做好一个老板的前提是经营好自己的影院，经营好一个影院的前提是定位好价格。
定价的那些坑，如果定价出现问题，几乎可以肯定想要赚到钱是很难的，我曾经不止一次的和开私影的朋友说过这点，消费者最先在意你的不是服务而是价格。
既然谈到了价格，那么与之相关的就是影院的价格策略和利润了，不可能一直做极低的价格而不赚钱，所以今天就给大家梳理下定价的那些事！ 你要想到这些问题
与定价相关的成本因素有哪些？
如何进行成本相关因素的核算？
如何定票价的整体区间？
团购价格定价的规则是什么？
与定价相关的成本因素有哪些？
我去看了下自家影院的成本状况，以一年的时间周期为例，我的成本大概是这种比例。房租不管怎么算都是大头，几乎占整体成本的一半，而另外的就是人工和装修的费用，这也是没办法避免的，还有其他配套的小食品和小商品等等也是必然的开销。
其余的成本，包括宣传推广在内的运营成本占20%左右，所以控制好你的成本比例在这个区间就好，然后就要看你的定价是否准确了。
房租在影院经营因素中占有重要成分。
如何进行成本相关因素的核算？
私人电影院的溢价能力计算表
想要进行成本核算，就要准确的计算出自己定价的相关标准才可。假设，我们先把心理价位定价成60元进行计算，因为60基本上是全国大多数私影的最低价格了，以这个为参考会比较准确。
N的增加，带来的效果就是人员的递减，反之则是人员增多。但并不是人越多越好，因为这里的定价讲的仅仅是你的人员流动和心理的定价，并不是准确的价格。
最合适的价格才能得到最大的收益，这里说的定价的前提，让大家明白如何定位溢价的区间。
我们依旧忽略成本的大多因素，是只追求盈利来计算下上厅率，上厅率越高代表着你的影院越受欢迎，越受欢迎就意味着你的盈利能力强。
我们来举个例子
你就知道怎么算上厅率了
例：一个门店拥有12个厅，周点播次数为200次 那么这个门店每日库存：8场*12厅=96（场） 每周应该达到满库存场数：96(场）*7天=672（场） 根据公式上厅率 = 点播电影次数/库存总数
200次每周/672周库存=29.8%上厅率
那么可以知道，例子中店铺的经营状态OK，可以再努力，去接近30%、甚至超越30%。因为只要你的上座率或者上厅率达到30%你就可以赚到钱了，所以上厅率很重要。
如果说溢价决定了你价格定位人流量，那么上厅率就决定了你的价格是不是符合赚钱的标准，接下来我们要说的就是最重要的一点——价格定位的区间。
上厅率和溢价决定了很多东西。
如何定票价的整体区间？ 定价的区间计算
同样在这里举例子 仅计算第一年
（第一年运营成本最大因为包含装修，往后年成本会逐年降低） 因为行业普遍上厅率能达到30%就已经是经营相当优秀的店
所以我们设定的区间是在25%上下浮动5%
依旧以12个包厢为例
一年包括各项花销总计成本为60万
每日营业额
8×12×（60+N）×0.35=2016+33.6N 8×12×（60+N）×0.30=1728+28.8N 8×12×（60+N）×0.25=1440+24N 8×12×（60+N）×0.20=1152+19N
每日成本 300000/365=1643
因为
每日营业额要>每日成本
所以
最低经营成本计算如下
当上厅率为35%时，已经远远营业额已经远远超过了成本
所以我们不予以考虑
当上厅率为30%时，N的波动范围
（1728+28.8N）=0 N=-3
也就是说在想要满足成本价格N>-3 定价至少要高于60-3=57
当上厅率为25%时，N的波动范围
1643-（1440+24N）=0 N=9
也就是说在想要满足成本价格N>9 定价至少要高于60+9=69
当上厅率为20%时，N的波动范围 1643-（1152+19N）=0 N=26
也就是说在想要满足成本价格N>26 定价至少要高于60+26=86
以上就是第一年的最低运营成本
也就是说按照以上的定价第一年完全可以收回整个的成本
第二年开始（理想）完全开始挣钱
所以定价是个门道，考虑的因素比较多，准确的计算好成本及自己的利润空间，进行计算完全可以得到自己定价多少才能赚钱。
定价要清楚自己影院的上厅率和人群，盲目的自信也会导致你的定价出现问题。
团购价格定价的规则是什么？ 团购商品最优价格和购买率
不同价位的团购项目满足不同需求的客户，在价格结构的优化上可以带来更多的团购销量。所以在项目之间进行价格定位的时候不要有太大的跳跃性。
举个例子
自己家的影院影厅价格应该怎么定价？ 搜索周围3-5公里范围内的私人影院和点播影院
假设价格区间定在小影厅75大影厅110
则最优的价格定位为（110-75）×0.618+75=96.6
再去计算自家的经营成本和经营利润最终得出团购价格
同时我们也要认真的计算购买率的问题，购买率并不是越强越好，每月都需要计算购买率，因为只有当购买率每个月的波动维持在上个月的5%以内才算正常，当高于5%可能就是你的定价比较低虽然会赚到钱但是很明显相较于其他的竞对你属于薄利多销，而低于5%则说明你的定价比较高，需要及时的调整策略。
在私人影院的推广渠道中团购的推广效果很明显，也占了很大的比重，所以在制定价格策略的时候团购价格也是需要考虑进去的。
定价是影院生存之道，定好了价格自然顾客会源源不断，同样你赚得钱也会越来越多，所以尊重价格策略，及时调整自己的定价才是盈利的必不可少的要素。
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