K1+478～K1+568段左侧片石混凝土挡土墙
产品经理岗位能力评价表
被评价人职位： 被评价人姓名：
评价人姓名： 评价人职位：
一、市场推广（总分40分）
1、 资料制作（总分20分）：
得分等级
优秀□ 18~20分 良好□ 16~18分 中等□ 12~16分 差□ 0~12分
评分：
评分要素：
（1）、完整性30%
（2）、及时性30%
（3）、质量40%
说明：资料制作包括8份文件：技术、销售指导书、一纸禅、方案建议书、报价、交流PPT、发布通知、常见问题集锦；宣传彩页。
1页脚内容
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评分理由：
2、 案例样板（总分5分）：
得分等级
优秀□ 4~5分 良好□ 3~4分 中等□ 2~3分 差□ 0~2分
评分：
评分要素：
（1）、案例总结主动性
（2）、案例总结及时性
（3）、案例总结启发性
说明：指完成重要投标项目或多个部门合作竟标的项目在项目结束后，项目负责人应该就项目的策划、成功经验、教训等内容进行总结，写成相应的文件，供别人参考。
评分理由：
3、 软性文章（总分4分）：
得分等级
2页脚内容
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优秀□ 3~4分 良好□ 2~3分 中等□ 1~2分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、是否发表（市场部内部、公司内部、公共媒体）
（2）、质量及效果
在公司内部或外部杂志、刊物上发表的推广性文章、材料。
评分理由：
4、 技术交流（总分8分）：
得分等级
优秀□ 7~8分 良好□ 6~7分 中等□ 5~6分 差□ 0~4分
评分：
评分要素：
（1）、大区满意度及客户满意度
（2）、PPT和方案内容针对性（用户实际需求、竞争对手分析）
3页脚内容
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（3）、交流能力及答疑能力
（4）、交流报告、出差报告及时性和质量
说明：完成技术交流的方案PPT、效果、答疑能力、以及总结报告的完成等情况。
评分理由：
5、 展览展厅（总分3分）：
得分等级
优秀□ 3分 良好□ 2.5~2.9分 中等□ 1.5~2.4分 评分：
评分要素：
（1）、配合展览展厅方案
（2）、宣传彩页及时整理、发布
（3）、主动参观各类展会、主动传达
评分理由：
本项合计：
4页脚内容
差□ 0~1.4分
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二、市场策划（总分20分）
1、 行业动态（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、电信行业动态、相关报告、文档收集
（2）、其余行业相关拓展
（3）、行业情况分析
说明：参与行业信息收集、整理，撰写行业分析报告等。
评分理由：
2、 客户分析（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
5页脚内容
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评分：
评分要素：
（1）、客户需求分析、投资规划
（2）、购买欲望分析
（3）、决策链分析
说明：帮助销售进行客户分析、购买分析、联系客户关系等
评分理由：
3、 竞争对手分析（总分4分）：
得分等级
优秀□ 3~4分 良好□ 2~3分 中等□ 1~2分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、竞争对手产品技术情况
（2）、竞争对手市场容量、占有率
6页脚内容
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（3）、竞争对手动态、组织结构、公司战略情况
说明：竞争对手信息收集、分析，完成的相关分析文章
评分理由：
4、 公司自身分析（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 评分：
评分理由：
（1）、公司及产品优劣势分析
（2）、研发进度分析
（3）、公司内部客户关系情况
说明：了解公司自身情况，了解优劣势，介绍得当
评分理由：
5、 产品策略（总分3分）：
7页脚内容差□ 0~1分
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得分等级
优秀□ 3分 良好□ 2.5~2.9分 中等□ 1.5~2.4分 差□ 0~1.4分
评分：
评分要素：
（1）、产品推广地点选择及推广策划
（2）、产品主要卖点整理，针对各细分客户群策略
（3）、产品合作伙伴竞争分析
评分理由：
6、 解决方案制定（总分4分）：
得分等级
优秀□ 3~4分 良好□ 2~3分 中等□ 1~2分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、是否捆绑其他产品的方案
8页脚内容
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（2）、主动寻找捆绑销售
（3）、主动了解、融合公司其他方案
评分理由：
7、 价格策略（总分3分）：
得分等级
优秀□ 3分 良好□ 2.5~2.9分 中等□ 1.5~2.4分 差□ 0~1.4分
评分：
评分要素：
（1）、竞争对手价格
（2）、内部价格策略
（3）、产品成本核算（硬件配置、第三方软件成本、内部实施成本）
评分理由：
本项合计：
三、销售支持（总分20分）
9页脚内容
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1、 销售计划管理（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、产品在各大区投资规划
（2）、启动时间
（3）、利润空间分析
说明：产品经理所负责产品在全国各个区域市场的运营商的投资计划，各个省的项目的启动时间、所跟踪项目的利润空间预测和分析。
评分理由：
2、 销售项目控制（总分4分）：
得分等级
优秀□ 3~4分 良好□ 2~3分 中等□ 1~2分 差□ 0~1分
10页脚内容
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评分：
评分要素：
（1）、项目进度跟踪及报告
（2）、项目文档
（3）、服务协调
说明：产品经理所负责项目的项目文档是否提供项目进度纪录供项目跟踪、项目文档是否完整、是否很好的协调项目的售后服务。
评分理由：
3、 培训（总分4分）：
得分等级
优秀□ 3~4分 良好□ 2~3分 中等□ 1~2分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、培训资料准备
11页脚内容
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（2）、培训覆盖率
（3）、培训满意度
（4）、培训主动性
评分理由：
4、 产品销售项目分析、策划（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、竞争对手优、劣势分析
（2）、我方胶片重新整理
（3）、报价商务策略分析
评分理由：
5、 参与制定销售方案（总分2分）：
12页脚内容
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得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、报价及成本查询
（2）、决策链分析
（3）、标书、文档制作、审核
评分理由：
6、 制定技术支持方案（总分5分）：
得分等级
优秀□ 4~5分 良好□ 3~4分 中等□ 2~3分 差□ 0~2分
评分：
评分要素：
（1）、方案针对性/方案数量与质量
13页脚内容
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（2）、需求规格确定/是否满足需求
（3）、对销售指导性/客户与销售人员的反映
评分理由：
7、 参与技术支持和商务方案谈判（总分1分）：
得分等级
优秀□ 1分 良好□ 0.8~0.9分 中等□ 0.5~0.7分 评分：
评分要素：
（1）、技术协作、方案制作
（2）、资料协作、情报收集
评分理由：
本项合计：
四、客户关系（总分10分）
1、 合作伙伴（总分2分）：
14页脚内容
差□ 0~0.5分
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得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、引入有价值合作伙伴
（2）、整合合作伙伴方案
（3）、与合作伙伴密切沟通，积累合作伙伴资源
评分理由：
2、 客户（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、客户技术渗透
15页脚内容
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（2）、客户关系保持
说明：能够认识部分客户的重要技术人员并保持良好关系
评分理由：
3、 大区（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、大区销售项目预先分析指导
（2）、主动进行大区培训和支持
（3）、大区主要销售经理关系保持
评分理由：
4、 行业（总分2分）：
得分等级
16页脚内容
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优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、配合行业搞好总部关系
（2）、配合行业进行各大区销售指导
（3）、调动行业销售资源开展产品推广
说明：就产品的项目情况经常和行业通气，形成产品在行业的全国推广策略，与运营商总部进行产品技术交流、参与或影响行业标准的制定，和行业与运营商总部一同协调产品推广、工程项目实施中出现的问题和矛盾。
评分理由：
5、 研发（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
17页脚内容
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评分要素：
（1）、研发需求反馈及产品路标规划
（2）、充分利用研发资源进行产品包装和支持项目
（3）、研发紧密沟通配合
说明：能够总结在技术交流中发现客户需求，形成文档，作为研发改进产品和进行新产品路标规划的依据。在制作产品宣传资料和包装宣传产品时，能够和研发的有关人员紧密配合，使产品宣传统一口径、指标准确、清晰、语言印象深刻。在重大项目的投标时能够和研发合理的分工，共同完成项目的投标
评分理由：
本项合计：
五、管理状况（总分10分）
1、计划的合理性及部门报告的及时性（总分3分）
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
18页脚内容
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评分要素：
（1）、及时制定部门计划，指导员工制定计划
（2）、计划制定合理，基本能够执行
（3）、及时报告部门计划，积极与上级沟通
评分理由：
2、培训员工（总分3分）
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、主动组织培训员工
（2）、工作中能及时给与辅导
（3）、
评分理由：
19页脚内容
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3、员工的考评与沟通（总分3分）
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、及时考评，将考评成绩上报
（2）、认真进行考核反馈沟通
（3）、
评分理由：
4、市场部制度的建设（总分3分）
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
20页脚内容
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（1）、主动组织、建议市场部建立相关制度
（2）、积极配合参与制度修订
（3）、
评分理由：
5、员工任务分配的合理性（总分3分）
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、任务分配合理，既不鞭打快牛，也不迁就懒惰
（2）、任务分配有理有椐
（3）、
评分理由：
六、综合素质（总分10分）
21页脚内容
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1、沟通能力（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、组织、协调相关人员能共同工作
（2）、文字、邮件及非正式沟通能力
评分理由：
2、团队精神（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分 中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
评分：
评分要素：
（1）、相互配合工作
22页脚内容
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（2）、合理化建议
评分理由：
3、学习能力（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分评分：
评分要素：
（1）、主动学习精神、知=会
（2）、内部交流共享
评分理由：
4、敬业精神（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分评分：
中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
23页脚内容
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评分要素：
（1）、经常加班加点完成工作
（2）、勇挑重担，敢于接受挑战性工作
评分理由：
5、概念思维能力（总分2分）：
得分等级
优秀□ 2分 良好□ 1.5~1.9分评分：
评分要素：
（1）、语言简洁、具有条理性
（2）、区分轻重缓急
（3）、总结思维能力
评分理由：
本项合计：
中等□ 1~1.4分 差□ 0~1分
24页脚内容
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评价总得分： 分 评价人签字：
2008年 月 日
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