营销目标设定是企业制定营销计划、实施营销活动的重要前提和基础,其流程设计应该遵循以下步骤:
第一步,分析市场环境。了解市场的大小、增长趋势、竞争状况和消费者行为等,是制定营销目标的重要前提。通过市场研究、竞争对手分析等方式,获得有关信息。
第二步,确定市场定位。企业需要在市场中找到自己的定位,包括目标市场、目标客户和目标市场占有率等。只有确定了市场定位,企业才能制定出合适的营销目标。
第三步,制定营销目标。营销目标应该具有可衡量性、可达成性、可比较性和可时间性等特点。例如,提高市场占有率、提高品牌知名度、提高销售额等。
第四步,制定营销策略。营销策略是实现营销目标的重要手段,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。制定营销策略应该结合市场环境和竞争状况等因素进行考虑。
第五步,制定预算和控制措施。制定营销预算是确保营销活动顺利实施的重要保障。同时,制定控制措施,对营销活动的实施进行监督和控制。
综上所述,营销目标设定的流程应该是:分析市场环境、确定市场定位、制定营销目标、制定营销策略、制定预算和控制措施。这个流程是一个循环迭代的过程,需要不断地进行修正和调整,以适应市场的变化和竞争的挑战。
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