一、薪资方案
基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资
基本工资
岗位
数额
区域经理代区域经理主管代理主管高级业务员转正业务员实习业务员
4000300030002000200018001600
获取方式固定获取固定获取固定获取固定获取固定获取固定获取固定获取
数额20001500150010001000700400
获取方式考核后获取考核后获取考核后获取考核后获取考核后获取考核后获取考核后获取绩效工资
备注
2、销售提成岗位经理团队主管团队区域经理主管
底线目标300万0.4%100万0.5%25万2%20万2%
正常目标400万0.5%200万0.6%30万2%25万2%
冲刺目标500万0.6%300万0.7%35万2%30万2%
备注团队提成团队提成个人提成个人提成
业务员
注意：
5万1%10万1.5%15万2%个人提成
A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。3、排名奖：
A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。4、出差补贴：
出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。
二、绩效考核方案
销售经理（主管）绩效考核表姓名：直接上级：考核项目考核指标分数所属部门：入职时间：关键绩效指标计分（扣分）标准1、达成目标30分2、达成90%以上20分工作销售额业绩80%新客户开发数10每月新客户开发敉为3个30团队目标为300万（目标是假定）3、达成80%以上10分4、达成60%－80%5分5、低于60%0分少一个扣3分岗位：考核周期：月度自评分上级评分结果客户流失率1、无流失10分10每月2个以内2、流失一个5分3、流失2个0分1、按时回款95%以上10分2、回款率在85%以上7分3、回款率在75%以上4分4、回款率低于75%0分回款率10按时回款达到95%以上培训业务员客户投诉解决5按计划培训5个课时10在一个工作日响应，100%解决少一个课时扣1分无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。延迟1天扣1分。销售报告5分每月按时提交周度月度销售报告工作态度10以身作则，遵守公司规章制度。行为考核20%团队精神10以总经理为核心，积极团结同事，配合各部门解决相关问题。违规一次扣2分无故不配合者发现一次扣3分。合计100上级评语：销售员绩效考核表姓名：直接上级：考核项目工作业绩销售额80%30目标为20万（目标是假定）考核指标分数所属部门：入职时间：关键绩效指标计分（扣分）标准6、达成目标30分7、达成90%以上20分8、达成80%以上10分9、达成60%－80%5分10、低于60%0分岗位：考核周期：月度自评分上级评分结果新客户开发数客户流失率10每月新客户开发敉为2个少一个扣5分4、无流失10分10每月2个以内5、流失一个5分6、流失2个0分5、按时回款95%以上10分6、回款率在85%以上7分7、回款率在75%以上4分8、回款率低于75%0分无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。延迟1天扣1分。回款率10按时回款达到95%以上客户投诉解决10在一个工作日响应，100%解决每星期六下午下班提交周度的销售报告销售报告10工作纪律10服从工作安排，遵守公司纪律行为考核20%勤奋度10违规一次扣2分按工作计划拜访客户，每日自我总无按照计划少拜访一个客户扣1结。分。合计100上级评语：注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4
绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数
司机绩效考核量表
被考核人考核人考核项目考核指标1．达到出车任务出车率2．每低于目标值1．达到出车及时率2．每低于目标值驾驶安全事故的安全驾驶发生次数2．只要出现一起安全事故，该项不得分1．无车辆违规情况发生，得满分车辆违规次数2．每出现一次违规，减分%，减分%，减分部职门位评分标准%以上，得满分考评周期考核日期权重考核得分月/季/年度15%%以上，得满分10%1．无驾驶安全事故发生，得满分15%15%1．控制在预算范围内，得满分车辆维护车辆维修费用2．每高于预算1．低于每百公里耗油量2．每高于目标值1．达到出车记录出车记录完整率2．每低于目标值1．达到出车记录准确率2．每低于目标值考核得分总计90分（含）以上—优秀评分标准60～69分—需改进计算公式60分以下—不称职80～89分—良好%，减分%，减分升，减分%，减分15%升，得满分10%%以上，得满分10%%以上，得满分10%70～79分—尚可考核得分=自评得分×10%+上级评分×80%+同级评分×10%考核人签字：日期：签字：日期：复核人被考核人签字：日期：前台接待专员绩效考核量表被考核人考核人考核项目考核指标1．不低于接待服务满意度客人接待评分分1．无被投诉情况发生，得满分客人投诉次数2．每发生一次，减1．达到接待记录完整率分20%2．每低于目标值分，减15%部职门位评分标准分，得满分考评周期考核日期权重考核得分月/季/年度%以上，得满分%，减15%2．每低于目标值分1．达到%以上，得满分%，减10%接待记录准确率2．每低于目标值分1．达到%以上，得满分%，减10％资料归档及时率2．每低于目标值分1．达到%以上，得满分%，减10%函件处理函件传递及时率2．每低于目标值分1．控制在函件传递差错率%以内，得满分%，减10%2．每高于目标值分1．环境整洁，布置温馨，得满前台卫生清洁分10％2．每发现一处明显污垢，减分考核得分总计90分（含）以上—优秀评分标准可60～69分—需改进计算公式60分以下—不称职80～89分—良好70～79分—尚考核得分=自评得分×10%+上级评分×80%+同级评分×10%考核人签字：日期：签字：日期：复核人被考核人签字：日期：行政专员绩效考核量表
被考核人考核人考核项目考核指标1．达到文件管理公文起草及时率2．每低于目标值1．达到领导满意度评分2．每低于目标值1．达到文件发放及时率2．每低于目标值办公设备办公设备完好率和用品管理2．每低于目标值%，减分1．达到%，减分分，减分%，减分部职门位评分标准%以上，得满分考评周期考核日期权重考核得分月/季/年度15%分以上，得满分15%%以上，得满分10%%以上，得满分15%1．无错误发生，得满分办公用品发放错误次数2．每发生一次错误，减文书档案及时归档率管理2．每低于目标值1．达到档案保管完整率2．每低于目标值考核得分总计90分（含）以上—优秀评分标准60～69分—需改进计算公式60分以下—不称职80～89分—良好%，减分%，减分1．达到%以上，得满分分15%15%%以上，得满分15%70～79分—尚可考核得分=自评得分×10%+上级评分×80%+同级评分×10%被考核人考核人签字：日期：签字：日期：复核人签字：日期：总经理助理绩效考核量表
被考核人考核人考核项目规划、计划总经理满意度评分制定因协调不力导致总经日常事务处理理重要工作延误的次数职能部门满意度评分的算数平均分召开总经理委托会议的次数会议管理1．达到会议召开及时率2．每低于目标值1．达到外联单位满意度评分公共关系维护与处理公关任务完成率2．每低于目标值考核得分总计90分（含）以上—优秀评分标准60～69分—需改进计算公式60分以下—不称职80～89分—良好70～79分—尚可%，减分2．每低于目标值1．达到分，减分%，减分%以上，得满分15%2．每低于目标值分，减分考核指标1．达到部职门位评分标准分以上，得满分考评周期考核日期权重考核得分月/季/年度20%1．无协调不力的情况发生，得满分2．每发生一次，减1．达到分15%分以上，得满分分，减分2．每低于目标值10%1．会议全部按时召开，得满分2．每发生一次未召开，减分15%分以上，得满分15%%以上，得满分10%考核得分=自评得分×10%+上级评分×90%被考核人考核人签字：日期：签字：日期：复核人签字：日期：产品经理绩效考核量表考核对象：产品经理考核项目工作业绩定量指标新产品利润贡献率（A）产品品牌知名度（B）新产品开发周期（C）考核项目公司不同产品线的产品规划定性指标产品市场的调查与研究新产品开发需求的准确性产品结构的合理性产品计划的明确性产品价格政价格政策的合理性和明确策的制定及性调整部门管理价格政策调整的及时性部门内部人员管理情况综合得分期初备注被考核人：重要签名：记录签名：日期：签名：日期：考核人：日期：签名：考核人：日期：日期：签名：期末说明被考核人：人力资源部审核考核周期：权重15%15%15%权重8%10%8%8%8%8%5%自评得分考评得分加权得分年
月日~考核得分年月
日指标值加权得分注：定量指标按指标值与目标值的差距进行打分；定性指标的评分标准则详见“产品经理绩效考核指标等级定义表”中的规定。
职员综合能力绩效考核表
姓名工号部门/岗位1.请各级人员结合实际表现认真填写，最终结果将计入个人当月绩效。2.若对最终考核成绩有异议的，可以联系人事部门。3.级别划分：A（≥90）B（≥80）C（≥70）D（＜70）（）月/季/年
核定级别自我考核内容评分指标岗位能力工作能力（25）组织能力决策能力应变能力创新能力工作技能工作素养（25）工作道德责任意识团队意识职场规则业务完成度工作绩效（25）业务质量业务量分值5555555555555522222222225指标描述工作岗位契合度，岗位任务完成度、他人对本岗的认同度工作开展效率高，质量好，各类资源配比得当，无呆账问题方向判断准确，能力范围内及时准确做出最有决定工作中能审时度势，随机应变，力求符合公司利益在处理工作事务时，运用新思维、新方法提高工作效率和效益。掌握工作中所需的各项专业知识和专业技能诚实正直、以身作则、克己奉公、乐于助人对自身工作责任与义务了解清楚，遇事不逃避，主动承担在和部门中和部门外的同事和工作间配合紧密，关系良好能自觉遵守职场规则，不在背后抹黑公司，挑拨离间同事工作任务及时完成，没有拖延、敷衍、欺骗，代完成工作任务完成的质量有保证，能达到公司或领导要求如期的完成工作布置的任务量根据客户的意见反馈进行评价来评分强烈的进取心，拼搏向上，渴望上升保持学习的态度，不断提高和完善自身对公司的章程制度熟知并全力执行对自己和工作充满信心不为一时的得失而情绪失控，懂得厚积薄发对公司保持忠诚，爱护公司工作中和人际交往热心主动为团队、客户提供优质的服务内容对工作和个人保持危机意识对工作和个人保持美好的期望根据当月/季/年的实际表现自我赋分合自我简评100字内签名：计评价得分上级评价得分客户满意度进取学习纪律工作品质和工作态度（20）自信忍耐忠诚热情服务危机希望其他（5）自我赋分HR绩效考核—行政文员考核评分表（月度）行政文员考核评分表（月度）
考核期间：姓名序号考核项目权重岗位得分目标值要求文件的制作、传递有标准的流程，及时准确率为95%以上档案存放整齐无缺失，有目录，借阅方便，有流程考勤管理公正公平，无投诉，统计准确率95%以上会务安排得当无投诉，满意度达85%以上评分等级完成目标值要求20分达到85%以上10分低于80%0分完成目标值要求20分有小瑕疵，但影响不大10分杂乱不完整0分完成目标值要求20分达到90%以上10分低于85%0分完成目标值要求20分达到80%以上10分有投诉或满意度低于70%0分完成目标值要求10分无标准流程，接待按要求完成5分未按标准完成接待或出现客户投诉0分完成目标值要求10分达到85%以上5分低于80%0分自评上级结果自评上级结果年月1文件制作、传递20%2文件档案管理20%业绩考核3业绩指标100%考勤管理20%4会务组织20%5接待安排10%礼貌待客，充分体现企业形象。有执行标准流程，无投诉打印、复印及时，一次准确率达到95%以上6文字打印、复印加权合计10%序号行为指标权重指标说明1级：大方传播必要信息助于别人成长或工作2级：与别人合作不会发生情绪上隔阂，总能让每一位员工参与会议的讨论（目标，决策）3级：总能选择最佳赞誉方式并授权准确4级：亲自或协同解决冲突并有好效果5级：所处团队成员执行工作氛围良好1级：事不关已,高高挂起,还经常牢考核评分行为考核1团队精神50%1级10分2级20分3级30分4级40分5级50分2协作性50%1级10分HR绩效考核—行政文员考核评分表（月度）骚满腹。对本职工作不满，挑挑拣拣。2级：工作中偶尔发牢骚，表示对本职工作不满。3级：大体上能与同事保持和睦相处、互相帮助的关系。4级：能够与同事协作共同完成工作目标。5级：能经常不计个人得失,为自己所在部门进行协作。加权合计总分总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=2级20分3级30分4级40分5级50分考核人签字：年月日
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