云南特色农产品战略营销计划目录 一.导言1
二，当前营销环境分析1 (1)宏观环境分析1 (2)行业分析3 (3)竞争分析4 (4)企业自身和环境分析5 (5)消费者分析6 3.优势7 (2)劣势8 (3)机会8 (4)威胁9 四.营销目标9
V.营销策略。目标市场细分和选择92。市场定位9
六、营销组合策略10 (1)产品策略10 (2)价格策略11 (3)促销策略11 (4)渠道策略12 七。行动纲领132
随着经济和社会的发展，人们的生活水平不断提高。从解决温饱问题到追求精神享受，人们对食物也有了更高的要求。
近年来，频繁出现的食品安全问题让所有人陷入恐慌。显然，健康、绿色、无污染的食品受到人们的喜爱。21世纪初，家庭主妇们开始寻找健康话题，并非常重视“水果和蔬菜”回归自然。蔬菜应该是无污染的，谷物应该和过去一样，鱼和虾应该是活泼的……人们在市场上的批判目光越来越多地集中在新鲜商品上，而不是价格上。什么样的食物有营养，什么样的食物组合能保持身体的酸碱度平衡，已经成为人们喜欢谈论的话题。事实上，在我们的日常生活中，人们不再满足于“吃饱喝足”，而是越来越重视营养饮食和合理饮食融入人们的
消费观念。这也是为什么现在大鱼大肉不再受欢迎，那些绿色、健康和美容食品更受欢迎的主要原因。
“在20世纪80年代，我们吃味道，在90年代，我们吃质量，现在我们吃健康。”事实上，人们餐桌上的变化能够真正反映出我们消费质量和生活质量的不断提高。此外，随着近年来互联网的快速发展，——网络营销已经成为另一个热门的销售渠道，这不仅促进了经济的快速发展，也为人们提供了很多便利。你可以在家购物，你可以买东西，你可以很容易地收到你买的东西。因此，经营农产品网上商店无疑是市场的需求。为了赢得更多的市场份额，我们对农产品的市场需求进行了研究。
二，当前营销环境分析(一)宏观环境分析
1.人口与经济环境中国农业生产的制约因素包括人均耕地减少和农村人口过剩。
当前农村劳动力转移对缓解农村剩余人口压力、扩大农村居民收入具有积极影响。随着农业的稳定发展，轻工业的发展将有可靠的原料保证，这将对国民经济的发展产生良好的影响，增加投资，刺激消费。居民生活水平的提高需要更加重视农产品的营养质量和更多的生态旅游。
2.社会文化环境随着人们生活水平的提高，人们对农产品的消费需求已经转向健康、安全、方便、绿色的天然食品。
专家预测，在未来10年，绿色有机安全食品的市场价值将从目前的每年100亿美元增加到每年1000亿美元。国际市场对农产品的
需求已经转向多样化、高质量、功能性、安全和健康。
多样化是指农产品从满足基本生存需求向致力于提高生活质量的转变；质量改进是指通过品种分类和质量分类等一系列措施来保证谷物、糖、油、果蔬、肉类、牛奶等产品的质量。功能化是指现代农产品加工通过人工强化获得的特定功能。
农产品功能化的目的是尽可能准确和全面地适应不同类型的人和不同生理条件下的生理需求、感官需求、营养需求和文化需求，实现安全和健康。
为了适应社会文化环境的变化，中国农产品国际营销对产品结构进行了重大调整。具有比较优势的劳动密集型产品在国际营销中逐渐占据领先地位。
3.自然环境自然环境也是一种资源。善用自然资源会带来好的好处。它不仅充分利用了自然资源 一.导言1
二，当前营销环境分析1 (1)宏观环境分析1 (2)行业分析3 (3)竞争分析4 (4)企业自身和环境分析5 (5)消费者分析6 3.优势7 (2)劣势8 (3)机会8 (4)威胁9 四.营销目标9
V.营销策略。目标市场细分和选择92。市场定位9
六、营销组合策略10 (1)产品策略10 (2)价格策略11 (3)促销策略11 (4)渠道策略12 七。行动纲领132
随着经济和社会的发展，人们的生活水平不断提高。从解决温饱问题到追求精神享受，人们对食物也有了更高的要求。
近年来，频繁出现的食品安全问题让所有人陷入恐慌。显然，健康、绿色、无污染的食品受到人们的喜爱。21世纪初，家庭主妇们开始寻找健康话题，并非常重视“水果和蔬菜”回归自然。蔬菜应该是无污染的，谷物应该和过去一样，鱼和虾应该是活泼的……人们在市场上的批判目光越来越多地集中在新鲜商品上，而不是价格上。什么样的食物有营养，什么样的食物组合能保持身体的酸碱度平衡，已经成为人们喜欢谈论的话题。事实上，在我们的日常生活中，人们不再满足于“吃饱喝足”，而是越来越重视营养饮食和合理饮食融入人们的消费观念。这也是为什么现在大鱼大肉不再受欢迎，那些绿色、健康和美容食品更受欢迎的主要原因。
“在20世纪80年代，我们吃味道，在90年代，我们吃质量，现在我们吃健康。”事实上，人们餐桌上的变化能够真正反映出我们消费质量和生活质量的不断提高。此外，随着近年来互联网的快速发展，——网络营销已经成为另一个热门的销售渠道，这不仅促进了经济的快速发展，也为人们提供了很多便利。你可以在家购物，你可以买东西，你可以很容易地收到你买的东西。因此，经营农产品网上商店无疑是市场的需求。为了赢得更多的市场份额，我们对农产品的市场需求进行了研究。
二，当前营销环境分析(一)宏观环境分析
1.人口与经济环境中国农业生产的制约因素包括人均耕地减少
和农村人口过剩。
当前农村劳动力转移对缓解农村剩余人口压力、扩大农村居民收入具有积极影响。随着农业的稳定发展，轻工业的发展将有可靠的原料保证，这将对国民经济的发展产生良好的影响，增加投资，刺激消费。居民生活水平的提高需要更加重视农产品的营养质量和更多的生态旅游。
2.社会文化环境随着人们生活水平的提高，人们对农产品的消费需求已经转向健康、安全、方便、绿色的天然食品。
专家预测，在未来10年，绿色有机安全食品的市场价值将从目前的每年100亿美元增加到每年1000亿美元。国际市场对农产品的需求已经转向多样化、高质量、功能性、安全和健康。
多样化是指农产品从满足基本生存需求向致力于提高生活质量的转变；质量改进是指通过品种分类和质量分类等一系列措施来保证谷物、糖、油、果蔬、肉类、牛奶等产品的质量。功能化是指现代农产品加工通过人工强化获得的特定功能。
农产品功能化的目的是尽可能准确和全面地适应不同类型的人和不同生理条件下的生理需求、感官需求、营养需求和文化需求，实现安全和健康。
为了适应社会文化环境的变化，中国农产品国际营销对产品结构进行了重大调整。具有比较优势的劳动密集型产品在国际营销中逐渐占据领先地位。
3.自然环境自然环境也是一种资源。善用自然资源会带来好的好
处。它充分利用了以下几点:金币清洗:金币清洗活动对10种产品来说都是具有成本效益的:
选择3个产品，以获得家庭用品A的优惠，原价XXX，金价XXX 100金币，数量500，折扣5-选择10个产品，以获得金币的优惠。 选择3款产品收集家庭友好型商品一件，原价XXX，金币价格XXX 100金币，起订量500个，折扣5:做好退款处理时间，订单信息修改，发货快递和时间报表放置在首页和商品明细页面。 客户服务:
售前x售后x客户审查x(负责订单审查和打印)以确保计算机配置。确保公司网络；检查促销软件设置。快速短语和自动回复(提前准备，包括促销，尽可能少用)仓库: 确保库存准确，避免短缺。
准备打印机及相关材料和包装材料。准备一定比例的货物，在活动中提前包装并分开堆放，以确保客户服务端、票据制作人和仓库之间的顺畅沟通，从而确保销售过程中订单信息修改的顺利解决。 (6)库存准备
1、确定双十一活动在线产品，所有主推产品占全部产品总库存的50%- 60%，必须在11.11前一周内完成，店内库存按实际的90%-95%完成，如需赠送环保包、鼠标垫等礼品也需要进货 2、根据预期销售规模，做好双11促销活动，主要是提前销售商品库存。
请务必在活动前确定紧急补充机制和相应的供应渠道，确定供应
渠道的供应能力，建立紧急沟通联系方式，并确保在库存不足的情况下，货物能够及时补充或下架。
3.检查货物的条码管理系统，确保所有发货都有条码，以便货物出库时用扫描枪扫描条码进行准确配送，提高速度和效率。 4.务必在双11事件前2-3天对相关大型商品进行全面盘点或盘点，明确盘点规模，并将100%的真实库存数据输入ops。 (7)人员准备
1.如果由于双11订单可能激增而需要招聘临时兼职员工，应提前制定兼职员工的工作安排计划，并做好相应的培训工作。包装环节应做好，相关包装贴面工作细节应提前做好培训，员工培训工作应提前做好。
2.为所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，提供在线商店客房部系统操作方面的培训和其他培训。
3.制定部门间员工临时派遣、培训和工作的应急计划，安排员工在大型推广活动期间的值班、休假等相关安排。 4、根据流量等级计算每个岗位的人员数量
5.材料准备应根据可能出现的最大流量和包装数量进行计算(8) 1.包装材料的准备，确保参与商品促销的各种包装袋和包装盒的库存，并提前初步安排一些具体的包装，只要当时商品已经放入。 您也可以直接提前包装货物，只需在您键入快递单后邮寄文件并交付货物。
2、快递面单、送货单纸张库存
3.本次“双十一”中提出的要求一
八、规划成本预算淘宝网店费用1500元(购买虚拟充值软件500流动资金1000元)宣传单费用0.1元/张* 3500=350元海报费用5元/张* 50=250元小礼品费用1500元餐饮费用500元15元
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