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权重 针对无收入初创公司的天使投资所需关注的要素和事项 1 管理团队的优势 影响 +++ ++ + 0 - - - - — 影响 ++ + - 创始人的商业经验 担任CEO的经营 担任COO，CTO，CFO的经验 担任产品经理的经验 多年的商业经验 只担任过销售或技术人员 刚走出校门 创始人的专业经验 在这个领域成功的经验 直接相关领域的经验 这个领域的新进入者 如果有必要,让位给新的愿意 有些情况下原因 中立 有些情况下不愿意 不愿意 创始人是否有被教育的潜力 有 没有 0～30％(3X） 影响 ++ + 0 — - - — - 影响 + — — - 影响 +++ + 0 — - - CEO 团队完整性 团队完整且经验丰富 比较完整 一般 比较不完整 非常不完整 2 机会的大小 0~15%(3X） 影响 ++ + 公司的产品或服务所在的特定市场规模 >5亿美元 >1亿美元 — - — 影响 ++ + - 影响 + 0 — >5000万美元 <5000万美元 公司五年后的收入预期 〉1亿美元 〉5000万美元 <2500万美元 市场中的竞争状况 弱 中等或无 强 3 产品或服务 影响 + 0 - — 影响 + 0～15％(3X） 0 — 影响 + 0 — - 影响 + + + — — - 产品及市场的定位如何? 清晰 专注 直接 有些定位，需要专注 定位模糊 产品或服务有吸引力吗? 强 （是一种无副作用的“止疼药”） 一般 （是一种“止疼药”） 无特点(是一种“维生素\"） 用户是否易于接受产品? 是一种很容易理解和接受的改进型产品 是现在市场中的 一种创新产品 产品针对一个全新的行业或领域 产品或服务容易被复制吗？ 坚实 授权的专利保护 产品独一无二 通过商业机密进行保护 被复制或取代有一定难度 很容易复制 4 销售渠道 影响 0~10%(5X） + + + 0 - — 销售渠道 渠道已建立并且在运转 初步的渠道验证 只尝试了一两个渠道 还没有建立渠道策略 影响 + + + 0 - - - 公司发展阶段 已经从客户那里获得大量的收入 第一版产品获得积极 可靠的接受度 产品准备上市 产品处于原形状态 还只有一个计划 5 融资规模 影响 + + 0 — 0~5%（5X） 影响 + 0 —— 影响 + 0 — — - 6 位置 影响 + 0～2。5％(2。5X) 0 - - 影响 + 0 - 基础分 无形分（+ —25％） 总分 公司的地理位置 开车方便到达 同一国家 其他地狱 业务类型 符合投资人专注的特定领域 可规模化的消费类或B2B业务 资本密集型 本轮投资规模 25万-—75万美元 75万--150万美元 超过150万美元 后续融资需求 无 少于200万美元 超过1000万美元 商业计划书及演讲的质量 精彩 一般 糟糕
