授课日期 课 题 目 的 了解市场营销的含义，掌握学科的发展历史。 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第1次课 第一章 导论（一） 教 学 内 容 市场营销的内涵；市场营销学学科发展； 重 难 市场营销的内涵的理解。 点 教学思路主要采用提问法和讲授法。 与 教 法设 计 课 堂 分 析
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授课日期 课 题 目 的 掌握市场营销的研究对象与内容体系 要 市场营销的具体研究方法的理解 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第2次课 第一章 导论（二） 教 学 内 容 研究对象、内容体系与研究方法。 重 难 研究方法 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用提问法和讲授法
授课日期 课 题 目 的 要 求 了解市场研究的新发展趋势 班 级 营销应本05 授课顺序 第3次课 第一章 导论（三） 教 学 内 容 当代市场营销研究的新课题。 重 难 现代市场营销的研究课题 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用提问法和讲授法。
授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第4次课 第二章 市场营销哲学（一） 教 学 内 容 产品导向营销观；顾客导向营销观。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。
授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第5次课 第二章 市场营销哲学（二） 教 学 内 容 市场导向营销观；关系导向营销观 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。 授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第6次课 第三章 市场营销学的理论基础（一） 教 学 内 容 市场营销学的经济学基础； 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。 授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第7次课 第三章 市场营销学的理论基础（二） 教 学 内 容 市场营销学的心理学基础； 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。
授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第8次课 第三章 市场营销学的理论基础（三） 教 学 内 容 市场营销学的社会学基础。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。
授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第9次课 第四章 市场营销环境 教 学 内 容 微观市场营销环境；宏观市场营销环境；环境分析与企业对策。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。 授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第10次课 第五章 市场研究（一） 教 学 内 容 市场营销信息系统；市场研究的内容。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。 授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第11次课 第五章 市场研究（二） 教 学 内 容 市场营销预测。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。 授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第12次课 第六章 市场研究的数据分析方法 教 学 内 容 线形回归分析；判别分析；类聚分析； 因子分析；对应分析；多维偏好分析；联合分析。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。
授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第13次课 第七章 市场需求与类型 教 学 内 容 市场需求形态与市场分类；服务市场；金融市场；技术市场；文化市场。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。
授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第14次课 第八章 购买行为分析 教 学 内 容 消费者市场和购买行为分析；生产者市场的购买行为分析； 中间商市场的购买行为分析；政府市场的购买行为分析。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。 授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第15次课 第九章 竞争者行为分析（一） 教 学 内 容 竞争者行为分析的有关范畴； 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。 授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第16次课 第九章 竞争者行为分析（二） 第十章 企业发展战略（一） 教 学 内 容 竞争者分类及行为特点。 企业形象塑造战略； 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。
授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第17次课 第十章 企业发展战略（二） 教 学 内 容 企业资本运营战略；企业业务发展战略； 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。
授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第18次课 第十章 企业发展战略（三）第十一章 市场竞争战略（一） 教 学 内 容 现有业务调整战略；业务投资发展战略。 竞争战略与竞争优势； 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。 授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第19次课 第十一章 市场竞争战略（二） 教 学 内 容 合作竞争；核心能力。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。 授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第20次课 第十二章 市场营销战略 教 学 内 容 市场营销战略计划；市场细分；目标市场； 市场定位；市场营销组合。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。
授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第21次课 第十三章 产品策略（一） 教 学 内 容 产品组合策略；服务策略；新产品开发策略； 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。
授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第22次课 第十三章 产品策略（二）第十四章 价格策略（一） 教 学 内 容 品牌与包装策略；产品生命周期理论。 影响定价的主要因素；定价的目标；定价的一般方法； 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。 授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第23次课 第十四章 价格策略（二） 教 学 内 容 定价的基本策略；竞争中的价格调整；博弈论与价格竞争。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。 授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第24次课 第十五章 分销渠道策略 教 学 内 容 分销渠道的概念与类型；中间商的作用与类型；分销渠道设计； 分销渠道管理；供应链管理与渠道。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。
授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第25次课 第十六章 促销策略（一） 教 学 内 容 促销与促销策略；人员推销策略；广告策略； 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。
授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第26次课 第十六章 促销策略（二）第十七章 市场营销计划及执行 教 学 内 容 宣传策略；营业推广策略；赞助策略；口碑营销与售点展示。 市场营销计划；市场营销执行；商业计划书。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
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主要采用讲授法和案例教学法。 授课日期 课 题 目 的 要 求 班 级 营销应本05 授课顺序 第27次课 第十八章 市场营销组织与诊断 第十九章 市场营销控制 教 学 内 容 市场营销组织概述；市场营销组织职能；市场营销组织类型；市场营销诊断。 市场营销审计；企业经营业绩评价；营销道德评价与控制；全面质量营销。 重 难 点 教学思路与教 法设 计 课 堂 分 析
主要采用讲授法和案例教学法。 27
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