卖报纸的方法

《卖报纸的方法》 一、确定售卖地点

卖报纸是非常必要的一项行业,其中的第一步就是要确定售卖的地点。使用卖报纸的售卖地点可分为两类，常见的售卖地点包括超市、娱乐场所、政府部门和小饮食行业等。超市是非常普遍的售卖地点，通常会有专门的报刊摊位，可以方便报纸的销售。在娱乐地方，也常常可以看到卖报纸的摊位，这些摊位的功能更多的是提供服务，而不是营业的目的。此外，政府部门的官兵们也可以在站点进行销售。小饮食行业则是在晚上一般会有很多人在外面吃饭，会有经营卖报纸的节点，他们可以将报纸销售给正在大街上散步的游客。

二、正确选择报纸

选择正确的报纸是很重要的，这也是影响卖报纸成败的关键因素之一。在选择报纸时,要特别注意报纸的内容,新闻要时效性强,优先关注受到广大接待的体育新闻,经济新闻和潮流新闻。海外的新闻报纸很受欢迎，但是要注意地域的存在特点,也就是说在欧洲最受欢迎的报纸,在中国不一定有市场。

三、报纸销售技巧

一般来说，要想生意兴隆，一定要了解如何在一定时期团结客户,以达到一定的销售技巧：首先，要尽量跟客户交流，询问客户的喜好，根据客户的兴趣爱好，给他们推荐报纸；其次，要控制报纸的价格，不要过高，同时也不要太低，要在客观限度内衡量客户的消费能力；最后，要采取多种推销方式，可以考虑在点外卖的时候推荐报纸，或者举办免费试阅活动来增加报纸的销量，再或者和社区内其他行业合作，或者利用各类渠道宣传开放，都可以更好的帮助报纸的销售。

四、报纸的加盟

加盟卖报纸也是卖报纸的一种非常受欢迎的销售模式。这种模式将印刷厂、销售方、终端店合并起来，互相补充，形成了一套完整的供需关系。加盟卖报纸的实体店将根据报纸的供需情况制定具体的供货量，并购买一定的订货量就可以进行销售。加盟卖报纸也可以利用社区一些大型报社的品牌影响力，拓宽销售渠道，达到业绩的改善。

五、客户维护

保持与客户的联系很重要。只有在客户满意的情况下,卖报纸才能顺利发展,因此应该重视客户维系工作。客户维系一般包括两个方面：跟踪收取,处理客户反馈等。一方面要关注客户的报订讯息,做好订单的收取,及时发送报纸;另一方面要处理客户反馈的建议、疑虑和投诉等等,并及时积极针对性的解决客户在报纸订购和使用过程中遇到的各种问题。

六、报纸库存管理

报纸库存管理也很重要。通过报纸库存管理，可以更好的保证报纸在销售中的有效利用。报纸库存管理主要包括库存盘点、库存清零、库存调整、库存核定等等。具体来说，首先要进行盘点，看看现有的库存量是否足够；其次要清理库存，确保库存中的报纸都是新的和有效的；还要经常根据市场情况进行调整，以便更准确地预测客户的实际需求并做好相应的库存准备；最后要核定库存量，使库存量始终保持良好的水平。

七、总结

以上是卖报纸的基本方法。卖报纸既是一项服务行业，也是一项传媒行业。市场竞争激烈，报社众多，各种新闻报纸从各个方面对报纸进行竞争和推广。大部分报社都以营销先行，加强营销推广，在客户中建立名片。卖报纸也有着它自己的一套技巧和管理方式，只要遵循正确的步骤，就能以最佳的方式销售报纸，实现最大的经济效益。