市场营销战略规划总结
一、市场营销概念
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程.
二、 市场营销策略有哪些
1.创新战略
1)观念创新.首先，要正确认识和理解知识的价值.在市场经济条件下,知识本身又是商品,也具有价值.其次,要有强烈的创新意识,自觉地提高创新能力.再次,要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段.最后,营销创新不是企业个别人的个别行为,而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动.
2)组织创新.组织创新包括企业的组织形式、管理、机构设置、规章制度等广泛的内容,它是营销创新战略的保证.机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制是不利于创新的.
3)技术创新.科技进步日新月异,新技术大量涌现,技术寿命期缩短,技术创新已经称为制造类企业生存核心.在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备,提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域,有效保护企业长期发展,引导消费需求,不断满足顾客新需求.
4)产品创新.技术创新的带动下,新产品的市场寿命期也越来越短.因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品,以满足顾客的需求.
5)市场创新.发现消费者新的需求,寻求最佳的目标市场.观察消费者需求差异性,在科学的细分市场的基础上,从对消费者不同需求的差异中找出创新点.
2.人才战略
1)人本智源观念.牢固树立人才本位思想,有人才,就能发财.北京大学方正集团就是极好的例子.10年来方正资产增长7000倍.方正集团的负责人王选说得好,他们靠的就是解决\"才\"和\"财\"的关系.
2)终身学习观念.对企业来说,要树立全员培训观念.
3.文化战略
企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等.它不仅是提高企业凝聚力的重要手段,同时,它又以企业精神为核心,把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来,它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制.价值观是企业文化的基石.许多企业的成功,是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观的结果.
4.形象战略
奥格威说:\"广告是对品牌印象的长期投资 \".在知识经济时代,广告宣传也随之进入\"印
象时代\企业用各种广告宣传和促销手段,不断提高企业声誉,创立名牌产品,使消费者根据企业的\"名声\"和\"印象\"选购产品.
关键词英文描述
竞争能力（competition ability）
获利能力（profitability）
生产能力（production capacity）
产品开发能力（product development 市场地位（market position）
一体化（integration）
兼购（and purchase）
联合（joint）
吸引力（attractive）
多角化（diversification）
增长潜力（growth potential）
ability）
市场营销战略规划（marketing strategy plan）
资源配比 （resources ratio）
占有率（share）
协调性（coordination）
营销战略：顾客（consumer）企业自身（corporation）
竞争者（competitor）
