服装店创业计划书 一、发展前景 中国拥有世界最大的纺织服装消费市场，目前人均纤维消费量超过世界平均水平的28%，而随着经济实力的不断进步，中国已经进入纺织服装消费加速增长的新时期，产品需求向多层次发展，为在高档纺织服装领域具有明显优势的企业提供了潜在的巨大商机。 服装是一种带有工艺性的生活必需品，而且在一定生活程度上，反映着国家﹑民族和时代的政治﹑经济﹑科学﹑文化﹑教育水平以及社会风尚面貌的重要标志。服装业是中国各行业中市场化最早、国际竞争力最强、发展最为蓬勃、最受关注的行业之一。 二、本店介绍 本店位于广州白云区中心地段，先租好了店面之后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，做找的装潢厂商必须有相关店面的装潢经验。 1、门口醒目的广告明确，让过路人一目了然店内是卖什么服装。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，店铺亮堂，给客人感觉良好。 3、室内装饰斑斓花纹和空调。 三、发展战略 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但是给予我们一处警示，我们要生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我的项目是做服装行业，开个女装服装店。 店名：（衣衣不舍） 群体目标 国内成年服装年龄段分类为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和35岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费水平相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，他们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装店的目标对象主要定在25-35岁之间的职业女性和有工作的年轻少妇。前 者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在2000元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定位 由于本店的目标群体对象是20-35岁年龄段的女性，因此款式应相应斯文、时尚，不能过于前卫、夸张。价位定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 四、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 品牌以杂牌为主，以外贸货为辅 2、进货渠道 株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场 五、人力规划 计划雇佣一到两个年轻姑娘，主要负责接待顾客，两人轮流上班。 工资1000/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。 六、初期费用粗算 1、房租：4000/月 2、装修费：3000元 3、第一次进货衣服款式的费用：8000元 4、其他费用：1000元 5、员工工资可以在第一月底结算，不用算在初期费用里面 6、不可预算费用：10000元 共计26000元 七、营销策略 1、开店促销 2衣服陈列 3、长期发展营销策略（在广州进价的中档可以做高档卖了，注意店面的装修要上档次） 4、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档位辅 5、方针：每个环节做成标准化（模式复制） 6、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。 7，初次来店的惊喜，不定期打折。 八、总结 到了穷途末路的时候，别说是人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，要大家行动起来，虽然道路是曲折的，但是“钱”途无限光明，我们聚众一起，讨论如何赚钱的计划，打起精神赚钞票。