精英渠道伙伴计划3.0

—深陷红海

在当前IT业界竞争日益激烈的环境下，越来越多的IT产品经销商、行业方案商及行业系统集成商身陷传统的IT产业环境中，艰苦搏杀。面对日益变薄的利润，大家都发出这样的感叹：市场变化太快，过去的好日子已经一去不返了，IT业内同质化的竞争愈演愈烈、利润越来越低、市场缺乏新的切入点，公司未来发展的出路到底在何方呢？

在《蓝海战略》中，作者生动的勾勒出了一片红海景象：

“在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。”

其实，经过多年的项目积累和打拼，渠道代理商们通过自身不懈的努力，企业都具有了很强的行业客户资源优势，如何把这些客户资源进行整合与放大，公司的发展新的令人振奋的蓝海在哪？新的一年企业发展应该寻找一个怎么样的有发展前景的产品和供应商？

一、携手易捷，共赴蓝海

1.1 IT桌面管理软件，防病毒软件之后的市场新热点 市场展望 在最新报告《中国IT管理软件市场2005—2009年预测与分析》表明，IT桌面管理软件市场仍然是IT市场中增长最快、最令人瞩目的领域， 2004年中国IT桌面管理软件市场保持较前一年20.3%的强劲增长，市场规模达到43.6亿美元。IDC预测，这一市场的增长势头仍将强劲，至2009年将达到116亿美元，未来五年的年均复合增长率高达21.6%。 随着企业对于IT设备以及网络的空前依赖，随着PC和网络的普及，对计算机的IT桌络管理与控制已成为企业一项意义重大且工程巨大的工作。已经有很多企事业单位意识到，除了基础设施的可靠性，桌面网络管理与控制的水平将直接影响到企业的工作效率，关乎企业的直接盈利。而借助内网管理软件所提供的强大监控和管理能力，企业可以实时发现网络的性能瓶颈，及时解决潜在问题，从而保证企业网络系统高效、安全的运行。据商务部最新报告预测，信息化IT投入中软件、服务占总体信息化IT投入中的比例由2004年的40.3%，上升到2007年的46%。 当前由于移动办公用户、单位PC以及第三方接入安全防范不足，导致网络边界扩展出现了安全风险。管理欠缺则是以windows操作系统为代表的各种软件不断出现漏洞，针对这些漏洞缺乏统一及时的修补措施，给黑客可乘之机；终端设备资产信息种类繁多，不能做到精确统计和管理，也无法针对具体资产制定有针对性的保护策略。无法对终端用户行为进行监控，导致内部的误用和攻击日益增加，组织机密信息和用户隐私泄漏；终端用户进行各种与工作无关的行为（聊天、网络游戏等等）浪费网络资源，影响工作效率，这两方面因素致使企业客户对网络安全监控乏力。 您回想一下，假如您在客户那里经常听到这类的抱怨，那么机会来了，IT桌面管理市场（Security Content Management，SCM）将成为你新的利润增长点。因为，按照一般规律而言，市场需求强烈与否与市场容量大小密切相关。也正是因为上述原因，催生了一个新兴信息安全市场―IT桌面管理管理市场。这个市场规模不容小视，其市场容量有可能衍生为第二个杀毒市场。目前很多用户采用的安全保护设备多为被动防御型，其效果也是治标不治本（不去控制发生安全问题的根源―广大终端，而在外围进行封堵），使得目前大部分用户终端都缺乏有效的管理、保护和监控，给网络的整体安全带来很大的风险，因此这类产品将有一个非常广阔的市场和良好的发展前景，国外从Cisco、蓝带斯克等厂商的发展势头也可以看出这一点。 关于IT桌面管理 今天的IT设备和网络相对比以往任何时候都要复杂和重要，IT的成熟度较以往相比也有质的提高。随着ERP、MIS、办公OA、电子商务等关键系统的广泛应用，网络承载的内容也越来越为重要，数据、声音、图像也越来越复杂。网络及应用系统被要求随时有效，以便复杂的应用系统能够正常工作。 随着信息化的发展，使公司和个人对网络的依赖程度也越来越高，使用的网络设备也越来越多，网络覆盖了生活和工作中的众多领域，因此IT设备和网络正常运行是各个系统的重要目标之一。然而在现实中，虽然80%以上的企业用户都安装了防病毒软件，但病毒依然是最大威胁，内部网络滥用、移动风险、非授权访问正日益成为主要安全风险。终端的安全和管理是当前安全建设中的重大薄弱点，企业缺乏有效的组织和集中管理策略以及技术手段来回应安全风险点的扩散。 据IDC报告，70%的安全损失是由企业内部原因造成的，并预测从2004年到2008年，IT桌面管理市场将以54.4%的年复合增长率递增，其主要原因是间谍软件等新型安全威胁出现，致使泄密事件层出不穷；病毒开始借助IM和移动通讯等新兴通讯方式进行传播；主要病毒的频繁爆发，垃圾邮件的爆炸式增长等三方面影响。而内网安全市场属于IT桌面管理市场中的一个细分市场，主要侧重于广大用户终端的管理、保护、监控、审计。这些均表明企业用户对安全管理产品的潜在需求强烈，解决以上这些问题很简单，那就是使用IT桌面管理软件。 易捷科技以对全网终端PC的健康检查、诊断、治疗和保健作为核心理念，通过“电脑医生”的IT健康体检自我评估工具使用户可以得到最新的电脑体检指数，帮助客户降低终端管理复杂度与成本，实时监测全网的健康状况。“电脑医生”是一款革命性的终端管理软件，是业内首款对企业网络终端进行整体健康体检并实现自动化管理的软件系统，它能够在IT生命周期的每个阶段进行效率评估，测量终端管理每一个层面的易管理性以及您所处环境的灵活程度，并提供主动、专业和可信赖的终端管理服务。 市场预期 易捷科技将凭借独特的产品优势、市场优势及服务优势，同国内有绝对实力之公司竭诚合作，服务于中国市场。 关于IT桌面管理市场，就目前来说在国内市场只是初步启动，易捷科技将协同各合作伙伴，共同引领国内IT桌面管理时代的来临。可以看出，中国正在迎来一个新的网络革命时代，IT桌面管理领域的技术和市场将是国内软件提供商追逐的下一热点。我们期待携手各地精英合作伙伴们建设强大的、专业解决方案提供商 (ESP) 网络向全国客户传送极富创造力的解决方案，将中国的信息化建设推向一个新的台阶。 1.2易捷科技，桌面管理软件的时代骄子 尽管起步较晚，但短时间内，国内桌面网络管理软件市场即爆发出前所未有的巨大需求，企业越来越注重自身的长远发展，越来越多地意识到信息化的重要性和迫切性，软件市场背后那只无形的手，正悄然在发挥着不可思议的作用。 现在是IT桌面管理解决方案进入市场的最佳时机，易捷科技（沈阳）有限公司是国内IT终端管理软件领域最具发展潜力的独立软件开发商，由一批有志创业的资深IT人员共同创办，是专业终端安全管理软件的开发商及相关解决方案提供商，也是国内网络智能评估和网络自动管理领域的倡导者和先行者。在客户需求把握、系统架构设计、项目跟踪管理、程序编码、质量控制、前沿技术的研究和追踪、软件产品市场化等方面公司积累了丰富的经验，公司的目标是发展成为网络终端管理和安全领域优秀的独立软件开发商，不容质疑，我们是经销商的最佳合作伙伴。 面对蓬勃发展的国内桌面管理市场，易捷科技充满信心，“电脑医生”的出现将改写中国终端管理软件市场的历史，使中国的桌面网络管理领域发展早日与全球接轨。 “电脑”软件做为业界领先的桌面网络管理软件品牌，市场潜力巨大，可以面向国内外所有企事业单位的信息中心或者IT管理部门，是业界领先的通用类桌面网络管理产品。“电脑医生”解决方案可广泛应用于大中型企业、制造业、运营商、电力、金融、媒体、石油石化、政府机关和教育科研机构，保障用户IT系统的效率和安全性，降低系统的运行成本。 目前，易捷科技已在全国各地发展了大批的典型客户包括：国家重点中大型企业、三资企业、上市公司、金融证券、电信行业、政府机关、海关、国家新闻出版局、能源公司等企事业单位近千家行业用户。随着市场需求不断的发展，公司正进入投资回报期，投资回报收入逐年放大。我们坚信，随着桌面网络管理软件市场的不断发展，企业将率先进入高成长、高增值、高预期回报的行业，未来三年发展我们预计行业市场增长率预计超过300%。 易捷科技于2006年将产品研发中心迁入辽宁沈阳“沈北新区”高新技术创业中心，成为国家科技创新研发中心试点建设单位，为公司的发展提供了良好的技术保障。 2007年公司一直专注于信息技术产品的开发和质量，相继获得了国家信息产业部颁发的《软件著作权认证》和《软件产品登记证书》和《软件企业认定证书》 2008年3月，易捷科技正式与Intel公司签订了大中华区战略合作伙伴协议。 2009年4月，易捷科技的内网管理产品获得了公安部颁发的《计算机信息系统安全专用产品销售许可证》。 2006,，2007，2008，2009年连续获得国家的科技专项奖励。 二、为什么要选择电脑医生

2.1“健康评估”概念的推出，创造出独特的蓝海价值 2007终端管理软件的市场销售额为2亿美元，比2006年上涨了65%。IDC还预计，到2010年该市场的销售额将达到7.4亿美元。而仅仅在一年前，许多分析人士还认为，桌面管理软件的市场空间狭小。就目前的情况来看，实际上该市场的潜力巨大，原因是越来越多的企业认识到随着PC机的大量普及，在为企业提高生产效率，加强协助沟通的同时也带来了诸多严重的问题。为了加强自身PC管理，提高企业运作效率，防范重要数据泄漏，他们已经决定在自己公司的PC机上全面加强管理的力度。 另外，随着企业和政府单位宽带接入率的逐渐提高，这些用户们屡屡被员工诸如视频聊天、上不良网站、炒股、BT下载、拷贝泄密、系统崩溃等层出不穷的各类管理问题“击中”，这也在很大的程度上提高了桌面网络管理软件的市场销量。我们认为，目前桌面管理软件市场其实只有10%左右的饱和度，尤其在企业用户市场中更是如此。 IT桌面管理软件的发展有一定的时间了，国外定义为桌面管理系统（DMS），或者叫IT资源管理系统。国内叫桌面网管软件，主机防控系统，强审计系统等等，但都没有给人们流下什么印象。分析起来原因很多，主要是：功能相似，但定义不准确；功能不断增加，发展趋势模糊；产品定义明确，功能支持有限。 易捷科技一直在致力于内网终端安全防护和管理的理论研究和技术创新，在2010年推出了第一款内网“健康风险评估”为主的终端安全管理产品，在终端管理市场上掀起了波澜。 在今天纷繁复杂的信息系统环境里，终端安全问题日益成为管理人员面临的最大挑战，特别是各类型恶意程序和病毒的不断出现，利用安全漏洞，透过网络途径，攻击PC甚至整个网络。同时，随之而来的修复工作使得IT管理人员被迫充当“消防队员”的角色，消耗了大量的人力资源。而且由于单位内部缺少完整的终端安全管理框架，缺乏一套系统的方法来评估和衡量内部的终端安全管理状态，使得网络随地处于危险的边缘。 试试证明，当面临不断出现的终端管理和安全问题是，IT管理者必须设法更快地获取最新的内部网络健康风险信息，通过准确的评估与分析进行正确定位，针对内部高风险PC终端机客户端非法行为，越早进行将抗评估和有效的将抗风险干预，获取健康的难度就越小，健康风险干预的效果就越明显，承担的不可预见的风险和综合IT支出就越低。 通过健康评估，电脑医生将会拥有一个非常广阔的市场和良好而清晰的发展前景！ 2.2“电脑医生”多项第一，卓尔不群 ■ 国内第一款提供可视化报警方式的终端管理系统 走马灯报警 控制台的迷你界面上滚动显示即时的报警信息。报警未被处理将会以走马灯的方式循环显示，提醒管理员。 报警管理 控制台的主要报警功能界面。用户可以设置应用哪些报警，包括报警树报警，走马灯报警，ARP报警，病毒防护报警，补丁更新报警，外来终端非法接入报警，非法外联报警，硬件变更报警，报警设置等。 报警信息树 控制台迷你界面显示报警信息树，包括计算机健康指数树和报警信息树。 ■ 国内第一款提供客户端功能的终端管理系统 用户可通过客户端体检和治疗功能对自己的计算机终端进行自维护，能够自动修复安全隐患，减少了客户端不必要的报修，提高了工作效率。与此同时，健康体检排名让用户对自己计算机的健康状态一目了然，使用户真正的参与到了终端管理和维护。 “电脑医生”网络准入功能，可禁止不安装客户端的计算机访问内外网，用户若要正常的访问网络，则必须下载安装客户端。网络准入功能解决了客户端强制安装和防卸载的问题，提高了产品部署和维护的灵活性。 ■ 国内第一款提供智能评估的终端管理系统 “电脑医生”可以对终端PC的安全隐患、系统脆弱性等项目进行全面健康检测，同时，针对检测的结果进行智能分析处理，自动生成健康体检报告和全网健康体检报告。健康体检报告内容包括体检时间，体检采样数量，体检指数内容，体检结论及建议。 健康体检报告开创性的为IT管理人员和领导层之间的沟通打开了通道，把晦涩难弄的网络操作和安全状况转变成可读性强的评估报告，使IT管理人员的建议更容易理解，工作更能被领导层认可。 ■ 国内第一款实现自动化管理的终端管理系统 健康体检 通过客户端自动体检获得客户端计算机详细信息，对内外网异常情况自动报警。 自动评估 针对客户端的体检情况自动进行评估分析，得到计算机健康指数。 集中管理 通过“电脑医生”施加的聚合策略，能够修复内网存在的隐患，防止相关事故的发生。 自动修复 通过客户端“一键治疗”功能可主动修复客户端的安全隐患。 2.3“电脑医生”技术领先 ■ 业内率先采用非广播通讯 目前，国内市场上的内网管理软件普遍采用的是网络内广播通讯方式，通过软件不断扫描来实现软件服务端主动与客户端通讯，以获取客户端信息并施加策略和管理，这种方式虽能为内网管理带来很大便利，但其自身存在的弊端也是不可忽视的： 1.对网络的环境要求较高，在特殊有限的网络环境，无法正常通讯； 2.无法支持广域网管理； 3.扫描方式需要占用大量带宽，影响关键业务运行，降低内部网络速度。 ■ 电脑医生延续了易捷科技技术优势，在业界率先采用了非广播通讯技术（Non-Broadcasting）——通过客户端主动与服务端连接的通讯方式实现对内网的全面管理，对网络资源占用极小，具有其他软件难以比肩的优势： 1.对网络带宽环境要求较低，可以广泛支持广域网、跨网段、DHCP、VPN等多种通讯方式。 2.可以支持广域网管理； 3.客户端空闲或没有实施相关策略时，系统不发生通讯或监控行为，极大的降低了对网络带宽的消耗。 程序定位技术 针对这一问题， “电脑医生”采用了独创的程序精确定位技术，即通过标识定位方式，使被列入黑名单的程序，即便被用户更改了名称，也不能运行，充分保证了策略的有效性。（电脑医生中预置很多被禁用的程序名单，用户可以直接使用） 很多终端管理软件在行为管理上主要是采用程序黑名单方式实现，即将禁止运行的程序添加到黑名单中以禁止其运行。但是这种办法存在一定的漏洞，一旦用户更改原被禁止运行程序的名称，该程序便可以绕过黑名单，正常运行。 ■ 基于内核驱动的数据包处理技术 由于Windows是一个支持多平台的操作系统，为了与其他平台兼容，它只利用了CPU的两个运行级别。一个被称为内核模式，是操作系统的核心部分，设备驱动程序就是运行在该模式下；另一个被称为用户模式，操作系统的用户接口部分（就是我们通常所说的win32 API）以及所有的用户应用程序都运行在该级别。 电脑医生在内核模式开发了驱动模块，分别为控制台的相关功能提供支撑，如下图。比起其他没有采用内核技术的内网管理软件，电脑医生的相关功能更稳定，数据更准确。 ■ 聚合策略技术 略由策略包构成，每个独立的策略包聚合了很多独立的策略，每个策略包对应一批用户。而管理员可以清楚的查到每个用户施加过的策略。 策略聚合技术是指针对客户端提供了一种策略包，策略包中聚合了多种策略，使客户端只对应一个策略包，要使新的策略包生效，需要针对原策略包进行修改，或是新建策略包覆盖原有的策略包。 谈起策略聚合技术，就首先要了解传统的客户端策略模式。传统的客户端策略模式是指由控制台（console）分发若干策略到客户端，每个客户端对应若干策略。如下图。 通过这种方式，管理员在部署策略时，每个策略都要施加用户，而且没有办法查看某台计算机施加的什么策略，对客户端策略的维护带来很多困难，有的时候，容易施加一些相反的策略，造成异常。 聚合策略改变了传统的策略模式，管理下发的策 聚合策略和传统策略模式最大的区别就在于策略关注的角度变化了，传统策略关注的角度是以管理员的角度出发，而聚合策略更关注内网的客户机，关注角度的变化，是建立内网 “自维护网络”的一个重要组成部分。 ■ 策略恢复技术 复技术”，解决了这个问题。通过识别每台计算机的硬件特征，与指定的硬件自动绑定。策略生成后，在有客户端的计算机上生效。客户机一旦客户端卸载后重新安装或是客户计算机重新安装系统，策略将通过绑定的硬件信息识别客户端，并且将在该计算机上生效过的自动策略恢复到该计算机上。通过策略恢复技术，管理员不需要为安装过客户端的计算机的策略做过多的维护，减轻了网管的工作负担。 很多网络管理中，管理员面临一种难以解决的情况，就是采用终端管理软件的时候，对于施加过策略的计算机，由于其计算机重装系统或是由于异常，客户端重新安装，安装后的计算机必须由管理员重新施加策略方能生效，对于中大型网络，计算机重新安装操作系统的情况比较多，管理员重新施加策略的工作量比较大。 在聚合策略的基础上，电脑医生开发了“策略恢2.4“电脑医生”产品优势 ■ 自主研发 ■ 质量体系控制 为了深入研究工业需求和新兴技术，我们设有两个研发实验室——行业技术分析实验室和软件技术实验室。每个实验室负责不同的关键技术领域，我们的研究人员还在与我们合作的各大院校和合作伙伴紧密联系在一起。 通过多名研发人员工作在企业研发中心和研发实验室同业务部门精诚合作、密切配合能够让我们以更快速的速度应对客户的需求做出响应。易捷科技从容的战略性开发面向未来的技术平台。目前，企业研发中心所有的研发活动都是在研发团队倾力合作中完成的。研发中心拥有非常专业的人才有效整合资源并经常推动产品创新，在技术难点上，易捷的产品有很多精巧的设计，每个细节都展现了研发人员智慧的结晶。通过开发团队的不懈工作，目前该产品除了获得了国家的相关认证以外，还连续几年获得国家科技部颁发的《科技扶持基金》支持。 易捷科技一直注重产品的质量，杜绝把粗制滥造的产品推向市场，为此，公司设立了软件测试部，由专业的测试人员严格按照国家GB8567——88标准对软件进行出品前的各项专业化测试。 做为重视软件质量的软件企业，公司专门成立了QC部门，对出厂的软件版本进行全方面的质量控制，确保软件产品的稳定性。 ■ 大量行业用户验证 易捷科技总部设在中国沈阳，由行政部、人事部、财务部、研发中心、营销中心、销售中心组成，在全国二十多个主要省、市设有分支机构。易捷旗下拥有自有知识产权的系列产品及其解决方案已广泛应用于企业、医疗、金融、政府、教育、能源、科研院所等行业，凭借产品的卓越品质，目前全国用户已经累积超过1000家。 2.5“电脑医生”服务优势 针对行业用户和不同需求的用户，易捷科技提供差异化的4S服务解决方案。 为用户提供现场和远程安装调试，针对初次使用电脑医生的用户提供“管家式服务”计划，提供全程的培训和调试服务，确保用户流畅体验电脑医生带来的优势服务。 在超过1000点的项目的实施上，易捷科技有很多成功的经验，有能力处理很多突发的问题。 通过在线和现场的方式在销售中各环节为用户提供优质的培训。 开通7×24维护热线：086-024-31801478 开通免费咨询电话：800-890-8245 三、为什么要加入精英合作伙伴计

3.1聚合新一波知识财富、打造合作共赢精英网络 今天瞬息万变的市场,产品需要通过更加连串复杂的市场运作模式才能获取理想的经营成果。此外,市场的全球化和激烈的竞争正在本地同国际商业纵横之间发生,如此就需要投入更多的资源来建立你的品牌和创造产品的知名度,并且了解:如何进入新的市场,如何在竞争中突出自己,如何变得更强大,以使你与你的客户及伙伴之间建立起更强有力和更紧密的关系等等, 不同层面的沟通策略及技巧, 将市场竞争者摆在更具挑战性的位置上。如何整合不同的市场资源来取得最理想的效益是个更大的挑战。此外，INTERNET是新世纪商业的工具与媒介,也为市场竞争者建构了新的沟通平台。易捷科技集合了一队顶级的多元化市场沟通专业人士,融合了传統的方法和潮流的科技,是你最理想的合作伙伴。助你在市场投资上获取更理想的回报,我们将为你提供系统的行业解决方案。 在市场调查中,了解你的市场在哪里,客户需要什么,到启发你创造新的意念,营造市场气氛,组织推广活动,我们为你提供周密的解決方案。 从衡量用户的反映和认可,到应采取怎样的销售进取策略,这又是另一类必需解決的问题, 我们将为你提供完美的解決方案。 易捷科技针对了电脑医生产品优势及国内代理商的的特点，制定了产品的渠道发展计划———-“精英伙伴”合作计划。该计划的目标是大力发展我国大陆的中心型渠道和二、三级市场的渠道，凭借强大的产品优势和品牌优势，为渠道提供全方位的服务，运用易捷的渠道管理系统确保渠道政策的顺利实施。加入了易捷科技“精英计划”的合作者，我们统一称呼为“精英伙伴”，表示我们对合作伙伴及其付出努力的尊重。 3.2“精英伙伴”合作实施计划 易捷科技“精英伙伴”合作计划为合作伙伴提供四个方面的支持。 第一方面是技术与产品。易捷科技对“精英伙伴”在自身的技术平台上针对自身产品的设计、开发、部署和运作对合作伙伴进行倾斜性支持，为合作伙伴在第一时间提供最新升级产品，扩大市场机会。 第二方面是市场行销。“精英伙伴”将会从易捷科技公司得到更多的市场行销资源和实践性指导，而且也可以利用公司的市场影响力，从而使其自身的市场行销活动具有更高的效率和更广泛的覆盖面。 第三方面是销售支持。易捷科技将会把“精英伙伴”纳入自身的销售体系，带领“精英伙伴”一起走向市场的更高层级，提供特别优先的渠道和客户需求信息，拓展“精英伙伴”的市场机会。 第四方面是教育培训。“精英伙伴”将会通过系统的教育培训和远程培训体系对产品获得更加深入的理解，掌握最新的工具、技术，了解应用领域客户最关心的问题，从而增加自身的竞争力。 ■ 在电脑医生的官方网站上会显示每家精英的在线商务联系方式，表明该地区精英的唯一经营性。 对于精英，我们提供独家的授权，电脑医生logo的区域独家使用权，印刷品，宣传光盘，解决方案，相关技术文档。 ■ 惊人的盈利 精英伙伴通过加入合作计划拿到代理的产品，可以销售给区域内的下级代理商，也可以向直接行业用户销售。在精英计划的价格策略中，精英将在销售中获得100%-300%的利润空间，这是其他产品所不能比拟的。 ■ 电脑医生：可持续发展的利润池 电脑医生是易捷科技开发销售的内网管理软件的统称，在几年软件的开发销售中，电脑医生逐渐的形成了自己的风格，在今后的产品开发中，易捷科技将相继推出几款内网管理相关的产品，逐渐丰富产品的生产线和技术层次，通过为精英伙伴提供更多的产品，让精英伙伴获得持续发展的能力。 ■ 我们为您提供客户 “精英计划”为合作伙伴提供潜在用户的全部信和其他连锁和加盟经营方式所区别的是，精英计息，这是与其他厂商不同的一点。“精英计划”中将划中的精英都是在在该地区被易捷科技所授权的独家按照来访用户的地域情况由系统自动转给当地的“精代理，在该地区拥有宣传、销售和服务的独家权利。 英”，解决了“精英”有效用户不足的问题。 精英伙伴得到区域独家授权 ■ 远程技术实施培训 ■ 试用支持 易捷科技将为渠道提供全方位的培训，在售前，售中和售后，为用户提供全面的培训和技术服务，在精英计划中，易捷科技依靠先进的在线技术培训系统，在线实时的多媒体培训平台中，渠道的直接用户可以在培训系统中，了解电脑医生的产品和技术的知识，增强了用户在购买“电脑医生”产品前的体验，简化了产品销售前的渠道代理商的学习过程，提高了产品的。 易捷科技将为合作伙伴提供电脑医生系列的试用支持。在原有的测试版发放给合作的精英的同时，还提供了在线演示，在线体验，和在线试用的多种方式，一方面满足用户进一步了解产品功能的特点，另一方面，能够及时把握用户的需求，让合作伙伴及时与客户进行有针对性的沟通。 从层次上来看，易捷科技“精英伙伴”合作计划把合作伙伴分为初级合作伙伴(Member)、中级合作伙伴(ASSOCIATE PARTNER)、高级合作伙伴(PRINCIPAL PARTNER)和战略级合作伙伴(EXECUTIVE PART-NER)等四个层次。每个层次能够从易捷科技获得的资源和支持逐层增加，而合作伙伴要想获得层次的提升也必须在市场和资源上不断增加投入。 银牌合作伙伴(MEMBER)为合作伙伴进入“精英伙伴”合作计划阵营提供了简便的入门，不需要签订任何协议，即可获得易捷科技公司在产品、经验等方面的资源。 金牌合作伙伴(ASSOCIATE PARTNER)指做为城市总代理，以“电脑医生”产品为基础进行市场销售，可以在任何阶段获得易捷科技公司的工具和指导。合作伙伴只要经易捷科技认可并书面授权，在指定城市区域内，以城市总代理的身份提供“电脑医生”产品市场拓展以及技术服务的合作伙伴,并承诺一定的销售指标，即可从易捷科技公司获得技术和市场能力方面的大力支持，并且可获取由易捷科技提供的区域客户需求信息和订单。（“不仅给产品，而且给订单”） 白金合作伙伴(PRINCIPAL PARTNER)是指做为省级总代理，具有区域分销能力，与业界集成商具有广泛合作关系，并具有一定的行业背景和市场能力，承诺不推广与易捷科技有竞争关系的产品；承诺一定的销售指标。享有该区域的独家代理权，易捷科技对该区域的精英将提供独家的优惠价格，技术、市场行销和销售切入支持，可以借助于易捷科技公司的技术和知识，更加有效地销售产品，并且可获取由易捷科技提供的区域客户需求信息和订单。（“不仅给产品，而且给订单”） 战略级合作伙伴(EXECUTIVE PARTNER)是指已经在“电脑医生”技术和产品方面做了比较多的投入，经易捷科技认可并书面授权，在指定行业市场，承诺不推广与“电脑医生”有竞争关系的产品，并承诺一定的行业销售指标，可以优先获得易捷科技公司销售团队的支持，参加联合销售活动，并且直接从易捷公司高层管理者和技术工程师那里获得业务发展路线信息和最新的技术资料，可以以行业总代理的身份提供易捷科技产品市场拓展以及技术服务的经销商，可获取由易捷科技提供的行业客户需求信息和订单。（“不仅给产品，而且给订单”） 四、我们为什么要携手合作？

低投入、高回报、周期短等突出的优点，桌面网络管理软件有着巨大的市场潜力！ 投资小、利润率高、价格合理、市场资源明显，“精英伙伴”合作优势不容置疑！ 21世纪，13亿中国人，34个省市行政区，56个民族，1亿美元的国内市场需求，一个充满机遇和财富的市场等待着你我一同来启动。 中国目前正处于国家持续发展，经济高速腾飞的历史时刻，随着中国行业用户对网络桌面管理和安全越发重视与关注，桌面网络管理软件市场正面临需求的爆发式增长，有着巨大的市场和发展潜力。 IT行业代理商要创造并保持自身优势，需要有一个强势稳定的产品和持续的经营管理能力，加入“精英伙伴”合作计划不仅可以得益于易捷科技公司经营理念理念和经验以及在各个行业的最佳实践，而且还可得到介入最具潜力的桌面管理软件市场的机会，自然就可以使自己在市场中获得更强大的竞争力。最重要的是，“精英伙伴”合作优势计划之中包含的技术、营销、销售和培训资源将会大幅度拓展企业的销售能力和市场范围，将自身的解决方案快速推向市场，并且成为敏捷的市场机会捕猎者。 我们的使命 我们是您可信赖的亲密合作伙伴，我们依靠本地您的企业与您掌握的资源，深入细致地了解用户的心声和行业市场的需求，与您共同制订传播和市场营销计划，深入沟通数以百计的传媒；我们亦为您保护您拓展的客户关系，打造共同的核心价值，制订高效的市场策略；同时，协助企业培养下辖渠道，保护您的企业利益。 在与合作伙伴共同走过的世纪交会的岁月中，我们展示了我们优秀的团队和高超的沟通技巧。依靠这个团队拥有的丰富传播理论和营销经验，凭借高端的产品和精确的实施能力，我们协助我们服务的客户在全国市场取得了令人瞩目的成功。 在通往繁荣富庶的旅程中，我们是谦逊的向导，我们知道正确的方向！