健力宝

1984年4月，距第23届洛杉矶奥运会还有四个月的时间，李经纬却已经把眼光瞄在了上了，他得到讯息，国家体委将在6月份开会决定中国代表团的指定饮料是什么。而此时，饮料刚刚研发成功，产品的商标品牌乃至包装都还未确定。大胆的李经纬，瞄准契机，放手一搏，亲自参与商标设计，在国内首度采用易拉罐包装，鹤立鸡群的的商标与光鲜亮丽的包装，使得健力宝成功取得名额。

这届奥运会上，许海峰打破了中国0金牌的记录，被称为东方魔女的中国女排拿下了三连冠的鸿鹄伟业，中国奥运代取得了15枚金牌位列金牌榜第四，作为中国代表团首选饮料的健力宝席卷全国。

1984年，健力宝的年销售额为345万元，第二年就飞蹿到1650万元，再一年达到1.3亿元，仅仅两年时间，销售额竟然翻了接近30倍。

1987年，广东健力宝有限公司成立。同年11月，广州举办全运会，李经纬再度出手，以250W超过可口可乐150W的赞助费用成为最大赞助商，健力宝声名大噪。 次年，销售额高达2.7亿。 1991年，李经纬宣布进军可口可乐老家，美国市场，在纽约开设了自己的办事处，花了500W美元在帝国大厦买下一层办公楼。到今天还在被广泛借用的“拉环有奖”的促销创意诞生，凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到5万元的奖金，这个活动在中国城乡竟获得了意外的成功，另外很有有意思而且大家应该有所耳闻的是，“健力宝拉环”成为了很多骗子的道具，《疯狂的石头》貌似就曾出现。由此也可见其当时的影响力

1994年，健力宝隆重庆祝创业10周年，健力宝产品销售超过18亿元，名列全国饮料酿酒行业的首位。在这一年，国际小行星命名委员会把一颗小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业名称命名的星星。

健力宝借住一波接一波的惊天新闻与大力宣传，使之产生了难以估计的品牌传播效应，建立了独特的品牌魅力。使得其在日后最艰难的时刻，依然有着10多亿的销售额。

踏往高峰的旅途中，一个致命的问题开始环绕在李经纬的脑海：健力宝到底是谁的？虽说“没有李经纬就没有健力宝”是一个不争的事实，但是作为一家国有企业，在产权问题上公司却和他没有任何关系。

处于这一考虑，李经纬开始放缓健力宝的发展，以便在公司上市时，他和他的团队降低购买企业的成本。同时，决定在广州建造健力宝大厦，将公司总部从偏远而又关系复杂的三水迁出。

健力宝总部的搬迁，使三水官员产生了株摇钱树将从自己的土地上“迁走”的疑虑，另外38层健力宝的高额造价让人有转移资产的嫌疑，有人甚至质疑健力宝的海外战略也是一个“圈套”。这些疑惑最终形成了一个坚硬的共识，那就是，李经纬已经不跟三水人一条心了。 引用大败局中的原话：当怀疑像魔鬼一样横亘在合作伙伴之间的时候，任何理性或善意的判断都会被扭曲和误解。这可能是健力宝案例中最让人唏嘘的地方。在将近六年的时间里，个

性豪爽而耿直的李经纬始终没有放下身段，与政府获得谅解和缓和，这也许是他最大的失误。在一个转型中的国家里，企业家一旦与公权力发生博弈，后者失去的仅仅是看不见的信誉，而前者则有可能是沉甸甸的身家性命。

1997年秋天，在李经纬的精心策划下，健力宝在香港联交所上市的方案行将通过，在此案中，包括了经营层的股权分配，然而，三水政府以李经纬团队“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒绝批准这个方案。李经纬一怒之下，放弃上市。从此，政企之间的矛盾变得表面化。之后三水政府加大了对健力宝资金的掌控，集团每开发一种新产品都必须通过政府审批。

1999年，三水政府大换届，一些与李经纬有交情的老官员全数退休或换岗，他的处境进一步艰险。，李经纬提出在公司内部实行员工股份合作制的方案，由管理层自筹资金4.5亿元买下政府所持有的股份，方案被政府再度否决。

企业管理层和公权力的博弈不断升温，健力宝业绩也随之大大下滑。自97年创下54亿元的纪录后，销售额逐年大幅降低，到2001年跌到31亿元，相当于94年时的水平，上缴政府的税利也从1亿元降到2000万元左右。7月，三水市政府召开健力宝转制工作联席会议，九成与会官员主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。健力宝和李经纬的命运在这一刻被强悍地决定了下来。

2002年1月15日，一场仓促筹备的签约仪式在众目睽睽下举行了。三水市政府向浙江国投转让健力宝75％的股份，作价3.38亿元。在仪式上，功败垂成的李经纬如一匹被弃的老战驹，默默地坐在会场的一角，一脸难掩的落寞神情。第二天，他“含泪仰天，不发一语”的照片被刊登在国内所有的新闻网站和财经媒体上，观者无不为之动容。

半年之后，依然担任健力宝董事局名誉主席的李经纬以及三名副总裁，均因“涉嫌转移巨额健力宝资产”而被广东省三水市反贪局传讯及“双规”。

有意思的是，2004年底，健力宝被张海等人折腾得元气大伤，濒临停产。12月7日，三水政府主持召开了全体员工大会。已经两年多没有出现、仍是“双规”待罪之身的李经纬坐着轮椅出现在大礼堂。另外，自02年双规起，一直到5年后的2007年初，检察院都一直未对李经纬正式提起诉讼。其中的内涵不得而知。

勇于创新，看准时机。树立良好企业形象，形成独特品牌魅力。产权清晰，在企业初期就要理清产权问题。加强沟通，秒灭怀疑的种子。