论《拜金一族》中的经济现象
在《拜金一族》中给我们展示的是四位不同的销售人员，在经济萧条的整体背景下，如何将几块看起来毫无价值的地皮进行销售，在这整个过程中几位推销员使用各种方式只为能够将地皮销售出去，以得到工作的机会。在现在的中国的房地产市场上也出现了相同的问题，房产价格的虚高，以及大量资金对于房地产市场的物价哄抬，使得房地产市场逐渐低迷，如何在整体低迷的市场中能够占有自己的一席之位以及能够成功的在激烈的市场竞争中取得胜利，《拜金一族》给了我们在经济学上一个很好的演示。
在微观经济学上指出消费者的购买行为是在一定的购买动机的作用下产生的，而购买动机又产生于某种尚未满足的需要，这种需要包括生理方面的需要，又包括心里方面的需要。如果你摸透了顾客的心理活动，那你就有99%的成功希望，购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂的一种心理活动，从其表现来说可以分为两个大类理智动机以及感情动机。
其中理智动机包括了适用（求实心理）、经济（求廉心理）、可靠（求质心理）、安全（对于自身安全以及环境保护的心理）、美感(对于外观美感追求的心理)、使用（对于方便快捷的追求）、售后服务（对于服务完善的追求）几个方面，抓住了消费者对于这几个方面的心理，你就成功了一半。另外一个部分就是感情动机，它主要是由于社会的和心理的因素产生的购买意愿和冲动，其主要包括了好奇心理（对于消费品新奇时髦的追求）、异化心理（标新立异的心理）、炫耀心理（对于高档化、名贵化、复古化的追求）、攀比心理（社会学家称为“比照集团行为”）、从众心理（希望于其所属的圈子同步的趋向）、崇外心理（盲目崇拜外来品）、尊重心理（对于购买过程以及使用过程中商家对于消费者的服务质量问题），这一部分很难有一个客观的标准，但是大部分的购买意愿都是来源于这些部分。
在《拜金一族》中各位销售人员从各个方面对于有购买意向的人员进行房屋的推销，在过程中使用各种方式进行，这就是对于消费者心理意愿的一个掌握。在现阶段中国的房地产业销售中，只有在整体上成功的对消费者的心理进行一个把握，以及对于消费者的需求进行一个满足，才能成功的在现阶段整体低迷的市场中得以生存，发展。
