一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）
V
1. 企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）
A. 长度
B. 宽度
C. 深度
D. 密度
正确答案：A 满分：2 分
2. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）
A. 市场营销组合策略
B. 促销组合策略
C. 产品组合策略
D. 服务组合策略
正确答案：A 满分：2 分
3. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）
A. 延长产品寿命，巩固市场占有率
B. 努力开拓市场，提高市场占有率
C. 加大推销力度，获取最大限度利润
D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解
正确答案：B 满分：2 分
4. 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）
A. 产品开发
B. 同心多角化
C. 市场开发
D. 水平多角化
正确答案：A 满分：2 分
5. 若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（）
A. 比较深
B. 比较宽
C. 很广
D. 关联性强
正确答案：D 满分：2 分
6. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A. 投入期
B. 成熟期
C. 衰退期
D. 成长期
正确答案：D 满分：2 分
7. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）
A. 有形产品
B. 附加产品
C. 核心产品
D. 期望产品
正确答案：C 满分：2 分
8. 在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要
A. 试用率低，再购率高
B. 试用率低，再购率低
C. 试用率高，再购率低
D. 试用率高，再购率高
正确答案：C 满分：2 分
9. 企业经营产品线的条数称为产品组合的（）
A. 长度
B. 宽度
C. 深度
D. 密度
正确答案：B 满分：2 分
10. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 附加产品
D. 直接产品
正确答案：A 满分：2 分
11. 产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量
A. 产品品种
B. 产品项目
C. 产品品牌
D. 产品线
正确答案：B 满分：2 分
12. 相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）
A. 可感知性
B. 可分离性
C. 相互差异性
D. 拥有所有权
正确答案：C 满分：2 分
13. 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A. 产品开发
B. 市场开发
C. 市场渗透
D. 多种经营
正确答案：B 满分：2 分
14. 营销学中换代新产品是指（）
A. 应用新技术、新材料而研制成的新产品
B. 满足新的需要而仿制的产品
C. 对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D. 采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
正确答案：D 满分：2 分
15. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
正确答案：C 满分：2 分
16. 企业对于金牛类产品，宜采取（）战略
A. 拓展
B. 淘汰
C. 维护
D. 选择性拓展
正确答案：C 满分：2 分
17. 企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 关联度
正确答案：C 满分：2 分
18. 根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（）
A. 收割
B. 发展
C. 放弃
D. 维持
正确答案：D 满分：2 分
19. 企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）
A. 慢渗透
B. 快渗透
C. 慢取脂
D. 快取脂
正确答案：D 满分：2 分
20. 相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（）
A. 明星产品
B. 金牛产品
C. 风险产品
D. 衰退产品
正确答案：B 满分：2 分
二、多选题（共 15 道试题，共 30 分。）
V
1. 消费者市场细分的标志有（）
A. 地理
B. 人口
C. 心理
D. 行为
E. 用途
正确答案：ABCD 满分：2 分
2. 生产者市场细分的主要标志有（）
A. 用户行业类别
B. 用户地理位置
C. 用户购买动机
D. 用户购买心理
E. 用户购买规模
正确答案：ABE 满分：2 分
3. 根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（）
A. 复杂型购买
B. 和谐型购买
C. 多变型购买
D. 同一型购买
E. 习惯型购买
正确答案：ABCE 满分：2 分
4. 以下是个人直接受其影响的相关群体（）
A. 朋友
B. 邻居
C. 家庭
D. 工会
E. 知名人士
正确答案：ABC 满分：2 分
5. 生产者购买决策的类型有（）
A. 直接重购
B. 修正重购
C. 合同订购
D. 批量购买
E. 全新购买
正确答案：ABE 满分：2 分
6. 消费者购买行为的模式大体包括以下内容（）
A. 何时购买
B. 为什么购买
C. 何处购买
D. 如何购买
E. 由谁购买
正确答案：ABCDE 满分：2 分
7. 决定市场占有率的因素有（）
A. 市场需求潜量
B. 行业销售总量
C. 行业可供总量
D. 企业可供量
E. 企业销售量
正确答案：BE 满分：2 分
8. 以下不符合有效市场细分原则的有（）
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 经济性
D. 动态性
E. 无限性
正确答案：DE 满分：2 分
9. 市场补缺者可采取的专业化战略包括( )
A. 按顾客规模专业化
B. 按服务项目专业化
C. 按分销渠道专业化
D. 按特定顾客专业化
E. 按地理区域专业化
正确答案：ABCDE 满分：2 分
10. 有效的市场细分必须满足如下条件( )
A. 经济性
B. 可衡量性
C. 可接受性
D. 差异性
E. 稳定性
正确答案：ABCE 满分：2 分
11. 非随机抽样方法有（）
A. 分层抽样
B. 任意抽样
C. 简单抽样
D. 判断抽样
E. 分群抽样
正确答案：BD 满分：2 分
12. 随机抽样方法有（）
A. 等距随机抽样
B. 任意随机抽样
C. 简单随机抽样
D. 判断随机抽样
E. 分群随机抽样
正确答案：AC 满分：2 分
13. 按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（）等因素
A. 消费者生活方式
B. 对商品的忠诚程度
C. 消费者购买动机
D. 进入市场的程度
E. 对商品的购买数量
正确答案：BDE 满分：2 分
14. 定量预测的主要方法包括（）
A. 趋势外推法
B. “德尔菲”法
C. 意见归纳法
D. 指数平滑法
E. 多元回归法
正确答案：ADE 满分：2 分
15. 在下列预测方法中属于定性预测的有（）
A. 德尔菲法
B. 推销人员集合法
C. 回归分析法
D. 经理人员判断法
E. 领先指标预测法
正确答案：ABD 满分：2 分
三、判断题（共 15 道试题，共 30 分。）足不同顾客的需求（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：2 分
V 1. 市场专业化指企业生产同种产品满
2. 市场占有率是指企业占有市场范围的大小（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：2 分
3. 企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：2 分
4. 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：B 满分：2 分
5. 产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：2 分
6. 市场定位是确定目标市场的地理位置（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：2 分
7. 小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：B 满分：2 分
8. 衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：B 满分：2 分
9. 由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：2 分
10. 无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：2 分
11. 市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：B 满分：2 分
12. 同质产品宜采用无差异目标市场策略（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：B 满分：2 分
13. 食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：2 分
14. 企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：A 满分：2 分
15. 产品专业化是向不同市场提供同种产品（）
A. 错误
B. 正确
正确答案：B 满分：2 分
