展厅产品营销方案

营销目的：

前来债权置换商品的客户，所置换的商品必须有商品组合，从而达到公司收益最大化，同时也保证客户对置换的商品满意。 在客户前来咨询置换业务时，就应该做相应的商品介绍，让客户对商品的品质有第一感观。

营销的目的是让客户对公司收益较高的商品产生兴趣，建立好感，让客户建立起物超所值的观念。

商品分析：

目前公司置换收益较高的具有代表性的商品有白酒、红酒、箱包、手表等百货，这些产品的共同特点是 1，单品的价格较低 2，品牌附加值较高

3，适应的场合较为广泛，例如可做为礼品赠送

针对于这些特点，可以先从文化品质上做文章，再从客户取得产品后，客户销货的渠道上，建立有效的联动机制，从而打出营销组合拳。

营销方法：

1，如何打造商品的品质文化？

目前展厅所摆放的白酒、红酒、箱包、手表等，皆出自名牌，展厅的销售员要对每种品牌的文化和商品的属性，要如数家珍。 在销售员向客户介绍商品时，要体现出专业性和目的性，以销售员的服务水平来提升商品的品牌价值。

*解决方法：建立一整套的介绍流程和销售说辞。

产品的差异化，是给客户建立强烈印象和促进客户成交的有效方法，目前展厅内各种类产品统一陈列，没有一套有效的产品包装和推荐的营销手法，使得销售的方式单一，介绍的过程没法突出亮点。 *解决方法：每种类的商品，挑选出一款性价比较高的做为“爆款”，进行营销包装。同时，针对爆款商品，制定相应的优惠政策。

2，如何开拓客户销货渠道

有大额债权的客户置换后，手里的库存商品较多，难以短时间处理，这给客户前期置换也造成了不小的困扰，同时，客户在置换前也担心置换的商品能否短时间销售而达到折现的目的。

*解决方法：1，利用云开资产的仓储能力，提供给客户免费的商品仓储服务，免费期另行规定。

2，利用云开资产线上商城/微信平台的粉丝活跃度，推广客户的置换商品，替客户销货的同时，也达到了公司宣传目的。