工商管理实习报告结尾大全

　　三、实习⼼得

　　相信所有的实习⽣都和我⼀样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个⽉的时间，说长不长，说短也不短。直到今天，第⼀步xx公司的记忆还是那么的清晰。或许，短短两个⽉的历练，别⼈还⽆法从我⾝上感受到我的成长，但是我⾃⼰深知⾃⼰得到了什么。和⾯试那天的侃侃⽽谈相⽐，实习的第⼀天⽤“怯懦、胆⼩”来形容是再确切不过了。

　　记得刚进xx公司的那天，因为是新⼈，没有什么事情能帮得上⼿，所以坐在座位上的我只好对着⼀本公司报表发呆。⼩⼼翼翼地向旁边的同事询问有⽆事务可帮忙。看着⼤家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前⾯的我像⼀只可怜的刺猬似的缩着，希望有⼈来接近，但⼜害怕接近别⼈。可能这正是⼤学⽣刚刚接触社会，接触⼯作时的状况吧。不知道其他各位实习⽣的实习⽣活是怎么开始的，我的实习⽣活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的⼀句话就是：事情办不好，⽆外乎两个原因，⼀个是能⼒不够，⼀个是责任⼼不强。⾃⼰的思想，⽽是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。

　　在实习期间，我参加了不少的会议。我以前曾经觉得，这种⼩公司⾥⾯的会议，应该都是⽐较沉闷的，⽼板⼀⼿遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的所有会议中，热烈的讨论⽐⽐皆是。例如就公司⽣产排程的问题，⼏乎每个⼈都会提出⾃⼰的意见，说出⾃⼰的看法，集思⼴益，敲定最后的计划。相对这些⼤的⽅⾯，在平常的⼯作中许多新鲜的想法也让我受益良多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我⾃⼰能想到的问题⽆⾮就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，⽽完全不能像前辈⼀样考虑到某些地⽅的客户有不同⽣活习惯的问题。他们对⾃⼰的⼯作乃⾄⽣活态度都有⾃⼰的⼀套理念。看来果然是“我思故我在”。　　四、实习总结

　　这次实习，对我⽽⾔，算是⼀次名副其实的“圆梦⾏动”。

　　⾸先，这次实习，实现的是我体会⼯作的愿望。在⼤学读了这么多年的书，深知课本上的知识和社会实践的差距。作为我们学管理的学⽣，最需要的就是⽤⾝体⼒⾏去实践，去培养能⼒。

　　第⼆，就是满⾜了我充实⾃⼰的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简单，把和、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了⼀把。⽼实说，在实习之前，我⽼觉得⾼不可攀，客户个个苛刻⽆情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。

　　第三，实习帮我实现的，就是朝着⾃主创业的道路迈进了⼀步。我很希望能通过这次实习，锻炼⾃⼰，让⾃⼰有机会成为⼀名企业家。

　　这次实习，我感觉⾃⼰像海绵⼀样汲取着接触到的所有知识。每次开会，我都在⼀旁安静地旁听，这并不是浪费时间，⽽是在成长。如何发传真，如何翻译，如何筹备⼯作，如何分⼯，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的⼀切，都是我成长的养料。

　　我⾮常庆幸⾃⼰能在这⾥结交到这么多宝贵的朋友。这些朋友不仅包括⼀起实习的同学们，还有同事，甚⾄还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个⽉宝贵的时光，你们是我实习中的收获。篇⼆

　　三、实习体会

　　1、要向他⼈虚⼼求教，与团队的每⼀个⼈⽂明交往。认真对待团队中的每⼀个⼈，好的习惯也在实际⽣活中不断培养。这⼀段时间所学到的经验和知识是我⼀⽣中的⼀笔宝贵财富。在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐渐的⽤到以后的⼯作实践当中，为以后的⼯作⽣活做深⼊的指导和总结。

　　2、在实习过程中，主动参与企业市场调查、产品销售、等⼯作，同时认真完成实习⽇记、撰写实习报告，锻炼⾃⼰的适应能⼒及组织能⼒和沟通能⼒。在⼯作岗位上⼀定要勤于思考，不断改进现有的、常规的营销⽅法，提⾼⼯作效率。不断地想⽅设法改进⾃⼰的⼯作⽅法，寻找或是设计简捷的流程，提⾼⼯作效率，减少⼯作所需时间，实际上勤于思考在⼯作中是很重要的，ⅹ营销主任在这⽅⾯帮了我很⼤的忙，他指导我在思考如何提⾼⼯作效率的同时，也⾃⼰也能够学到更多的知识，掌握更多的营销技能技巧。

　　3、利⽤先进的通讯⼯具与客户建⽴和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的拜访、定期的节⽇祝福、定期的⽣⽇提醒，这⼀系列的细⼩的动作虽然看起来微不⾜道，可是坚持下来之后必将对⾃⼰的业务提升起到很⼤的帮助。

　　4、敢于创新、动脑筋解决每⼀件事情。我是⼀个⽐较喜欢创新的⼈，在⼯作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动⼀动脑筋使⽤批处理或是其他⽅法就能⼤⼤减少处理的过程和步骤，从⽽减少⼯作时间，提⾼⼯作效率。就⽐如我在整理相关客户信息的时候，和同事⼀起就本区域内的客户资料

逐个进⾏排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存办法和资料整理规则，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理⼯作。　　四、实习总结

　　此次的实践为我深⼊社会，体验⽣活提供了难得的机会，让我在实际的社会⼯作中感受⽣活，了解在社会实践中所应该具备的各种能⼒。利⽤此次难得的机会，我努⼒⼯作，严格要求⾃⼰，虚⼼向优秀的营销⼈员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经验等知识，利⽤空余时间认真学习⼀些课本内容以外的相关知识，掌握了⼀些基本的营销技能，从⽽意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨⼊社会施展我们的才华，⾛上⼯作岗位打下了基础！

　　最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会⼀直伴随我以后的⼯作⽣活。尤其要感谢的是x⽼师，与她沟通⼯作时，她告诉我⼀句话：“⼀切都靠坚持，⼀切要努⼒！”然后告诉我要怎样去完成我必须的任务。我⾮常感谢各位⽼师，是他们让我有了端正的⼯作态度，执着的做事精神，在艰苦的营销环境下，⼀直坚定地⾛下来。期望在未来的⼯作中把学到的理论知识和实践经验不断的应⽤到实际⼯作中去，充分展⽰我的个⼈价值和⼈⽣价值，为实现⾃我的理想和光明的前程⽽努⼒。篇三

　　⼆、实习建议

　　企业的发展取决于经营的质量和效果，只有⼴开源头，多揽⼯程，企业发展才有保障｡随着市场竞争的⽇益激烈，⼲好在建⼯程是承揽后续⼯程､开辟新市场的必然要求和前提条件｡因此，我们要进⼀步强化⽣产是经营继续的观念，⼲精品､打品牌，树⽴⼀流的企业形象｡　　三、实习总结

　　短暂的实习转眼⽽过，回顾实习⽣活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有⼀些遗憾｡那就是对企业管理有些⼯作的认识仅仅停留在表⾯，只是在看⼈做，听⼈讲如何做，未能够亲⾝感受､具体处理⼀些⼯作，所以未能领会其精髓｡但时通过实习，加深了我对⼯商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对⽇常管理⼯作有了深层次的感性和理性认识｡认识到要做好⽇常企业管理⼯作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合｡