第一部分 说 明
一、本方案依据《市场营销》内容分析结果编制，是初级市场营销人员的培训一句
二、培训采用理论、实操等形式教学模式，根据培训对象采取组配使用；
三、培训以课时分配结构为基础，合理调整课时的规模与结构，以取得良好的培训效果。
第二部分 培训内容
第一单元 道德与职业道德 模块一 道德概要
模块二 职业道德基本知识 模块三 市场行销人员的职业道德 第二单元 市场营销概要 模块一 市场与市场营销
模块二 市场营销观念形成的几个阶段 模块三 市场竞争类型和市场营销活动 第三单元 产品市场营销分析 模块一 市场营销环境的构成和意义 模块二 企业的内部环境
模块三 企业的外部环境构成 第四单元 目标市场 模块一 市场细分概述
模块二 目标市场的选择及市场点位 第五单元 消费者的购买动机和购买行为 模块一 消费者购买动机探听 模块二 消费者购买行为探析 模块三 消费者的购买决定程序探析 模块四 生产资料市场的购买行为探析 第六单元 如何定制有效的市场行销战略 模块一 市场营销战略 模块二 市场竞争战略 模块三 市场房展战略
模块四 企业市场营销组合战略的制定 第七单元 产品的开发和包装决策 模块一 产品概述 模块二 新产品的开发 模块三 品牌与包装决策 第八单元 商品定价策略
模块一 决定商品价格的因素和定价目标 模块二 商品定价策略 模块三 常用定价方法简介
第九单元 促销决策的形成于运用 模块一 人员推销的运用 模块二 广告的运用
模块三 公共关系的策划与运用 模块四 营业推广的运用 模块五 如何经行促销组合 第十单元 分销渠道的构成和管理 模块一 分销渠道的构成模式 模块二 选择分销渠道 第十一单元 就业指导 模块一 劳动就业法规和制度 模块二 失业人员的求职知识 模块三 成功创业者的案例 第十二单元 市场调研 模块一 问卷设计与执行 模块二 评估及调研报告
第三部分 教学课时配比
理论课 72 合计
实操课 40 120 考核并阅卷 8
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