个人实习反思总结

回顾我们的实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我们接受了

个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

助理的工作性质杂乱、繁多，工作强度很大，有时候我会整个上、下午都在面

看、问等方式，对公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，下面是我为大家

对着电脑打着似乎永久打不完的文件直到累得腰酸痛。有时侯对于客户电话投诉的

整理的关于个人实习反思总结，希望对您有所关怀。欢迎大家阅读参考学习!

一些简洁问题的解答，我也是要尽量负责。有时来找经理谈工作的客户，由于当时

个人实习反思总结1

经理不在而办公室只有我一个人的状况下，我只得自己接待他，并且尽量于电话中

回顾自己在__公司的实习经受，心中有很多体会。通过实习让我增长了见识，

来解答他对于我公司工作的问题及一些相关留言，这就要求应变能力也要高。

积累了阅历，在观念上更加明确了自己的定位，更重要的是通过实践提高了解决实

由于我的任务比较琐碎繁杂，所以做事情要分主次、有条理。说着简洁，做着

际问题的能力。在实习过程中我遵守纪律，服从支配，主动完成经理交办的工作，

难，每天要发传真、收信件、复印等，手头有许多事情需要完成。当然这时侯就要

学到了许多课本上学不到的学问，从而更高更远的看待问题。

将重要的事情放在首位，把全部事情的主次顺序排好，这样就不会乱。实习期间，

作为一名实习生我进入了__公司，担任其一部门经理的助理。作为经理助理，

正好赶上公司要培训，需要复印资料，一共16份，每份里又有十余份不同的资料

我主要负责的职务是公文的写作、复印、接受、传达、对一些相关客诉的支配处理

共百余页。这时侯就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。

及经理指示的传达，因此我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等把握了这些

这时候就要慢慢来，一点点完成，保证每份资料的完好和质量。

机器的基本操作，了解了公司办公的基本状况，同时也学到了更多有用的东西。开

刚开始进入办公室工作学习的时侯，其实应当说是学习的成分更大一些，对于

始实习时，刚进入生疏的环境，难免会有些紧急，不知道该怎么办，是同事们友善

领导支配下来的工作我总是手忙脚乱的完成，并且很多都还是要重新再返工才能算

的微笑缓解了我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢，对于我这

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真正完成。所以我时常会感到沮丧，会觉得没有信念，常常错误百岀，尤其是在电话中接触到客户投诉时，电 话中的我支支吾吾，成了词穷一族不敢接听电话怕会出错，始终都是叫别的同事接听。从参加工作到两三个星期后，这种状况还是在不断发生，我开始对自己的能力产生了怀疑。并且一开始那种朝气蓬勃的劲儿也渐渐被我混乱失败的工作消除了。在工作中我变得静默沮丧起来，但幸好四周的同事长辈们的真诚关心，他们不但没有嘲讽我的错误还主动关怀我，指岀我工作中错误的同时还耐烦的教会我解决问题的方法，有时他们还会传授他们的工作阅历给我，全部他们教会我的将使我一生受用。

作为长辈他们真诚的关心我的心情，主动帮我分担消极的心情开导我，教给我生活总有解决不完的困难事要快乐的面对直到解决。有时他们会把我当孩子一样疼爱，但更多时候他们会把我当同事一样对待，让我这个初出茅庐的大学生深深感到了我在工作团队那种平等与融洽的工作气氛。在同事的悉心关怀、教育下，我重拾信念，虚心请教，认真学习。渐渐的，我感觉到工作没有那么吃力了，工作也游刃有余，并且慢慢的轻松快乐了起来。经理对我的夸奖也渐渐的多了起来。我感到了

前所未有的踏实与自信。

在这2个月的实践学习中，我学到了很多学问，这以后在我的工作中都会起到很大的指导作用的。助理工作要求有很强的文字表达能力和规律思维能力。为了提高自己的写作能力，我从商量已成的材料入手，细心揣摩，边写变改，并请四周阅历丰富的同事和领导提出意见和建议，然后再进行深入加工，经过反复推敲，最终定稿。对工作中存在的问题，我主动动脑，想方法为领导献计献策充分发挥了助手和参谋作用。

公司上级对下级公文具有很高的严峻 性和性，出现任何过失都会影响公司工作的正常进行。对于要印发的文件，我每次都进行认真的核稿和校对，至少三遍以上，并请其他同事关怀把关，削减了出错的几率，保证了文件精确准时发放。实习期间复印、传真、公文、电脑处理等琐碎工作我都基本娴熟。在各种文件中，大部分有不同程度的保密性，而且各级助理人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议。所以在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数，知道助理的职责是关心上司做好工作的重要前提。

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在公司里，我们始终要保持精神饱满，以充分的精力和自信去迎接各种挑战。迟疑不决的工作作风是应当坚决反对的。即使是常规的机械的事务性工作，也应当一丝不苟，兢兢业业地做好。在助理这个职位上技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，看似简洁，其实难，需要认认真真地对待才行。

实习是我步入社会的第一课，它教会了我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特殊重要的。这次实习还告知我，在社会这个大学堂里我还是个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心谨慎的看法，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。 个人实习反思总结2

为了丰富自已的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假，由于这是第一次，就不知道怎么下手。还好参考从网上找到的样板，顺利的解决了这个环节。

我应聘的岗位是实习会计，被建业公司安置到了___置业有现公司。___公司的

财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳—__，刘姐根据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司接受的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，把握了金蝶财务软件的操作。

开始单位不会让我干什么，观看我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来支配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素养高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。 作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本把握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。假如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，

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那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论学问还算扎实，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名杰出的会计人员，应当没问题了。如今才觉察，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。

在实践中我也觉察，会计具有很强的连通性、规律性和规范性。

其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。

其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具规律性。

其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。表达了会计的规范性。 在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。

然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计原来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!

总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。 个人实习反思总结3

顶岗实习是大学一次重要的实践教学环节，通过顶岗实习不仅可以使我们在实

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践过程中接触相关实际工作，了解将来的就业工作环境，还能增添我们的感性认识，培育和锻炼我们综合运用所学的基础学问的能力，通过实习把理论和实际结合起来。在即将毕业之前，我有幸来到海口__照明工程有限公司担任财务出纳人员的实习生。在实习期间，我留意了解公司的财务状况和各个方面的工作状况，以便更好的完成自己的工作报答公司的知遇之恩。

我实习的单位是一家以经营照明灯具为主的公司，所以工作起来并不是很轻松。工作过程中，也出现了一些问题和过失，但正是这些问题和过失的出现与解决，让我认识到了出纳工作的性质，和工作中应坚持的仔细认真的工作看法。刚开始的几周，我感到压力确实很大，感觉做出纳怎么这么难啊，现金的管理更是让我头疼，一不留神就亏钱倒贴，还有就是要隔两三天的跑银行，所以要有吃苦耐劳的精神。所谓万事开头难，所以更要坚持不懈的学习。正是在很大的压力和不断出现的过失中，我不断进步，慢慢熟识了出纳的基本流程，工作起来也越来越顺手，正是勤奋好学认真仔细的工作看法，使我的工作得到单位领导的认可和赞许。

然而，在实习工作的过程中，我觉察出纳工作并不是很简洁与无关紧要，它是

财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面。

通过这段时间的实习工作，使我更加深刻的认识到无论你是做什么工作，面对工作环境是松散还是严格，自己都应当富有认真、细致、负责的工作看法，这样才能在工作中不断提高，锻炼自己的能力。有时如今的努力不是为了如今的回报。也不见得有多大回报。而是为了我们的将来;困难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的相处合作能培育我们的人格，而与领导或企业员工及企业领导的沟通训练我们的人格品性。人生并不是只有如今而是有更长远的将来。这就需要我们在工作中不断成长和进步。刚步入社会的我，什么方面都是比较欠缺的，一不具备人脉，二不具备工作阅历，更不具备很高的语言魅力和处事能力等等。所以要想有更好的进展，首先，要学会自我管理，做好自身的时间管理，要保存独处，思索的时间，好让自己有足够的时间做思索反省或沉淀、消化的时机;其次做好心情管理，因该把握好自己的工作心情;再次做好学习管理，学会认知，学会做事，学会与他人相处，学会进展等是迈向胜利的必经之路。

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对于当今即将毕业的大学生来说，为了能更好地适应当今社会严峻的就业形势，毕业后能尽快的融入社会同时能够为自己步入社会打下基础，顶岗实习是特殊重要的环节，通过顶岗实习，培育吃苦耐劳，团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增添学习实际操作能力，专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位的正式聘用，因此我们学校给我们支配了几个月的顶岗实习，此次实习从找工作到找工作再到工作的过程中发生的点滴给我留下深刻的印象，也让我学到了许多课堂无法学到的学问，同时具备适应社会一些能力，此次经受对我来说是一笔不行多得的财宝。

我信任经过这次实习，我会有能力以更好的姿态融入社会。最终感谢学校对我的培育和给我的这次实习机会，我会努力工作，主动进取，不辜负学校和父母对我的期望。

个人实习反思总结4

通过这一年的电气技术实习，我个人收获颇丰，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的。

第一次在公司认识实习，刚去到公司的时候觉得很生疏，不知道怎样去观看和记录。经过一段时间的工作实习后觉察，实习并不难。因为当我遇到不明白的地方时，我就可以多问，在问的同时，就增添了我和工程师沟通的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入集体气氛当中。

这次的期末认识实习带给我不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还认识了一些工程师和施工员，他们给予我不少的关怀，让我的认识实习更加的有意义。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，在大三的时候就能有机会走进实习单位认识实习，对我来说是受益非浅的。我们还要在以后的工作中不断的学习，还要学很多理论学问，信任这次认识实习对我日后参加工作有很大的关怀。 通过这次实习，在自己宠爱的专业学问方面我感觉有了确定的收获。实习对我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增添了我们今后的在工作上的竞争力，为我们能在以后建筑行业激烈竞争下立足增添了一块基石。实习单位的工程师也给了我很多机会参观他们的设计，使我懂得了很多以前不会解决的问题和

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将来从事建筑电气设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有确定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这一年的工作实习是远远不够的，还需要我在平常的学习和在以后的工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我信任通过这一年时间的工作实习，在工作的过程中所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。在今后，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作去，充分展示自我的个人价值和人生价值。

当我们背着行囊来到万安水电站的时候。我远远地就看到了5个老大的发电机整齐的横排在在赣江上做起来的一个大坝上，听着隆隆的水声。 (一)真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简洁的事。 (二)以前觉得书本上很空洞的东西如今清楚明了了许多，我真正的感到了“实践出真知”这句话的内涵，自己亲身实践的东西是自己永生难忘的，这也是人类得

以生活得更好的根本缘由;

(三)深切体会到了学好专业学好学问的重要性，因为我们所学的是建筑电气，和电息息相关，若不留神，小的方面会危及生命，大的方面会给国家造成巨大的损失;

(四)要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作看法和做事原则。 总得来说这次到__供热公司实习，我不敢说我懂了电气把握的点点滴滴，但是我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财宝。 个人实习反思总结5

光阴似箭，为期__天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，觉察自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通沟通，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。

一个优秀的销售员必需具备深刻的了解自己的产品，精确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售准备，记录完善的客户信息等。

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销售人员必需先熟识所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必需完

二、有准备的开发客户

有准备的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟识的

好记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。 人开始，在足部走向生疏客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这 一、目标客户群精确的定位以及人群的挖掘

目标客户群精确的定位直接影响到开发客户的精确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最宏大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。胜利的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思索实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简洁自我介绍然后开始发名片，始终45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和伴侣说最简洁，其实每个客户都是我们的伴侣。反之每个伴侣都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟识的地区县再到周边城市省份，只有在熟识的地方你才能更好的呈现自己，所以开发客户在地理区域上由熟识的地方到生疏城市，从人脉上由伴侣到伴侣的伴侣到生疏人。 三、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时确定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必需做好相应的预备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身

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要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电 话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还预备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。 四、约客户的预备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量支配同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟识的环境下洽谈。假如要约上去客户处，要做好上门前的相关预备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，预备好名片及佩戴好工作牌。预备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要支配在午休以后。

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