莫天全：全球网络地产“老大”

人Ｉ物　¨Ｉ辇　全球网络地产ｌｉ｜老大｜！ｌ　●　莫天全　●　又　＼　易　南　英　２００６年１Ｏ月１８日．对多数人来说．不过是个再普通不过的　经济管理学院攻读硕士学位：尚未毕业，即参加国务院发展研究　日子；但对莫天全来说却别具意义——（（２００６胡润ＩＴ富豪榜》发　中心产业组织政策课题组　并因此获得著名的“孙冶方经济学　布．他以１　２亿元身价名列第２８位。　奖”。１　９９０年．他受美国印第安那大学的邀请，到美国攻读经济　接着．其追捧者澳大利亚最大的电话公司Ｔｅｌｓｔｒａ（澳洲电信，　与管理双博士学位。１９９３年．他进入道琼斯ＴｅＩｅｒｅｓ（美国最大的房　以下简称澳电）ＣＥＯ楚吉瑞先生来到中国。１１月２日．楚先生对　地产信息网络公司）．出任其亚洲及中国董事、总经理；随后辞职．　媒体称．澳电投资搜房网的主要原因是看到莫天全是一个　最好　另任美国亚洲开发投资公司ＡＤＦ执行副总裁。１９９５年．他回归祖　的ＣＥＯ”。因此，在合作后的２个月及之后的时间．搜房在管理方　国，接手由中国房地产业协会　国务院发展研究中心等发起的中　面都不会有所改变．所有投资资金的使用都由莫先生决定。　国房地产指数系统．任秘书长。１９９９年初．他得到ｌＯＧ（国际数　如何将国际先进技术和管理理念引进搜房７楚吉瑞强调了两　据集团）和世界上最大的投资银行Ｇｏｋ￣ｍａｎ　Ｓａｃｈｓ（高盛投资银行）　点：第一　新技术对在线业务至关重要．澳电拥有最先进的技术，　的支持，正式创立搜房资讯有限公司——亚洲最大的与房地产和　希望搜房能够借鉴利用．实现更快的增长：第二　澳电旗下的　家有关的信息技术公司。　Ｓｅｎｓｉｓ公司．管理技术经验都处于行业的世界领先水平。比如．在　而今．莫天全掌控的公司已更名为搜房控股有限公司（搜房　房地产信息方面　在信息的数字化方面等都有搜房可以借鉴的。　网　任董事长兼ＣＥＯ的他，依然经营为华人提供网络房源信息　楚先生认为．这些技术和经验能使搜房发展得更快。当然，作为　业务。　一个在中国房地产广告业中占５０％以上份额的大公司，搜房也是　很需要这些的。　经历路线图　在北京中粮广场搜房控股有限公司总部以”简陋　著称而略　显狭小的办公室里。莫天全说：　凡是跟家有关．就离不开搜房。　莫天全．１９６４年出生于广西．今年４３岁。　提及留学生涯．莫天全记忆清晰：”１９９０年１２月２８号，我　虽说年纪不大，经历却与众不同：１　９８６年．他步入清华大学　离开北京前往美国。那天北京下着漫天大雪，但我的内心却十分　３３　维普资讯 http://www.cqvip.com

ｉｌ１　人Ｉ物　激动。我一直认为　中国和美国是这个地球上最伟大的两个国家　知名风险投资商荷兰ＩＤＧ集团在华投资基金的负责人是我在清华　——我终于可以从这两个最伟大的地方汲取养分了。”稍停顿，他　大学的校友，加上我在国外这几年的地位和成绩　没有太费劲，　无需任何担保的过桥贷款。　”才饮长沙水，又食武昌鱼”。２０００年，高盛接踵而至。只不　过，这次的引荐人是其合伙人、时任中银国际ＣＥＯ的李山。李在　自豪地说：“到美国留学时　我拿的是全额奖学金．每年１．３８万　ＩＤＧ就同意给我们投资。”之后，几次关键时刻，他都从ＩＤＧ获得　美金　这让我的留学生涯没有生存压力。第三年我就走出了校门　先后创办了两个企业　但都以失败告终。第四年　我以全校惟一　的ｈｉｇｈ　ｐａｓｓ拿到了博士学位。”　．　莫天全是幸运的　刚一毕业就找到了份好工作　进入信息巨　高盛的经历发挥了作用。莫天全说：”有李山在，和高盛的沟通　头道琼斯。那是１９９３年　他３Ｏ岁就成为Ｔｅｌｅｒｅｓ亚洲及中国董事、　非常顺畅。”与前几次ＩＤＧ的投资相比较　此次”已经不是一个量　总经理。随着职务越来越向亚洲和中国倾斜　他开始再次考虑如　级”。尽管当时正值互联网寒冬，但他认为，高盛对搜房的最大　何把中美之间的优势结合起来。道琼斯有１万多名专业的记者和　作用不是带来资金，而是“把搜房带进了投行的圈子。”在高盛　编辑　每年营业额都在几十亿美元。在专门做房地产信息的　进入后，做投资、投行的已鲜有不知莫天全及其搜房的．这或许　Ｔｅｌｅｒｅｓ　他对地产业的信息服务有了一定的认识，并储备了一些　为其下一次巨额融资埋下了伏笔。　资源。他开始思考怎样把这些优势融进中国快速的发展中。　创业初期　莫天全规划了搜房的发展阶段。目前，搜房还停　１　９９５年　怀揣经济与管理双博士学位证书　踌躇满志的莫天　留在信息传播媒介的阶段，但最终将发展成为一个房地产整个产　全回到祖国。当时Ｔｅｌｅｒｅｓ与北京城建投资发展股份有限公司合作　业的平台。其目标是：在占中国ＧＤＰ２０￣Ｊｏ的房地产行业中，搜房　成立了房地产信息中心　开始推中国房地产指数系统，他作为外　将占１％的份额。　方代表担任系统总经理　归国水到渠成。据他回忆　在当年推该　很快　莫天全及其团队努力打造的搜房拥有了全国最大规模　系统的确有点超前　大家的商业取向还没有到这一步　信息卖不　的社区ＢＢＳ论坛，汇集了国内约１万个小区的网上论坛　其居民　出去　很难赚到钱　双方的合作也因此而结束。　从买房到住进去　每天都离不开搜房　从而形成了影响力极大的　对此　莫天全似乎Ｊ　不甘亦情不愿。凭借双博士的慧眼　他　一个论坛组合。　前瞻性地意识到　这肯定是个产业发展的必需品　没有量化的数　依然是创业之初　莫天全提出做”全球华人房地产ｆ－ｊｐ”的　据　房地产业就不会是一个成熟产业。于是　他下决心组建一支　口号。到２００５年　搜房成为全球最大的房地产ｆ－ｊｐ　包括美国在　队伍，决意把这个超前的东西在中国继续做下去。　内　没有任何一个房地产专业网站的访问量能在全球的排名或者　在房地产网络收入方面跟搜房媲美。他介绍说　这几年　搜房的　创业没费劲　产品越来越丰富：无论政府还是企业、学术机构．都与搜房合作　密切　搜房为他们提供了大量的数据。　１９９９年　莫天全脱离道琼斯　冒险创立中国物业网（为更利　作为区域性很强的产业　在开拓城市市场的过程中　莫天全　于传播．后更名为搜房网）。说到创业，人们几乎都会问：“钱从　也遭遇过烦恼。譬如　上海分公司曾在一年内换了４个总经理　哪儿来７”于他　可以说得来全不费功夫。在清华大学经济管理　但搜房坚持下来了：现在　上海的房地产网络广告搜房占了９ｏ％　学院学长林栋梁的引荐下．他轻松愉快地拿到了创业最初的天使　以上的份额。　投资。那天　这位３５岁的小伙子甚至连项目计划书都没有详细　２００５年初　搜网兼并了网易的房产频道　７月　法国国际分　写　只是把自己的想法写了一页纸，和ＩＤＧ董事周全“吃了一顿　类广告巨头Ｔｒａｄｅｒ　Ｃｌａｓｓｉｆｉｅｄ　ＭＥＤＩＡ以２２５０万美元投资搜房１　５％　饭“　就轻而易举地拿到了创立搜房的１Ｏ０万美元。他说：“国际　的股份。同时，搜房分成了几个集团：资讯集团即新房市场、二　手房和租房集团、装饰装修集团和以研究院为核心的研究集团。　而今，搜房已是一个很大的服务体系　拥有６名董事成员：　代表管理层的莫天全、ＩＤＧ总裁、中银国际（早期股东）总裁李　山、中国房地产协会会长（独立董事）杨慎、美国一家资本公司　合伙人　以及Ｔｒａｄｅｒ董事长。　经营不缺钱　百城战略，是莫天全２００５年提出的全国性战略布局方案，即　把搜房势力扩展到国内１００个城市。他说　搜房最不缺的就是钱”　但需要更多的资源。　纳斯达克股票市场总裁《左）会见莫天全《右　２００６年以来　随着搜房不断发展壮大　莫天全意识到国际化　３４　维普资讯 http://www.cqvip.com

国际人才交流｛ＩＮＴＥＲＮＡＴＩＯＮＡＬ　ＴＡＬＥＮＴ｛２００７／０１　的需求日益凸显。因此，在走过从ＩＤＧ到高盛．从Ｔｒｄａｅｒ到澳电的　投资征程后．他为搜房打造出一条令人羡慕的国际化资本链。　从ＩＤＧ到高盛．一如前述。　而从Ｔｒａｄｅｒ到澳电．则为慕名而来．甚至狂热追捧。２００５　年春．Ｔｒａｄｅｒ资深副总裁Ｃｈｒｉｓ　Ｊｏｒｇｅｎｓｅｎ来中国考察．在和　以前的同事一起吃饭时．首次听到搜房。在见到莫天全后，　Ｊｏｒｇｅｎｓｅｎ说：　你和我老板Ｊｏｈｎ　Ｍｃｂａｉｎ很像．应该见一见．一　定会和我的老板投缘。…Ｊｏｈｎ　Ｍｃｂａｉｎ是世界上最聪明的人之　一．思维快．执行快。”６月．莫天全第一次见到Ｔｒａｄｅｒ董事长　Ｍｃｂａｉｎ．他还记得其特制的３页复写的本子。当时．Ｍｃｂａｉｎ从　本子上撕下的复写联上已画好　搜房全球”架构图。Ｍｃｂａｉｎ说，　愿把自己在全球２Ｏ多个国家的房地产资讯业务注入搜房。当　莫天全深感搜房没实力去控制时．Ｍｃｂａｉｎ又兴致勃勃地说：“那　Ｔｒａｄｅｒ投资搜房吧。　７月．让出搜房近１　５％的股权之后．莫天　全拿到２２５０万美元投资。Ｔｒａｄｅｒ的进入．最重要的是能增强搜　房的国际化色彩．并从经验和运作模式上支持搜房。而此时　澳电２０｛ｇ元的投资也距他不远了。早在２００４年　Ｍｃｂａｉｎ把Ｔｒａｄｅｒ　在大洋洲的地产资讯业务全部转让给了澳电。因此．将澳电介　绍给搜房已属必然。”澳大利亚电讯旗下的广告公司森赛斯拥　已做好全身而退的准备．将５　１％的股权让与澳电．更是进可攻　有世界上最好的电话黄页和白页．以及相应的搜索技术．年收　退可守。通过此次资本运作．Ｔｒａｄｅｒ将１　５％的搜房股权转让给澳　入占澳大利亚广告市场１　７％，利润率高达６Ｏ％．见见没有坏　电．获得超过４Ｏｏ９６的回报　而澳电则获得了５１％的控股权。皆　处。”谈兴甚高的Ｍｃｂａｉｎ对他说。　大欢喜！　．　然而．２００５年１２月１日．ＮＡＳＤＡＱ（纳斯达克）股票市场公　司总裁兼ＣＥＯ罗伯特・格雷费尔德（Ｒｏｂｅｒｔ　Ｇｒｅｉｆｅｌｄ）抵达中国。当　创新向未来　晚．莫天全应邀出席美驻华大使馆在京为格雷费尔德举办的，Ｊ、型　私人宴会。格雷费尔德表示”欢迎搜房网到纳斯达克股票市场上　创新是发展的灵魂。在搜房的创立和经营中，莫天全屡出新　市”．在搜房需要的时候将提供全面服务。此后．走进搜房办公　招。他像虔诚的教徒八方布道．所到之处皆解读与　家”相关的　室者均可看到书架上有本《上市指南》。从创业到早期融资、从　教义”；同时．他打造了无数个与”房”有关的节日：还开创了　亏本到盈利．上市一直是搜房追求的阶段性目标。”我们一直在　网上房展”……一路走来．他留下了诸多创新的印痕。　财务制度、日常的管理、产品的开发、公司的行为和文化等方面．　利用各种场合．莫天全以各种形式解读最新的房地产资讯。　都按上市公司的条件来要求自己。”莫天全说。至于赢利模式．搜　例如：”２００３年房贷新政解读和实务研讨会　．　２００５中国和谐社　房与其他网络媒体很类似：利润来源以广告为主．大约占７Ｏ％：　区试点“推介活动．２００６中国房地产户型创新国际论坛。　其次是咨询．包括数据库、研究报告：还有技术服务。　抓住各种契机．莫天全倾力打造各种”房“节。２００４年中国　２００６年７月．莫天全与李山在搜房办公室和澳电ＣＥＯ楚吉瑞　第一届别墅节｛至今已办３届）．２００５年第一届中国商业地产节．　及澳电全资子公司森赛斯ＣＥＯ布鲁斯・豪斯特进行了２小时会谈。　“２００５首届中国国际公寓节”．　２００５首届中国写字楼节”……　８月３１日．２００６年最大的一笔互联网投资尘埃落定：澳电以２．５４　莫天全与澳电为搜房设计的下一步是上市。虽然澳电是澳大　亿澳元｛约合人民币２Ｏ亿元）购得搜房５１％的股份．成为搜房第　利亚、纽约和新西兰证券交易所的上市公司．为搜房上市打开了　一大股东。但莫天全透露：搜房的控制权和管理权仍在搜房原有　想像空间：但２００６年１１月２日．莫天全明确地说：会选择一个　的管理团队手中．澳电买到的仅是经济权益的５１％．没有绝对控　对搜房最有利的地点、最有利的时机来上市．他更中意ＮＡＳＤＡＱ。　制公司发展方向的权力。为此．双方还专门签下合同文本保证。　至于上市规模．他认可１Ｏ亿美元。他披露．在　百城战略“中．　对此　业界猜测为典型的”对赌协议”。因为．２００５年７月　２００６年原计划进入５ｏ４＇－￣．市．但到１Ｏ月此数字已刷新为５６。而　Ｔｒａｄｅｒ投资搜房时公布的消息显示．Ｔｒａｄｅｒ先以２２５０￣－美元获得搜　在利润方面．搜房早已是正现金流．利润以几乎１　００％的速度增　房１　５％的股份　如搜房在未来１８个月内（２００７年前）没有上市．　长．预计到２００８年利润率将达２Ｏ％一３Ｏ％。　定价期权允许Ｔｒａｄｅｒ在两年内再投资１　７＇ｒＥ．美元．增持搜房股份至　怡然自得的莫天全称：　这个领域内做　老大’很舒　１００９／ｏ：如果上市．Ｔｒａｄｅｒ将以同样价格得到４５％股份。莫天全或　…・ｊｃ：　３５