销售预算的主要内容是销量、销售平均单价、销售收入。通常要分品类、时间、销售区域、 店铺来编制。
销售收入=销售量*销售平均单价
销售预算—分述
销量是通过市场预测来确定，单价是通过价格决策确定的。
市场预测涉及到SKU的数量、市场占有率的变化以及增长预期等等方面。
单价是公司对品牌的定位以及GDP的增长、CPI的变化。 由此两方面来构成销售收入的预算。 销量
销量预算=历史同期数据(一般是前一年) ×(1+SKU的(+/-)变化率) ×(1+市场占有率的变化率(+/-)) ×(1+增长预期比率(+/-))
销售平均单价
销售平均单价预算=历史同期数据×(1+本期GDP(+/-)) ×(1+本期CPI(+/-)) ×(1+增长 预期比率(+/-)
SKU的(+/-)变化比率=(当期SKU数量-去年同期SKU数量）/去年同期SKU数量
市场占有率的变化率(+/-)=店铺变化比率*店铺销售额变化比率=((现有店铺数-去年同期店铺数）/去年同期店铺数)*((去年同期店铺销售额-前年同期店铺销售额)/前年同期店铺销售额)) GDP
GDP和CPI均为当期官方公布的数据为准。 增长预期为公司年初制定的增长标准。
预算原则--累加、分解
原则上是确定月份的预算后
向大累加(成为季度、半年…)按所辖时间范围累加即可 .
向小分解(周、日)
按历史同期时间段占所在月份的比例进行分解 .
同时考虑特殊节假 日的时间段(五一等) 进行微调 .
预算原则—无历史数据
对于没有历史同期数据的情况 .
货品—近似分类产品的数据作为参考 ,
店铺销售—考虑所在区域的经济人文及地理气候都近似的店铺作为参考。有条件的 新店可对店铺所在商圈的竞品辅以调查，可对其销售数据作为参考。
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