产品年度销售计划

产品年度销售计划

篇一：2016年5月产品销售计划书 2016年五月产品销售计划书目录 一．公司定位和品牌优势 二．销售策略指导和行业目标 三．市场行销近期目标 四．我们的产品 五．销售模式与原则 六．市场营销模式 七．价格策略 八．渠道销售的策略 九．售后服务体系 十．专业网络站点

十一．内部人员的报告制度和销售决策 一．公司定位和品牌优势

优达通供应链管理股份有限公司与星光供应链管理（天津）股份有限公司，通过进口保税备货与海外直邮两种模式，重点借助天津自贸区及东疆保税港

区政策的叠加优势，在天津关区建立一个监管制度健全、通关速度快捷、客户体验优越的公共服务平台。

品牌优势 A．智能化仓储。 B．一站式物流。

C．规范化金融贸易平台。 D．资深的管理咨询专家。 二．销售策略指导和行业目标

大力发展重点区域和重点客户对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

1. 重点发展大中型电商企业（前50名）： （1）淘宝 （2）天猫 （3）京东商城 （4）阿里巴巴1688 （5）苏宁易购 （6）美团 （7）亚马逊中国 （8）大众点评 （9）百度糯米 （10）国美在线 （11）1号店 （12）唯品会 （13）蘑菇街 （14）返利网 （15）聚美优品 （16）美丽说 （17）拉手网 （18）乐蜂网 （19）中粮我买网 （20）蜜芽宝贝……

垂直类电商如母婴电商、女性电商、酒类电商等表现出强劲的增长势头，在某种程度上体现了用户在线购物需求的转变即寻求更为精准的商品分类需求以及对平台专业性的要求。新政之后，优达通提供的海外供应链资源优势将更好的服务于以上大型电商平台。我们要用整体的解决方案带动整体的销售：要求产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

大小互动：以海外商品的销售带动服务产品销售，以服务产品项目促进海外商品的销售。

2. 联合跨境星光宝、匠籽寻宝等平台，利用实际的出货量提升产

品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

3. 针对中小微电商平台，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三．市场行销近期目标

1．目标：在很短的时间内使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到2018年底发展到100家业务合作伙伴，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四．我们的产品 1．快件模式 A. 空运快件 B. 海运快件 2. 直邮模式 3. 保税备货模式 五. 销售模式与原则

A．合作伙伴名称：分为二类：一是企业（B端），是我们的重点合作客户。二是个人（C端），是我们的基础客户。

B．每一个员工都不要认为优达通是一个新平台，在跨境电商的市场中，优达通已是资深专家。

C．竞争对手是国内提供同类服务的平台。 D．市场上目标客户的基本特征

（1）市场上处于成长类的跨境电商，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在本土市场处于重要地位的大型超市、商场。 （3）具有较好行业背景及消化能力的微商、个体商户。 六．市场营销模式 1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，

订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（战略合作协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后由我司销售和市场进行订单跟踪。

C．在客户之间挑取竞争心态，谈判中应有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D．签署战略合作协议后，在我们的广告中就可以出现该客户的名字。

七．价格策略

1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3．制订较高的月度和季度优惠政策，以控制营销体系。 4．严格控制价格体系，确保客户与最终用户之间的价格距离级利润空

间。

八．渠道销售的策略

1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和C端用户人员主攻行业市场和野生用户市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，做好在开放试点之前的一切准备，随时开放随时抢占市场。

2．短渠道策略：与行业客户和野生用户建立直接的联系。 3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，以便根据政策及时作出反应。

4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售解决方案。5条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

九．售后服务体系

建立客户售后咨询记录表，专门记

录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。 十．专业网络站点

1．公司形象，产品介绍，手册，应用程序开发。解答。新闻。 2．电子化服务。如资料，图片。

3．电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。 篇二：某公司年度销售计划书范例 ××公司200×年度销售计划书 一、200×年度基本目标

本企业200×年度的销售目标如下：

1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。 2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。 3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的基本措施

①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工

②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。

④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 ①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。

②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。

⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工

⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作计划

市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

市场营销部门计划 四、零售商的促销计划 新产品的销售方式

①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 （二）新产品协作机构的设立与工作

①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。

②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。

（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。

1.金激励法

零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

2.强人员的辅导工作

①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店

员的销售技术及加强其对产品的认识。

②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

五、扩大消费需求计划 （一）实施广告宣传

①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

②对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。

③为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。 （二）利用购买调查卡

①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。

②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

六、营业管理控制 （一）营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 ②依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 ③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。

（二）确立及控制营业预算

①确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。

②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。

③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。

篇三：2014年产品销售规划书 2014年光威营销规划书 ——GLOWAY 目录

一、公司定位和品牌的定位 二、销售策略指导和行业目标 三、市场行销近期目标 四、营销基本理念和基本规则 五、市场营销模式和信用等级评定制度 六、价格策略 七、渠道销售的策略 八、售后服务体系 九、培训工作的开展 十、专业网站

十一、内部人员的报告制度和销售决策 十二、附属文件

一、公司定位和品牌的定位 1、公司定位：当有责任的企业

光威科技公司是专业的记忆体模组独立生产商。光威科技已提供和将提供的产品是存储数码的配件类、消费类产品，包括有SSD（固态硬盘）、DRAM、Flash Memory（闪存）、MINIPC、IPTV，目前在中国已经建厂并设立开发基地，已实现在中国的研发和本地化；承接相关产业的OEM订单，采用国际最先进的评测、检测、加工技术标准。

2、品牌定位：做有良心的产品

（1）挤身一流的记忆体存储产品生产商及供应商

（B）由生产电子配件产品向提供电子消费类产品过渡，成为真正意义的产

品提供商。

二、销售策略指导和行业目标

1、渠道：精耕细作，缩减厂商与客户之间的操作环节，缩减厂商与客户之间的沟通距离，以专业的人才和专一的态度解决客户提出问题或疑惑，提高沟通频率与及时的反馈。

（1）问题：直白面对 （2）原因：清晰掌握 （3）措施：及时有效

2、线上：重点开拓与扶持。提高我们对电商的理解，正确认识电商在未来产品流通中扮演的角色。我们应该开拓属于自己的电商体系；我们应该用开发渠道客户的精神来发展线上客户。

3、重点发展以下产品系列： （1）SSD（固态硬盘）

（2）内存（stryker系列：超频内存、极速游戏内存） 4、区域：

（1）北方：向地级市及更小的市场发展渠道 （2）南方：以省会、副省级城市为主要辐射对象 三、市场行销近期目标

1、在市场低迷时期，各个平台（分销商）销售额不得低于****W 2、在市场平稳时期，各个平台销售额应高于****W

3、各省会城市及副省级地级市至少设置一家经销商（特殊地区除外）

四、营销基本理念和基本规则 1、营销基本理念： （1）晴耕雨读 （2）专注专业

（3）服务至上 2、营销基本原则：

（1）同价格比质量，同质量比价格

（2）分销客户是我们依赖的合作伙伴；集成商是我们核心基础客户；线上网络客户是我们重点开拓的领域。

五、市场营销模式和信用等级评定制度 1、市场营销模式 （1）建立销售渠道 A、分销商（平台） B、经销商 C、集成商

D、线上直营店（天猫客户）（2）设立负责渠道物流、金流中心的客户为分销商（平台）

（3）由厂商辅助支持、分销商建立渠道经销商，有厂商授权的 核心经销商为绿色通道服务中心

（4）在各地区域内，随时保证有一个当地的可以成为核心经销商的经销商，以对核心经销商、平台成为威胁和起到促进作用

（5）有达标能力和特殊贡献的核心经销商可提升至平台 2 、信用等级评定制度

（1）客户分类：全国分销商（AAA）,核心经销商（AA）,线上直营店（AA）,地区经销商（A），集成商（A）

（2）3A级≤4家，1A级≤40家，1A 级不限，只有3A级才能有信用支持；2A 级客户享受绿色通道服务、活动基金支持。

（3）AAA级的信用等级评定标准，由厂商设定

（4）AA级的信用等级评定标准，由平台提交至厂商审核 六、价格策略

1、高品质、适中价格、合理利润空间为原则

2、严格控制价格体系，确保平台以量取利、经销商以区域牟利、集成商与线上客户以方法获得高利。

3、制定返点政策，以控制营销体系

4、特殊时期（节假前夕、异常行情、公司成立周年）会采用低价策略回馈渠道。

七、渠道销售的策略

1、市场上要有推、拉的力量。销量稳定增长，就需要推动力量；而市场拉力是需要长时间的投入和培养。

2、业务团队垂直渠道，保持与渠道客户的高效沟通。

3、每个平台配备一名专职业务经理，不仅完成公司交待个各项任务、辅