北京大学现代远程教育作业论文
论文题目 华为公司企业战略分析
课程名称 战略管理
年 级
专业层次 人力资源管理
学 号
学生姓名
日期
【内容摘要】： 本文采用理论和案例相结合的方法，对华为公司的成功战略做了系统的分析，同时以华为公司为例，阐述了企业的总体战略和职能战略的关系：总体战略是根本， 是核心，它对职能战略的指定起着指导作用。职能战略是总体战略的分解，是总体战略的具体化，它为是总体战略服务的，职能战略 的指定必须以整体战略为纲领，它必须从属于总体战略。本文的创新点在于：对华为的成功做了系统的理论分析，以华为公司为例阐述了企业总体战略和企业职能战略的关系。
【关键词】 华为，总体战略，职能战略，市场营销战略
前言：
企业的战略是着眼于长远，适应公司内外形势而作的指导性发展规则，它是指明了在竞争环境中公司的神棍态势，经营方针和发展方向，进而决定了其重要的工作内容和竞争方式。中国不缺乏优秀的企业，如华为，联想，海尔等，这些优秀的企业的成功之道十分值得中国的企业学习和借鉴，尤其是他们战略上的成功之道。在这些优秀的企业当中，个人认为华为公司是一个非常有代表性和说服力的公司， 其原因主要有以下几点：
第一，从美国经济强大的模式来看， 国家经济要强大， 其国内的民营企业必须能得到很好的发展， 华为公司也正是一个民营的私有企业，随着中国经济的进一步发展和强大，中国的民营企业所占中国企业的比例会不断提高，所以从华为的”出身“来讲，很适合作为代表。
第二，华为公司是一个非常小的公司发展起来的， 最初的注册资金也只有两万一千元人民币， 而经过27年的发展，华为企业得到快速的发展，华为公司的国际化发展尤其成功，
第三，华为在国际市场中已经享有很好的品牌效应，“华为”已经和“诺基亚”，“思科”这些品牌同日而语，并越来越响亮的趋势。
1.战略的相关理论
1.1 战略的定义
美国管理大师德鲁克在《管理的实践》（1954）一书中对战略的定义是：“战略就是管理者找出所拥有的资源并在此基础上决定企业应该做什么。”
迈克尔.波特将企业战略定义为一套独特的商业赢利模式。
我个人认为企业战略， 是在分析企业外部环境和内部条件的基础上， 为在竞争中求生存和发展而做出的总体的，长远的谋划与对策。
1.2 战略的重要性
从一定意义上说， 今天的企业已进入了战略竞争的年代， 企业战略已成现代企业发展的中心问题， 企业之间的竞争， 在相当程度上表现为企业战略思维，战略定位的竞争。一个企业要想获得持续的竞争优势， 必须有独特的战略。
1.3 总体战略和职能战略的关系
总体战略关注的焦点是企业事业领域的选择和经营资源的配置。企业总体战略模型主要有：专业化战略，多元化战略，并购战略，一体化战略，加强型战略等。
职能战略是企业实施总体战略而对各项职能活动的方向，目标，和指导原则进行的系统谋划,他包括开发战略，生产战略，市场营销战略,人力资源战略和财务战略等。
总体战略是根本，是核心，它对职能战略制定起着指导作用，职能战略是总体战略的分解 ，是总体战略的具体化，它是为总体战略服务的，职能战略的制定必须以整体战略为纲领， 它必须从属于总体战略。企业总体战略确定后，必须要有各种职能战略来支撑。
本文以华为公司为例，重点论述了人力资源战略和市场营销战略这两种职能战略对总体战略的支撑。人力资源战略是企业职能战略，它必须未总体战略的实施提供充分的人力资源保障：吸引人才，培养人才，留住人才。市场营销战略也是职能战略，为很好的实施
总体战略， 市场营销战略必须尽可能实现销售额最大化，最终为公司带来足够的利润，以支持公司的持续发展。
2. 华为公司总体战略
2.1 华为公司简介
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，华为技术有限公司的业务涵 盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服务270多个运营商，其中包括世界电信运营商50强中的22家，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等70多个国家。
2.2 华为公司总体战略分析
华为公司战略定位是专注通信领域。华为公司起步作为通信设备代理商， 准确了解客户需求， 外部环境和自身优势有效的组合，是确定战略定位的基点， 它的战略思想是：专业化是为了是为了追求规模效应， 制造成本优势战略， 产品多样化是对华为公司专注通信领域这一战略定位的深化和持续，目的是为了加强企业的整合力和持续力。产品多样化， 产品系列齐全，便于为客户提供整体的服务解决方案， 和大多数电信设备供应商相
比， 很好的制造了服务的差异化。
2.3 “专业化”的正确性分析
第一，在创业和发展阶段， 为了在竞争中生存，发展， 华为公司只有最大限度的发挥成本优势， 对于华为公司所处的市场环境来说， 必须走专业化战略， 因为专业化战略有利于形成规模经济， 降低成本。
第二，专业化有利于提高华为公司的盈利能力。
第三，专业化符合通信领域的行业特点。通信领域是一个“高投入，高风险，高回报”的行业， 由于这一行业的特点，世界通信巨头也都大多只专注通信领域，走专业化战略， 如诺基亚，爱立信，思科，阿尔卡特等。
在创业阶段， 华为公司指示一个很不起眼的小公司，没有什么影响力，经过27年专业化战略的励精图治， 如今， 华为公司成为世界著名的国际化通信设备供应商。
通讯行业的一个本质规定性：谁掌握了核心技术，谁就掌握了市场竞争的战略高地。唯有立于核心技术这个占战略高地，才可以居高临下，占领市场。华为成为中国民族通信产业的杰出代表，是全球通信业具有领导地位的企业之一的关键因素在于它拥有核心技术战略
3.华为公司的人力资源战略
人力资源战略要做到吸引大量的优秀人才，高科技必须有优秀的人来试试，并且只有
靠大量的优秀人才，自主开发核心技术，才能尽快缩小和国外公司在技术上的差距，做好员工培训， 使员工知识不断更新和提高，能适应竞争的需要，留住人才，提高员工的忠诚度，尤其是努力讲关键性的员工保留在企业中， 以支持公司的持续发展。
华为制定人才吸收战略：目前华为正大力扩展海外市场，其第一要素即人才需求，华为为增强其国际竞争力必吸收更多的高端技术人员或管理人员或销售人员等人才。同时注重国内技术的研究和开发，吸收更多的创新技术人才等。
4.华为公司的市场营销战略
在发展初期，和主要竞争对手相比，华为资金缺乏，技术落后，管理水平较低，产品的市场份额很低，产品的市场网络地位很低，大都用在农村，乡镇，为了很好的实施总体战略， 华为公司市场营销战略必须要能做到：扩大市场份额，提高销售额，获得足够的利润，以支持公司的核心技术开发和公司产品多样化的发展，提高产品的市场网络地位，树立品牌形象， 加大核心技术开发的力度。主要有以下几个方面：
4.1 销售人员严格的选拔和培训；
4.2 敢于打破行业惯例；
4.3 “农村包围城市”；
4.4 价格战艺术；
4.5 营销。
5.启示
根据华为公司发展的历程，个人从中得到一些启发：
5.1 企业应先做好专业化。
一般来说， 在企业创业初期受规模，实力，经验和管理水平等影响都采用专业化的战略， 专业化寻求的是规模经济，降低成本，形成低成本的战略优势。
当企业发展到一定阶段， 有了相当规模，专业化满足不了企业需求时可以多元化发展， 但并不是一定要进行多元化发展，还要考虑企业的外部环境，因为企业外部环境对企业发展也会有很大的影响。多元化是为了追求范围经济，扩大经营范围，寻求新的经济增长点 ，也要围绕自己的核心价值，专业化是多元化的基础，多元化不能离开自己的核心价值业务模式。
5.2 企业要重视员工的培训
人类社会进入了知识经济时代，企业竞争的焦点不仅是资金，技术等传统资源，而是建立在人力资本基础上的创新能力。企业必须保持持续学习的能力，不断追踪日新月异的先进技术和管理思想，才能在广阔的市场中拥有一席之地。要重视员工的培训，对员工不断：“充电”，在企业形成良好的学习型组织。强化员工的培训， 可以增强企业竞争力，实现企业战略目标，另一方面将员工个人的发展目标和企业的战略发展目标同意起来，满足员工自我发展的需要，调动员工工作的积极性和热情，增强企业的凝聚力。
5.3企业必须慎用价格战
在经营思路上要避免恶性竞争，改变对价格竞争的过分依赖。华为从最初“以利润换市场”真正演进为“以实力和服务赢市场”的境地。
5.4 研发实力是高科技企业赢得国际市场的基础。
通信制造行业是一个高投入高技术含量的行业。华为在技术上的投入和成功是业界公认的， 华为要求每年不少于10% 的销售收入投入研发中。巨大的研发投入保证了华为技术的先进行和成熟性属于业界领先地位。要学会充分利用自己的优势，华为的产品在价格上具有较大的优势，又通过和国际大公司的合作，通过合资，OEM，捆绑销售等方式，利用合作伙伴的品牌，逐步进发展。
6.总结
在全球经济一体化的今天，国际市场更加风云变幻，企业间的竞争更加激烈，置身于如此动荡的生存环境中，企业家面临更大的挑战：如何制定企业战略。企业在制定战略时，应该准确评估两个因素：企业自身所拥有的资源，企业发展过程中的优势和可能存在的危机。
【参考文献】
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6.迈克尔·波特：竞争论[M]，中信出版社，2003年版，第35页
【参考网站】
[1]http://www.huawei.com/
