客的有效处于叛逆期袁追求自我表达的青年追崇遥面对这类年轻叛逆的消途径袁也是提高同品类竞争力的有效措施遥因此LV与Supreme费人群LV要注意提升传统销售渠道以外的品牌数字化体验遥另外袁品牌匹配度也是品牌联名的风险之一袁对于LV与Supreme两个风格的品牌理念产生怀疑甚至失去一部分忠诚的顾客品牌联名袁而LV袁一定程度上会让追求个性的叛逆青年对与Supreme的品牌理念和定位与之背道而驰袁与遥Supreme相差比较大的品牌袁要谨慎选取品牌的最佳契合点袁否则合作双三方的品牌都会受到一定程度的损失甚至影响品牌的发展遥1.属性互补策略尧LV与Supreme品牌联名的营销策略分析消费者在评价品牌联合的时候袁是受到利益驱动心来判别参考文献的LV袁消费者会考虑两个品牌会给自己带来哪些利益哪些优越感[1]李航.刘昌杰院.孙静亚.品牌联合的风险分析与防范Supreme与Supreme联名出品的产品既有LV的时尚大气也不乏遥2010渊[2]94洪岩博冤..的属性袁而且这类属性也是消费者购买新产品时非常注重的的年轻潮流遥因此合作品牌一定具备自己品牌不具有袁进[3]潘磊.消费者品牌联合评价的影响因素.2008渊67冤而又提高了顾客的购买欲遥只有这样的合作品牌才能创造更高[4]邹风雷.秦辉.品牌联合研究评述.2011(92)的价值从而实现野1+1>2冶遥[5]赵亚琼.品牌联合的潜在风险研究.基于消费者学习理论的服装品牌联合效应研究.2008(63)2.利用双方强势的品牌资产策略2016(13).品牌资产包括产品质量尧品牌知名度尧品牌形象等遥品牌在作者简介院选择另一个合作品牌的时候尤其要衡量该品牌是否具备强势的蒋星辰(1993.7月-)袁男袁山东菏泽人袁汉族袁硕士袁主要从品牌资产遥LV以顶级时尚奢侈品品牌而立足于奢侈品行业袁品事奢侈品管理方向研究遥牌资产毋庸置疑袁Supreme品牌虽然年轻但是深受追求个性的宁俊袁女袁教授袁博士生导师袁北京市首都服饰文化与服装产年轻人追捧袁风靡全球具有较高的知名度遥拥有强势的品牌资产业社科研究基地主任兼首席专家遥095.com.cn. 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