优酷的电视剧营销分析

一、

简介

本案例正文部分主要介绍“合计划”之下优酷网目前在电视剧营销方面的举措，如首播剧和热播剧频道的推出等，以及通过这种营销模式实现的产业链价值挖掘，并在原理分析部分重点分析其不同的营销方式及特点。

二、正文

优酷网自2006年成立以来，在经过了3年的发展，已经成为中国第一视频网站，根据艾瑞咨询发布的2009年上半年网民上网行为数据显示，优酷领先优势进一步加大，时长方面，优酷半年间增长50%以上，6月份占整体市场份额的51.45%，占据行业过半份额；月度浏览时长方面，1月份，优酷的月度浏览时长为78.4万小时，而6月份的时长则达到11831万小时，增幅高达54.7%，也是

2009迄今为止唯一一家月度浏览时长过亿小时的网站；用户规模方面，数据显示，

年1月，优酷的日均覆盖人数为841.2万人，而6月份这一数据已经增加到1455.9万人，增幅为73.1%。1优酷网在原有的营销模式之上，开拓电视剧市场，大大提高了其市场占有率，并且在2008年通过“合计划”的升级，打通了电视剧产业价值链，强化了与上游电视剧版权所有者的关系，在大力开拓电视剧营销的同时推动了视频行业的正规化发展。

（一）优酷“合计划”

所谓“合计划”，其意在实现与合作伙伴在品牌、资源、营销、业务拓展等多层面的战略联手，而其基础在于首先解决了网络视频所面临的内容版权问题。2008年6月，优酷通过“合计划1.0”，宣布逾百家电视台及大型影视音乐公司成为热点联盟伙伴，120多个视频官网落户优酷并同步上线。

2008年11月，优酷发布“合计划2.0”，提出以电视剧合作及营销作为业务重点，优酷继续开通主流电视台、影视机构、顶尖娱乐及音乐集团、当红明星、公益组织等268家视频官网，并签署了1000多家电视剧制作合作单位作为联盟成员，获得40000部集的热播及经典电视剧版权与50000小时的影视剧时长，占据了市场80%的流动版权份额。2目前，国内电视剧制作量远远超过市面发行量，能在电视台播出的电视剧仅为发行量的30%左右，70%左右的电视剧新作因种种原因未获面世播出。视频网站为发行商提供新的发行平台选择，让无法在电视台播出的电视剧有了新的发行渠道。优酷以版权合作为基础，在视频内容上提供热播电视剧，同时采用点播模式，这项对于作为传统内容渠道商的电视台来说，视频网站这种打破时间、空间的播放模式会更好的满足受众，所以无论是瞄准年轻人群的《我的青春谁做主》，还是响应主旋律的《人间正道是沧桑》，日均收看次数都超过百万，充分证明了热播剧模式在受众当中的受欢迎程度，而这种高点击率和高播放率又给优酷带来了大批广告客户，在彼此的互动中，优酷、广告商以及受众实现了各自利益的挖掘。

1

《艾瑞:视频行业上演马太效应优酷高速增长》，赛迪网，2009年7月27日http://news.ccidnet.com/art/1032/20090727/1840243_1.html2

《优酷拓展电视剧业务寻求赢利的新模式》，新浪网，2008年11月24日http://ent.sina.com.cn/c/2008-11-24/1822994.shtml（二）电视剧营销活动

1、购买成品电视剧播放权

2009年3月优酷网获得了《我的团长我的团》首轮播放权，优酷与北京卫视、东方卫视、江苏卫视及云南卫视等实时联动，同步为该剧热播造势，使得国内首部新媒体与传统媒体联袂首播的年度热剧从发行、播出、观看、营销等各个方面实现合作。从电视剧播出和观众收看模式来看，视频网站与卫星电视同步播出是推广过程中的最佳渠道组合，因为有越来越多的人开始选择将网络作为自己生活中的第一视频媒体，选择网络与电视台同步首播可以实现内容的有效传播，获取最大规模的受众，而视频网站又具有观看不受时间、方式的优势，使得观众主动获取剧情更加便捷、灵活。区别于电视的播放模式，优酷作为《我的团长我的团》的首播平台之一，显现出视频媒体的独特传播优势，剧集在优酷的连播更具时效性，能够灵活满足观众的收看需求，优酷对该剧极具差异化的播出和观看模式成为电视台的有力补充。

优酷网目前热播剧模式中的大部分电视剧都是采用购买电视剧播放权的方式进行的，如优酷继3月《我的团长我的团》打通热播剧产业价值链条后，每个月都有大量各类精良制作的热播剧在优酷开播，《我的青春谁做主》、《人间正道是沧桑》、《四世同堂》等巨制都获得了既较好又叫座的市场效应，吸引了美的、红河、森马等知名品牌的赞助。而在2009年的暑期档中，《仙剑奇侠传3》、《爱情的黑白羽翼》、《高地》、《银楼金粉》等精彩剧集在优酷的收视率屡创新高，备受用户和广告主青睐。

优酷通过购买电视剧播放权，从内容、播出、营销等方面完善了其热播剧模式同时也打通了版权营销的价值链，在很大程度上解决了视频网站普遍面临的致命性问题，即版权问题，视频网站中流通的内容很多是通过非正当渠道获取并进行传播的，因此有些视频网站采用用户上传的方式，将版权问题的风险规避，转嫁到网民这一方，这种方式无疑对版权所有者的利益造成了极大的损害。而优酷采取的这种购买版权的方式，是在合法化、正规化进程中对于版权建设和营销模式二者有效的开发，也正是在这种健康发展中，优酷才能够吸引到一线品牌广告主的亲睐。

2、参与电视剧制作

随着视频网站对电视剧热播中营销价值的不断挖掘，对于视频版权的竞购逐渐激烈，以往剧集完成后，网站竞购的局面已被打破，电视剧《杜拉拉升职记》尚未开机，网站已开始商谈购买事宜。因此在采取购买成品电视剧版权实现营销的方式之外，优酷还积极与电视剧制作商进行合作，向电视剧产业链的上游开发，如正在拍摄中的电视剧《杜拉拉升职记》，优酷作为该电视剧视频合作媒体，在影视剧选角过程中提出“白领演白领”的甄选概念，首次将互联网视频互动与影视剧营销相结合。随着优酷影视剧营销链条的贯通，它与版权方、影视机构的合作进一步加强，此次优酷与《杜拉拉升职记》的合作就体现出了新媒体时代互联网对传统电视剧产品开发的互动参与意识，这次演员选角活动成为优酷继电视剧版权购买、播出之后在电视剧制作模式上的新尝试，也为电视剧营销开辟了新模式。

优酷在参与电视剧制作新模式上也已开始尝试，除与国内大型影视集成商合作，同时跟一些创新型电视剧制作公司合作，如中国版的《苏菲日记》，这部电视剧最初诞生在葡萄牙，之后迅速地被翻拍为英国、德国、巴西、智利、越南等

多种版本，其网络征集女主角苏菲、日记体形式和剧情互动模式成为该剧制胜砝码。从目前欧美国家的发展趋势来看，随着互联网视频应用的普及和用户规模扩大，许多电视剧已开始出现多版本、不同结局及互动征集的制作潮流，越来越多的电视热播剧将剧情评判的权杖交给观众和网民，如将登陆中国的《苏菲日记》是其中代表。中国版《苏菲日记》已选择新浪和优酷为两大网络互动播放平台，该剧将成为中国首部不依赖电视台的电视剧，并于11月底网络开播，根据网友意见拥有优酷等两种版本，下集剧情发展随网民互动投票而确定。

从以上优酷网两种不同的电视剧营销模式可以看出，随着新媒体的不断发展，互联网作为第四媒体已经呈现出于电视竞争激烈的态势，并已经开始分食电视的广告客户，逐渐成为电视剧播放的重要内容渠道商，从最初在版权问题困扰下影视剧播放到通过购买电视剧版权实现电视剧营销，体现出了视频网站对于自身发展模式不断的良性探索，从单纯的购买电视剧版权到参与电视剧制作，可以看到视频网站在电视剧播放市场中的地位逐渐得到彰显，互联网自身互动性强、不受时空、频道资源丰富的特点为视频网站不断开发新的电视剧营销模式提供了条件和空间，视频网站在电视剧营销中更加主动性的参与使其成为电视剧产业链中越来越不可忽视的一环。

三、相关当事人访谈

本访谈节选自国内《新营销》杂志对优酷总裁古永锵的采访记录。该文章发表于2009年1月14日的腾讯财经：http://finance.qq.com/a/20090114/001693.htm《新营销》：面对经济寒冬，你认为网站应该掌握什么样的过冬本领？

古永锵：我们可以用一个形象的比喻来说明网站怎样才能度过寒冬：好身体，厚衣服，常锻炼。以1999年到2000年的门户时代为例，当时基础打得好的门户网站，用户规模大，品牌形象好，内容差异化明显，它们拥有了一个“好身体”，内功好，身体素质好，也就拥有了度过寒冬的优势。这些门户网站能够生存，也是因为它们有资本储备，这就好比穿上了“厚衣服”，品牌势力也有，内容优势也有，再加上资本做良性的依托，相对而言，寒流也就不太冷了，它们就不会慌乱。有了一个好的身体，穿上一件厚衣服，网站还要继续向前发展，探索业务发展之路，寻求营销收入模式，也就是“常锻炼”，网站就会安然过冬。客观来看，如果当时没有第一代互联网的资本寒流，那么在一定的时间内，互联网门户竞争的环境肯定相当混杂。资本纷纷撤离，很多门户网站活不下去了，反倒让互联网市场特别干净。优胜劣汰强者胜，这是市场竞争的规律。

《新营销》：优酷如何过冬？

古永锵：我们今年做了两件事，一个是优酷视频营销的发力，另一个是7月份的增资扩股。我们一方面积累广告客户，增加收入，另一方面通过增资扩股来获得足够的资金。这对于优酷未来的发展也好，对于过冬也罢，我觉得都是非常有帮助的。当然，营销需要持续做。从成本管理的角度讲，我们的单价成本在国内是最低的，但我们仍在继续优化成本管理。从技术的角度讲，我们会做一些P2P方面的延伸，会做一些单价成本在现有结点上的优化。

《新营销》：如今广告公司也有一个过冬的概念，但它们习惯性地会把广告投放

到电视媒体上，相对来说，对网络的广告投放可能会压缩。

古永锵：每个行业的情况都不一样。按照常规来看，对于快速消费品行业，我觉得影响不会太大。但是对于汽车、金融等行业，受金融危机的影响可能会大一些。

2001年互联网爆发危机时，另外，互联网的广告反而上升得非常快。为什么呢？在金融危机肆虐的情况下，对所有广告主和广告公司来讲，也面临一个挑战—如何完成业务指标。广告预算缩减了，广告主和广告公司就必须寻找其他模式。视频网站作为与电视互补的媒体，企业面对资本寒流制定营销策略时，就会更多地考虑视频网站。我认为视频网站在这一方面扮演了一个很重要的角色，毕竟这一个多元化选择、多元化营销的时代。资本的冬天不是营销的冬天，而资本的春天往往是营销的冬天。现在很多广告客户和广告主发现，原来在视频网站上可以采用很多种营销模式，视频网站与电视、图文网站不一样。比如，图文网站可以提供具有互联点的广告形式，但表现力非常有限。图文网站图片、文字的表达能力，尤其是对于塑造品牌的广告主来讲，还是非常有局限性的，因此就很难吸引日化、服装、饮料等有着感性需求的广告主。可口可乐、耐克、蒙牛等都在优酷投放了广告，我觉得根本的原因是我们对感性故事有着比较强的表达能力，这是塑造品牌时必不可少的。在视频冲击下，讲述一个完整的故事，所以我觉得优酷给了广告主和广告公司一种全新的感觉。现在很多广告代理公司都非常关注视频营销，它们认为，对于它们的广告客户来说，视频营销是一种全新的形式，而且性价比高。

《新营销》：从目前来看，广告主对于优酷，是在压缩广告投放还是在增加广告投放？

古永锵：现在谈这个问题还为时过早，因为资本危机出现的时间还不太长。具体到眼下，企业都在考虑明年的预算，总的情况应该在未来的一两个月内才会清晰明朗。我们持谨慎乐观的态度。应该说2008年广告主觉得视频营销可以帮助他们的产品增值，所以对于视频网站来讲，目前仍处于高速发展阶段。

《新营销》：你曾多次提起资本的寒冬是视频营销的春天，为什么说现在是视频营销的最佳时机？古永锵：在资本市场大大缩水资金紧张的时候，也正是营销大行其道的绝佳时期。一方面，资本的寒冬让广告主开始考虑来年不再大规模地增加广告预算，而这恰好给了视频营销更多的机会。有一个知名的IT品牌在广告投放时就明确规定30%的预算投向互联网。和之前很多品牌集中投放电视广告相比，已经有了很大的变化。再者，从目前视频与传统电视得以互补这一方面就能看出来。今年中国移动M-Zone动感地带街舞大赛选择优酷和央视体育频道作为推广平台，把电视与网络视频相结合，进行全面视频报道，全面覆盖目标用户。所以，这其中有着很大的发展机遇。

《新营销》：目前你们有没有什么实质性的动作？其实对于你们来说，这是一个清理竞争环境的好时期，你们有没有做这一方面的事情？

古永锵：现在最重要的还是加速发展视频营销，竞争环境干净了，广告主和广告公司的选择就会更单纯，所以我们必须抓紧时间把视频营销的优点和优势传播出去。现在是资本的冬天，企业对广告投放的性价比要求会更高，就像2001年一样，图文网站的广告额增长很快。虽然是资本的冬天，但我认为2009年互联网

广告尤其是视频广告会有一个比较大的增长。由于视频与电视互补，视频具有从视觉上传播品牌的能力，相对来讲是成本低、高性价比的视频营销传播，以前广告主的选择只能是电视和户外电视，而现在广告主多了一个新的选择—视频。《新营销》：但也有可能出现另一种情况，互联网上广告投放的方式、途径很多，太分散，广告主的选择更多了，对视频网站的广告产生负面影响。

古永锵：电视，有那么多电视台；报纸，有那么多报纸，互联网也一样。其实你会发现不同的媒体都在不同的领域发挥着不同的作用，满足企业不同的营销需求。我们要把视频营销模式的成功案例找出来，让客户相信，如果选择视频营销，优酷就是第一选择。在这一方面，我们不是跟门户网站竞争，门户网站能做的东西优酷未必能做，但是优酷能做的东西门户网站未必能做。

《新营销》：优酷推出了拍客营销，什么是拍客营销？

古永锵：拍客营销主要是结合事件、活动来做。比如最近中国移动在全国10个城市举办街舞大赛，电视媒体选择了央视，网络媒体选择了优酷。10个城市的街舞比赛在拍摄的时候，每个城市的决赛都要经过优酷落地。我们推出了视频官方网站，所有选手的决赛视频拍摄以及摸底都是在优酷上进行的，总决赛在央视体育频道播出。这样一场大型活动，全程赛事都在电视上播，时间上不允许，而且成本也会相当高。所以视频网站对电视而言就是一个非常好的补充，尤其是对于一些大型活动。从拍客的角度讲，我们可以打造一个全国网络平台，把不同城市的街舞比赛放到互联网上，帮助街舞大赛预热。中国移动以前举办过街舞大赛，每个城市的决赛可能只有几百个人亲临现场，但如果把这些东西搬到互联网上，现场外的无数人都可以看到。用户在线更多是拍客类营销。另外一种是原创类营销。电视不可能播放一个2分钟甚至是7分钟的广告，从成本上，从时间上，都会受到，操作性极低。但是在视频网站，这一方面的相对较弱，从创意的角度来讲，广告公司和广告主有很大的灵活性。我觉得原创这个概念有点狭义，其实有的是广告公司做的，有的是工作室做的，有的是广告主做的，但总的特点是不受15秒、30秒钟的。另外一个办法，是找一个有意思的内容把产品植入进去，整个营销模式做得不那么硬。优酷首页的一些视频，看上去不太像广告。此外，以前拍广告的人发现原来他们可以在视频网站做更广泛、更有开放性的创意工作，他们也非常愿意。一些广告人、MV导演发挥的空间越来越广，他们可以表现的东西也越来越多。

四、原理分析

优酷网最初是以视频分享网站的身份进入互联网视域中的，但是视频分享、原创视频单一的盈利模式使得优酷网逐渐意识到自身的局限性，因为这种视频分享、原创视频相对于传统电视而言，其受众覆盖率有限，吸引到的广告客户自然跟电视无法相比，盈利空间较小，而且视频分享网站还面临着版权问题，由于互联网具有传播速度快、传播范围广等特点，因此视频的分享过程中很难实现对版权的保护；优酷的盈利模式无疑是广告收入，但要获得更多的广告就要变身成为媒体，其主要原因还在于国内的广告主更青睐媒体，这一点从新浪和搜狐等门户网站现在的情况就可以看得出来，以搜狐为例，其广告投放多集中在首页、新闻中心和几个资讯比较强的频道上，因此优酷网开始逐渐注重发挥自身的媒体属性，充分利用自身流量较大的优势，不断挖掘广告价值。

在优酷网从单一的视频分享、原创视频网站向媒体属性转变的过程中，优酷网除了打造资讯平台以外，另一个重要突破口便是通过电视剧版权购买实现自身媒体播放渠道的价值，通过这种方式优酷网很好的解决了版权问题，另一方面其与电视台形成互补的电视剧热播剧场又吸引了广告客户的亲睐。

优酷网在电视剧营销中，一般通过两种渠道来实现营销，即视频网站一般通过两种渠道来获得电视剧版权，一种是一次性买断电视剧版权，这种方式一般是针对热播剧目，对于具有营销价值的热播剧目，强势方一般在版权方，他们往往倾向于一次性版权买断，而且售价颇高；另一种则是对于非热播剧目，视频网站往往要求与版权方采取广告收入分成的模式，从视频的自由分享模式转入“点播”模式以来，国内视频网站更倾向于广告分成模式的合作，因为这将在一定程度上弱化版权购买成本。

在原理分析部分，重点分析优酷网在电视剧营销中的几种方式以及这些营销方式的特点。笔者认为视频网站的电视剧营销一般分为三种方式：一是广告收入，如贴片广告、暂停广告、剧场冠名等直接性的广告，二是播出前的网络预热和推广，三是网站与广告客户的互动营销等。（一）1、

不同的营销模式

贴片广告、暂停广告、剧场冠名

这种方式是视频网站最主要的盈利模式，即通过在视频中加入前后贴片广告，以及在视频播放过程中的暂停广告，实现不同于电视强制广告的软性广告植入，这种广告的效果相对较好，因此赢得了较多的广告客户，而剧场冠名则是类似于传统电视剧场冠名的一中广告形式，优酷现设有首播剧场、韩剧剧场等不同类别的剧场，不同广告商可以赞助不同的剧场，取得冠名权。2、播出前的网络预热和推广

通过项目合作，优酷网推出合作电视剧的片花、主创人员采访视频、幕后花絮等，事实上相当于利用互联网承载了电视剧的推广功能。相对于直接的广告而言，这种宣传方式利用网络包装，放大了传播效应，为电视剧的播出做好宣传，从而为高收视率打下基础，因此优酷网可以在一定程度上通过这种先期的网络推广分摊版权成本。这种方式多是应用于首播剧模式中，有一定的局限性，但是其宣传效果很好。3、互动营销

互动营销是指在同期播出的电视剧中，优酷网通过设置下集剧情有奖猜测等互动营销环节实现对电视剧内容价值的深度挖掘，而对于过往延期的电视剧，互动营销难以实施。如云南红河集团尽管已在云南卫视《我的团长我的团》剧集进行广告投放，但仍然选择了在优酷开辟互动类版块，包括有奖问答、观众互动、下集剧情预告等互动广告形式。另外还有包括电视剧的“网络选角”等活动使得电视剧在开播之前就赢得了一定的关注度，是电视剧前期宣传的有效方式，而网络具有传播速度快、传播范围广的特点，因此这种互动营销方式对电视剧宣传具有十分大的价值。

（二）、视频网站电视剧营销特点

1、

与电视形成互补

尼尔森的一项监测数据显示有%的用户表示主要通过网络看《我的青春谁做主》这部电视剧，说明在线看热门电视剧已经成为网民的主流上网行为之一；

在线观看的用户中，30%的用户只在网上看，这部分人群是传统电视覆盖不了的空缺，证明在人群覆盖上视频已经与电视形成有效互补；通过电视观看的用户中，44.3%的用户表示不会固定在一个台看，对这部分人群，单纯投放一个台的广告对这部分人的影响不明显，对于客户而言，广告效果也会大打折扣。由此可见，

3

在电视剧营销体系中，网络视频已经与电视形成有机互补的关系。

优酷热播剧一般都选择市面上具有高期待度、高人气值的未播先热大剧，并与电视台基本首轮或即后播出，这样确保在收视人群上与电视形成有效互补；习惯于在电视台进行剧场营销的广告主，对优酷的热播剧模式的心理接受门槛和实际操作难度大大降低，因此在电视剧营销中，热播剧场受到众多一线知名广告主的关注。

2、更加精准的分众营销

与传统电视的电视剧播放不同，视频网站中的广告可以根据电视剧类型以及受众群体进行细分的广告投放，美的作为优酷影视剧营销的第一个客户，2009年2月尝试赞助投放了热播剧《我的团长我的团》的前贴广告，以接近4000万次的品牌曝光而取得了巨大的成功，这种更加细分的电视剧营销使得视频网站的播放形式、覆盖人群更为精准，购买力与品牌诉求转换更加明显，从而赢得了较多的广告客户。

3、电视剧营销的长尾效应

由于电视频道资源有限，所以在电视剧的选择上会比较偏重有较大影响力和营销价值的电视剧，而且电视广告要比视频网站广告价格高，对于缺乏大制作和明星阵容的电视剧来说，进入电视台播放渠道的门槛比较高，所以有很多电视剧被挡在电视台播放的大门之外，或者即使播放也会放在比较冷门的播放时间，而优酷网通过“合计划”签署了1000多家电视剧制作合作单位作为联盟成员，通过自己的播放平台解决了总共多达4万集、长达5万个小时的电视剧的播放渠道问题，这样可以使得更多的优秀电视剧，即使在缺少强大明星阵容等的情况下也能实现播放并在一定程度上实现盈利，从而丰富了内容渠道，增加受众的选择，同时反过来，所以从经济收益的角度来看，这对电视剧制作方制作更多的电视剧内容有着极大地刺激作用，这对于电视剧上游产业链中的上游制作商、版权商，以及作为播放渠道的优酷，还有作为最终市场接受端的受众以及广告商来说在某种意义上实现了各方利益的协调甚至最大化。

五、附录（一）优酷大事记

1.2005年11月，原搜狐总裁和首席运营官古永锵(VictorKoo)创立合一网络技术有限公司，管理300万美元的“搜索资金”，在中国搜索新一代互联网的创业机会。

2、2006年3月，合一网络将所有搜索基金投入优酷网,打造中国领先的视频分享网站；

3、.2006年6月21日，优酷网发布公测版网站；

4、2006年12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资。本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures、世界上最大的投资

3

《尼尔森：见证优酷热播剧场营销价值》，和讯网，2009年6月30日，http://finance.baidu.com/2009-06-30/119173766.html基金之一的FarallonCapital和中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures(成为基金)三家投资机构共同参与；5、2006年12月21日，优酷网宣布正式上线；

6、2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站；

7、2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作；

8、2007年6月初，优酷网与国内知名的互联网应用服务软件公司迅雷达成战略合作；9、2007年初到年中，优酷网在与传统影视业合作方面取得一系列佳绩，同时在原创内容方面成功运营了多起社会热点事件，获得了良好的品牌声誉和用户认知，其中CCTV《社会记录》栏目引用优酷网“沈阳大雪”热点原创视频成为最为突出的成功案例；10、2007年7月9日，中国互联网协会发布2007(上半年)互联网行业调查报告，优酷网名列视频分享领域榜首，在品牌认可度、内容欢迎度及用户年龄结构方面的特色稳固占据了优势的市场地位，明显领先于同行业其他网站；

11、2007年8月8日，大型视频文化盛事——“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”正式启幕，该活动倡导“拍客无处不在”的都市新娱乐新时尚，并通过拍客明星的精彩演绎诠释新“拍客”的视频时代标签内涵和主题意义，借此宣告中国视频主流文化和群落的崛起，成为2007年中国网络视频界的年度震撼之作；

12、2007年8月，优酷网荣获“2007年度RedHerring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为中国视频分享领域唯一获此殊荣的企业；

13、.2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开了深入的共建，共同推进中国网络视频产业高速发展，传播视频拍客文化；

14、2007年11月21日，优酷网获得总计2500万美元的第三轮融资，此次融资主要源于BainCapital(贝恩资本集团)旗下的BrooksideCapitalLLC及三家既有股东SutterHillVentures、FarallonCapital和ChengweiVentures(成为基金)四家机构。此轮融资将用以进一步促进优酷网的市场和业务扩张，强化网络视频的产品研发和服务水准；

15、2007年12月21日，优酷网正式上线一周年之际，知名调研机构AC尼尔森公司发布了最新的中国视频网站统计报告，优酷网日视频播放量（VV）率先突破1亿，位居行业之首；

（二）优酷网介绍

1、发展简介

2006年6月20日，由互联网知名人士古永锵创立的合一网络技术有限公司正式对外宣布，旗下推出国内首家微视频C2C服务平台优酷网，

http://www.youku.com，古永锵将出任总裁。此举宣告合一网络将搜索资金锁定极具发展潜力的微视频领域，合一网络正式走出搜索期进入优酷网运营阶段。优酷网将立足互联网为用户浏览、创作和分享微视频提供最高品质的服务，倡导“世界都在看”的全新网络视频娱乐文化，致力于满足未来多元化终端的视频内容需求，演绎和丰富三网合一的应用模式。

---2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛

大独家游戏视频支持网站；

---2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作；

---2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；

---2007年8月8日，“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”启幕，活动倡导“拍客无处不在”的都市新娱乐新时尚，并通过拍客明星的精彩演绎诠释新“拍客”的视频时代标签内涵，成为2007中国网络视频界的年度震撼之作；

---同年8月29日，优酷网入选“2007年度RedHerring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站；

---2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开深入共建，共同推进中国网络视频产业的高速发展，传播拍客文化；

---2007年11月，优酷网推出视频上传利器——“超G上传”，首次实现了1GB视频的顺利上传，打破了行业常规的200MB的，“快者发布”的产品理念得到充分印证。

除了在技术、产品、内容、品牌等层面取得惊人业绩外，优酷网经过一年多的快速发展，现已经成为广大用户播放和分享全球各地视频短片的集散地，同时也为众多广告主提供有效的互动营销解决方案，广告主包括各个行业的知名品牌，如戴尔、三星、盛大、福特汽车、瑞星、惠普、巨人互动等等。

与此同时，优酷网以其健康主流的价值观和超大用户量的影响力，打动了CCTV、中影集团、环球音乐、凤凰卫视、上海电视台、中国教育电视台、湖南卫视、江苏卫视、山东卫视等多家电视台和权威影视音乐机构，开展了宣传、推广、征集等各种合作，不仅帮助其节目极大的扩展了影响力，还开创性的实施了各种盈利模式的探索，深入挖掘影视音乐作品的潜在价值，以期达到版权合作双方互助双赢的局面。

2009年6月，优酷网将会是2010年上海世博会网络视频合作媒体。

2、网站主要产品

搜索——在优酷网有不同寻找视频的有效方法

关键字搜索人气搜索榜单兴趣分类频道搜索排行榜相关视频搜索

视频库——海量，更是精品

优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库。分类——包罗万象的视频标签

热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，专业频道实现垂直定向搜索，帮助用户快速查找兴趣所向。

排行榜——契合你心中的第一

第一时间获取最热门视频，通过搜索排名查看各分类第一,用户可根据兴趣喜好直击目标榜单。

我的优盘——功能强大，网络视频个人空间

拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的PK擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能，个性化使用习惯一一保存，突显web2.0意义，这里是优酷网用户专属的私人空间。社区——与酷友亲密接触的平台

在互动中尽享视界精彩，在沟通中拓展人际网络，因视频而互动，让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式。优酷拍客-YoukuStarUsers

当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代到来，一个全新的文化突围而出，一个新的群体诞生，即拍客，视频时代的代言人；拍客也成为资讯的分享者与传播者，奇趣事件的见证者。优酷网原创联盟

规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们

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视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片

六、思考题（一）在3G技术的推动下，优酷网积极开发自己的3G网络版，请问在3G网络版中优酷的营销方式及盈利模式是怎样的？（二）结合当前比较活跃的社区网站的产品开发及盈利模式，优酷在增强互动性方面有何举措，互动营销模式有无变化？

七、适用章节第二部分传媒产业内容产品的销售

八、主要参考文献1、《艾瑞:视频行业上演马太效应优酷高速增长》，赛迪网，2009年7月27日，http://news.ccidnet.com/art/1032/20090727/1840243_1.html

2、《优酷拓展电视剧业务寻求赢利的新模式》，新浪网，2008年11月24日，http://ent.sina.com.cn/c/2008-11-24/1822994.shtml3、《尼尔森：见证优酷热播剧场营销价值》，和讯网，2009年6月30日，http://finance.baidu.com/2009-06-30/119173766.html4、《优酷CEO古永锵：资本的冬天不是营销的冬天》，腾讯财经，2009年01月14日，http://finance.qq.com/a/20090114/001693.htm

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《百度百科：优酷网》，百度，http://baike.baidu.com/view/620774.htm?fr=ala0_1_1