家用安防

学院名称：经济与贸易学院 专 业：国际经济与贸易 班 级：12级国贸三班 姓 名：王子乐 学 号：201221120323

目录

前言-------------------------------------------------2 正文-------------------------------------------------3 结束语-----------------------------------------------18 参考文献---------------------------------------------19 附录-------------------------------------------------20

前言 安防行业作为关系国计民生，国家安定和谐的行业，经过三十多年的发展后，已形成了门类齐全、技术先进的产业体系。“十一五”期间，在部门大力推动及“平安城市”、“奥运会”、“世博会”等大型项目、活动的带动下，我防行业持续保持了快速增长的势头，安防产品制造、工程设计施工及服务业均获得了长足的发展与进步，形成了市场应用广泛、产业链相对完整、具有一定规模的高成长型行业。安防行业可谓是在当前宏观经济欠景气的大背景下难得的高增长行业。 同时随着社会对安防系统建设的广泛重视，人民群众对安防产品及服务的接受程度正在不断提高，消费主体逐步从高收入阶层向中等收入人群转化，网络技术、通信技术等技术的进步加速了消费级安防产品的发展，随着安防产品价格的不断降低、小型安防系统建设和操作的便捷性增强，将激发民用领域对安防产品 和服务的需求，民用市场在未来或将成为安防产品和服务的重要增长点之一。

然而我国的安防行业与国外相比整体发展水平还比较落后，存在着标准与核心芯片受制于国外机构，声音监控缺失或失真严重，人脸识别能力缺乏或者缺失等许多问题，安防行业的未来趋势发展将如何把握？安防作为由主导拉动的产业，市场增长是否还会保持高速增长？随着风向的调整，中防市场将如何发展？

基于以上种种，对于安防产品市场进行调研显得非常有必要，其中民用安防产品更是调研的重点所在。

正文

一．产品定义

智能化安防技术的主要内涵是其相关内容和服务的信息化、图像的传输和存储、数据的存储和处理等等。就智能化安防来说，一个完整的智能化安防系统主要包括门禁、报警和监控三大部分。

智能化安防技术随着科学技术的发展与进入二十一世纪信息技术的腾飞已迈入了一个全新的领域，智能化安防技术与计算机之间的界限正逐步消失，没有安防技术社会就会显得不安宁，世界科学技术的前进和发展就会受之影响。

随着智能化安防技术的发展，安防智能化信息技术的工作量越来越大，更趋向复杂，由此同时的结果诞生的自动测试系统（Automatic Test System）给数字化安防技术的发展上了一个全新的台阶。自动测试系统技术是将计算机技术、通信技术和检测技术有机地结合在一起的一种新颖技术，近半个世纪以来，自动测试系统技术与智能化安防技术的结合发展演变经历了三个时期：

（a）、组合总装配化时期：把多种不同功能的程序控制器与多种不同功能的输入输出电路组合总装配成一体的智能化安防控制测试系统。这种智能化安防控制测试系统的开发设计制造成本较高，维护困难，在智能化安防技术的应用上有一定的局限性。

（b）、标准化接口测试时期：这类安防测试系统应用专门的接口按需要实施测试功能的改变，它不仅组建方便，且使用灵活，性能优良，所以获得了广泛的应用。 （c）、PC（Personal Computer Based Instrument）微机测试时期：应用微机与通信技术组合而成的“虚拟仪器”安防测试技术，给安防系统的腾飞上了一个全新的台阶，对安防测试技术的理论、应用方法等诸多方面产生了巨大的影响。

智能化安防技术的发展已取得了瞩目的成就，随着企业和住宅小区需求的凸现，数字化智能安防当前面临新的发展契机。

1、 安防品牌阵营

CCTV-闭路监控电视系统：

Samsung-三星电子 、Panasonic-松下 、Sony-索尼、Pelco-派尔高、Bosch-博世安保、LG-乐金 、Yaan-亚安、Tyco-泰科安防、Tamron-腾龙、Sanyo-三洋、meaca米卡 IP CCTV-数字监控系统：

Hikvision-海康威视 、Dahua-大华、Sony-索尼、Dali-大立 、Panasonic-松下、Chenova-诚丰数码、Honeywell-霍尼韦尔、Tiandy-天地伟业 、HB-汉邦高科、 Santachi-三立 、meaca米卡

AC-门禁系统：

HID 、JSST-捷顺科技、 Honeywell-霍尼韦尔、 Meluky-门吉利、DDS、 Coson-科松、Peake-披克、GE Security-通过电气安防、 Ingersoll Rand-英格索兰、ZKSoftware-中控 VP-对讲系统：

Shidean Legrand-视得安罗格朗、Anjubao-安居宝、 Lonbon-来邦、Leelen-立林、Aurine-福建冠林、Aiphone-爱峰、Fermax-弗曼科斯、 Genway-振威、Bosch-博世安保、WRT-慧锐通 IA-防盗系统：

Honeywell-霍尼韦尔、Alelph-艾礼富、Bosch-博世安保、Longhorn-豪恩、Tyco-泰科安防、

Paradox-枫叶、Focus-福克斯/美安、GE Security-通用电气安防、Optex-奥泰斯、Karassn-科立信 SI-集成商

Honeywell-霍尼韦尔、Siemens-西门子、Bosch-博世安保、THTF-清华同方、Tyco-泰科安防、GE Security-通用电气安防、 Panasonic-松下、Johnson Controls-江森自控 、Tiandy-天地伟业、太极

2.技术（技术类型，具体参数）

“十一五”期间，我防企业科技创新热情高、力度大，科技创新投入占销售收入的比值达到了5%以上。 视频监控设备：

1) 视频、监控产业：传统模拟CCTV（闭路电视）系统数模混合智能网络视频

监控（智能化、高清化、移动化）。 2) 对视频处理芯片的要求主要集中在： 因素 压缩格式 分辨率 要求 MPEG-4 是主流，H.2 也全面开花，越来越多的支持MPEG-4/H.2 的双模芯片 D1（704×576）是首选 1、视频监控专用设备，倾向于ASIC 芯片； 2、具备自动识别分析的智能监控功能或与智能控制相结合的设备倾向于采用软件编程的DSP 芯片。 以上数据来源：中国制造网

3) 视频分辨率的基本情况： 分辨率 QCIF CIF DCIF 像素 176×144 352×288 528*384 特点 画面即使在模拟监视器上显示都不是很清晰 在水平和垂直两个方向上，比Half D1更加均衡 相对于CIF只是水平分辨率的提升，图像质量提高不是特别明显，但码流增加很大 占用过大的带宽和存储空间 最清晰的画质 适用场合 测试设备的时候采用 九十年代非常流行 ASIC/DSP Half D1 D1（4 CIF） Full D1 门禁系统：

1) 门禁读卡器

704*288 704*576 720×576 高端视频监控领域(如机关、信息分析中心) 工作频率：125KHz/13.56MHz； 读写距离：5~10cm。 2) 门禁控制器

通讯方式：TCP/IP通讯；串口通讯；

用户数量：10000张以上； 事件存储容量：10000条以上； 门禁级别：4级/16级/128级。 3) 门禁考勤一体机

识别方式：人脸/指纹； 用户数量：500人以上。

楼宇对讲系统：

可视对讲门口机 可视对讲室内机 防盗报警系统：

1) 烟雾感应器

烟雾灵敏度：符合UL的217号标准 2) 燃气感应器

报警浓度：天然气10~25%LEL；液化石油气：10～25%LEL；城市煤气：2～5%LEL。 3) 拍照报警器

视频输入：PAL/NTSC； 视频输出：PAL/NTSC； 图像存储容量：32幅； 图像清晰度：CIF。 4) 红外对射栅栏

工作电流：受光器≤25MA，投光器≤45MA，低功耗； 探测距离：室内15米至150米或室外5米至50米六种规格； 反应速度：小于0.1秒； 光束数：2至10光束。 5) 温度感应器

报警温度可调；

传感器种类：温感半导体传感器。

二．产品市场现状

1.市场总体状况

在各种因素的共同影响和推动下，2013年安防行业整体获得了较快发展，全行业实现了19.87%的增长，行业总产值达3883.80亿元，实现净增加值3.8亿元。行业总体运行良好，继续维持较高景气度。

大企业与小公司的增长差距进一步拉大，一线品牌安防企业的增长率平均在30%-40%左右，二线、三线品牌安防企业的增长率可能只有10-20%，有些可能更低。据统计，2013年新进入的安防企业约800家，其中以工程和服务为主营业务的企业，约占80%以上，成为主流。由于新进入企业多，再加上市场倾斜等原因，使许多企业明显感到，自己的增长率大大低于行业平均增长率。【2】

此外大数据、智慧城市、物联网、云计算、云存储等是2013年安防行业最热门话题，折射出行业未来发展方向。

2.安防各领域市场情况 据初步统计，2013年我防市场整体增长率约为19.87%，较2012年的16.8%有了较大幅度提高，全行业总产值达到3883.80亿元，其中产品市场占39%，约1514.68亿元；工程和服务占60%，约2369.12亿元。全年实现增加值约3.80亿元。 我防区域发展情况： 地区 特征 长三角地区 高新技术和外资企业聚集 珠三角地区 电子安防产品生产企业聚集 环渤海地区 集成应用、软件、服务企业聚集 3.安防各领域市场增长情况

据初步统计，2013年我防市场整体增长率约为19.87%，较2012年的16.8%有了较大幅度提高，全行业总产值达到3883.80亿元，其中产品市场占39%，约1514.68亿元；工程和服务占60%，约2369.12亿元。全年实现增加值约3.80 亿元。从数字可以看出，2013年，安防设备在整个安防产业链中所占的比重继续下降，工程和服务市场所占份额继续上升。这说明，安防整体解决方案市场发展势头良好。安防市场应用也从简单的产品和系统应用，向全面安全管理应用发展。同时2013年民用安防应用市场获得了空前的增长，达到28.6%，创历年新高。

安防领域中增长最快的是视频监控行业，年增长率达26.8%。其中增长率最高的是网络高清摄像机，增长34.2%。技术提升最快的，也是视频监控行业。数字表明，网络高清摄像机仍然是热点产品。

智能家居和楼宇对讲行业2013年获得了较好的发展，全年实现了17.3%的增长，比2012年上升近6个百分点。

防盗报警行业整体实现了约15.8%的平稳增长。国内外品牌都在由单一产品和系统提供，向综合性整体报警解决方案方向发展，其中有一部分综合实力强的报警企业，开始将业务延伸到报警服务领域。但与传统报警运营服务企业相比，他们的优势还待建立和培育。

门禁和生物识别行业年也获得了较快的发展。2013年，市场增长约18.6%。近年，生物识别技术产业化应用步伐大大加快，高端场合如机场等领域指纹识别门禁系统、人脸识别门禁系统等市场需求正呈快速增长之势。 2013年安防行业一个显著特点就是“跨界”。大华股份推出楼宇对讲系统；慧锐通推出了视频监控系统；许多门禁、防盗报警厂商纷纷涉足视频监控市场，推出了自己的摄像机等产品。“跨界”力度最大，业务延伸领域最广的要属海康威视。海康威视在全面进入民用市场的同时，还高调进入智能家居市场，同时还推出单兵设备、智能门禁和停车场管理系统等，几乎囊括了安防各个门类。 不但在产品线方面，在市场定位方面，企业也展开了白热化的市场争夺战。大企业不但要占领高端市场、中端市场，甚至低端市场也要统吃。这给依赖低端市生存的许多中小企业带来了直接的生存压力。 龙头企业增长势头强劲，但弱势企业增速普遍下滑。像海康威视、大华股份、

博世、施耐德电气、天地伟业、科达、宇视科技等，都获得了不错的发展，增长率基本都在35%以上，有个别企业甚至实现了100%的增长。此外，行业内还涌现出一批年营业额过5亿元的安防工程商和集成商。 4.安防行业渠道情况 安防行业渠道下沉，二三线城市成为了市场竞争的主战场。2013年，二三线城市市场成为安防企业竞相角逐的“主战场”。过去各企业由于成本问题，大多未进入二三线市场。而为了赢得更多的市场份额，2013年，一些企业开始将渠道由一线城市和省会城市，向地级市下沉，由省级分公司在一些经济相对发达、区域辐射能力强的地级市建立了办事处。 渠道方面，安防行业基本形成了第一梯队龙头安防企业自己在各省市建立分公司或办事处；第二梯队安防企业在主要省市直接建立分公司或办事处，在其他省市通过发展代理商等 国内龙头安防企业 在各省市建立分公司或办事处 第二梯队安防企业 在主要省市直接建立分公司或办事处 在其他省市通过发展代理商等合作模式，成立分公司 或办事处 外资安防巨头 寻找区域代表商的形式，来进行渠道覆盖 5.安防产业价格战与行业利润率

价格战，一直是安防行业发展和市场竞争的最忠实的伴随。2013年，安防市场始终弥漫着价格战的硝烟，行业整体平均利润率下降10%-15%，尤其是中小企业，利润水平下降更严重。就连势头正劲的网络摄像机和高清摄像机，价格都在大幅度下跌。网络摄像机销售价格下跌15%-20%，高清网络摄像机销售价格下跌10%-15%。 6.民用市场状况

1）民用市场迅速发展

2013年，民用安防产品市场的温度不断升高，无论是行业关注率还是媒体暴光率都很高。2013年，三星泰科、海康威视、科达、中星电子、汉邦高科等，都不约而同地推出了自己的家用民用监控产品。三星泰科发布三款安防民用新产品，苏州科达也推出了适用家庭应用的硬盘录像机。民用市场开拓力度最大的要属海康威视，海康威视推出的家庭微视频“萤石EZVIZ”系列成为年度行业热门话题。“萤石EZVIZ”作为海康威视旗下微视频业务品牌，涵盖远程关爱微视频服务平台、互联网系列产品（摄像机、硬盘录像机、视频盒子、报警盒子）、视频云存储服务等。据了解，海康威视不但推出了系列产品，同时还上线了针对小微企业、商铺和家庭用户的“视频7”专业服务网站和“海康电商”网络销售渠道。

民用安防产品还促进了传统安防产品销售模式的变革，以电商和网购为特征的电子商务销售模式开始成为安防产品销售的新手段。

民用安防市场热还不仅仅局限于安防圈子内，就连搜索门户百度都介入居家安防市场。百度联合中视里程基于百度云技术将推出一款WiFi高清云摄像头——小度i耳目，主打家庭安全防护市场，为用户提供无论在家中还是在办公室，对孩子、老人和宠物进行实时音视频监控服务。 2）民用产品成熟市场

保险箱柜、防盗门锁等安防实体防护产品在民用市场率先进入成熟阶段。民用市场在保险箱柜产品市场中占据着非常重要的地位，在防盗安全门、防盗锁产品销售中占据较大部分比重。保险箱柜、防盗门锁在民用市场多年的推广应用，使得民众对相关产品有着较大的认知度和品牌辨识度，首先在产品质量保障方面，基本上有实力的生产企业都已经与保险公司进行了合作，对产品的质量进行 投保，进一步消除了部分消费者对产品质量和售后服务的顾虑；其次，相关产品的销售渠道较为健全，为消费者提供了较为便捷、多样化的购买渠道，除在企业建立的销售店面、专业卖场能买到外，各大卖场、超市等销售场所均能便捷地购买到相关产品，另外，保险箱柜、安全防盗门也是较早进入电子商务营销的市场之一，基本上在各大电子商务网站均有产品销售；第三，企业的售前/售后服务体系建设也较为完善，随着销售渠道的完善和健全，消费者在产品体现、退换货、后续维修等方面都更为方便。同时，由于在民用市场的多年发展，目前很多企业在民用安防市场上的产品布局也较为完善，很多企业针对不同人群推出了不同的产品组合，满足了高中低端客户的需求。【3】 3）电子安防产品

电子安防产品在民用市场尚处于起步阶段，但蕴藏的潜力巨大。 最近几年，随着民用安防市场的发展进步，电子安防产品也开始形成一定程度的应用，目前大部分产品还处于探索或起步阶段。目前，涉足民用安防市场的电子安防产品主要包括防盗报警、视频监控、智能家居、门禁等。相对于其他电子安防产品，防盗报警产品在民用领域的应用相对较早。自防盗报警产品进入国内市场以来，便有部分产品开始在高端民用领域（高端店铺、家庭）中得到应用，但由于防盗报警产品误报率较高等技术原因，其在民用安防市场的发展速度较为缓慢，但随着产品技术的日益成熟，特别是随着报警运营服务行业的快速发展，除了机关、金融、文博等行业市场外，防盗报警产品在商铺、家庭、机动车辆等民用领域得到了一定程度的应用。【4】 近年来，视频监控行业获得了快速发展，不但在整个安防产品市场中占据一半以上的份额，在民用安防市场中也占据着十分重要的地位。根据了解，当前我国视频监控民用市场的主要应用领域包括家庭网络视频监控、小型连锁店、中小商等联网监控等，其中房地产业的蓬勃发展更是推动了视频监控市场的发展，大部分新建小区都配备了监控报警设备，部分家庭安装了图像及报警信号可同时上传到手机或电脑的设备。此外，中小企业对视频监控的需求也在快速增加，如企业主安装视频监控设备检查企业的生产情况、库存状况、安全隐患等。 4）民用安防销售渠道体系 以安防商铺、电子商务、专业市场为主的民用安防销售渠道体系开始形成雏形。提到安防民用化发展，其渠道的作用尤为关键，目前大部分安防企业重点建设的营销渠道大都针对行业用户，对于面向拥有广大消费群体的民用市场渠道尚未真正发力。当前，民用安防产品的销售渠道除企业自建的营销部门和分销体系外，还包括一些安防生产企业或产品代理商投资建设的安防专卖店、以慧聪及阿里巴巴等为主的电子商务网站、以深圳太平洋安防市场及昆山安防市场等为主的安防产品专业销售市场等。从目前的发展来看，民用安防产品的销售渠道正开始形成雏形。

民用安防销售渠道 发展特点

生产企业分销体系 1.主要由企业建立的营销部门和依托分销商、代理商构建的产品分

销体系。

安防产品实体店 安防电子商务 安防卖场 2.分销体系是目前安防生产企业主要的营销模式，在目前民用安防 市场也不例外。 1.主要包括生产企业自建的安防实体专卖店和安防代理经销企业建 立专卖店两种方式。其中生产企业自建的店面主要销售自有产品， 代理经销企业建立的店面主要代理销售不同类型、不同品牌产品。 2.安防专卖店/店面销售的产品类别较为齐全，主要面对直接用户 和小型工程商，既能满足整套小型安防系统的建设，又可满足用户 DIY需求。 3.目前，安防实体店在国内众多的城市开始零星出现，其中以代理 商建设的店面数量较多，以生产企业自己建设的专卖店或品牌店相 对数量较少。 1.主要包括企业在第三方电子商务平台建立的虚拟销售店面，如在 淘宝、慧聪等电子商务平台上具有众多安防企业建立的网络店铺。 此外，还包括生产企业自己构建的电子商务网站，以及第三方专业 安防产品电子商务平台，如专业销售保险箱柜的佳安网。 2.实体防护产品在电子商务方面的应用较为成熟，电子安防产品的 电子商务还处于起步发展阶段，安防企业自建的电子商务网站目前 尚未形成影响力。 1.主要包括专业安防产品市场，如深圳太平洋安防市场、北京中发 安防市场等，以及分散在各大电子卖场内的安防产品区，此类市场 主要以柜台租赁的形式出租给安防企业，为企业提供产品展示、销 售平台。目前，专业安防市场在深圳、北京等市场较为发达地区均 开始建立。 2.安防卖场的出现，为区域内广大民用安防产品的直接用户，业务 面向民用市场且议价能力较弱的中小型工程企业提供了一个较为便 捷的产品采购渠道。从目前的发展来看，安防专业卖场基本上处于 安防市场较发达的地区，在中西部地区数量相对较少，且规模普遍 较小。

民用安防产品供销渠道【5】 5）安防各市场分布情况 2012年，在安防设备制造市场中，实体防护产品产值占总产值的33%，电子安防产品产值占67%。在电子安防产品的产值中，视频监控产品占58%、楼宇对讲产品占13%、门禁控制产品占14%、防盗报警产品占15%。 实体防护产品33%防盗报警产品15%门禁控制产品14%电子安防产品67% 安防电子产品发展较快，年均增长25%左右，到2013年安防电子各类产品比重约为：视频监控系统55%，出入口控制系统15%，防盗报警系统12%，其他类别的产品系统18%。 60%50%40%30%20%10%0%视频监控产品楼宇对讲产品门禁控制产品防盗报警产品楼宇对讲产品13%视频监控产品58%2010年和2009年相比2009年2010年【6】 2013年销售情况统计： 烟雾探测器：2012年烟雾探测器年产值超过38 亿元。据初步统计，2012年中国火灾探测报警产品生产企业超过110 家，火灾探测报警及消防联动控制系统产品的年产值超过38 亿元。中国市场每年投入安装使用的火灾探测器总量中，国产品牌约占2/3 的比例，进口品牌数量约占1/3，国内生产厂商主要集中在广州、深圳等地区。 监控系统：2013年一季度监控系统三大主流产品出货量统计： 产品 出货量 数字硬盘录像机 120 万台（含嵌入式、PC 式、混合式） 视频服务器 210 万台 网络摄像机 60 万台 门禁产品：市场规模约在21.7 亿元。2013年一季度，门禁市场规模约在5 亿元。全国大约有500 家门禁设备生产企业，大部分集中在北京、广东、上海。国内品牌除了在系统管理软件的开发方面有一定优势外，门禁控制器的核心技术及芯片仍以国外品牌为主。 防盗报警：初步统计，截止2012年底，全国防盗报警从业企业约2000 家，其中生产厂商约占5%、工程商约占48%、代理商约占22%、经销商约占18%、研发商约占7%。2012年行业年销售额达150 亿元，从业人员数为42 万人，平均每家企业约70 人。 6）存在的障碍

障碍一：行业诱惑导致专业性降低 障碍二：产品同质化导致创新不足 障碍三：民用安防市场渠道不畅 障碍四：国内用户的认知不够 7）同质化问题

安防产业内产品同质化问题日益突出，已成为制约产业整体竞争力提升的主要障碍。

目前，国内安防市场前景虽然广阔，但由于产业的进入门槛过低，加入安防产业的企业越来越多，而大部分企业往往注重从短期博弈中获取利益，真正专注于产品创新的企业相对较少，形成了中低端产品泛滥的局面，中低端产品和贴牌现象充斥安防市场。此外，由于行业内相互代工的历史由来已久，许多中低端产品在技术参数、外观、说明书、外包装方面均高度雷同，产品个性化体现不足，尽管利润降低和大厂商加盟在某种程度上抑制了产业内不良竞争，但并未从根本上扭转OEM和仿冒成风的情况，安防产业产品同质化问题依旧十分突出。 8.市场需求问卷调查情况

1）这次问卷调查主要是面对年轻的中低收入人群，调查结果显示家庭收入在5万以内的占了50%，5万-10万是33.33%，15-30万是8.33%，30-50万占了8.33%。



2）调查对象中从未听说过民用安防产品的占了25%，听说过但还未使用过占了50%，偶尔使用过的占了50%，这表明在中低收入人群中民用安防产品的市场普及率不高。



3）在已使用过安防产品的调查对象过去使用的安防产品进行调查结果显示，小区和单元门禁系统占66.67%，视频监控系统占58.33%，烟雾和煤气探测系统占50%，门磁探测系统占33.3%，红外探测系统占25%，实时报警系统占33.3%。这个结果与之前的市场现状相符，视频监控类的安防产品市场接受程度高，对于中低收入人群而言最需要的无疑是门禁系统。

4）对于调查对象而言，最希望安防产品能有的功能显示，监控婴儿、孩子的活动，如果身体不适等异常发生会实时通知，并可以查询活动记录占了66.67%，远程监测小孩的体温、脉搏、血压等健康指标，如果有问题实时通知，并可以查询记录占了41.67%，智能识别老人的行为，如果跌倒、身体不适等会实时通知，并可以查询活动记录占了75%，远程监测老人的体温、脉搏、血压等健康指标，如果有问题实时通知，并可以查询记录占了50%，监控并记录宠物的活动，如果发现问题实时通知，并可以查询活动记录占了33.33%，智能识别保姆的行为，如果发现问题实时通知，并可以查询活动记录占了25%，智能识别进入房间的陌生人，并对其行为进行跟踪, 如有异常发出通知，并可以查询活动记录占了66.67%，对房间烟雾进行检测，如果发现异常自动向火警通知占了50%。 对于广大调查对象而言，最重要的无疑是安全与健康问题。

5）不购买安防产品的原因或对安防产品不满意的地方的调查结果显示，功能不够好用占了16.67%，使用不够方便占了25%，外观不够漂亮占了33.33%，价格太贵占了58.33%，其他原因占了16.66%。

这表明对于低收入家庭而言，价格是影响其是否购买安防产品的主要因素。

6）关于希望安防产品价格区间的问题，调查结果显示希望在3000元以内的占了66.7%，在3000-5000元的占了25%，在8000元以上的占了8.33%。

7）调查中100%的调查对象表示担心使用安防产品带来的隐私安全问题。

三．中国民用安防产品发展环境分析

1.有利因素

1）因素

“十二五”规划中明确了战略新兴产业是国家未来重点扶持的对象，新一代信息技术被确立为七大战略性新兴产业之一，其中与安防相关的物联网、三网融合、新型平板显示等领域作为“新一代信息技术”的重要组成部分将被重点推进。 “十二五”规划的制定是行业的中长期利好，中防行业 “十二五”规划提出，在“十二五”期间要依托国内安防市场重点需求全面拓宽安防应用领域，提高安防在社会公共服务中的地位和作用；有重点地进军国际市场，扩大国内安防产品在国际市场的占有率，为安防行业健康发展指明了方向。 “十二五”规划提出的推动科技进步提高自主创新能力，改善产业发展环境，调整和优化产业结构，进一步转变增长方式等项措施也比较具体求实。 要求：“十二五”期间，要基本构建起与经济社会发展和工作需要相适应的城市报警与监控系统应用体系，2013年末构建起城市报警与监控系统应用体系。由推动的“应急体系”、“平安社会”、“平安城市”建设向中西部地区和二三线城市扩展，有力地促进了及社会各方面对安防产品需求的升温；城乡结合部有加大安防建设的趋势。公检法系统的安防建设也在加强，这都给安防行业带来积极的影响。【6】

2011年，“3111工程”进入整体推进阶段，推广至每个地级市，目前我国共有2300多个设市城市和县城，蕴藏着巨大的市场潜力。 我国专门针对住宅小区安防的推荐性标准《住宅小区安全防范系统通用技术要求》正式实施以来，住宅领域占中防市场的比例在逐年上升。 2）应用行业需求因素

随着中国经济建设的不断发展和城市化进程加快，安防产品的应用领域越来越广泛，平安城市建设、智能建筑、智能交通、大型公共场所、工厂企业、商场、新型社区等大量安防项目增加，新增安防需求点越来越多。 并且随着居民收入的提高，消费水平和结构发生了较大的变化，人们的自我保护意识也有所改变，对于安防产品的认可程度及需求量都在逐步提高。 3）安防产品的新陈代谢

现有的安防系统，特别是监控系统的升级改造、联网，老产品更新换代的市场正在稳定增长。原来分散、低品质的安防系统已经不能满足新形势下的各领域的安全要求，网络化、集中管理、完善的数据保护及高质量的图像是满足未来安防监控需求的大趋势。【7】 2．不利因素

1）宏观经济及国际环境因素

随着全球经济的好转和通货膨胀压力增强，中国宏观经济由“适度宽松”调整为“积极稳健、审慎灵活”，货币转为适度从紧、稳健的，处理好促进经济增长和抑制通货膨胀的关系，这对企业的资金状况和贷款利率产生不利影响；推出历史上最严厉的楼市对部分安防子行业产生了一定负面影响；工资与物价上升，企业经营困难增加。 国际经济形势的不稳定，对安防产品的出口有负面影响，也会加剧国内安防市场竞争。

2）行业内竞争因素

国内外一些IT企业通过兼并或转型争相进入中防市场，加大了行业竞争的激烈程度。安防企业内部同质化竞争加剧，压缩了企业的盈利空间。

在2011年出现的DVR价格大幅下降，导致利润缩水的现象即为企业为扩大现有市场份额不惜大幅降低价格导致恶性竞争的结果。【8】 3.中防市场发展趋势 1）整体发展趋势

安防行业中长期发展不可逆转。在2015年之前，安防行业仍然会保持年均15%以上的增长速度。

经过近几年来激烈的市场竞争，一批具有较高技术水准和较大生产规模的安防企业在市场经济的大潮中突显，部分骨干企业迅速成长，产业集中度逐步提高。 中防企业在海外市场取得发展。由于中防企业的技术进步和多年的市场开拓，中防产业成为世界安防市场不可忽视的一个重要部分。

同质化低层次竞争更加激烈，行业平均利润率下降。公司之间核心竞争力的较量和品牌竞争将更加突出。 2)安防企业市场集中度的预测

安防企业出现的两极分化，只是一个开始，这也是行业发展走向成熟的标志。未来几年，安防市场集中度将进一步提高，中小企业的日子将更加难过。20%的强势品牌，占有%的市场份额；80%的弱势品牌，为20%的市场而拼命嘶杀。安防行业完成“二八定律”，相信只是时间问题。 3)民用安防产品市场需求预测

未来5年预计至少有5%的家庭会考虑在家中安装安防产品，平均每年将有20亿元左右的市场需求。【9】 4.市场总体预测

“十二五”期间，我防行业仍然面临着重大的发展机遇。国民经济将继续保持快速发展的势头，各重点行业将继续扩大基础设施建设，从而不断带动产生新的安防需求；与此同时，伴随着城镇化步伐的加快及社会结构的变迁，社会矛盾日趋复杂，“平安建设”将成为各级长期艰巨的任务，主管部门也将把“社会治安防控体系建设”作为中心工作之一，需求必将推动安防行业的进一步快速发展；随着居民收入的增长，人们对安全的消费需求将不断增加，安防消费主体逐步从高收入阶层向中等收入人群转化，“民用安防”市场潜力将被有效激发出来，将极大地扩展行业发展的空间；随着国际反恐形势的不断复杂和严峻，国际安防市场需求将继续增长，为中国企业提供了更为广阔的舞台。

2015年安防行业年增长率预计达到20%左右， 2015年总产值达到5000亿元，实现增加值1600亿元，年出口产品交货值达到600亿元以上。【10】

四．民用安防产品营销建议

1）针对行业价格战激烈，利润低的问题

放弃低端市场，将目光锁定 在中高端市场，不在以价格作为主要竞争手段，而是依靠研发核心的技术和独特的服务优 势。不断创新的工业设计以及绝对质量保证和服务来构建核心竞争力。通过撤出低端市场 将产品定位于中高端市场，在民用安防上建立“高贵”的品牌形象，提升产品品 牌价值，获得消费者的认可。

对于定位在中高端市场，以“时尚”作为挺进这一市场的主旋律。在各个系列产品设计中，都努力体现产品设计的时尚因素，不但要具有安全的作用，更要让安全很随意、舒适地陪伴在消费者身边。 2）针对用户担心的隐私安全问题：

在宣传时以安全为关键点，塑造产品安全可靠的形象。定期升级产品固件、修复漏洞等，为用户提供高效、专业的服务，为客户提供使用说明，专人上门讲解等方式来为家庭监控数据安全护航。 3）针对安防产品了解度低的问题

体验中心策略：在大型城市建精品店，用以展示科技产品，陈列所有有代表性的产品，通过潜在客户的现场体验，加强潜在客户的体验度，加强客户的购买信心。

紧随运营商定制策略：运营商紧密合作，运营商需要什么，三星就提供什么样的服务，运营商列入核心 大客户，通过运营商进行统一宣传，统一售后等战略性推广活动。

4）针对产品同质化问题

以服务来避免产品同质化。不但要加强企业内部的服务意识，更要提高渠道中其他合作伙伴的相关人员的服务意识。提高员工及合作伙伴相关人员的专业知识和新业务知识培训。对安防产品的渠道成员有计划、有步骤的培训安防的新知识、新业务、新技能，把相关人员按照职责培训成各个领域的专家。

结束语

随着经济和技术的不断发展，民用安防行业将向着更高的一个领域前进，“高清、智能、联网、实战、行业、标准”几大关键词必将成为贯穿全年发展的中轴线。“超高清监控”、“安防物联网”、“智慧城市”、“大数据”、“平台厂商”、“云服务”等必将成为安防大戏的主角，安防行业在日常生活中必定将扮演越来越重要的角色。

为了促进市场发展与应用，通过这次的产品市场调研，我提出以下几点建议： 一是要认识到民用产品的主要用户是家庭，在产品开发时，必须考虑用户购买力，控制产品成本；

二是产品设计需坚持操作简单的原则，尽可能做到与普通IT产品保持一致，便于用户快速上手；

三是外观设计要追求精美和个性化；四是数据安全有保障；五是要提供专业的维修服务。

民用安防也许也许不会像那样进行大批量的采购，但积腋成裘、积溪成海，也是安防企业必争之地。

安防行业将迎来新一轮的发展契机。我们期待，安防产业能够获得更大的发展。我们也衷心祝愿，所有的安防企业都能够喜获丰收，创造出新的辉煌。

参考文献

【1】2014年安防行业市场分析报告

http://wenku.baidu.com/link?url=soMZNIwaMY1bQ1ubPxfJT5QbkZkisfH-UFuFbZmFFhSx0MMIxpA1AI5LVn2I2MtTYTfdInXb8xdmxc4s2-leIpDgsaTJ0Gab6cQgNAlLa

【2】丁兆威.《2013年中防市场蓝皮书》

【3】雷翔.《民用安防产品市场发展现状与问题探析》

【4】李红莲.《安防市场进入需求与竞争转变新阶段--企业谈2013年安防市场发展状况》

【5】《中防行业十二五发展规划》 报告地：中防协会 【6】王月雅.《2013_2015年中国热点交通领域安防市场需求预测》 【7】《2014年安防视频监控行业分析报告》

http://wenku.baidu.com/view/e7b650b404a1b0717fd5dda1.html?re=view

【8】王华安.《2014年中防市场展望》 【9】《我防行业市场现状分析》 【10】《安防行业前景市场分析》 中防展览

http://www.afzhan.com/Company_news/Detail/47147.html

附录

家庭安防产品的调查问卷 随着生活水平的提高，人们对生活的质量也有了跟高的标准，而家庭安全则是高质量生活的基础。为了了解您对家庭安防的需求。我们设计了本调查问卷，同时帮助大家了解“家庭安防”的现状及其重要性！ 1. 您的性别： [单选题] [必答题] 男 女 2. 您的年龄段是： [单选题] [必答题] 20岁以下 20-30岁 30-40岁 40-50岁 50岁以上 3. 您的家庭年收入范围是： [单选题] [必答题] 5万以内 5-15万 15-30万 30-50万 50万以上 4. 您现在的家里的情况： [多选题] [必答题] 有6岁以内的小孩 有保姆 常有客人拜访 有60岁以上的老人 有宠物 以上都没有 5. 您了解家庭安防产品吗？ [单选题] [必答题] 从未听说过 听说过，但还未使用过 偶尔使用过 经常使用 6. 如果您使用过家庭安防产品，您曾经使用过的功能是什么？ [多选题] 小区和单元门禁系统 烟雾和煤气探测系统 红外探测系统 其他，请填写： 视频监控系统 门磁探测系统 实时报警系统 7. 如果您使用过家庭安防产品，您对它有什么不满吗？ [多选题]

功能不够好用 使用不够方便 外观不够漂亮 价格太贵 其他，请填写：

8. 如果家庭安防产品提供如下的功能，您会对哪些功能感兴趣，并会考虑使用？ [多选题] [必答题]

监控婴儿、孩子的活动，如果身体不适等异常发生会实时通知，并可以查询活动记录 远程监测小孩的体温、脉搏、血压等健康指标，如果有问题实时通知，并可以查询记录 智能识别老人的行为，如果跌倒、身体不适等会实时通知，并可以查询活动记录 远程监测老人的体温、脉搏、血压等健康指标，如果有问题实时通知，并可以查询记录 监控并记录宠物的活动，如果发现问题实时通知，并可以查询活动记录 智能识别保姆的行为，如果发现问题实时通知，并可以查询活动记录

智能识别进入房间的陌生人，并对其行为进行跟踪, 如有异常发出通知，并可以查询活动记录 对房间烟雾进行检测，如果发现异常自动向火警通知 如果您还期望有其他功能，请填写：

9. 对于上题所述功能的家庭安防产品，您能够承受的价格范围是： [单选题] [必答题] 3000元以内 3000-5000元 5000-8000元 8000元以上 10. 对于使用家庭安防产品，您会有哪些顾虑？ [单选题] [必答题] 隐私安全问题 干扰日常生活 其他，请填写： Powered by 问卷星? www.sojump.com