在我们今天的⽣活中，以它不可阻挡的迅猛之势占领了各个层⾯，最初的⼴告，⼈们通常将它理解为⼀种宣传⼿段，是为了推销产品，使企业有所收益，⽽今⼴告以它⾃⾝的特点及功能已逐渐成为了⼀种。以下是⼩编精⼼收集整理的⼴告主题策划，下⾯⼩编就和⼤家分享，来欣赏⼀下吧。
⼴告主题策划1⼀、前⾔
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进⼊就像往⼤海⾥投⼊⼀颗⽯头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从⽽达到品牌在消费者中的知名度，是公司在⼴告策划中希望达到的效果。前⾔：⼤学⽣⾃主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本⾏业中脱颖⽽出是⼀个关键,对于服饰这⼀块相当如此,现在的年轻⼈主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这⼀块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现⼤学⽣的潮流阳光,却⼜不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找⾃⼰所爱的潮流,更适合⾃⼰的潮流,因为格点，所以信赖.
⼆、市场分析
1，消费者分析：现如今的⾐⾷住⾏，“⾐”排在第⼀位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始⾐服只是⼀种保暖的⼯具，⼈们并没在意过它的样式。随着时代发展，⼈们开始改变⾃⼰的着装，从此服装的款式不断发⽣变⾰,逐渐⾛在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，⽽专业店是推销服饰最直接的途径之⼀，是展⽰服饰的“容器”。
2，市场分析：⽬前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装⼯业的⼈来说，都是令⼈热⾎沸腾的。因为在这⼀个⽉内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风⾬⽆阻。这像是⼀个约定，⼀个中国服装⼯业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞⽣，更可能是⼀个全新的时代来临。通过⼀个⼩贴⼠不难看出我国服装的前景：拥有14多亿⼈⼝的中国在过去⼗年经济增长速度惊⼈。据国家统计局统计，2001年国内⽣产总值达95,933亿元⼈民币，⽐较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元⼈民币。据统计在2010年销售总额将达到10万亿元⼈民币。国内服装销售市场⼗分庞⼤，据中华全国商业信息中⼼表⽰在2008年国内服装销售总量为5.7亿件，⼤型商场销售总量2.34亿件。随着经济⾼速发展和中国⼊世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜⼒的消费市场之⼀。
三、产品分析
格点服饰是⼀家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男⼥青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，⼒求为社会⼤众提供物美价廉的商品。室内装潢采⽤较为青春活⼒和朝⽓蓬勃的⾊调，营造⼀个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满⾜消费者的需要。从⽽体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有⾃⼰的特⾊，采取定价销售和开价⾯售。我们要求⼈员要有销售的相关专业知识。
四、⼴告定位
1、市场定位：以⽆锡为中⼼辐射其周边城市和全国市场。各种活动以⽆锡为主。2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男⼥服饰3、⼴告定位：个性,潮流的青春风格4、⼴告对象定位：18-25的时尚潮流男⼥5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的⼯作列为⾸位，只有他们才是真正形成产品⼤量销售的基础。⼯作如下开展：
1、对店员全⾯、系统的规范化培训;
2、制定⼀些对店员的奖励制度，提⾼其积极性;
3、不定期举办时装展⽰活动或与其他类品牌举⾏联合促销活动;
4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、⼴告策略
1、⼴告⽬的：经过浩⼤的⼴告攻势，在⽆锡本地的消费者⼼⽬中，初步建⽴公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这⼀市场中站稳脚跟，实现公司的销售⽬标。并且以此为中⼼，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、⼴告分期：①引导期：
?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;?展⽰品牌的独特魅⼒和产品特⾊;?初步树⽴品牌的形象。②加强期：
?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;?由点带⾯，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售⾛向平稳和发展，进⼀步吸引经销商对加盟品牌的信⼼。3、诉求重点：?个性,潮流的青春风格?个性品位的中档产品
4、针对消费者⽅⾯：针对各阶层消费者，运⽤不同媒体做有效的诉求。
(1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司⾏号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补⼤众传播媒体之不⾜，并具有公益的作⽤。
(2)制作⼩型⽉历卡⽚，于等节⽇散发赠送各界⼈⼠利⽤，譬如置于服装店、商业区(服务台)供⼈随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
(3)除正式⼤篇幅的⼴告外，在报纸杂志上另可采⽤游击式的策略，运⽤经济⽇报的插排和联合、中时的分类⼴告版，不定期刊登⼩⼴告，⼀则省钱，⼆则可弥补⼤⼴告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒⽬，依旧有很⼤的效果。
(4)创意形式以视频⼴告短⽚为⽤户引导⽅式，随着⼴告⽚节奏的深⼊，衔接出⽤Flash⽅式表现的⼴告⽚主要体现内容，并强化⽤户的视觉感官，增强⽤户对产品的认同度。
六、⼴告预算
1，公车椅背上张贴纸质⼴告8000元，计程车上打LED⼴告12000元2，制作⽉历卡⽚4000元3，杂志报纸上登⼴告10000元4，⽹络视频⼴告投放20000元总计54000元七、⼴告效果预测1，采⽤调查问卷的。
您对“格点”⼴告的感觉是什么样⼦的?(⽤⼀两个词语描述，如，个性、潮流等)您最容易记住我们⼴告的那⼀部分?A.⼴告B.产品特⾊C.⼴告场景等等问题2，通过⽹上写评论的⽅法
消费者可登陆我们的⼴告“效果评论台”进⾏评论或提意见，我们会定期回复。⼋、⼴告效果的监控
⼴告策略实施后我们会对店内销售做系统全⾯的统计，对所得数据进⾏分析了解，根据实际情况在采取有效和⽅针，从⽽实现销售量的增长。
⼴告主题策划2
⽬录⼀. 前⾔⼆. ⼴告商品三. ⼴告⽬的四. ⼴告期间五. ⼴告区域六. ⼴告对象七. 策划构思⼋. ⼴告策略
九. ⼴告主题表现及媒体运⽤⼀ 前⾔
本公司代理⼴告_洗发⽔产品的全盘⼴告作业，⾄今已将近两年，两年来，本公司⽆时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场⾏销及⼴告策略等做积极的策划，在⼴告上除了⼒求表现外，更时时配合蒸蒸⽇上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发⽔⼴告，第⼀年()年的⼴告重点是放在⾹皂上，对于商品知名度的扩⼤及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇⼴告并因⽽荣获经济⽇报主办的⼴告⾦桥奖[“创意奖”第⼆名]。第⼆年()为配合贵公司的经营⽅针，前半年度以_洗发⽔为⼴告之主⼒的商品，强调头⽪屑不可忽视，即采取⾏动，我们选⽤的标题是“对付头⽪屑要选择好的洗发⽔”，消费者正确选择洗发⽔观念及⽅法，也收到良好的效果，同时亦荣获⽣活⽇报主办的⼴告创意“优胜奖”。
然⽽，根据分析，洗发⽔的市场虽然较⼤，但因竞争品牌众多，⼴告投资量⼤，欲争取较⾼的市场占有率，殊⾮易事。本公司建议明年度销售及⼴告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年⼴告投资重点上，并以_洗发⽔为主，以下即本公司根据市场及消费者⼼理各项因素所研拟的年_洗发⽔⼴告企划案，尚且不吝斧正。
⼆ ⼴告商品
⼴东_洗发⽔公司——_洗发⽔三 ⼴告⽬的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接、年⼴告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—⾏动四 ⼴告期间五 ⼴告区域
全国各地区(以城市为主)六 ⼴告对象所有居民⽤户七 策划构思
(⼀)市场⼤⼩的变化情况的两种：
a：量的变化——随着⼈⼝的⾃然增减⽽变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进⼊⼯业区)、价值观念、⽂化⽔准等⽽变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，⽽且变化多是渐进的，也⾮单独某⼀品牌的⼒量所可左右的。
⼴告主题策划3第⼀部分：市场分析⼀、 营销环境分析
1、 企业环境中宏观的制约因素
(1) 企业⽬标市场所处区域的宏观经济形势a、总体的经济形势b、总体的消费态势c、产业的发展政策(2) 市场的政治、法律背景
a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和⼴告(3) 市场的⽂化背景
a、 企业的产品与⽬标市场的⽂化背景有⽆冲突之处
b、 这⼀市场的消费者是否会因为产品不符合其⽂化背景⽽拒绝产品2、 市场营销环境中的微观制约因素a、 企业的供应商与企业的关系b、 产品的营销中间商与企业的关系3、 市场概况(1) 市场的规模a、 当前市场的销售额b、 市场可能容纳的销售额c、 消费者总量d、 消费者总的购买量
e、 以上⼏个要素在过去⼀个时期中的变化f、 未来市场规模的趋势(2) 市场的构成
a、 当前市场上主要产品的品牌b、 各品牌所占据的市场份额c、 市场上居于主要地位的品牌d、 与本品牌构成竞争的品牌是什么e、 未来市场构成的变化趋势如何(3) 市场构成的特性a、 市场有⽆季节性b、 有⽆暂时性c、 有⽆其他突出的特点4、 营销环境分析(1) 机会与威胁(2) 优势与劣势(3) 重点问题⼆、 消费者分析
1、 消费者的总体消费态势a、 现有的消费时尚
b、 各种消费者消费本类产品的特性2、 现有消费者分析(1) 现有消费群体的构成
a、 现有消费者的总量b、 现有消费者的年龄c、 现有消费者的职业d、 现有消费者的收⼊e、 现有消费者的受教育程度f、 现有消费者的分布(2) 现有消费者的消费⾏为a、 购买的动机b、 购买的时间c、 购买的频率d、 购买的数量e、 购买的地点(3) 现在消费者的态度a、 对产品的喜爱程度b、 对本品牌的偏好程度c、 对本品牌的认知程度d、 对本品牌的指名购买程度e、 使⽤后的满⾜程度f、 未满⾜的需求3、 潜在消费者(1) 潜在消费者的特性a、 总量b、 年龄c、 职业d、 收⼊e、 受教育程度
(2) 潜在消费者现在的购买⾏为a、 现在购买哪些品牌的产品b、 对这些产品的态度如何c、 有⽆新的购买计划
d、 有⽆可能改变计划购买的品牌(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性a、 潜在消费者对本品牌的态度如何b、 潜在消费者需求的满⾜程式如何4、 消费者分析的总结(1) 现有消费者a、 机会与威胁b、 优势与劣势c、 重要问题(2) 潜在消费者a、 机会与威胁
b、 优势与劣势c、 主要问题(3) ⽬标消费者
a、 ⽬标消费群体的特性b、 ⽬标消费群体的共同需求c、 如何满⾜他们的需求三、 产品分析1、 产品特性分析(1) 产品的性能a、 产品的性能有哪些b、 产品最突出的性能是什么
c、 产品最适合消费者需求的性能是什么d、 产品的哪些性还不能满⾜消费者的需求(2) 产品的质量
a、 产品是否属于⾼质量的产品b、 消费者对产品质量的满意程度如何c、 产品的质量能继续保持吗d、 产品的质量有⽆继续提⾼的可能(3) 产品的价格
a、 产品价格在同类产品中居于什么档次b、 产品的价格与产品质量的配合程度如何c、 消费者对产品价格的认识如何(4) 产品的材质
a、 产品的主要原料是什么b、 产品在材质上有⽆特别之处c、 消费者对产品材质的认识如何(5) ⽣产⼯艺
a、 产品通过什么样的⼯艺⽣产b、 在⽣产⼯艺上有⽆特别之处
c、 消费者是否喜欢通过这种⼯艺⽣产的产品(6) 产品的外观与包装
a、 产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称b、 产品在外观和包装上有没有缺⽋
c、 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒⽬d、 外观和包装对消费者是否具有吸引⼒e、 消费者对产品外观和包装的评价怎么样(7) 与同类产品的⽐较
a、 在性能上有什么优势，有什么不⾜b、 在质量上有什么优势，有什么不⾜c、 在价格上有什么优势，有什么不⾜d、 在材质上有什么优势，有什么不⾜e、 在⼯艺上有什么优势，有什么不⾜
f、 在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不⾜2、 产品⽣命周期分析(1) 产品⽣命周期的主要标志(2) 产品处于什么样的⽣命周期(3) 企业对产品⽣命周期的认知3、 产品的品牌形象分析(1) 企业赋予产品的形象a、 企业对产品形象有没有考虑b、 企业为产品设计的形象怎么样
c、 企业为产品设计的形象有没有不合理之处d、 企业是否将产品形象向消费者传达(2) 消费者对产品形象的认知a、 消费者认为产品形象怎么样
b、 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗c、 消费者对产品形象的预期怎么样d、 产品形象在消费者认知⽅⾯有没有问题4、 产品定位分析
(1) 产品的预期定位
a、 企业对产品定位有没有设想b、 企业对产品的设想怎么样
c、 企业对产品的定位有没有不合理之处d、 企业是否将产品定位向消费者传达(2) 消费者对产品定位的认知a、 消费者认知的产品定位怎么样
b、 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗c、 消费者对产品定位的预期怎么样d、 产品定位在消费者认知⽅⾯有没有问题(3) 产品定位的效果
a、 产品的定位是否达到了预期的效果b、 产品定位在营销中是否有困难5、 产品分析总结(1) 产品特性a、 机会与威胁b、 优势与劣势c、 主要问题点(2) 产品的⽣命周期a、 机会与威胁b、 优势与劣势c、 主要问题点(3) 产品的形象
a、 机会与威胁b、 优势与劣势c、 主要问题点(4) 产品定位a、 机会与威胁b、 优势与劣势c、 主要问题点
四、 企业和竞争对⼿的竞争状况分析1、 企业在竞争中的地位(1) 市场占有率(2) 消费者认识
(3) 企业⾃⾝的资源和⽬标2、 企业的竞争对⼿(1) 主要的竞争对⼿是谁(2) 竞争对⼿的基本情况(3) 竞争对⼿的优势与劣势(4) 竞争对⼿的策略3、 企业与竞争对⼿的⽐较(1) 机会与威胁(2) 优势与劣势(3) 主要问题点
五、 企业与竞争对⼿的⼴告分析1、 企业与竞争对⼿以往⼴告活动的概况(1) 开展的时间(2) 开展的⽬的(3) 投⼊的费⽤(4) 主要内容
2、 企业和竞争对⼿以往⼴告的⽬标市场策略(1) ⼴告活动针对什么样的⽬标市场进⾏(2) ⽬标市场的特性如何(3) 有什么合理之处(4) 有什么不合理之处
3、 企业和竞争对⼿的产品定位策略4、 企业和竞争对⼿以往的⼴告诉求策略(1) 诉求对象是谁(2) 诉求重点如何(3) 诉求⽅法如何
5、 企业和竞争对⼿以往的⼴告表现策略
(1) ⼴告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处(2) ⼴告创意如何，有什么优势，有什么不⾜6、 企业和竞争对⼿以往的⼴告媒介策略
(1) 媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处
(2) ⼴告发布的频率如何，有什么优势，有什么不⾜7、 ⼴告效果
(1) ⼴告在消费者认知⽅⾯有什么效果(2) ⼴告在改变消费者态度⽅⾯有什么效果(3) ⼴告在消费者⾏为⽅⾯有什么效果(4) ⼴告在直接促销⽅⾯有什么效果(5) ⼴告在其他⽅⾯有什么效果(6) ⼴告投⼊的效益如何8、 总结
(1) 竞争对⼿在⼴告⽅⾯的优势(2) 企业⾃⾝在⼴告⽅⾯的优势(3) 企业以往⼴告中应该继续保持的内容(4) 企业以往⼴告突出的劣势第⼆部分：⼴告策略⼀、 ⼴告的⽬标1、 企业提出的⽬标
2、 根据市场情况可以达到的⽬标3、 ⼴告⽬标的表达⼆、 ⽬标市场策略
1、 企业原来市场观点的分析与评价(1) 企业原来所⾯对的市场a、 市场的特性b、 市场的规模
(2) 企业原来市场观点的评价a、 机会与威胁b、 优势与劣势c、 主要问题点
d、 重新进⾏⽬标市场策略决策的必要性2、 市场细分(1) 市场细分的标准(2) 各个细分市场的特性(3) 各个细分市场的评估(4) 对企业最有价值的细分市场3、 企业的⽬标市场策略(1) ⽬标市场选择的依据(2) ⽬标市场选择的策略三、 产品定位策略
1、 对企业以往的定位策略的分析与评价(1) 企业以往的产品定位(2) 定位效果
(3) 对以往定位的评价
2、 产品定位策略
(1) 进⾏新的产品定位的必要性a、 从消费者需求的⾓度b、 从产品竞争的⾓度c、 从营销效果的⾓度(2) 对产品定位的表述(3) 新的定位的依据与优势四、 ⼴告诉求策略1、 ⼴告的诉求对象(1) 诉求对象的表述(2) 诉求对象特性与需求2、 ⼴告的诉求重点(1) 对诉求对象需求的分析(2) 对所有⼴告信息的分析(3) ⼴告诉求重点的表述3、 诉求⽅法策略(1) 诉求⽅法的表述(2) 诉求⽅法的依据五、 ⼴告表现策略1、 ⼴告主题策略(1) 对⼴告主题的表述(2) ⼴告主题的依据2、 ⼴告创意策略(1) ⼴告创意的核⼼内容(2) ⼴告创意的说明3、 ⼴告表现的其他内容(1) ⼴告表现的风格(2) 各种媒介的⼴告表现(3) ⼴告表现的材质六、 ⼴告媒介策略1、 对媒介策略的总体表述2、 媒介的地域3、 媒介的类型4、 媒介的选择(1) 媒介选择的依据(2) 选择的主要媒介(3) 选⽤的媒介简介5、 媒介组合策略6、 ⼴告发布时机策略7、 ⼴告发布频率策略第三部分：⼴告计划⼀、 ⼴告⽬标
⼆、 ⼴告时间1、 在各
⽬标市场的开始时间2、 ⼴告活动的结束时间3、 ⼴告活动的持续时间三、 ⼴告的⽬标市场四、 ⼴告的诉求对象五、 ⼴告的诉求重点六、 ⼴告表现1、 ⼴告的主题2、 ⼴告的创意3、 各媒介的⼴告表现(1) 平⾯设计(2) ⽂案
(3) 电视⼴告分镜头脚本4、 各媒介⼴告的规格5、 各媒介⼴告的制作要求七、 ⼴告发布计划1、 ⼴告发布的媒介2、 各媒介的⼴告规格3、 ⼴告媒介发布排期表⼋、 其他活动计划1、 促销活动计划2、 公共关系活动计划3、 其他活动计划九、 ⼴告费⽤预算1、 ⼴告的策划创意费⽤2、 ⼴告设计费⽤3、 ⼴告制作费⽤4、 ⼴告媒介费⽤
5、 其他活动所需要的费⽤6、 机动费⽤7、 费⽤总额
第四部分：⼴告活动的效果预测和监控⼀、 ⼴告效果的预测1、 ⼴告主题测试2、 ⼴告创意测试3、 ⼴告⽂案测试4、 ⼴告作品测试⼆、 ⼴告效果的监控1、 ⼴告媒介发布的监控
2、 ⼴告效果的测定⼴告主题策划4第⼀部分市场分析⼀、产品分析
(⼀)健⼒宝运动饮料种类
罐装 330ml 运动饮料(银) 建议零售价 2.50元瓶装 560ml 运动饮料(银) 建议零售价 3.00元罐装 330ml 运动饮料(⾦) 建议零售价 3.00元瓶装 560ml 运动饮料(⾦) 建议零售价 3.50元(⼆)产品品牌形象分析
品牌定位：“健⼒宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树⽴了品牌和企业良好的形象。
品牌知名度：“健⼒宝”——中国⾸罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾⼀度风靡全国，⼆⼗多年来，健⼒宝创造的“中国之最”达60多项，连续⼋年⼊选“企业五百强⼤型⼯业企业”，连续10年被评为“消费者欢迎的饮料”。
(三)产品⽣命周期分析
健⼒宝成⽴于1984年，上世纪⼋⼗年代末到九⼗年代初健⼒宝风靡中国城乡，谱写出中国的传奇。90年代中后期，⾯对“两乐”在中国市场的⼤举进⼊，健⼒宝市场规模逐年下降，后⼜经历⼀系列企业改制度等。2000年后⼜曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚⾄⼀度⾯临破产。国饮品牌⼀度销声匿迹，04年后，统⼀收购健⼒宝，才⼜重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。
(四)核⼼产品分析
健⼒宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种⼝味，享有“中国魔⽔”的美誉，健⼒宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。
通过对健⼒宝的市场调研和对健⼒宝的产品分析，建议：1 由于健⼒宝在价格上⼀直不存在任何竞争优势，成本较⾼，所以应通过⼤量的宣传，借助外⼒来介绍产品功能的本⾝。2 对于产品的包装要求，应抓住消费者的需求，⽣产出有吸引⼒的外包装。
⼆、消费者分析
上世纪⼗年代，健⼒宝作为中国的运动饮料品牌，曾⼀度风靡中国城乡，健⼒宝在那个年代就是⼀种时尚。提起健⼒宝，年轻⼀代⼈不禁回忆起那个年代的时光，健⼒宝在他们⼼中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在⼈们⼼中，健⼒宝⼏乎已经被所有其他各⼤类饮料品牌挤压掉。
通过对健⼒宝的市场调研，我们发现，现代⼈普遍存在健康⽣活的观念，他们关⼼产品能否为⾃⾝带来健康，是否对⾝体有危害，因此，符合了健⼒宝品牌倡导的运动，健康的⽣活理念。从购买决策分析，消费者购买健⼒宝是例⾏性或是习惯性的购买决策，他们涉⼊程度较低，⽽且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健⼒宝的品牌忠诚度是⽐较低的，另外，他们都很少受到他⼈的影响⽽购买健⼒宝。
综上分析，⽬标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固⽼顾客，寻找更多新顾客。三、营销环境分析
(⼀)内部环境分析：健⼒宝⼏番的变⾰使得⼈员、设备等的折旧和更新，需要内部的⾃我变⾰、修炼。如充分照顾顾客、员⼯和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健⼒宝民族品牌深厚的底蕴。
(⼆)外部环境：从中国饮料⾏业看，中国的饮料⾏业市场潜⼒巨⼤。近⼏年软饮料⾏业利润总额⼤幅提⾼，2000年之后的增长尤其显著，2002年各⼤品牌间竞争激烈。⽽运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料⾏业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、⽇3%左右的⽐例，发展前景⼴阔。⽽在 这⼀块并没有像“两乐”这么强势的竞争对⼿，健⼒宝有着更多的空间。
(三) 企业市场营销环境中的宏观制约因素
据有关调查表明：近⼏年⼈均收⼊⽔平不断提⾼，⼈们继续追求现代化的⽣活⽅式和健康的饮⾷，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。“⼗五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：⼤⼒普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健⼒宝赢得了更⼤的发展空间!
2002年我国推出⾷品安全准⼊制度，2004年软饮料列⼊适⽤范围，很多⼩规模的⽣产商由于不符合政府
的要求被迫停产，⼤型⽣产商从这⼀法规中获益。另外，受其影响，⼀些以“健康”为诉求的⼴告越来越受到关注。
结合外部与内部环境的分析，健⼒宝应借助外部环境和充分利⽤内部资源来进⼀步的调整整合战略，以此扩⼤销量，提⾼市场占有率，给企业带来更长久的利益。
四、企业和竞争对⼿分析(⼀) 企业简介及现状
健⼒宝诞⽣于1984年，含有“健康、活⼒”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后⼀炮⾛红，被誉为“中国魔⽔”。作为中国第⼀个添加碱性电解质的饮料，健⼒宝率先为国⼈引⼊运动饮料的概念。后因种.种原因，健⼒宝危机四伏，渐渐淡出市场。2005年10⽉，统⼀集团以⼀个⾄今外界都难探究竟的价格收购了健⼒宝贸易公司100%的股权。⽬前，健⼒宝的产品线主要分为三⼤板块：⼀是健⼒宝系列，⼆是爱运动系列，三是第五季系列。经历⼀番整合，健⼒宝将借助运动饮料的出⾝东⼭再起。2010年4⽉20⽇，国家体育总局体育科学研究所与健⼒宝举⾏新闻发布会，正式推出新⼀代“中国魔⽔”——“健⼒宝NE_T爱运动”。3⽉24⽇，健⼒宝2011年⾸场新品上市招商会在 佛⼭三⽔召开，推出健⼒宝三款新产品，包含“⾦典”健⼒宝、健⼒宝“本草”饮料、健⼒宝动⼒2+1系列饮料。开始进攻⼀线城市。
(⼆)竞争对⼿分析
1、从市场上来看，中国饮料⾏业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装⽔、乳制品、果蔬汁饮料、特殊⽤途饮料(功能性饮料)六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种⽬前均已获得较⼤发展，健⼒宝主打功能性饮料(运动饮料)，竞争对⼿是五⼤类饮料，其中以碳酸饮料(两乐)为主。从⾏业上来看，⽬前国内市场的运动饮料主要有“红⽜”、百事“佳得乐”、 达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿⼒⽔特”、 三得利“维体”、康师傅“劲跑_”。其中“佳得乐”“脉动”“红⽜”占有较⼤市场份额。
综上，确⽴健⼒宝运动饮料的主要竞争对⼿为可⼝可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红⽜”。2、竞争对⼿资料及现状分析(1)可⼝可乐
可⼝可乐是⽬前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可⼝可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四⼤品牌中的三位。公司⽬前的国产化率⾼达98%，浓缩液在上海⽣产，并且以⼈民币销售。可⼝可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿⼈民币，并且每年上缴国家税款达16亿⼈民币。同时利⽤体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。
2009年11⽉23⽇，据英国《⾦融时报》 乔纳森.波查尔纽约报道：可⼝可乐(Coca-Cola)已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到2020年，在⽬前按收⼊计已是其第三⼤市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。
⽬前在中国市场上是本着本⼟化的发展策略采取特约装瓶商系统，建⽴了23个瓶装⼚。可⼝可乐公司在中国的营销的特点是在“消费者⾏为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项⽬服务终端零售市场。采⽤以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可⼝可乐进⼊中国市场的直接办法就是投⼊冰箱，最近两年可⼝可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户⽀付电费。吸引了众多的经销商和代理商。
最近，⼀款300毫升可⼝可乐系列品牌迷你装正式在中国⾯世，深受⼴⼤消费者喜爱。同时，可⼝可乐也致⼒于运动饮料的⽣产及研发。作为可⼝可乐运动饮料的powerade，⾃赞助06年世界杯以来，在欧美迅速发展并占有较⼤市场份额。2008奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶⼦上写着“中国男⼦队、中国⼥⼦队、中国队、中国⽥径队训练和⽐赛专⽤运动饮料。⽬前在中国各⼤商店均⽆销售，是健⼒宝运动饮料的潜在竞争者。
(2)百事可乐
百事公司是全球的⾷品和饮料公司之⼀。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员⼯198000⼈，公司2008年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设⽴了22家饮料灌装⼚，1家浓缩液⼚，投资总额超过80亿元⼈民币;近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元⼈民币。百事⼤中华区已成为百事国际集团(饮料)第⼀⼤市场。2008年11⽉，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。 2010年5⽉21⽇，百事公司董事长兼⾸席执⾏官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要⽤于建⽴新⼚、增强在华研发实⼒、拓展农业项⽬及加强品牌建设。时⾄今⽇，百事已在全国各地先后建⽴了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员⼯近10,000⼈，提供间接就业机会达 150,000个。
百事运⽤本⼟化策略、传播策略、独特的⾳乐推销、及⼤⼿笔的公关战略，在中国市场占有了较⼤的市场份额。⽬前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，“佳得乐”是全球的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料⾏业85%份额。“佳得乐”全⼼打造中国的“运动型饮料之最”，给⼴⼤中国消费者带来全新的健康科学理念。
(3)“脉动”
脉动作为维⽣素饮料的先锋，源于新西兰。⾃从2003年进⼊中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维⽣素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维⽣素组合能补充⾝体每天所需，微酸的⼝味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位和清新的⼝感，让脉动成为越来越多⼈⽇常⽣活的⼀部分。在维⽣素加强型饮料中销量和市场份额稳居⾸位，并保持强劲的增长趋势
(4)“红⽜”
红⽜”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之⼀。1966年，红⽜维⽣素功能饮料诞⽣于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红⽜饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料⾏业地位。
1995年12⽉，“红⽜”凭着对中国市场发展的信⼼和全球战略眼光，来到中国，成⽴了红⽜维他命饮料有限公司(下称红⽜公司)，⼤⼒开拓中国市场。中国红⽜公司在全国各地建⽴了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以\"功能饮料市场先⼊者\"的地位和优势，红⽜饮料快速进⼊市场、逐步发展成为⼀个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红⽜的⽬标市场是⾼度密集的脑⼒、体⼒劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压⼒⼤的学⽣、司机、妇⼥、年轻⼈、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，在消费者⼼⽬中有重要地位。
据以上调查分析得出：健⼒宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同⾏业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料⾏业占据不败之地，就必须做出⼀个全新的营销⽅案。
第⼆部分⼴告策略⼀、产品定位策略(⼀)产品品牌形象定位
“健⼒宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树⽴产品和企业良好的形象。品牌知名度“健⼒宝”——中国⾸罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾⼀五百强⼯业企业”连续10年被评为“消费者欢迎的饮料”。
(⼆)健⼒宝在消费者⼼中定位策略
在现在这个时代，⼈们⽐较注重健康和运动。所以我们把健⼒宝在消费者群体⼼中的形象定位于健康和运动的⼀种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于⼤众消费。
对消费者群体的定位策略
我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有⾃主消费能⼒、有健康⽣活理念、参加体育锻炼的运动⼈群。
综合上述他们关⼼产品能否为⾃⾝带来健康是否对⾝体有危害。因此，符合健⼒宝品牌倡导的运动健康⽣活理念。
⼆、产品表现策略
(⼀)健⼒宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮⽤
330ml适合中⼩学⽣和⼀次性引⽤完的⼈群，560ml⽐较适合外出和登⼭运动群体，⽅便存放。2L⽐较适合在⼤家聚会时，这时⽐较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗⾮常多，所以健⼒宝，常⽤于运动后，补充随汗⽔流失的⽔份和电解质。产品的⽬标群体⽐较全⾯，适合各年龄段⼈们饮⽤。
(⼆)不同⼝味进⾏分析
1、健⼒宝橙蜜味运动饮料作为健⼒宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4⼤⾦牌品质：天然椴树蜂蜜、⽆咖啡因在所⼆⼗年经典配⽅为特⾊能够快速缓解疲劳、滋养⾝体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。
2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维⽣素C，柠檬含有丰富维⽣素C，具有抗菌提⾼免疫⼒等功能。饮⽤时可以将喉咙⾥积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙⼲等。柠檬味的健⼒宝有益于健康⼜迎合消费者的⼼理。据表明健⼒宝不同⼝味满⾜他们不同的需求，成了⼈们欢迎的饮料。
3、柚蜜味的健⼒宝，含有丰富维⽣素C以及胰岛素等成分。经常饮⽤柚汁的饮料，对⾼⾎压、管硬化等疾病有辅助治疗作⽤，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：⽩砂糖、⽩⾊颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。⽢酸可⼝、沁⼈⼼脾，令⼈赞不绝⼝。
三、⼴告⽬标市场策略
根据对⽬标市场，⽬标群体的分析，对产品特征和全部的⽐较分析之后，我们推出的⼴告计划总原则上
体现有健⼒宝的商标图⽂、包装、⼴告语等。保持健⼒宝⼀贯风格，适当变形和延伸，⼒图抓住独⼀⽆⼆的诉求点。利⽤社会事件和公共关系进⾏⼴告策划。
根据季节变化、事件性质和采⽤多主题：围绕主题开展系列⼴告和活动系列⼴告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统⼀的作⽤⼒，提⾼品牌认知程度。
定位策略
强势定位，保持在消费者⼼⽬中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准⾊等等CI来提⾼消费者的记忆度;扩散定位，从⼝感需求扩散到⼼理需求，从⼝感美味扩散到“岁⽉的味道”反向定位，打破消费者运动后喝健⼒宝的观念，提出健康⽣活的概念，关爱健康，给⼈新概念。
情感策略
从情感诉求着⼿，提⾼产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深⼊吸引消费者和维持现有的消费群。
多元媒体组合策略
以电视为主，⽹络、户外、杂志为辅。考虑因素有：健⼒宝是有⼀定时代的产品。选择视受表现强的媒体，健⼒宝⾛在衰退期，选择媒体接融⼈次应化。
起伏式策略
主要是促销活动期间集中，⽽且由于近年来健⼒宝放出镜率不⾼，所以投放频次⾼、成本亦有所增加。四、产品媒体策略1、⼤⼒宣传健⼒宝的⽂化2、⽹幅⼴告和媒体的FASH⼴告3以电视为主，以报纸、杂志、⽹络为辅4、以⼈们⼝卑拉拢新顾客
5、利⽤节假⽇、传统习俗做⼀些促销活动五、品诉求策略
1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的⼴告主题。2、以情感为诉求，向受众传达出“中国⼈就喝健⼒宝”。
⼴告构思：没有太多的情节，只是向从中表⽰各⾃的情感畅饮着健⼒宝
镜头⼀：篮球场内。这群⼤学⽣⼿⾥拿着健⼒宝，⼤家⾯带笑容举起健⼒宝“为我们的明天继续努⼒”⼤家⼀哄⽽散。
镜头⼆：新年到了，好不容易⼀家⼈团圆。服务员拿着健⼒宝说“新年快乐”⼀家⼈举起健⼒宝欢聚⼀堂。
第三部分⼴告创意(⼀)创意主题：
健康邀您传递爱——健⼒宝(⼆)创意表现：
盛夏，夜晚，11点，房间狭⼩，灯光昏黄，没有风扇，⼉⼦17岁，⾼三，在埋头复习功课，汗⽔由鬓⾓划过脸颊，渗透了他的⾐服。这时爸爸左⼿拿了⼀把芭蕉扇，右⼿拿了⼀瓶健⼒宝，⾛了进来，⼀边给⼉⼦扇扇⼦，⼀边把健⼒宝放在⼉⼦的⾯前。⼉⼦抬头，四⽬相对。⽗亲的眼⾥充满了⽆限的怜爱，⼉⼦的⼼⾥却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼⾥都在闪烁着同⼀样东西——亮晶的液体。
10年后，⽗亲，蓝⾊制服，头发花⽩，两腮胡渣。晚上七点，下班，他⼀⼿扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房⼦⾥，他看到了⼉⼦的照⽚，正出神。
伴随着⼀声“爸”，门被打开了。⼉⼦提着两提健⼒宝，西装⾰履，四⽬相望……第四部分媒体选择⼀、媒体选择
根据各⼤媒体的对⽐分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各⽅⾯因素，在媒体⽅⾯我们选择以下两⽅⾯：
1、电⼦媒体：电视⽹络2、户外媒体：路牌海报霓虹灯(⼀)电⼦媒体：1、电视⼴告
电视是⼀种综合性的艺术载体，它集语⾔、形象、表演、⾳乐等表现形式于⼀体，产⽣真实、感⼈、⽣动、强烈的艺术效果。电视⼴告丰富多彩的表现形式和⽆所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从⽽促其购买。⽽我们这些⼴告主要投放在⼀线城市的卫星频道，⽐如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节⽬前播放⼴告。
电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率，⽽且青少年、青年在这段时间看电视的⽐例⾼。2、⽹络宣传
在⽹络宣传上我们选择在淘宝⽹、⼈⼈⽹、天涯论坛等⽹站登⼴告，聘请专门⼈员在微博、猫扑等⽹站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择⽹络媒体，因为⽹络传播速度快，成本⽐较低。⽐如微博等。
(⼆)户外⼴告
户外⼴告是指暴露在户外的⼴告加上交通运输的⼴告。包括：招牌、灯
箱、⼴告牌、⼴告画、海报、霓虹灯⼴告、⽓球⼴告、飞艇⼴告等，它⼀般可以分为两⼤类：⼀是可长时间保留的⼴告画，如路牌等，⼆是指可以张贴，覆盖的可更换⼴告图形，如招贴⼴告。这些⼴告主要放在⼤城市。
1、路牌⼴告优点
(1)画⾯⼴，体积⼤，印刷美观，引⼈注意(2)地理位置固定
(3)宣传时间长，也受到⽓候等因素的影响(4)制作质量⾼的路牌还能起到美化环境的作⽤缺点
由于⾝处户外，⼀般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不⾼。2、海报⼴告
海报是传统的平⾯⼴告媒体之⼀，是⼴告活动中最为重要的表现⼿法之⼀，是商品宣传，⽂化艺术和公益活动推⼴的⼀种有效的平⾯表现形式，其⼤胆的创意⼿法、独特的表现形式，越来越受到⼈们的喜爱。
海报⼴告的分类(1)公共海报(2)商业招贴
以促销商品、满⾜消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被⼴泛地应⽤。
a、霓虹灯⼴告
⼴告媒体的⾼亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、⽩是主要的⾊彩，⽤限制数量的⾊彩，依靠对其⾯积、彩度、明度的对⽐关系配置，来构成具有清晰的传达和有⼒的冲击⼒的⼴告画⾯，在此基础上⽤灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯⼴告的普遍表现特征。
b、促销活动
在节⽇时期，适当的做些促销活动，宣传产品。(三)⼩结
我们的最终⽬的就是尽可能的让每个⼈都重新认识健⼒宝品牌，让健⼒宝⾛进消费者的⽣活，逐渐扩⼤市场占有率。推⼴时间：
第五部分 费⽤预算电视⼴告：_千万元户外⼴告：_万元⽹络宣传：_万元促销活动：_万元：_元总计：_元
第六部分 ⼴告活动的效果评估与监控⼀、评估效果(⼀)从经济效益上
⼴告投放后，能迅速提升健⼒宝的销售量，提⾼健⼒宝在中⼩城市乃⾄全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从⽽⼤幅增加利润，提升健⼒宝品牌形象。
(⼆)从社会效益上
⼴告投放后，能有效强化健⼒宝品牌给⼈的健康、活⼒、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健⼒宝⼀直致⼒于提倡⼀种健康活⼒的⽣活，有效达到引导⼈们去热爱⽣活、传递亲情的效果;从⽽提升了健⼒宝健康活⼒的企业形象。通过⽹络、报纸、电视⼴告介绍⼀系列的⼴告宣传，让消费者接触到更多的健⼒宝的相关信息，进⽽了解与运动息息相关的运动饮料，从⽽爱上运动饮料，爱上健⼒宝;同时，通过介绍健⼒宝制作⼯艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健⼒宝在质量上给消费者安全感和信任感，从⽽可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。
(三)从⼼理效益上
我们改变了消费者和运动饮料的⼀个观念，即;从⼼理效益上⼴告投放后，不是只有正式运动了才需要健⼒宝，每⼀个体⼒、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家⼈的时刻，都可以喝⼀喝健⼒宝，借此，掀起热爱热爱祖国、⽀持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲⼈之间的距离;同时提倡和坚持全动，健康⽣活。⼒图让健⼒宝融⼊全民⽣活中，让健⼒宝成为民族的标志性品牌，⽽不是现在，⼈⼈崇拜国外品牌。
与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从⽽在⼴告效果上不⼀定都能达到预期效果，特别是在改变中国⼈崇尚外国品牌的观念以及试图让健⼒宝超越可⼝可乐、百事可乐、脉动，成为⼈们的⾸选，短期内估计很难实现。
⼆、监控的⽬标和⽅法(⼀)监控⽬的
及时检验⼴告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进⼴告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到⼴告效果。
(⼆)监控内容健⼒宝品牌知名度健⼒宝品牌好感度健⼒宝实际销售量健⼒宝品牌总体公众形象(三)监控⽅法⽹络市场间接调查市场问卷调查(四)监控实施步骤
⽹络间接调查⽅⾯，主要利⽤搜索引擎查找资料，访问相关⽹站收集资料。调查⼯具：调查表、因特⽹等
市场问卷调查⽅⾯，围绕调查问题与⽬标设置若⼲份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从⽽获取资料。
第七部分 结束语
E6团队成员均是营销类专业的学⽣，为健⼒宝做出的⼴告策划是凝和了团队成员的想法;本次⼴告策划从健⼒宝公司概况开始，结合当今经济环境、社会⽂化环境、政治法律环境以及饮料⾏业等⼤背景，逐步深⼊分析健⼒宝公司的优势劣势和所⾯临的机遇挑战。从⽽做出了E6团队关于健⼒宝公司的营销策略。在具体实施⽅⾯，我们给出了我们团队的销售、宣传等⽅⾯的规划建议，结合当今市场中健⼒宝所出经济市场环境以及⾃⾝品牌、产品分析等⽅⾯，做出了⼴告效果评估，由于时间紧张，团队能⼒有限，做出的⼴告策划还有许多不⾜的地⽅，望⽼师海涵并指出。E6团队必虚⼼吸取并改正。此外，希望本分⼴告策划可以给健⼒宝给公司提供有关的信息，带来更多的营销启发。真挚地希望健⼒宝公司这个曾经创出巨⼤辉煌的民族企业能够尽快崛起。
⼴告主题策划5⼀.前⾔
谁是带动⽽今中国消费⾼潮的主⼒，在中国消费市场上拥有不可磨灭地位的群体――⼤学⽣!
谁会对⼴告宣传特别在意，乐于追求新奇事物，购买各类产品――⼤学⽣! 众所周知，⼤学⽣作为⼀个强⼤的消费群体，他的重要性是不可忽视的。作为青春的代⾔⼈，⼤学⽣总洋溢着年轻的活⼒、充满着狂热的激情，对新奇有趣的⼤型活动必定会踊跃参与，全程投⼊。因此企业若⿍⽴⽀持⼤学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极⼤的提⾼本企业的知名度。
眼前就有⼀个极好的机会，那就是我们化学化⼯学院⼀年⼀度的迎新晚会。此次迎新晚会就是各个赞助商向临沂⼤学学⼦介绍⾃⼰的⼤好时机，宣传产品的⼤好时机，形象策划的⼤好时机。
此时，⼴⼤新⽣已经适应⼤学⽣活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活⼒，同时由于我们是⼤学⽣，各年纪学⽣功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且迎新晚会是整个学院全年最重要的事件，必定吸引所有本院与⼤量其它学院学⽣，乃⾄外校的瞩⽬。如此的黄⾦时机谁⼜能让它错过呢。⾏动吧!您的参与，将是我们的期待。
赶紧参加我们化学化⼯学院外联部的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽的努⼒，的⼼⾎，在我校推⼴⾼的您的产品。让您以最低的投资获得最回报。
⼆.活动介绍
1、晚会主题：“相约青春，梦想”⽂艺晚会暨迎新、元旦晚会
2、晚会⽬标：通过晚会形式表⽰对⼤⼀新⽣的热烈欢迎,增强新⽣的凝聚⼒和团结⼒,帮助同学建⽴积极向上的学习.⽣活态度,并且增强与⾼年纪学⽣的沟通交流、融合师⽣情谊、⿎励⼤⼀新⽣更好的⾯对⼤学⽣活。
3、时 间：2015年11⽉末(具体待定)4、地 点：临沂⼤学化学化⼯学院学术⼤厅
5、主办单位：临沂⼤学化学化⼯学院团委 承办⽅：化学化⼯学院学⽣会 赞助商:( )6、⾯向对象：化学化⼯学院全体⽼师、同学，以及其他学院学⽣代表⾻⼲成员
PS.本次迎新活动是本学院年度的活动，得到了校级及院级领导的⼤⼒⽀持，届时化学化⼯学院各年级全体同学、领导以及部分教师均会到场，还会邀请其他学院⽼师及学⽣代表、学⽣⾻⼲成员参与，规模宏⼤!
三.市场分析
1. 同电视、报刊传媒相⽐，在学校宣传有良好的性价⽐，可⽤最少的资⾦做到的宣传。
2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深⼊民⼼。作为现代青年的⾼校学⽣都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展⽰个性表现⾃我的活动。若是商家能在⽂化节这种有趣、有意义的活动中进⾏宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有⼤型的迎新暨表彰晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们化学化⼯学院建⽴⼀个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4.当代⼤学⽣消费能⼒强，但涉世未深，对商品品牌了解不深。另外学⽣刚进⼤学，消费⼼理以及消费习惯不成熟，在⼀些消费⾏为上都会有⼀定的随众⼼理，⽽这随众⼼理往往受制于⼴告的影响⼒。⼤学⽣都追求时尚潮流，具有极强的消费欲望。因此，谁能抢先在⼤学⽣⼼⽬中树⽴起⾃⼰的品牌，谁就能主导⼤学⽣的消费动机和未来⼤学⽣潜在的消费市场，⼤学⽣更是未来社会的主⼒军，这更意味着能主导未来社会的市场，在较长时间内保持较⾼的市场占有率。
5.在⼤学⽣中做宣传，投资⼩，传播⼴，见效快;在⼤学⽣做宣传，⽐之电视、杂志、⼴告牌等宣传形式，回报率更⼤，性价⽐更⾼。⼤学乃⽂化的殿堂，赞助⼤学⽣活动，有助于提⾼贵公司的良好形象及提升其⽂化品位，为贵公司⽇后吸纳⼈才，发展壮⼤，奠定了坚实的基础。
6.待发掘的市场。贵公司在做产品市场定位时有⼀定消费能⼒的年轻⼀族和追求时尚的⼯薪阶层相信会在其中，⽽我校有30000多名师⽣正是有⼀定消费能⼒的年轻⼀族，以及含有⼤部分的年轻的⽼师以及职⼯，属于追求时尚⽽⼜有固定收⼊的消费群体。
7.我们化学化⼯学院外联部在以往的校内宣传⼯作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强⼤的宣传⽹，可以在短时间内达到很好的宣传效果。⽽且有⾜够的⼈⼒资源为您完成宣传活动!做到真正的⾼效廉价宣传。
8.本校⼈员众多，约有35000余⼈。潜在市场巨⼤，并且由于外省学⽣⼈数多，消费能⼒⾼。⼀次⼩⼩投资，绝对会获得⼤⼤回报!
四.宣传⽅式
1、横幅 最为⾏之有效，直观的宣传⽅式。将在会场直接以视觉冲击达到宣传的效果!
2、单页 灵活性的宣传⽅式。可以由商家⾃⾏设计，隆重推出其所产品。由我部门在⼤学城校园各处负责发送，以500份为⼀单位，数量可商议。可以以独特的设计吸引同学们的视觉焦点!
3.海报宣传 在全院各宣传栏内张贴的⼤型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使⽤商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处⼈流⼤，观看⼈员较多，宣传效果极好。
4.⽹络宣传 本活动的每⼀环节的报道都将及时发布到校内各⽹站(如：校园⽹“”⽃才⽹、化学化⼯学院⽹站、校园微博、校园贴吧灌⽔、班级微博等)，每篇报道都将附属赞助商的名称，浏览量⼤，宣传效果极佳。
5.宣传单页 赞助商宣传单页及宣传材料⼀同发放到各学⽣公寓的每个宿舍。 6.奖牌 在评出的个性宿舍门上粘贴获奖牌，奖牌上印有赞助商的标志。 7.现场宣传 在⽂艺晚会开始前循环播放赞助商宣传⽚，⼒达每位在场同学及⽼师都能被赞助商的产品所吸引。在结尾由主持⼈鸣谢赞助商家，商家亦可提供喷绘作为舞台背景。
8.奖品宣传 本次活动的部分奖品可以使⽤商家制定的商品，也可在奖品上印有商家标志。9.现场鸣谢活动期间，公司名称以⼝头鸣谢形式出现。10.冠名权 本次活动可以迎新晚会等来命名。
11.嘉宾发⾔ 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的⾝份上台发⾔五.商家补偿宣传计划
1.现场宣传 商家可在晚会当天在晚会现场进⾏宣传活动
2.海报宣传 晚会海报上商家以赞助商的⾝份出现，并可印上公司标志3.横幅宣传 在学院内活动现场可悬挂带有商家特⾊的横幅
4.⽹站宣传 临沂⼤学校园⽹“⽃才⽹”和化学化⼯学院⽹站等介绍赞助商5.奖品宣传 奖品由公司赞助或报道中均可融⼊公司⽂化
6.⼯作⼈员⽤品宣传 ⼯作⼈员可穿上印有商家标志的服装⼯作，商家可⽤现场的道具等现场进⾏宣传7.现场宣传 活动现场可⽤到印有商家特⾊的道具进⾏布置也可做些带公司特⾊的⼩游戏六.效果分析
本校迎新晚会历来是团总⽀学⽣会品牌活动，得到领导的⼤⼒⽀持。⽽本学⽣会有组织各种校园演出活动的能⼒，并且各种策划与办理活动的经验丰富。
通过学校宣传⽚、海报、横幅等形式, 扩⼤宣传⼒度让同学们增加对贵公司的好感和信赖. 通过现场演出来增加促销活动的⽓氛, 这样有助于增加知名度、扩⼤宣传影响⼒, 让同学们对贵公司以及贵公司的产品、服务等有更进⼀步的了解，这在极⼤程度上增加了贵公司在学校的竞争⼒树⽴了企业形象。做宣传将更有利于获得先机占有主动权，因此，赞助本次活动，省钱、省事、省⼼，为赢得⼤学⽣市场抢尽先机。
本次迎新晚会是⼀次综合性的活动，故对该晚会的赞助宣传就显得⾮常的重要，这将有利于更加迅速为商家打通市场，从中展现着贵公司的⽂化理念!
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