论国际市场营销策略的发展与创新 周 晨 （西安工业大学经济管理学院７１００３２） 【摘要】国际市场从来没有停止变化，这就逼迫各企业在制定和采取 无形价值如企业品牌形象、企业的信誉等的提高来实现。企业想 要长足发展其自身，就必须做到有远见，不能再天真地认为产品好 就够了。 ３．国际营销策略的发展与创新 国际市场的众多便是是企业面临着更多新的挑战，企业的国 国际市场营销策略的过程中做到与时俱进，坚持创新，只有这样才能求 得新的发展。本文简要介绍了国际市场营销以及国际市场的新变化， 并就这种情况下的国际市场营销策略想要创新应注意哪些要点给出了 建议。 【关键词】国际市场营销策略；市场营销策略；营销创新 际营销活动必须具备以下四个特点：加强创新能力以求得自身的 发展可持续下去；提高整体形象，包括企业以及其生产的产品形象 都应不断提高，这样才能吸引并留住顾客；加强企业系统化一体 化，避免资源浪费，优势互补，继而获得双赢；优化信息进行系统的 管理，减少企业花费，更加接近营销所梦想达到的理想境界。因而 可以见得的是创新、品牌、整合、信息必将成为国际市场下新的国 际市场营销策略组合。 ３．１重视创新的作用，树立创新观念。 国际营销创新必须使综合能力整体的创新。首先就要更新个 国际市场营销策略的制定必须根据当前国际市场表现出的发 展趋势进行创新，以市场和消费者为导向，生产对于消费者来说更 为贴切的产品，以提高自身的营销竞争力。 １．国际市场营销的实质 制定国际市场营销策略，实际上就是对现有的目标市场进一 步开发以挖掘有潜力的目标群体，同时对自身现存的企业经营和 管理的战略进行改革并加以调整。 在国际市场上的营销说白了就是企业在国际市场是如何独自 发挥其主体作用以体现其主体价值的，尤其是在面对激烈的竞争 条线下如何进行的。国际市场营销为企业创造更多的利润提供了 更好地发展条件，但同时也带来了更为激烈的竞争，企业想要获得 更高的利润，取得竞争上的优势，就必须有强烈的国际营销意识， 体的营销观念，接着就是产品生产的创新了，第三需要创新的就是 营销方法的创新。 ３２树立企业品牌形象。 当前经济发展趋势下，产品的质量往往是依照其形象来评判 的，而它的价格则需要依照它所拥有的价值来确定，价值是由质量 决定的，因而给产品树立的形象的好坏间接影响了它能够销售出 的价格了，价格可以定位的高还是低决定了企业利润的多少。一 个有着良好形象的企业其国际竞争力也会相应地获得提高，同时 依据具体实际制定相适宜的营销策略。 ２．国际市场的变化 ２．１消费市场越来越个性化且数量增加 个性化需求已是当今国际市场的主题之一，经济发展了，世界 文明也随之向前迈进，人类不再单纯地追求温饱，不再什么都跟风 似的追逐潮流中的消费方式和习惯而是有了独自不同的见解，对 消费有了独有的想法。开始在满足自身需要的产品的品质与服务 上提出更高更多不同的要求，且不再吝啬于为追求这种个性化的 消费花费更多的精力或者财力，依照世界的发展趋势来看，这种需 求将有增无减，市场需求也会呈现出继续上涨的趋势，而作为市场 主体之一的企业要在这种市场竞争中占有一席之地与其是否能够 其获得的外部营销环境也会更好，最重要的是这些都有利于其创 造更好地国际营销业绩。在现如今的国际市场竞争条件下，随着 科学技术的发展，产品的质量和生产的技术都得到了很大的提高， 同时同类产品品种也越来越多，单一地想要依靠产品质量的提高 和服务质量的优化来增强企业国际竞争力是行不通的。处在国际 市场中获得巨大竞争优势的往往是那些企业整体形象好的企业， 它们会更加容易获得顾客的好评，这样企业才能长期发展下去，而 个没有独特优势和良好的品牌形象的企业是难以在国际市场生 一生产出更加独特有个性的产品或者提供更为个性的服务密切相 关，同时这也是其国际市场竞争力如何的一个重要的评判标准。 ２２，网络虚拟出来的市场规模增加 存下去的，最终将被国际市场所淘汰。 ３３加强对国际营销的整合，不仅要协调国际营销所处系统的 内部也要兼顾其外部。 经济发展过程中，信息技术的出现给其带来了便利也带来了 显著地冲击，这是因为虚拟市场通过互联网的普及而不断壮大，而 虚拟市场省时省事的优势也获得了越来越多的交易者即消费者的 青睐。企业也在网络市场具有的多样性以及灵活性优势种获得了 企业必须对国际营销不管是内还是外都来个大的调整和融合 处理。内部整合要求企业在制定自身和市场的行为计划过程中必 须坚持以消费者的需求为核心，系统协调的运用多种形式或者传 播方法，以一种统一的目标和形象，向消费者传递内在一致的产品 信息，与消费者建立起双向的沟通，在消费者心中树立起企业自身 的产品品牌形象，以品牌与消费者维持密切的长向合作的关系、外 部整合要求企业要加强与竞争对手间的联合，双向互补，建立资源 更大的选择空间，虚拟市场在国际市场交往过程中将会扮演着非 常重要的角色。 ２３无形价值将在企业与企业的竞争中的比重将一天比一天高 与以往相比较，企业显然只要提高了其生产的产品的品质，就 能达到其想要提高自己的竞争力的目的，而且产品还是竞争力是 否强劲的一个非常之重要的衡量标准。然而企业在参与如今的国 共享，开展联合营销，形成双赢的战略联盟。 【参考文献】 ［１］胡辉．国际贸易背景下的国际市场营销策略研究［Ｊ］．中国商贸，２０１１（１１） ［２］杜洁．现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究［Ｊ］．现代经济 信息，２０１２（１２） 际市场竞争过程中，单一的产品质量提高不再是可以大幅提高企 业竞争力的因素了，而企业核心竞争力的提高更多的将要依靠其 一ｌｌ９一
