经营方案
市场调研阶段和分析
介于中国现在马行业的发展还是处于初级阶段，市场发展空间广大。通过对个个大型城市的走访考察，发现现在中国的马术俱乐部的数量还是非常的少，上规模的就更加的少。所以越早的在一个有发展潜力的地区开一家马术俱乐部，占领市场。我觉得非常有必要。 二、地点的选择：地点我决定选在我的家乡湖北潜江，潜江市位于湖北省中南部江汉平原腹地，境内地势平坦，地面高程在26米至31米之间，属亚热带季风性湿润气候，雨量充沛，气候宜人，素来以\"水乡园林\"著称。全市国土面积2004平方公里，其中耕地67394公顷，总人口100.2万，其中城镇人口48.8万人（其中中心城区非农业人口36万）。辖15个镇、场、办事处、1个省级经济技术开发区和6个管理区。境内有全国十大油田之一的江汉油田和16个县团级国有农场。1988年5月撤县建市，1993年11月被评为全国明星市，1994年10月被列为湖北省直管市，多次被评为全省经济综合实力十强市。并且通过我的了解，潜江现在正在大力进行城建工作。大力的促进了城市的经济发展。并且随着这次铁路的通车。使得潜江这个城市具有了十足的发展潜力。 （2）潜江的表格信息
城市名称： 总面积： 近三年人均潜江 2004平方公里 不清 城市水平： 人口数量： 近三年人均年消中下 100.2万 中等城市水平 GDP： 高中文化为主教育文化水平： 题 费水平： 社会文化水平： 高中 月收入5000元/这种人数较少，但是随着经济的发展，相信这种人月以上情况： 城市发展现状和预测： 本市俱乐部概 况（种类、数量、在本市还没有一家马术俱乐部 档次、分布等）
1. 调查城市的具体情况 （1） 城市环境
潜江地处江汉平原腹地，国土面积2000平方公里，总人口100万。城市规划区面积311.25平方公里，建成区面积38.6平方公里，城市人口近37万人。潜江自然条件优越，水陆交通便利，自然资源得天独厚，城市生态环境独具特色，城市空间布局形成东城区（中心城区）和西城区（油田矿区），东西城区之间绿色长廊相连，被誉为“水乡园林”。
的比例会增加。 见附文1 园林绿化特色显著。以创建省级园林城市为目标，大力开展公共绿化和社区庭院绿化建设，形成了以游园、广场、公园以及一大批街头小游园为点，以道路绿化和东西城区干道绿化长廓为线，单位及社区庭院绿化为面的点、线、面相结合的绿化体系。城区绿化覆盖率达39.9%。 （2）交通情况
①四周道路分析 ： 融入“武汉城市圈”的潜江市是湖北省3个直管市之一，也是湖北省唯一的中国明星市”，地处江汉平原腹地，东通武汉，南连监利，西邻荆州，北接荆门,隔汉水与天门相望，沪（上海）蓉（成都）高速公路与318 国道横贯全境。
改革开放以来，特别是“十五”以来，潜江市集中力量大办交通，办大交通，取得显著成效，是全省唯一平原湖区公路网络试点和全国农村公路示范市，交通基础设施的密度和通达度均居全省前列。目前，全市公路通车里程1710.24公里，按行政等级分，其中国道49.123公里，省道108.51公里，县道356.131公里，乡道1121.59公里，专用路31.59公里,延长新增2.3公里；按技术等级分，有高速公路43.3公里，二级公路320.616公里，三级公里109.908公里，四级公路1233.61公里，等外路2.81公里；全市公路密度为83.18公里/百平方公里、16.43公里/万人。21个区、镇、处、场通二级路，所有管理区都通了油路(水泥路)， 371个自然村、分场村村通了公路，并且有50%以上的行政村通了油路（水泥路），初步形成了农村公路网络结构。市域“五横三纵”（五横：广泽大道、318国道、沪
蓉高速公路、运拖公路、华容公路；三纵：潜监线、荆潜线、幸福公路）的路网骨架基本形成，一个干支相通，内畅外连的公路网络已具雏形。流经境内的汉江航运四季通畅，有年吞吐量达300万吨的红旗、泽口两个港口。全市交通正趋于国省干线公路高等级化、镇处公路黑色化、村级公路等级化、综合运输智能化、交通管理信息化的交通现代化水平。 （4）配套设施
①用水情况：保证热水的二十四小时的供应，有专门的洗澡堂 ②电网情况、通讯网络情况：本俱乐部全部覆盖无线网路，每个住宿的地方也会牵接网线。
③停车位情况：停车位分为员工停车位和会员停车位。 ④店外广告位情况：在广告的设计方面突出前卫，贵气。并且在城区的繁华地段采取视频广告，并且滚动播放。 （5）竞争分析
①同类产品分析：在潜江目前为止还没有一家马术俱乐部。并没有什么同行之间的竞争压力。
②替代产品分析：潜江目前有许多低端的娱乐场所，但是介于我们马术俱乐部的主要消费群体来看，他们并不会给我们的俱乐部的运营带来很大的印象。 一、 筹备阶段 1. 办证
（1）去工商局进行工商注册，包括俱乐部名称、徽标、资金等的注
册。
（2）去当地税务所和卫生防疫部门进行税务和卫生登记，消防设施达到国家规定的具体要求。
（3）申请体育设备的健身场所还应到当地体委办理体育设施注册登记证。每年进行一次审查，须交纳费用200元／年。 （4）领取营业执照、公共场所卫生许可证，税务证等执照。 以上办理时间约一个月，费用在2000元左右。
2.马术俱乐部的选址、房屋的建造和装修、购买马匹、器械、和相关设备
（1）建造、装修方面我们决定采取西方欧式的风格。这样显得很豪华。
（2）马匹决定选购百分之三十的纯血马，在购买一些国产马，还有小马
2. 招聘工作人员
按部门进行招聘，一般健身俱乐部分为教练部、会籍部、马房部、内务部、后勤保障部等部门，对招聘人员的数量、要求和考核流程有哪些？
（1） 各部门部门经理一名。（有三年以上的相关从业经验） （2） 教练20名，要求要懂得骑术。并且有一定的英语水平。 （3） 马房管理人员30名。要求吃苦耐劳。 （4） 前台接待3名，要有好的英语水平。 （5） 内务人员3名
（6） 后勤保障2名 二、 试营业阶段 1. 宣传
通过电视做广告，并且在城区的交通交叉处做大量的平面广告。平且举办一个马模的选举比赛，来吸引人们的眼球。 2. 办卡
（1） 卡的种类、价格：月卡/2000元 季卡/5000元 半年卡/10000
元 年卡/18000元 银卡/28880元 金卡/38880元 （2） 促销方法手段：在节假日时采取打折的促销方法。 三、 对俱乐部突发事件处理办法及预防措施
（1） 停电：俱乐部会购买一部大功率的发电机。并且定时的对俱乐
部的线路进行检查。
（2） 火灾：在俱乐部里面多安放灭火设备，并且对马房一些易燃区
的工作人员进行防火灭火的教育。
（3） 失窃：在俱乐部里面的重要地点安装监控器，并且招几位有经
验的保安人员。 附文1
【自然资源】
潜江地上盛产粮棉油，地下富藏油气盐。全市地下蕴藏石油2亿吨、天然气9700多亿立方米，岩盐近8000亿吨（为我国\"盐都\"自贡市的30倍），另有卤水136亿立方米，富含锂、铯、铷、溴、钾、碘、硼、硅、锶、镍、锰等18种稀有微量元素，可广泛用于电子冶金、航天等
高科技领域，其矿化均超过了国家开采标准，有着广阔的开发前景 . 【基础设施】 交 通
融入“武汉城市圈”的潜江市是湖北省3个直管市之一，也是湖北省唯一的中国明星市”，地处江汉平原腹地，东通武汉，南连监利，西邻荆州，北接荆门,隔汉水与天门相望，沪（上海）蓉（成都）高速公路与318 国道横贯全境。
改革开放以来，特别是“十五”以来，潜江市集中力量大办交通，办大交通，取得显著成效，是全省唯一平原湖区公路网络试点和全国农村公路示范市，交通基础设施的密度和通达度均居全省前列。目前，全市公路通车里程1710.24公里，按行政等级分，其中国道49.123公里，省道108.51公里，县道356.131公里，乡道1121.59公里，专用路31.59公里,延长新增2.3公里；按技术等级分，有高速公路43.3公里，二级公路320.616公里，三级公里109.908公里，四级公路1233.61公里，等外路2.81公里；全市公路密度为83.18公里/百平方公里、16.43公里/万人。21个区、镇、处、场通二级路，所有管理区都通了油路(水泥路)， 371个自然村、分场村村通了公路，并且有50%以上的行政村通了油路（水泥路），初步形成了农村公路网络结构。市域“五横三纵”（五横：广泽大道、318国道、沪蓉高速公路、运拖公路、华容公路；三纵：潜监线、荆潜线、幸福公路）的路网骨架基本形成，一个干支相通，内畅外连的公路网络已具雏形。流经境内的汉江航运四季通畅，有年吞吐量达300万吨的红旗、泽口两个港口。全市交通正趋
于国省干线公路高等级化、镇处公路黑色化、村级公路等级化、综合运输智能化、交通管理信息化的交通现代化水平。
潜江地处江汉平原腹地，国土面积2000平方公里，总人口100万。城市规划区面积311.25平方公里，建成区面积38.6平方公里，城市人口近37万人。潜江自然条件优越，水陆交通便利，自然资源得天独厚，城市生态环境独具特色，城市空间布局形成东城区（中心城区）和西城区（油田矿区），东西城区之间绿色长廊相连，被誉为“水乡园林”。 1988年5月，经国务院批准，潜江撤县建市。建市十多年来，市委、市政府深刻认识到城市在解放和发展生产力中的重要作用，坚持一手抓城市物质文明建设，一手抓城市精神文明建设，走出一条两个文明互为推动，共同发展的良性循环之路，实行了社会、经济、环境的统一，加快了城市化进程。先后被评为全国绿化先进单位、全国平原绿化先进单位、全国家国卫生先进单位，1995年被评为全国卫生城市，1993年、1995年、1999年连续三次被评为全国城市环境综合整治优秀城市，1993年被评为湖北省唯一的中国明星城市，2002年在全省文明城市、全国卫生城市复检中，被授予省级文明城市和全国卫生城市的称号。
特别是近几年来，我市紧紧围绕以建设具有浓郁水乡园林特色中等城市为目标，树立“大城区、大园林、大手笔”理念，东、西城区联动，大力实施环境创新战略，启动十大重点工程建设，努力塑造城市新形象，先后投资近5亿元，完成了一大批基础设施建设，城市建设又上了一个新的台阶。
城市道路网及配套设施建设不断加快。截止目前，城区道路达271条，面积491.24万㎡，人均拥有道路面积11.3㎡；敷设下水道255.46公里，形成了比较完整的排水系统；新装路灯4761盏，路灯达10821盏，亮灯率达99.5%；新铺设彩色人形道板17公里共13.2万㎡，并对城区主要街道所有架空线路实行了地埋；大力开展亮化工程，城区所有临街道所有架空线路实行了地埋；大力开展亮化工程，城区所有临街单位安装了霓虹灯、轮廓灯、射灯，充分展示了文明开放的现代化都市风彩。
园林绿化特色显著。以创建省级园林城市为目标，大力开展公共绿化和社区庭院绿化建设，形成了以游园、广场、公园以及一大批街头小游园为点，以道路绿化和东西城区干道绿化长廓为线，单位及社区庭院绿化为面的点、线、面相结合的绿化体系。城区绿化覆盖率达39.9%。
城市供水、供气得到有效保障。为策应国家南水北调工程，投资1300万元对汉江泽口码头取水头部工程进行了改造升级，日取水能力达10万吨/日，完成了4公里Φ1000mm主供水管道扩网，用水普及率、水质综合合格率、自备水源合格率均达100%。大力推行小区管道供气，城区居民燃气使用率达100%。
公交事业发展迅猛。市政府出台了一系列优惠政策，大力鼓励社会办公交，促进了公交事业的发展。城区有公交车辆306辆，公交线路398公里，每万人拥公交车辆12.7标台，有效地解决了城区居民行路难的问题。
房地产开发、物业管理逐步规范。市委、市政府把解决居民住房作为一项德政民心工程纳入重要议事日程，出台了一系列文件，促进了住宅小区的发展，物业管理逐步规范。城区共有5个小区获全省物业管理优秀小区称号，共中向阳小区、盐化小区获国家级物业管理优秀小区称号。
实施“三化”工程，提高管理水平。在抓城市管理上，实施了环境卫生管理“一体化”、交通秩序管理“一元化”、城建监察管理“专业化”。实行全天候、全方位管理，提高了城市管理水平。 【经济建设】
近年来，我们坚持以科学发展观为指导，按照“一主三化”的方针，围绕工业兴市目标，优化经济结构、增创竞争优势、培植新的经济增长点，促进了市域经济在提升中提速。 2006年，全市地区生产总值 125.28亿元，增长 12.9%；规模以上工业增加值 44.27亿元，增长23.9% ；三次产业比为21:45:34；外贸出口 12254万美元，近三年年均增长66.3% ；固定资产投资52.61亿元，近三年年均增长27% ；财政收入达13.93亿元，增长24.8%，占GDP的比重达11.12%，工商税收占地方财政一般收入的比重达78.4%以上，全市综合经济实力连年位居全省县市前列。先后荣获“全省县域经济发展先进县市”、“全省工业经济先进单位”、“全省最佳信用县市”、“湖北省园林城市”和“省级文明城市”等称号。 【投资环境】
潜江，自然资源得天独厚。地上盛产粮油棉，地下富藏油气盐。
是全国商品粮、优质棉、商品鱼、速生丰产林、牲猪“四化”、农业综合开发、农业创汇“七大农业基地”和油气综合开采加工，石油机械制造、盐化工业、石化科研、对外服务“五大工业基地”。地下蕴藏石油 2 亿吨，天然气 9700 多亿立方米，岩盐近 8000 亿吨，为我国“盐都”自贡的 30 倍，卤水 136 亿立方米，富含溴、钾、碘、硼、硅、锶、镍、锰、锂、铯、铷等 18 种可广泛用于电子、冶金、航天等高科技领域的稀有微量元素，其矿化度均超过国家开采标准。潜江，区位优越交通发达。东接武汉通黄石，西邻荆州达三峡，北依汉水，南接长江，内河航运四季畅通。 318 国道和宜（昌）黄（石）高速公路横穿东西，潜（江）监（利）和襄（樊）岳（阳）两条二级公路纵贯南北，在流经北境的汉江边建有年吞吐能力达 300 万屯的泽口、红庙两个港口。潜江，基础设施日臻完善。市区主要干道发展到 358 公里，城区主要街道 60 条，联结市区，纵跨南北。市区日供水能力达 27 万吨。居民燃气率达 98.5% ，城乡通电率达 100% 。年供电总量超过 6 亿千瓦时，已开通国际国内程控电话 7 万门。光纤通信、数字微波和具有国际国内联网功能的移动电话，无线寻呼全部投入使用。城区绿化覆盖率达 35% ，面积达 200 公顷的国家级平原人造森林公园座落在市郊，拥有珍稀树种达 275 种，被誉为江汉平原第一座亚热带植物园。潜江，科技智力实力雄厚。有科研机构 31 个，中南地区最大、最先进的电子计算机中心就座落在市区，各类专业技术人员 4 万多人，其中自然科技人员 2.1 万人，万人拥有自然科技人员 226 人，达到全国先进水平。潜江，对外开放方兴未艾。
已有“三资”企业近百家，工业产口出口企业 36 家，其中自营进出口企业 9 家，已形成内地有基地、沿海有窗口、境外有市场的“三点一线”格局。全市在“三沿”地区开办窗口 30 多个，先后与德国海登海姆市、辽宁新民市和广东普宁市结为友好城市。潜江，水乡园林独具特色。市区内园林、广华、泽口三个组团呈星座式格局，其间有连接组团的绿色长廊，体现特色的森林公园，装点城市的道路绿化，确保生态的河堤林带。著名作家碧野曾盛赞潜江“这是一座绿色的城”。
【旅游资源】
潜江主要旅游自然资源有“二园、二湖、一河、一江”。即森林公园、水杉公园、返湾湖、借粮湖、田关河、汉江。
森林公园。位于东城区杨市办事处，占地100公顷，种植大量水杉、池杉、意杨等，是休闲、游览的好去处。
水杉公园。位于西城区广华办事处，是江汉平原最大的人工水杉林，园内开设多种健身、娱乐项目，是综合性休闲娱乐场所。 返湾湖。原为洞庭湖泊的一个支湖，湖泊水面1万亩，是潜江境内最大的自然湖泊。20世纪90年代初，返湾湖开始旅游开发，现已成为颇具水乡情调的休闲度假胜地，湖区有别具水乡特色的餐饮、住宿、游乐等设施。
借粮湖。位于潜江市西北边陲，与荆门、荆州两市接壤，面积5万亩。是一个集历史古迹、民俗风情、佛教文化、水上世界等为一体的优良旅游资源，现在正在开发中。
田关河旅游风景区。位于田关河排灌站，其过河索道、人工水杉林等构成独特的河滩风景。
汉江民俗风景区。以汉江泽口、红旗两个码头为主，初步形成了以餐饮、休闲为特色的民俗风情区。
潜江悠久的历史文化为潜江提供了宝贵的人文景观。主要有章华台、曹禺著作陈列馆、李汉俊陈列室等。
章华台。位于潜江龙湾，已出土大量文物，在楚文化考古上具有极为重要的价值。2000年，楚章华台被列为“全国十大考古新发现”之一。
曹禺著作陈列馆。位于潜江东城区，展示了一代戏剧大师曹禺的生平史迹。曹禺之墓设在潜江森林公园内。
李汉俊陈列室。中共一大代表李汉俊是潜江袁桥人，在袁桥修有李汉俊纪念碑和李汉俊陈列室。
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