维普资讯 http://www.cqvip.com 它ｆｆＪ成为 物 一二＿ —＿＝厂－＿Ｊ 维普资讯 http://www.cqvip.com 跃和发展最迅速的领域。 最近的一份生物医药行业报告指出，国内生物 制品研究和开发与围外是有差距，但是这种差距是 在逐步地缩小。生物研究的最新理论基础的共享性 为我国生物医药产业的发展提供了一个广阔的舞台。 它将成为我国整个医药行业在ｌ游研发最具突破可 能性的领域。 同时，目前在相关部门冶理“一药多名”、药品 降价等因素影响下，中国医药行业效益增长乏力，利 润增幅大幅下滑，全囤有三分之一的药企都在亏损。 在政策利好、市场前景看好以及生物技术提升、 传统医药市场增长乏力的几重作用力下，生物医药 开始 现新的发展机遇和投资热潮。 还有一方面也是最为重要的是，尽管存在资金、 体制等等发展的障碍，但是依然有很多生物医药公 司坚持１，下来，并且找到了自己的发展模式，整个行 业止在被逐渐以点带面，形成不同的产，ｌｋ￣ｅ路径。整 个生物医药产业正在形成产业化和规模化的效应。 在困境中迎来发展契机，基本上概括了中国生 物企业发展的现状。 如果我们一分为二地来看待中国生物医药的发 展环境，从不利的方面来看，存在融资难、政策受限 等制约发展的不利因素，但是反过来看，也是企业发 展的机会，通常不是很规范的市场往往也伴随着更 多的机会，而能够在这个时候介入和发展起来的企 业通常会比别人赢得史多的发展机会，当产业环境 口渐成熟起来的时候，起点就会比别人更高，也更有 竞争力。 今天，在生物医药产业迎来新的发展机遇的时 候，我们有必要发现和寻找已经在生物医药行业创 一片天地的坚守者和胜利者，因为它们也许就是 未来这个产业的中坚力量。 我们找寻和采访了１８家不同发展模式的企业代 表，试图解读它们各自的生存哲学，也许不是很全 面，但是至少可以反映出整个生物医药行业的发展 轮廓和脉络。 北京博奥生物芯片有限责任公司 ｉｉ｛ 嚯Ｉ学典型的官学研产结合的创新模型，区别于传统创 ｛ 制以科研为中心的模型。在外人看来，北京博奥是一个 ｛ ｆ国家使命的企业，不仅从政府部门得到６０亩的批地， ｉ ｆ由于争取到“生物芯片北京国家工程中心”牌子，国家 ｉ 部对其投资了不少于２亿元研究经费。博奥人自己却认 Ｉ 他们是利用博奥芯片服务的优势养活了国家生物芯片 ｌ 、ｏ ｉｉ ｉＩ ｛ ２００４年１０月４日，美国《财富》杂志在中国专刊中报 ｉ ’公司，并提出“博奥已经成为中国第一个世界水平的生 ｛ 司”。 Ｉ ２００５年８月，公司被美国《ＲｅｄＨｅｒｉｒｎｇ））杂志评选为 ｉ １非上市公司技术１００强企业，其中共有八家生物技术公 ； 选，博奥生物是两家中国公司之一。 ｊ ２０００年２月２９日，清华大学医学院教授、博导程京博 ｛ 邀在中南海为国务院办公厅举办的第十次科技讲座汇 ｆ曾提出“发展有我国自主知识产权的生物芯片技术”的 。国家随即提出生物芯片战略性产业化计划。 ； 在此背景下，程京博士领衔，由清华控股有限公司等 ：股东共同出资，组建成立了北京博奥生物芯片有限责 司暨生物芯片北京国家工程研究中心。２００２年博奥公 注册资本已达３．４６亿元人民币。 ｊ ６年来，为加速生物芯片技术的产业化进程，博奥人在 模式和研发体系上采取了以“公司＋中心”的发展模 以期为中国迅速在世界生物芯片技术和产业领域中占 一席之地。即把生物芯片北京国家工程研究中心设在博 ； 司，实行“资金资源统一分配，科研资源统一分配，生 ｌ ｝源统一分配，市场资源统一分配，人力资源统一分配” ｊ 行体制，按照现代企业制度的要求，一方面围绕市场目 ｝行产品开发和经营管理，一方面围绕公共目标进行科 ｆ究和平台技术建设，并在实施过程中通过前瞻性的选 ］组织工作，将后者建设成为前者的储备性资源。这样在 Ｅ中心完成国家科技攻关任务的同时，又确保了公司产 ｊ可持续发展。 Ｉ Ｎｅｗ ＥｃｏｎｏｍｙＷｅｅｋｌｙ／新经济导刊／１ ７ 维普资讯 http://www.cqvip.com ＰＥＣＩＡＬ ＲＥＰＯＲＴ特剐报道 ２ 北有京尿限三二公元兀司 基量因凼工＿ｌ▲程 ３………司 生存蕾攀因为侯云德院士的支持，三元基因不 缺乏生物医药专利，但是这并不是三元基因工 程有限公司的核心竞争力，它的特长是进行资 本运作，这也将是生物公司中资本运作做得最 大胆的一个。 生存蕾攀专注使中牧成为宠物、畜牧生物疫苗的领军 企业。在所有的生物企业中，中牧的口碑是广为传播 的，因为中牧专注于做畜牧行业，这个行业的药品相 对比较安全，不会出现极大的事故，同时也是全球关 注的巨大规模市场之一，目前竞争远比人用药市场和 缓，从人用生物药品转战动物市场，是中牧决策者战 １９９２ ｉ，二庀 冈 程有限公＿Ｊ成立，主要 略眼光所在。 产品运德素为侯云德研制的ａｌｂ卜扰素。三元 因运德素投入市场 ， 仅销售收入卜亿元，川 时创 了巾同 的优质品牌。 中牧是第一家进军国内宠物疫苗企业。圈外动物 保健行 中，宠物疫苗占到了３６％的份额，而我国尚 未有宠物疫苗生产厂商，为开拓我围宠物疫苗市场，公 在江西建立宠物疫苗生产厂，该ｒ程有望在今年年 底建成。源白美围的疯牛病、韩日越三国的禽流感等 疫情日趋严重，使得我国境内的尢公害禽肉受到了国 三尢基因投资３（）（）（）万元在中关村成立毕义 欧科技发展有限公口］，建立三元基因的新品研发 心，现已创发出多项具有专利权的基因药物生 物技术，并侄荚闻与欧洲建立新产品新技术合作 计发机构，进行新产品新技术研发上作。 际市场的普遍欢迎，销量呈几何级放火，从事畜禽制 品业生产的中牧生物战略可以说前途无量。 十八家生物医药公司的创新竞争力表现 —●■ ｌ一 ■■ ● 一…ｌ …一■ Ｅ—● 生物芯片类企业 北京博奥生物芯片有限责任公司 上海生物芯片有限公司 上海博星基因芯片有限责任公司 深圳益生堂生物科技有限公司 生物芯片 生物芯片 生物芯片 生物芯片 生物芯片业内龙头企业 研发实力较强 资本关注度强 有国际研发机构支持，同时自主创新能力强 资源驱动型 北京宝麦德生物医药科技有限责任公司 动物口蹄疫疫苗 北京佰仁思生物工程有限责任公司 北京万泰生物药业有限公司 专利申请已获初步通过 国内领先同类产品２Ｏ年 农夫山泉（养生堂）鼎力支持产品产业化 拥有侯云德院士专利 注重自主研发实力 自主研发实力较强 人工生物心脏瓣膜 戊型肝炎疫苗 人工干扰素 ａ２ｂ干扰素 流感疫苗 抗禽流感、非典类企业 北京凯困生物技术有限公司 北京远策药业有限责任公司 （海王）英特龙生物技术股份有限公司 北京科兴生物制品有限公司 北京三元基因工程有限公司 人用禽流感疫苗 ａｌｂ干扰素 在禽流感方面和国际同类企业保持一致的水平 拥有侯云德院士专利 内蒙古金宇生物制药有限公司 生物疫苗、中药技术 中牧实业股份有限公司 天士力金纳生物技术（天津）有限公司 天玺集团有限公司 北京同仁堂麦尔海生物技术有限公司 北京北陆药业股份有限公司 畜禽灭活疫苗 口蹄疫疫苗 流行性感冒病毒亚单位疫苗 生物保健 中药生物技术 国家四类新药 专注动物生物医药领域．自主创新力较强 宠物疫苗技术领先 专利保护意识强，自主研发实力强 传统养生文化与生物技术创新结合 利用品牌优势创新，独树一帜 受风险投资商关注，自主创新 １ ８／新经济导刊／Ｎｅｗ ＥｃｏｎｏｍｙＷｅｅｋｌｙ 维普资讯 http://www.cqvip.com 厂‘◆ Ｉ１．－＝ ’＝ ｆ生 Ｆ：！・、ｌＩ－—￡ Ｉ，Ｈ＝ｌ ｆ－．－ 二 一 ～…． …一…… ………一一 ～ ＿— 北尿 策约业 限贡任公司 —一 ］ ｉ —ｌ 生存■掌依靠“一招鲜”，打出了自己的天下。北京 实验证书的时间非常短，不过一个星期左右。 ｉ 远策药业有限责任公司掌握了生物技术专利，产业 另外，远策的ａ２ｂ使用的是喷雾剂剂型，其他公 ｉ § 化厚积薄发，主要产品是ａ２ｂ干扰素，在反ＳＡＲＳ 刮虽能生产ａ２ｂ干扰素，但如若没有喷剂剂型，也难 ｉ ｌ 方面占有优势地位。 通过绿色通道。比如长春生物制品所所长办公室吉 ｉ ｉ 先生就告诉记者，其产品有ａｌｂ、ａ２ｂ和ａ２ａ，就是没 ｉ ｌ 成市Ｊ １９９７￣的北京远策药 为双鹤约业参股 有喷雾剂剂型——喷剂的剂量小，不像针剂的剂舒 ｉ ｌ 公司持股４９％，苇参长止足侯云德。侯告诉记者，北 人，毒副作用小，因此容易通过绿色通道。 ｉ ｉｌ 京远策药业只有 个股东，一个是 鹤药业，一个 是病毒所。围家对ＳＡＲＳ病毒的样木进行控制，能够 市这一问题，侯拍绝预测。他只表示他的Ｊ对于自己的产品进入临床后，最快多久可以面 ｉ诳品将很 ！ ｆｉ 接触到样本的只有病毒所和军事医学科学院等』ＬＦ， 容易满足临床实验的需求。“两期临床大概需要６万 ｉ ； 因此，只有侯的远策有条件做实验，其ａ２ｂ方能进入 只干扰素，我们一天就能生产２万到３万只，其实几 ｉ ｌ 了绿色通道，而天津华立达、海王生物（（）（）（）ｏ７８）旃 天就可以全部生产出来。”但是随着ＳＡＲＳ在国内的 Ｉ ｌ 下英特龙牛物技术等公司则根本不可能做。 扩散和患者的增多，以远策的能力显然远远不能满 ｉ ｌ 侯云德透露，远策的ａ２ｂ临床前实验从ＳＡＲＳ病 足各地医院的需求。由于几种Ｔ扰素都具有广谱抗 ｉ ｉ 毒在广东出现以后不久就开始了，一直进行到现仵， 病毒和免疫调节功能，因此销量都在迅速 涨。 ｌ乏 差不多有 年时ｎ１Ｊ，不过，进入绿色通道获得临床 ｉｌ ｌ相关 生物医药的产业路径 萎 从目前整个生物医药行业发展的现状 些眉目。不仅一些战略投资者看好自己的 要。万泰、佰仁思在对媒体的采访中都 源驱动型企业，抗禽流感、非典等新药企 整个生物产业的地位提升已经使得投 抗禽流感、非典等新药企业 业，生物芯片企业，生物疫苗、中药技术等 资者比之前明显地更加关注起来，一些生 上海美策咨询投资总监吴钧博士在 资源驱动型企业 在有现金流，就是说我的公司和一般的初 被投资关注的热潮。在上海张江生物产 ２００６年８月，从事口蹄疫疫苗、禽流 创企业不一样，我现在有产品在卖，我们现 ９＿１￣１，吴钧博士正在运作一家生物医药 感疫苗的北京宝麦德董事总经理赵常贵有 在需要钱的目的是把公司主打产品．就是 企业的海外资本合作。据吴钧介绍，目 些兴奋，因为长期缺乏资金的问题有了一 我们作为基因工程疫苗，而且是年额免疫 前国内生物企业中一些在产业链上比较 维普资讯 http://www.cqvip.com 巳Ｅｃ， ＢＥｅＱＢ工特翻攫道 一一一公司 体外诊断试剂生产商。 公司于２０００年体外免疫试剂厂家中率先获得国 生存■擎生物企业的另类，比较大众、时尚的高科技企 业。做广告“农夫山泉有点甜”的养生堂投资了这家生物 企业。在多种场合，万泰公司的老板都表示自己并不缺 钱。万泰比较大众、时尚的一面还表现在２０００年体外免 疫试剂厂家中率先获得国家ＧＭＰ认证。同时在肝炎疫 家ＧＭＰ认证。２００２年被国家计委列为“国家生物高 技术产业示范工程”基地。万泰艾滋病抗体系列诊断 试剂已经被公认为国内第一品牌产品。２０００年首家获 得新药证书并批准生产、２００１年获国家科技进步二等 奖，同时该产品被列为年度国家重点新产品和北京市 重大科技成果转化项目。本产品也是中国性病艾滋病 防治协会唯一推荐使用产品，卫生部艾滋病哨点监测 苗、抗艾疫苗等等新药领域作出了自己的贡献。 万泰公司是由养生堂投资的生物制药高新技术企业， 指定使用试剂。２００３年总生产量占全国总量２０． ，市 场占有率第一，在血站系统占有率高达５８％。在２００３ 年，万泰共申报了６个新药，其中之一为《重组戊型 肝炎疫苗））。 生产体外免疫诊断试剂和基因工程新疫苗。公司从事诊断 试剂的研究和生产已逾十年，提供ＨＢｓＡｇ、ＨＣＶ、ＨＩＶ、 ＴＰ、ＴＲＵＳＴ、ＨＴＬＶ、ＣＭＶ等血源筛查的全套试剂，及 用于临床检测的甲肝、乙肝两对半、丙肝、丁肝、戌肝、 世界卫生组织将戊型肝炎疫苗列为二十一世纪 应最优先研制的疫苗之一，国际上多个跨国制药企业 在进行ＨＥＶ疫苗研究，但迄今仍无一种疫苗获得成 功。厦门大学、香港大学、万泰公司ＨＥＶ课题组１９９８ 庚肝等齐全的酶免诊断试剂，更具有先进的金标快检试 剂，如性病系列快速金标试剂和早期肿瘤检测试剂。生产 ７０余种、９０多个规格的产品，是国内少有的产品齐全的 专注的已经广受资本的关 注。 中的佼佼者。吴钧博士表示． 有前途的生物公司。仅用５年时间。走过了 从启动生物芯片技术研究到技术成果迈向 产业化之路．博奥生物依靠自主创新高速 成长被海外媒体惊叹为。闯出了赶超西方 高科技的新路 。在迈向市场的同时，博奥 只有专注的企业才是中国生物 国内生物医药企业可 企业的出路，也才能够得到资 本市场的认可。 以按价值链分为三类：研 发型企业、生产型企业和 营销型企业。拿研发型企 业为例子，他们专注于产 品研发，包括新药创新、动 物试验、临床试验和中试 生物芯片企业 以国家为主导进行生物 医药的制度安排，加强产学研 生物为完全自主研发的中国。生物芯”构筑 了一道专利保护墙。目前博奥生物申请专 利累计达９２项（发明专利申请８Ｏ项），其中 全球ＰＧＴ专利申请５１项；已获得美国授权 专利７项，日本授权专利１项，国内授权专 利２４项。 上海美策咨询投资总监 结合，已经成为摆脱传统的以 科研为主体的创新机制的新选 择。随着国家对创新的重视， 放大等，主要提供科技成 吴钧博士 果，将专利和新药证书作 为公司的产品出售给需要的企业。 生物医药产业也迎来新的一轮创新热，其中 在国际市场首先取得突破的博奥生物 将目光投向了国内市场的开发上。目前博 奥生物自主研发的用于２００８年北京奥运会 的兴奋剂检测蛋白芯片已经通过了北京市 如在人工干扰素领域，国内也出 现了大批知名度较高的企业，北京凯 因、北京远策、科兴生物就是这些企业 生物芯片类企业就是其中之一。＜财富＞杂 志曾经非常关注中国生物企业的发展，博 奥生物公司曾被该杂志评为２１世纪全球最 ２０／新经济导刊／Ｎｅｗ Ｅｃｏｎｏｍｙ Ｗｅｅｋｌｙ 维普资讯 http://www.cqvip.com 腿朔 棚礼炯 年起联合攻关研究，已申请了４项国际发 明专利，涵盖了戊肝重组疫苗所涉及的 多个最关键核心技术。目前该疫苗已完 生存■掌民间资本投资生物科技成功的典范。与博奥等生物科技 成了相关的各项临床研究工作，安全性 企业依靠国家资本发展起来不同，上海博星基因芯片有限责任公 相关指标达到美国、欧盟等的最高标准。 司通过民间渠道得到足够的发展资金，并全力打造基因芯片金字 该疫苗是迄今我国唯一一项原创性基因 招牌。 工程重组疫苗，也是我国少有的拥有高 度排他陛的核心专利的原创性药物之一。 上海博星几年前从上市公司星湖科技和联合基因手中得到５ 在此疫苗研制的基础上，又推出更符合 亿元的投资，迄今仍令生物芯片业内人土津津乐道。主要产品基 临床急性ＨＥＶ诊断的ＨＥＶ－ＩｇＭ（捕获 因芯片（Ｂｉｏｄｏｏｒ Ｃｈｉｐ４０００）获得２０００年度上海市优秀新产品一 法）试剂，显著提高了戊型肝炎的早期 等奖。 急性诊断的准确性，使得肝炎研究领域 据了解，博星基因芯片有限责任公司自成立以来，依靠上海 对戊型肝炎危害性进行重新评估。 博德基因开发有限公司的母公司联合基因（集团）、联合基因研究 ２００３年至２００５年，万泰ＨＩＶ诊断试 院的人力支持和上海市政府的高度重视，经过一段时问的研究开 剂连续三年全国销售量第一。据统计， 发，在原有的单一人类表达谱基因芯片系列的基础上，又成功开 ２００６年上半年万泰ＨＩＶ诊断试剂和梅毒 发出药物筛选基因芯片系列和水稻表达谱基因芯片系列，并已经 诊断试剂的市场占有率全国第一。 上线生产。这三个系列的产品均有良好的市场应用前景。 科学技术委员会组织的专家鉴定，自主研 对创新提出了自己的新看法——“关起门 药类的上市公司总共实现主营业务收入 发的用于食品安全检测的兽药残留蛋白芯 来说自己掌握了国际一流的芯片技术是没 １ １４６．８５亿元，同比增长１５．５５％。 片检测试剂盒已获得国家质量监督检验检 有用的，只有把自主创新的技术转让出去 顺其自然，生物科技的概念正被 疫局组织的专家鉴定。 或把产品销售到国外，在全世界范围内参 一些企业和市场接受并看好。传统国企 但是一直以来，中国生物医药仍然缺 与竞争，才能真正了解我们的技术水平到 进军生物医药领域的案例也越来越多。 少博奥这样的创新企业。本刊记者从安邦 底如何。而且，这样研发的成果一出来就进 ７月２０日，天士力公司宣布，该公司通 咨询分析师那里了解到，目前国内和国外 行了国际性的知识产权保护。” 过收购金纳生物技术（天津）有限公司部 医药方面的专利差距十分明显。据统计， 分股权，进入生物疫苗领域，成为又一 ２００４年，全球新药研发品种有２２００多种， 生物疫苗、中药技术 试水生物制药领域的强势传统国内药 进入临床阶段的有１７００多种，投入市场的 相比早些年生物技术的第三次浪潮， 企。 产品约１４０多种。预计２００９年，整个投放 中国生物企业的这一轮更加受人关注。其 据了解，众多国际医药巨头也都 市场的新药将达到２００多种。但是据统计， 中生物企业上市公司的成长已经成为生物 看好中国疫苗产业，诺华、葛兰素史克、 目前国内新药只有４０多种，进入临床的只 医药行业最好看的景色之一。 赛诺菲巴斯德等国际疫苗巨头都在争夺 有１０余种。 据东方证券最近的一份生物医药行业 中国疫苗市场。圈 博奥一位副总在回答记者的疑问中， 报告统计，２００５年１～９月份，整个生物医 Ｎｅｗ Ｅｃｏｎｏｍｙ Ｗｅｅｋｌｙ／新经济导刊／２ １ 维普资讯 http://www.cqvip.com ７ 内蒙古金宇生物制药有限公司 或产品，金宇总是想方设法去学习。向国内各大院校、 生存■擎草原上的“生物之鹰”。虽然偏隅一方，但是 研究院所学习，也向同行企业学习。金宇于２００３年一 一些投资机构把眼光盯上了金宇，定位在自主研发型 次投入５００万元，从河南农大引进了５个禽苗产品； 企业。但是并不排斥跟进新技术，充分发挥市场化企业 ２００４年又一次投入近８００万元引进３个新的种毒产品 的优势。在生物市场得心应手。 和生产技术。同时，金宇自己也在大力搞自主研发。金 宇研发工作的定位是以引进、消化、吸收、中试产品 优势产品是畜禽灭活疫苗，然后再通过建立起来 的产业化和合作开发为主，注重把成果转化成产品，注 的畜禽灭活疫苗实力的辐射、带动，再做其他疫苗。 重新技术、新工艺在生产线上和产品检验上的应用。一 金宇集团内蒙古生物药品厂年销售额从１９９８年的 方面，从院校引进有价值的技术，另一方面，建好自 ９６０万元发展到现在的２．５亿元仅用了短短６年的时间， 己的研发环境，不断地请专家指导企业的研发人员并 年平均增长率达９８％。这与我国ＧＤＰ年平均增长率相 欢迎国内外一切有课题、有成果、有技术的专家和技 比，无疑是惊人的。２００４年以前，金宇的技术路线主 术人员转让成果，与金宇合作研发，利用金宇的设施 要是采取“跟随学习战略”，只要国内出现了新的技术 设备独立研究或者加盟。 …一公司 ９ 北股京份北有陆限药公业司 生存■擎各种资源的最佳整合者，如果说生物企业普遍缺少 生存■擎典型的“ＩＴ模式”的生物企业， 资源。对北京凯因而言，这一条不太适用，它是病毒领域的 具备自主研发实力，专注新药领域，规模 官产研结合的典范。在病毒领域，北京凯因生物的资源可谓 不大，都是风险投资看好的模型，而且也 得天独厚，从诞生起，就和侯云德院士有着紧密关系，借着 得到了风险投资的关注，相比较生物企 这层关系．把自己做成了病毒领域的国家队，解决了资金。也 业普遍不被风险投资商看好，这是一个 解决了技术。主要产品是“病毒病”领域的生物基因产品，禽 奇迹。 流感领域独树一帜。 北京北陆药业股份有限公司成立于 北京凯因生物主营“病毒病”领域的生物基因产品的生 １９９２年，１９９９年、２０００年北京科技风险 产研制，在抗非典战役中立下赫赫战功，而禽流感病毒只是 投资股份有限公司、重庆三峡油漆股份有 众多传染性病毒的一种，在我国“流感病毒防治之父”侯云 限公司先后加盟，２００１年２月经批准改制 德院士的带领下，公司正开发相关药物，企业前景广阔。 为股份有限公司。到目前为止，依靠自己 侯云德院士既重视科研，又重视把科研成果产业化，由 的力量研制成功３个新产品，先后向市场 病毒生物技术国家工程研究中心自主设计的全自动模块化生 推出国家二类新药磁共振造影剂——轧喷 产线让北京凯因的生产能力备受瞩目，年产药物制剂达一亿 酸葡胺、国家四类新药ＣＴ造影剂——碘 支。北京凯因联合侯云德院士创立了病毒生物技术国家工程 海醇以及国家二类新药新一代的磺酰脲类 研究中心，使之成为凯因产品和技术的核心来源。 降血糖药——格列美脲。 ２２／新经济导刊／Ｎｅｗ Ｅｃｏｎｏｍｙ Ｗｅｅｋｌｙ 维普资讯 http://www.cqvip.com 一１ ０ 天有玺限集公团司 １ １ 海股份王英有特限龙公生司 物技术 生存蕾学生物企业的一匹“黑马”。 生存蕾学生物概念的填充者。虽然免不了上市公司进军生物医药的俗 最传统和最先进的技术。理念在这 套，但是英特龙把生物医药的概念包装成生产基地的模式，还是并不 里碰撞，传统中国养生文化加上最 多见的。资本的实力不可小视，做大做实的决心使得企业的前景豁然 时髦先进的生物技术结合。本身就 开朗。 是一个奇迹，加上企业的多元化经 营，使得这个组合看起来有些困难。 但是，企业的成功不仅仅需要实力． 还需要一些机遇，机会，“蚁力神”的 成功，很有可能被翻版到生物医药 领域。 “送蚁力神ｎ牙！”“符用吗？” “谁用谁 道！”每灭的黄金时段，笑 容口Ｊ掬的赵本山总会一人分饰两角出 观存ｌ 说荧 上，以－－＠ｔ缓昧的语调 推荐一种名为“蚁力仲”的保健产 北京同仁堂麦尔海生物技术 品＝看来，代言费似乎没有白花，在 有限公司 赵本山卖劲的演出下，荧屏之外的 “蚁力神”在囤内各地都正在热销。 毫ｌ 生存蕾学品牌中药加西方现代生物科技的组合，是同仁堂进军生物 天玺集刚的官厅网站上，ｎＪ１ ｉ 领域的最大卖点。作为生物产业的新军，同仁堂麦尔海生物的独到 以看到巾 营养学会名誉会长ｒ若 之处在于善于利用同仁堂的品牌和渠道，以及独有的中药技术市 木、中 中医研究院 院长傅 垣 场。有了这些优势，同仁堂的生物战略可以说是高枕无忧了。 教授，以及原围家医药总』 局长、中 同保健食品协会名誉会长关舟等名 ２（）（）０年北京同仁堂科技发展公司与麦尔海生物技术有限公司ｌ厂 人为“蚁力神”产品所作的题词。 式签约，住北京合资开办北京同仁堂麦尔海生物技术有限公司，进 “蚁力神”系夕ｌ＿产品中都少不了 行牛物药品的开发和生产、经营。该合资项目总投资５００ 美元， 一种最为上要的成分一一拟黑多刺 公司注册存中关村科技园区内。此次双方合作，将利用各自的现有 蚁 田内有不少科研单位都对双齿多 优势，通过对麦尔海公司拥有的具有围际先进水、 的制药专利技术 刺蚁的营养成分进行过分析，证明这 及相关产品的消化、吸收形成新的产品和新的经济增长点，并进一 种蚂蚁确实含有较丰寓的荷养，含有 步探索将此技术应用于中药的新产品开发，提高中药的技术水平。 比牛肉和鸡蛋还高的蛋［ＬＩ质和多种氯 厂Ｉ ｆ 仁章集团和香港泉吕公司共同组建北京川 学制药有 基酸、维生素和矿物质：广西中医学 限公 合资公司项目，并入 位于北京南郊大兴区的北京生物＿Ｔ程 院还做过一些临床研究，证实这种蚂 与医药产业基地，表 同仁堂集团公二Ｊ正在加快中药现代化建 蚁可以强身壮骨、抗炎、抗疲劳、延 设，开发高科技产 拓展 产规模和企业发展空间，提高企业核 缓衰老及提高人体的免疫力： 心竞争 ｔ ≮鼙 ¨鹫 祭旃棼懈｝自 唾黝捌 ，镕 Ｎｅｗ Ｅｃｏｎｏｍｙ Ｗｅｅｋｌｙ／新经济导刊／２３ 维普资讯 http://www.cqvip.com 天士力金纳生物技术（天津） 有限公司 生存■擎天士力金纳生物技术（天津）有限公司是个混血儿，它的优 势是天士力的品牌。是它做生物医药能否成功的关键所在。主要产品 上海生物芯片 有限公司 生存■擎国家生物科技创新的典范和佼 佼者。产业界素有“北博奥，南上海生 物芯片”的说法。 是“流行性感冒病毒亚单位疫苗”。 在坚持自主创新的同时，天士力不断强化知识产权保护工作。 ２００６年上半年公司共获授权专利５项，且全部为发明专利；申请专利 １０８项，其中发明专利达１０７项，实用新型专利仅１项。截至２００６年６ 上海生物芯片有限公司发挥了与北 京博奥南北呼应的产业化效应。但与博 奥生物芯片国家工程研究中心的一个区 别是：作为获得国家发展和改革委员会 特批的生物芯片上海国家工程研究中心 月末，天士力共获得授权专利３４项，其中发明专利超过一半达１９项； 申请专利５４７项，其中绝大多数为发明专利共５２６项，实用新型专利仅 ７项，外观设计专利仅有１４项。 天士力公司通过资本运作，成功进入生物疫苗领域。天士力控股 项目，将以个体化医疗、疾病诊断和高 通量药物筛选等应用型芯片开发为目 标，建设基因芯片、蛋白芯片、组织芯 片、细胞芯片等一系列生物芯片技术平 台。其技术与产业化实力在生物芯片产 业中可谓遥遥领先。 的天士力金纳生物技术（天津）有限公司，为一家中美合资的流感疫 苗研发、生产和销售的企业，所生产的“流行性感冒病毒亚单位疫苗” 已经取得国家食品药品监督管理局的药物临床试验批件（批件号： ２００６Ｌ０１ ４９７）。 深圳益生堂生・ 北京科兴生物制品有限公司 生存■擎充分利用新药的机会，快速成长的生物企业之一。禽流感 这样的词语对于人类来讲是一场灾难，同时也是某些生物药品企业获 物科技有限公司 生存■擎站在巨人（军事医学科学院放 射所生物芯片实验室）的肩膀上。益生堂 科技得以能够站得更高。看得更远。 得突破的动力所在。目前在禽流感疫苗领域．国内科研和产业化程度 与国外基本上站在同一水平线上。这也是国内企业追赶国外企业最直 接的途径和领域。主要产品：人用禽流感疫苗——“大流行流感疫 苗”。 在过去的几年间，益生堂科技一直 与军事医学科学院放射所生物芯片实验 室合作进行研究，并在２００３年取得行业 里首张生物芯片新药证书“丙型肝炎分 片段抗体检测蛋白芯片”。同时，益生堂 科技在２００３年年中还以“生物医用纳米 ——国家食品药品监督管理局２００５年底决定，批准北京科兴生物制 品有限公司研制的人用禽流感疫苗——“大流行流感疫苗”开展临 床研究。据国家食品药品监督管理局有关负责人介绍，这次获准进入 临床研究的“大流行流感疫苗”，是流感ＨＳＮ１全病毒灭活疫苗；所 用毒株是世界卫生组织推荐并发放的ＮＩＢ１ＫＧ一１４型毒株，采用反 向遗传技术制备，具有非致病性；产品含有氢氧化铝佐剂，可以增强 人体对疫苗的反应，减少有效的单剂抗原接种剂量，覆盖更多人群。 压电体声波芯片”申请国家“十五” ８６３纳米材料与微机电系统张大专项，展 现出一个立足于创新的制药型企业厚积 薄发的产业气魄。 ２４／新经济导刊／Ｎｅｗ Ｅｃｏｎｏｍｙ Ｗｅｅｋｌｙ 维普资讯 http://www.cqvip.com １ ７妻 物疫苗 生存■掌天时，地利，人和，是很多生物企业成功的关键３要素。发 现宝麦德是从发现宝麦德的总经理赵常贵开始的。宝麦德的模式就是赵 常贵模式，大胆，热情，熟捻的项目启动者，不仅给宝麦德带来资金， 还打通了宝麦德的任督二脉，在生物圈里形成自己独有的人脉资源。 本刊记者邝新华姜红德 计，得到了具有粘 曾经作为天使投资人投 膜免疫效力的基因 过不少企业的赵常贵现在也 工程口蹄疫疫苗。 觉得自己的企业缺钱了。最 因为这种疫苗 近，他开始跟创业投资机构 是用基因工程技术 接触，希望通过新一轮的融 生产的，比起传统 资把宝麦德的发展推向一个 的疫苗生产工艺 新的阶段。 （减毒、灭活），这种 疫苗是一种蛋白， 专注动物疫苗 而不是对病毒的一 北京宝麦德生物医药科 宝麦德总经理赵常贵 种处理，所以不带 技有限责任公司总经理赵常 毒，安全性很高。赵 贵曾经在学校当过化学教师。后来还 常贵认为，如果该疫苗能投入商用，将 做过旅游，做过证券，再后来做了天使 会是口蹄疫防护的革命。 投资人，一直到他发现了一个自己特 宝麦德这种疫苗还处于研发阶段。 别喜欢的项目，于是他干脆自己做起 赵常贵希望快点拿到相关部门的证书， ＣＥ０。 然后建立工厂，投入生产。 赵常贵还在学校的时候，就对生 我国对口蹄疫实行计划免疫，也 物医药行业很感兴趣。现在成为一个 就是说，对牲畜进行口蹄疫免疫是有 基因工程疫苗的研发企业的总经理， 政府补贴的。根据赵常贵的统计，全国 也算是了了他的一个心愿。现在，宝麦 涉及口蹄疫类的大牲畜存栏量达１０亿 德的业务涵盖基因工程疫苗和动物生 头，这是一个很大的市场容量。目前这 物药品，其中最让赵常贵自豪的是，他 个市场最大份额的企业是兰州１的上市 们利用最新的基因工程技术和工艺设 公司中牧股份，占全国市场的５４％。但 是中牧用的不是基因工程技术生产的 蛋白苗，而是灭活、减毒苗。 赵常贵表示，由于安全问题，这种 疫苗是在发达国家已经是不准用了。 所以他坚信基因疫苗是一个发展方向， 总有一天会取代传统疫苗的。 但产业的发展方向和企业的发展 前景毕竟是两码事，赵常贵还不得不 为宝麦德如何上一个台阶费脑汁。 初创阶段之后要产业化 “我们现在面临的是比较大的问题 主要是资金。”赵常贵很直截了当地 说，对资本市场已经很了解的他，并不 觉得这种说法有何不妥。 宝麦德最开始的时候并不是赵常 贵的项目，他只是宝麦德的一个天使 投资人。但出于对这个项目的喜爱，他 成了这个项目的ＣＥＯ。最初，他给宝 麦德投资了１２０多万，后来各种实验、 设备和日常开支慢慢地消耗。现在账 面上只有几十万了。有投资人表示，宝 麦德这种情况甚至会出现发工资难的 困境。 实际上赵常贵一直在往公司放钱， 他表示，如果紧急的话，他身边的朋友 还可以借点。但宝麦德和一般的初创 企业不一样，他们现在有产品在卖。赵 常贵需要资金的目的是把宝麦德主打 产品——基因工程疫苗继续完善，把 证拿下来，并且进行产业化。而目前， 他们还要做一些临床前的实验工作。 因此，一般的钱他还不要，而是要能够 不仅解决资金紧张还能带来市场的资 金。 现在从农业部对疫苗的控制来看， 这个疫苗要经过一个审批过程，所以 Ｎｅｗ ＥｃｏｎｏｍｙＷｅｅｋｌｙ／新经济导刊／２５ 维普资讯 http://www.cqvip.com 找小到钱，他身边有很多 朋友，但宝麦德已经到了 一个不能用个人投资者钱 的阶段Ｊ，。 赵常贵有两种要钱的 打算：一种是按人民币计 量，５００万人民币，这样的 话，宝麦德的疫苗可以拿 到证书；另外一种是５００万 美金，这样的话，宝麦德就 可以直接建厂做产品了。 在此之前，也有很多 同业的大公司对宝麦德的 产品表示感兴趣。赵常贵 产业化的设想也还要等待。但现在宝 也跟不少同行进行合作磋商。但 麦德还需要扩充技术团队，以进行产 赵常贵对同行的合作还是有些不 品的进一步研发。宝麦德要招的这些 安：“第一个就是说我们还是不想 人是基因工程方面的专业人才，这又 简简单单地被购买；第二个就是 需要宝麦德有充足的现金储备。 我们的技术平台是在生物的基因 赵常贵算了一笔账，从进一步研 工程技术上的，我们代表的是一 发、审批拿证到建厂生产，宝麦德需要 个方向。” ５００万美元。并且，赵常贵还在考虑， 由于赵常贵相信，基因工程 到底是选择本土同类公司进行并购合 技术生产的疫苗最终会成为这个 作，要人民币好，还是跟国际大ＶＣ合 市场的发展方向，他不想错过这 作，要美元好。 样一个机遇。而且，他发现现在的 创业投资机构正是大抢项目的时 希望拿到美元 期，与ＶＣ的合作不是一个干载难 赵常贵表示，这个钱不能乱要。实 逢的机会。 际上作为天使投资人的赵常贵并不是 赵常贵想跟ＶＣ合作，一个更 重要的原因是，国际性的ＶＣ会带 来一些新的资源，其中包括国际性 的。他不但不想被同行业收购，也 不想只拿到一个证，然后把证卖 了。他想把宝麦德做大，而只做研 发是很难把企业做大，必须产业 化，建厂做产品。这也是赵常贵希 望和海外ＶＣ合作的重要原因。 ２６／新经济导刊／Ｎｅｗ Ｅｃｏｎｏｍｙ Ｗｅｅｋｌｙ 本刊记者邝新华 北京佰仁思生物工程有限责任公 司的总经理金磊博士最近比较忙，匆 匆在接受完记者采访后又匆匆离去。 他说，除了天天在实验室里的埋 头苦干，他还要考虑如何打通国营医 院的市场渠道，其中核心就是把自己 的专利产品人工生物心脏瓣膜推广到 一些具有影响力的大医院。 国内无竞争 １９９４年他出国留学之前，金磊曾 经作为某中小医院的博士研究生在阜 外医院的瓣膜研究室工作。当２００１年 他回国创办佰仁思生物工程公司后， 人工生物心脏瓣膜成了他的主打产品。 有人说金磊是白手起家的，他自 己也否认了，因为佰仁思得到过许多 政府项目的支持。光创新基金金磊就 拿了两次，他还申请了北京市工业促 进局、知识产权局的一些项目，东道主 昌平区政府也给予了支持。在这几年 里，金磊从政府得到了六七百万资金 支持，并靠这些钱发展起来。 到了２００６年，佰仁思的年销售量 已经达千万人民币的级别了。目前佰 仁思已经成为六十多家医院的心脏瓣 膜提供商。去年售出四百多瓣，估计今 年会达到六七百。据佰仁思的统计，全 国一年能用生物瓣大概１２００个，他们 将占据５０％以上的市场份额。 维普资讯 http://www.cqvip.com 佰仁思 把生物心脏瓣推向市场 仁思的客户，其中包括天津泰达心血 管医院等市场化运作的医院。 除了打开生物瓣的市场占有率， 金磊希挈在外资上市公司全面杀入中 生存■擎专注。深度合作也是成功的法宝。与其他生物企业最大的不 同在于。佰仁思通过一个小小产品在中国医疗体制上打开了一个缺口。 从产品研发。到临床。到推广。一系列的完整流程使得企业更加看重与 医院的深度合作。 就牛心包生物瓣来说，目前佰仁 墙外开了花，墙内就自然而然的接受 思是除了美国上市公司爱德华生命科 ｒ。第二条路，降价。只要价格降下来， 学（Ｅｄｗａｒｄｓ Ｌｉｆｅｓｃｉｅｎｃｅｓ）之外，国际 规模做大ｒ，影响白然就大。第三条 上第二家可以生产这种人上生物瓣膜 路，贴洋牌子。 然都认为外国的好， 的企业，也是围内唯一的一家。佰仁思 那就跟洋品牌合作，用他们的商标。 在同内没有竞争，金磊认为五年内也 这三条路基本上都让金磊否定了， 不会有 因为生物瓣质量怎么样，没有 金磊解释说，即使降低ｒ价格也未必 七八年是看不出来。至于目前这个产 能很快地发展。其中原因，金磊闪烁其 品，金磊已经申请ｒ二十年的专利权。 辞。其实早就有业内人士指出，一个两 没有竞争，这并不能成为金磊高 万块的进口瓣膜，其中有 １二块作为 忱尢忧的充分条件 回扣，“返还”给购买者变成了医生的 因为机械瓣膜占据着囡内九成以 灰色收入，这才是“进口”最大的诱惑。 上的市场，目前人部分手术用的还是 而且，这已经成为行内的潜规则。 质量较 的机械瓣膜。佰仁思占的只 也有品牌专家让金磊多结交一些 是弱势的生物瓣膜中的５０％。 新闻界的朋友，舆论到了，消费者自然 而美围生物瓣膜的应用比率已经 就会买账。确实，金磊没怎么做宣传， 达８５％，全球平均水平为６０％，但中国 甚至连公司网站都没做。因为他知道， 现在还只有百分之二三。 决定用不用他瓣膜不是病人，而是医 这才是压在金磊心里的一座大山。 院。而事实上，在心外科界稍为大一点 的医院基本上都会知道他的产品。 漫长五年路 在金磊创业的五年里，这些招数 在瓣膜实在卖不动的时候，有人 在这五年里几乎都试过，但收效都不 给金磊指了三条路。 大。目前全国能开１０００例以上心血管 第一条路，先出口后内销。要是在 外科手术的医院有１５家，９ｇ．已经是佰 围市场之前尽快把心外科手术的生物 工程产品全部覆盖了，但研发新的产 品需要巨大的资金。现在，稍有规模的 佰仁思已经很难再得到政府基金了。 期待资本 金磊在酝酿一个大胆的计划。 他希望招来一个市场运作高手帮 他完成这个计划。但他要招的人必须 在生物瓣膜工程方面很专业，而且英 语也必须很好。但这样的人才“早就出 围，根本就不会到我们这样的小公刮 来”。金磊寻寻觅觅没有结果，最后希 望寻求外商ＶＣ的帮助。在某电视台的 节目现场，他认识了一家美国的ＶＣ， 之后，他们开始了融资磋商。美国ＶＣ 的出现，让金磊有了一丝新的希望。 金磊不仅仅希望通过ＶＣ的渠道 招来有能力的人，而且希望外资ＶＣ给 他进行资本层面的运作。他判断，在未 来一年内，心血管外科手术生物工程 产品的高端市场就会形成，但中国很 多产品都还没有。他希望赶上这一个 时机，尽快占据生物瓣膜市场，也希望 跟外资企业进行产品研发的合作。 这也必须通过ＶＣ的资本运作。如 果ＶＣ拿来资金，外资企业拿来技术，与 佰仁思低成本的工厂进行合作。金磊的 烦脑就会解决很大一部分。金磊坦言，如 果他的计划最终没有人去实现，他们也 就不需要新投资方了。以佰仁思现在的 经营状况，他们仍然会活得很滋润。 ／薛童ｔｏｎｇ ｘｕｅ＠ｓｒｉｔ ｃｏｒｎ ｃｎ Ｎｅｗ Ｅｃｏｎｏｍｙ Ｗｅｅｋｌｙ／新经济导刊／２ ７