《市场营销学》作业
一、选择题：
１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么
C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深
2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务 B．售后服务
C．售中服务 D．无偿服务
3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。
A．公开招标选购
B．议价合约选购
C．日常选购 D．正常购买
4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法
C．需求差异定价法 D．成本导向定价法
5、下列（ A ）属于企业的不可控因素。 A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合
6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ）
A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要
7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。
A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料
8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。
A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少
9、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。
A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期
10、下列产品（ C ）富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是___C____
A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类
12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____
A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____
A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发
14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___
A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量
C. 影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本
15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____
A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买 16．下列不属于组织微观环境的是____D___
A．顾客 B．供应商 C．竞争者 D．新法律法规 17．下列属于组织内部环境的是____B___
A．竞争者 B．企业员工 C．批发商 D．零售商
18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____
A．PLOT分析法 B．SWOT分析法 C．利益相关者分析法 D．员工分析法
19．差别化产品在市场上是独特的，它
成功的条件是____A___
A．满足顾客需要 B．价格差别微不足道
C．品牌是所渴望的 D．差别化产品总是能成功的
20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____
A．引入期 B．高峰期 C．成长期 D．成熟期
21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
A．较多 B．较少
C．一般 D．量大
22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。
A．市场集中化 B．市场专业化
C．全面市场覆盖
D．产品专业化
23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( C )。 A．个人全部收入 B．个人可支配收入
C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入
24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是( B )。
A．生产观念 B．产品观念 C推销观念 D．市场营销观念
25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( C )。 A．市场营销规划
B．市场营销组合设计 C．市场营销调研 D．预测市场需求 ．
26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( B )。
A．产品尽快投产上市 B．提高市场占有率
C．建立知名度，争取试用 D．保持市场占有率27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( B )定价策略。
A．撇脂定价 B．渗透定价 C．弹性定价 D．理解价值定价
28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( C )阶段开始出现。
A．引入期(试销期) B．成长期(畅销期) C成熟期(饱和期) D．衰退期(滞销期)
29．企业提高竞争力的源泉是( D )。 A．质量 B．价格
C．促销 D．新产品开发
30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( C )。A．越稳定 B．越低 C．越高 D．比较波动
31．市场调查与市场预测的关系是( A )。
A．市场调查是市场预测的基础 B．市场预测是市场调查的基础
C．二者无关系 D．二者等同 32．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( B )类产品效果明显。
A。产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品33．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。
A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．多角化 34．新产品开发过程的第一个阶段是
（ D ）。
A．评核与筛选 B．营业分析 C．产品开发 D.提出目标，搜集构想 35．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ） A．配套包装。 B。附赠品包装 C．分档包装 D。再使用包装
36．市场营销观念的中心是（ B ）。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们
C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去
37．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）。
A．深度 B．广度 C．相互关联性 D．层次
38．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B ）阶段。
A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ D ）
A．重点调查法 B．典型调查法 C.全面调查法 D．抽样调查法
40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 【 D】
A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 41. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 【B 】
A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品
42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C )
(A)理想业务 (B)困难业务 (C)冒险业务 (D)成熟业务
43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C )
(A)生理需要 (B)安全需要 (C)自
我实现需要 (D)社会需要
44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D )
(A)直接购买 (B)冲动购买 (C)往返购买 (D)互惠购买
45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A ) (A)声望定价 (B)基点定价 (C)招徕定价 (D)需求导向定价
46．除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（ A ）
A、几乎没有代用品 B、购买者十分注意价格变动
C、购买者喜欢追寻更低的价格 D、购买者觉得涨价是没有理由的 47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ C ）法定价。
A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价
48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ B ）。
A、批发 B、零售 C、代理 D、直销
49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（ C ）
A、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大
C、仿制困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力大
50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ ) A. B.物价部门
C.卖方 D.市场的供求关系 51.需要层次理论的提出者是( Ｃ )
A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒
52.一般而言，在产品市场生命周期的哪
一阶段竞争最为激烈?( Ｃ ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ )
A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品
54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ )
A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广
55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 二、判断题
1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（ × ）
2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（ √ ）
3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（ × ）
4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（ × ） 5、在营销学里，换代产品也属于新产品。（ √ ）
6、促销就是企业为其产品作广告。（ × ） 7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。（ × ） 8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（ √ ） 9．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。
答：×。SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。
10．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。
答：×。改\"都会\"为\"不一定\"。
11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（√）
12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（√）
小草急急忙忙的返青依旧；细雨迷迷濛濛的飘洒依旧。 盈盈月下来，照亮你的山歌依旧；灿灿星升起，白杨树绿影婆娑依旧。 好风似水，不惊你安眠依旧；鸟儿呢哝，爱的春天依旧。 可我，望尽了我的花季，望尽了长长的一路落英缤纷呵！岑凯伦的绵绵春雨依旧，戴望舒的深深雨巷依旧！ 漂泊的船，寻找一个温馨港口；孤寂的心，渴望一声温暖问候。 是你在我最落寞的时候，把亲切放在我左右；是你在我最失意的时候，把慰藉放在我心头。 红酥手，黄藤酒；春如旧，人空瘦。蝴蝶双飞影孤单，泪痕红浥鲛绡透！ 那一叶小舟，那一双眼眸，望穿了几层山水几层楼？那一缕相思，那一缕离愁，孤独了多少暮风晨雨后？ 春风依旧，桃花依旧；春水依旧，明月依旧；渡口依旧，时光依旧。前世的情缘，今生的守候，多少次梦里相逢，追忆难收，点点相思堆成无言的愁。 红尘多少爱，化作春水流。时光悠悠，岁月悠悠；韶华易逝 真情难留。 忘情川上谁因离恨泪流？三生石前谁为痴情消廋？ 纵然我望断天涯孤独依旧，在桃花飘落的渡口，我依然会为你采撷相思的红豆；在海鸥飞翔的码头，我依然会为你升起祝福的星斗。 你若微笑，我青山妩媚；你若安好，我绿水无忧！ 你若想我，我春风盈袖；你若念我，我春住心头！
