2012武汉理工大学管理学院复试
2011级企业管理的学子的复试回忆版：
2011管理学院复试回忆版
形式：笔试+面试 笔试部分：6 个模块
危机灾害管理，市场营销，人力资源管理，生产管理，管理学原理， 管理经济学，企业战略管理，管理信息系统，会计学原理，财务管理 等
任选2 个模块(都是案例分析类的，每道大题有很多小问题） 一个模块是6 道大题 一个模块是4 道大题
我面试的问题（大概6,7个小的问题吧） 1，如何看待领导允许员工犯错误？ 2，如何看待山寨现象？
2003年武汉理工大学硕士研究生入学复试试卷
复试科目： 企业管理概论复试专业： 管理科学与工程 姓名准考号成绩
说明：本复试试卷分为A、B 两卷，报考信息管理与信息系统方向的考生请 选择B 卷，其他考生请选择A 卷。
A 卷（共4 题，其中第1 题25 分、第2 题20 分、第3 题25 分、第4 题
30 分，共计100 分）。
一、请用系统管理的思想，结合图文（框图和文字）描述企业产生经营过程 中各环节物流、信息流之间的关系，并指出在各环节应行使的管理职能。（25 分） 二、当前，轿车作为一种消费品正在逐步进入我国家庭，请你为调查某种轿
车的售后服务问题设计一张调查问卷。（20 分）
三、某企业为满足市场需求拟扩大生产，甲方案为从国外引进设备，乙方案 为自制设备。若在引进设备上采用进口原材料生产，每月可盈利400 万元，采用 国产原材料生产，每月则亏损50 万元，在自制设备上采用进口原材料生产，每 月可盈利200 万元，采用国产原材料生产，每月可盈利100 万元。现已知该企业 获得进口原材料的概率为0.35，获得国产原材料的概率为0.65。首先请按期望收 益最大准则为该企业进行决策。如果该企业的决策者面对每月400 万元的盈利结 果感到100%的满意，每月盈利200 万元时其满意程度为30%，每月盈利100 万 元时满意程度仅为10%，每月亏损50 万元，则决策者的满意程度为零，请你再 为该企业进行决策。（要求进行定量和定性的决策分析）（25 分）。
四、结合我国某一具体产业或行业（如制造业、IT 业、建筑业等），分析加 入WTO 后所遇到的机遇和挑战，并针对这些机遇和挑战提出应对措施和对策。 （30 分）
B 卷(第一、二题任选一题，三、四题为必做题;共计100 分)
一、管理信息系统有哪几种开发方法？各有什么适用范围与优缺点？对于一 个有3000 人以上的大型企业的管理信息系统建设，你认为应如何考虑开发 方法？（30 分）
二、什么是客户机/服务器（Client/Server,简称C/S）结构模式？什么是浏 览器/服务器（Browser/Server,简称B/S）结构模式？C/S 模式与B/S 模式 分别有哪些方式实现对数据库的访问？并针对C/S 模式与B/S 模式分别介绍 其具体实现技术。（30 分）
三、[案例分析] 某大型供销公司决定建设计算机供销管理系统,在完成了系统分析工作
之后确定了整个系统由物资供应子系统、产品销售子系统及服务于公司领导的综合查询 子系统三个子系统构成。
该系统涉及的主要办公部门分布在一个主办公大院内（见下图）
A 楼B 楼 主办公大院 C 楼
物资管理部门集中在A 楼，产品销售部门集中在B 楼，C 楼是公司领导的办公地点。其 中：A 楼有三层，B 楼两层，C 楼两层。A、B、C 三楼间的距离分别为：AC=300 米，CB=200 米。除了上述管理部门之外，物资管理还有4 个物资仓库，产品销售管理还有两个货 场及一个货运站，这些机构与主办公大院的距离大都在2—10 公里左右。
根据上述案例介绍的情况，结合自己对信息系统与计算机网络的理解，给出 上述大型供销公司计算机供销管理系统的硬件结构方案与软件配置方案。 （35 分）
四、有人说：“计算机的出现，改变了人类的工作方式；网络的出现，改变了 计算机的工作方式；而Internet 的出现，改变了网络的工作方式。” 根据自己所学的专业知识，谈谈对上述观点的理解。（35 分）
2003年武汉理工大学硕士研究生入学复试试卷
复试科目：市场营销与生产管理复试专业：企业管理 姓名： 准考证号： 成绩：
一、简述题（从中选做2 题，每题30 分，共60 分）。
1、一般来讲，市场上畅销的产品都是物美价廉的产品，请问物美价廉的产 品在市场上就一定畅销吗？为什么？
2、有一位管理学大师曾说过：“营销的主要目的是使推销显得多余”。请你 谈谈对这句话的理解？
3.为什么要进行生产作业控制？如何改善生产作业控制的效果？试详细论 述。
4.试论述JIT 与传统生产管理方式的区别。JIT 是否适用于所有企业？ 二、案例分析题（从中选做1 题，计40 分）。 案例1、戴尔的直销模式
计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不 可催，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大消费者似乎已经认同 了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC 机，并接受 直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。
戴尔从一个简单的问题来开展他的事业，那就是：如何改进购买电脑的过
程？答案是：把电脑直接销售到使用者手上，去掉零售商的利润剥削，把这些省 下来的钱回馈给消费者。这种“消除中间人，以更有效率的方式来提供电脑”的 原则，就是戴尔电脑公司诞生的核心概念。
从一开始，他们的设计、制造和销售的整个过程，就以聆听顾客意见、反映 顾客问题、满足顾客所需为宗旨。他们所建立的直接关系，从电话拜访开始，接 着是面对面的互动，现在则借助于网络沟通，这些做法让他们可以得到顾客的反 应，及时获知人们对于产品、服务和市场上其他产品的建议，并知道他们希望公 司开发什么样的产品。
直销模式使戴尔公司能够提供最有价值的技术解决方案：系统配置强大而丰 富，无与伦比的性能价格比。这也使戴尔公司能以富于竞争力的价格推出最新的 相关技术。戴尔在他的回忆录中这样描述了直销模式的好处，他说：
“其他公司在接到订单之间已经完成产品的制造，所以他们必须猜测顾客想 要什么样的产品。但在他们埋头苦猜的同时，我们早有了答案，因为我们的顾客 在我们组装产品之前，就表达了他们的需求。”
“其他公司必须预估何种配置最受欢迎，但我们的顾客直接告诉我们，他们 要的是一个软盘驱动器还是两个，或是一个软驱加一个硬驱，我们完全为他们定 做。”
与传统的间接模式相比，直接模式真正发挥了生产力的优势。因为间接模式 必须有两个销售过程：一是从制造商向经销商，另一则是从经销商向顾客。而在 直接模式中，只有一级销售商，另一则是从经销商向顾客。而在直接模式中，只 有一级销售人员，并得以把重心完全摆在顾客身上。在这点上，戴尔公司并没有 以一种方式面对顾客，他们把顾客群进行细分，一部分人专门针对大企业进行销 售，而其他人则分别负责联邦政府、州政府、教育机构、小公司和一般消费者。 这样的架构对于销售大有好处，因为销售人员因此成为专才。他们不必一一搞懂 多家不同制造商所生产的不同产品的全部细节，也不必记住每一种形态的顾客在 产品上的所有偏好，而在处理自己客户的问题时则成了行家里手，这使得戴尔公 司与客户之间合作的整体经验更为完善。
同时，按单订制的直销模式使戴尔公司真正实现了“零库存、高周转”。正 如戴尔所说：“人们只把目光停留在戴尔公司的直销模式上，并把这看作是戴尔 公司与众不同的地方。但是直销只不过是最后阶段的一种手段。我们真正努力的
方向是追求‘零库存运行模式’”。
由于戴尔公司按单定制，它的库存一年可周转15 次。相比之下，其他依靠 分销商和转销商进行销售的竞争对手，其周转次数还不到戴尔公司的一半。对此， 波士顿著名产业分析家J·威廉·格利说：“对于零部件成本每年下降15%以上 的产业，这种快速的周转意味着总利润可以多出1.8%到3.3%”。 分析题：1、戴尔的直销有哪些特点？
2、戴尔的直销模式对我国企业改进市场营销工作有何启示？ 案例2. 南京冠生园旧月饼翻新事件
2001 年9 月的一天中央电视台“新闻30 分”播出了南京冠生园旧月饼翻 新“再利用”的新闻。
2000 年中秋节过后，冠生园食品厂没有卖完的月饼被陆续从各地回收了回
来，运进了蒙着窗纸的车间。据知情人透露，被回收的月饼主要有豆沙、凤梨和 莲蓉三大类。它们首先要被工人去皮取馅，这是加工这些回收月饼的第一道工序， 一些人负责剥去月饼的塑料外包装，另外一些人用小铲刮掉月饼皮剥出里边的馅 料，被剥出来的月饼馅接着被送到半成品车间，经过重新搅拌炒制，它们由一个 个独立的月饼馅融成了一个整体；当这一切都完成了以后，近百箱熬好的豆沙馅 被入库冷藏。记者偷拍了这个场景的全过程，拍摄时间是2000 年10 月24 日。 2001 年7 月2 日，距中秋节还有整整3 个月，南京冠生园食品厂正式开工
赶制新月饼了。记者发现，冷库的门被打开了，那些保存了近一年的陈年馅料被 悄悄地派上了用场。
7 月3 日上午，4 箱莲蓉馅从冷库直接拖进了生产车间。7 月23 日下午，20 箱凤梨馅被从冷库中拖出。在以后的几天里，记者又拍到了月饼馅出库并投入生 产的镜头。
据保守估计，总共有几十吨的陈年月饼馅被冷藏在这个冷库里。有时拖出来 的月饼馅料因为冻得太硬无法直接使用，就会被放在隔壁的一间小屋子里存放一 夜以便化冻回软，然后再用。记者拍摄到2 人用手在馅料里搅拌试着馅料的软硬。 在这些馅料中有不少已经发霉变质，有些甚至已经长满了霉菌。在这箱馅料上居 然还摆放着一张说明标签，标明它的生产日期是2000 年9 月9 日。
2001 年7 月18 日，记者偷拍到一些桶装的豆沙馅被送进了半成品车间接受 二次回炉。之后，这些馅料都被送上生产线用来加工做成新月饼。据知情人介绍， 在这样的车间里，月饼以大约每天9 万只的生产量被源源不断生产出来。 请从质量管理角度分析南京冠生园旧月饼翻新事件并提出自己的观点!
2003年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试试卷
复试科目：投资分析复试专业：技术经济及管理 姓名： 准考证号： 成绩：
一、可行性研究与投资决策有何关系？（本题30 分）
二、投资项目经济效益选优标准有哪些？若您是决策者，您选择什么 标准？为什么？（本题30 分）
三、多目标投资决策时，可用线性评分函数进行指标数据的标准化，其评分 函数为：
( )
( )
max min min
β β β −
x−
正指标
y =
( ) ( )
max min
max
β β β −
− x 反指标
式中，y 为评分值；x 为指标值； max β ， min β 为相应指标的最大值和最小值。
可否将正指标和反指标的两个评分函数合并成一个评分函数？ （本题40 分）
2003 年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试试卷
复试科目:财务会计与财务管理复试专业:会计学 姓名准考证号成绩
（说明：每题50 分，四题任选二题，满分100 分，不得在试卷给定的报表或表 格中直接答题。）
一、假设你是一家新开的颇有前途的公司的顾问，公司现为内部持股，共有股东100人， 企业的目标是经营约5年后能公开上市，企业现有的房屋和设备等固定资产均为开业时购置， 并在5年后公司股票上市交易时仍能正常使用。
最近企业管理层交给你一份计划书，你发现计划书中所有的利润预测都是以直线法为 基础的。根据计划书中提供的信息，你又用加速折旧法重新计算了折旧费用，两种折旧法 计算的5年的折旧费用如下(根据平均使用年限10年计算）： 单位：千元
年份直线折旧法加速折旧法 第1年2 000 4 000
第2年2 000 3 200 第3年2 000 2 560 第4年2 000 2 048 第5年2 000 1 638
你认为，企业在编制财务报告时究竟应采用直线折旧法还是加速折旧法，并解释原因。 二、美国某公司（母公司）在国外设有XYZ 公司（子公司），该子公司记帐货币为所 在国货币（LC）。该公司1996 年12 月31 日资产负债表与1996 年度收益及留存收益表如下： XYZ 公司资产负债表 1996 年12 月31 日 现金LC 10 000 应收帐款20 000
存货（按成本） 30 000 固定资产（净额） 160 000 资产总额LC 220 000 应付帐款LC 48 000 长期负债20 000 股本100 000 留存收益52 000
负债及股东权益总额LC 220 000 XYZ 公司收益及留存收益表 1996 年
销货收入LC 200 000 销货成本LC 119 000 折旧费20 000
管理费用29 860 168 860 税前收益LC 31 140 所得税9 340
税后收益LC 21 800
留存收益，31/12/1995 44 000 合计LC 65 800 股利13 800
留存收益，31/12/1996 LC 52 000
该公司存货计价采用先进先出法，每年的年终存货基本上是在第四季度购入的,1996 年 期初存货为LC 24 000。根据1995 年度折算报表，1995 年12 月31 日留存收益的折算金额 分别为US＄3 680（时态法下）和US＄10 880（现行汇率法下）。有关汇率资料如下： 1995 年第四季度平均汇率LC 1＝US＄0·22 1996 年第四季度平均汇率LC 1＝US＄0·19 1996 年度平均汇率LC 1＝US＄0·20 1996 年12 月31 日汇率LC 1＝US＄0·18 股利支付日汇率LC 1＝US＄0·21 股份发行日汇率LC 1＝US＄0·16 固定资产取得日汇率LC 1＝US＄0·16
要求：分别采用时态法和现行汇率法对XYZ 公司的财务报表进行折算（折算过程及结 果另行编表，表中同时列示原币金额、汇率、折算后金额）
三、①条件
若将企业生命周期分为：引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，若可选择的财务 目标有：销售额最大化、企业利润最大化、企业价值最大化三个目标。
②提问：你是否认为处在不同的企业生命周期阶段，应选择不同的财务目标？选择什么 样的财务目标？为什么？（50 分） 四、①条件
公司名称主权资金比例负债资金比例资本结构
B 0 100% 0：1 C 70% 30% 7：3 D 30% 70% 3：7
②提问：请你从企业风险与报酬的角度评价上述4 家公司资本结构的优劣。（50 分）
2003年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试试卷
复试科目: 系统工程概论与线性规划复试专业: 系统工程 姓名准考证号成绩
(每题25 分, 共100 分)
1．什么叫”系统”？将一个生产企业看作一个系统并从下述几方面进行分析(不 超过1200 字)：
(1) 影响企业的主要环境因素有哪些?
(2) 企业的基本目标是什么? 如何处理其经济目标, 社会责任和环境保护之间 的关系?
(3) 企业由哪些子系统或功能单元构成, 它们之间的关系如何? (4) 企业的产品生产计划应根据什么确定?
2．什么叫“模型”? 经济管理问题定量分析中的常用数学模型有哪些? 说明一 元或多元线性回归的计算步骤, 在什么条件下回归方程是有效的？
3．你是自学的《运筹学》还是通过听课而获得这门课程的知识的？你学过哪些 内容？通过学习，你认为运筹学在管理中的地位和作用如何？你能否具体论述一 下运筹学某一分枝在某一领域或解决某一具体问题中的应用？
4．（ 最优分配问题）现有n 台机床Ai （i=1,2,…,n ）， 要加工n 个零件Bj （j=1,2,…,n）。规定每台机床只加工一个零件，每一个零件只由一台机床来加工，
且Ai 加工Bj 所需时间为aij。试问：若n 台机床同时开始加工，如何安排生产计 划，使全部零件加工完成的时间最早？ (1) 建立该问题的整数规划模型;
(2) 若n=4, 即n 台机床分别同时加工4 个零件, 其加工时间分别如表1。
表1 加工时间（单位：小时）
aij A B1 B2 B3 B4 A1 A2 A3
3 5 4 1 7 2 1 3 3 4 5 1
B A4 6 7 5 2
试建立其网络模型并应用网络最大流算法，说明使４个零件全部加工完毕的最早 时间为４小时。（注意：画出网络图）
2003年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试试卷
复试科目：专业综合课复试专业：工商管理硕士(MBA) 姓名： 准考证号： 成绩：
一、自我简介（内容包括：基本情况，业绩，报考MBA 的原因，学习打算， 志向）（本题30分）
二、我国消费品市场的价格竞争日趋激烈，大量的企业因产品的销售困难难 以实现其正常利润，请结合我国企业实际，从市场经济与企业管理的角度对这种 现象加以评析。（要求：确定自己的论点，然后展开分析与论述）（本题20分） 三、在我国，一方面许多人求职难，另一方面企业普遍感到人才难觅，原因 何在？请谈谈你的看法。（本题20分） 四、案例分析题（本题30 分）
新浪网始创者王志东的辞职曾在业界引起很大反响。
那一年的6 月3 日，新浪网宣布，CEO 王志东因个人原因辞职，王志东同时 辞去的还有新浪网的总裁与董事会董事的职务。据王的夫人介绍，王志东是三天 前在美国突然接到被新浪解职通知的。
所有的人都毫不掩饰大吃一惊。没有人想到新浪已经成了公认的中国第一门 户站点，他的创始人会突然间失去了自己的位置。
但始创者“下课”这并不是第一例，童家威道别他一手创建的美商网，宫玉 国做完留守总经理后离开chinabyte 似乎和王的离开共同组成了六月互联网内 的大变奏。这些始创者的纷纷离去被有媒体称为“互联网走入继母时代”。 有人认为，曾经有过58 美元一股高价的新浪，已经沦落为国内四大上市网
站中股价最低的一家，最惨的时候不到1 美元。资本的意识，就是要赚钱，不赚 钱你有再大名声都要你滚蛋。而对于王志东，新浪像他自己的孩子一样，长得健 康是唯一心愿；而在投资人眼中，别人的孩子并不需要永远留在身边，他们要的 只是赚钱——当企业管理者和资本方对于企业价值不能认同，最终说话的是资本 的力量，有人由此推断，中国的网络界现在是资本的“一言堂”。
也有人认为，王志东们借助风险投资将企业做大，并在经营中使股东利益最
大化，是中国企业家的进步，但如何使股东利益最大化，职工经理人和董事会到 底谁更代表股东的利益，这不仅是互联网应该面对的话题，也是中国传统产业需 要的面对的话题。
也有人在思考，职业经理人在企业的资产运作中应该占据怎样的位置？份量 过小难免发生自己的孩子让人家抱走的情况，份量太重，职业经理人就变成了控 股人，也就脱离了自己的角色。那么职业经理人到底怎样面对这样的两难选择。
你如何看待王志东辞职事件？你认为一个高科技公司应该如何设计自己的公司治理结 构？创始人应当如何安排自己在公司的股权？
2003年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试 同等学力加试试卷
加试科目： 财务管理报考专业：会计学 姓名准考证号： 成绩：
一、什么是资金成本？资金成本对筹资决策起什么作用，举例说 明。（本题25 分）
二、什么是财务风险？财务风险对投资决策的影响如何？举例说 明。（本题25 分）
三、什么是经济订货量基本模型？目前，它的实用价值如何？举 例说明。（本题20 分）
四、在对公司营运能力分析时，常用的指标有：存货周转率、应 收账款周转率、流动资产周转率。评价公司营运能力的强弱，这些指 标是大好，还是小好？为什么？举例说明。（本题30 分） 2003年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试 同等学力加试试卷
加试科目：产业经济学复试专业：技术经济及管 理
姓名准考证号成绩
（说明：在以下3 题中任选2 题回答，每题50 分；用A4 纸答卷。）
1. 试述企业并购的主要动机及其对市场结构和市场绩效的影响。 2. 从制定产业结构政策的角度讲，如何选择一个国家和地区的战略 产业？
3. 试述中国走新型工业化发展道路的必要性和可能性。
2003 年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试 同等学力加试试卷
加试科目：概率统计复试专业： 系统工程 姓名： 准考证号： 成绩：
一、回答问题（每小题15 分，计30 分）
1、在假设检验中如何做原假设与备择假设，其理论根据是什么？请详细说明。 2、区间估计与假设检验有什么关系，请就正态总体未知方差状态下，均值μ 的区间估计与假设检验情况做一具体说明。 二、计算（每小题20 分，计40 分）
1、设随机变量X、Y 相互独立，其概率密度函数分别为： f x (x)= fy(y)=
求Z=2X+Y 的概率密度函数。
2、假设由自动生产线加工的某种零件的内径X（毫米）服从正态分布N（μ， 1），内径小于10 或大于12 的为不合格品，其余为合格品，销售每件合格品 获利，销售每件不合格品亏损。已知销售利润T（单位：元）与销售零件的 内径X 有如下关系： - 1，若X ＜ 10，
T = 20，若10 ≤ X ≤12 -5，若X ＞ 12。
问平均内径μ取何值时，销售一个零件的平均利润最大？ 三、证明（30 分）
设随机变量X 在（0，θ]上均匀分布，X1，X2，…，Xn 是来自X 的样本。 令X（n）= max{ X1，X2，…，Xn}，X（1）= min{ X1，X2，…，Xn} 试证， 都是θ的无偏估计量，并且θ1 较θ2 有效。
2003 年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试 同等学力加试试卷
加试科目：管理经济学复试专业：管理科学与工程 姓名： 准考证号： 成绩：
一、案例分析（以下两小题各30 分，共60 分） 1、“长江”财源滚滚来
香港富商李嘉诚先生出生贫寒，14 岁便离开学校到社会上谋生。1950 年，他用东凑西
借的五万港元，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，取名“长江塑胶厂”。在起初 的几年，李嘉诚整日马不停蹄、奔波操劳，方使他的小厂在激烈的竞争中得以生存。 1957 年初的一天，李嘉诚偶然看到一则消息，说塑胶花畅销欧美市场。他敏锐地意识
到，这类价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力。于是，他抓紧时机，投产塑胶花，并积极
1, 0 ≤ x ≤1 0, 其他, e-y , y ＞0 0 , y ≤0 ＾
1 ( )
X n n n +
1
θ = ( ) n X ( ) θ = +1
2 1
＾ ＾
扩充厂房、争取海外合约。一年下来，营业额达1000 万港币。接着，他建厂房、添设备， 扩大生产规模。此后的七年，他在塑料花产品上赚了数千万港币，“长江”一时间成了世界 上最大的塑料花工厂。
不久，李嘉诚通过种种迹象感觉到塑料花将出现滞销。于是，他忍痛割爱，放弃了看来 仍能有丰厚利润的塑料花业，重操玩具旧业。这一转换，使他躲过了危机。
从六十年代初开始，李嘉诚开始将大量资金投入地产物业。六十年代中期，香港的房地 产一落千丈。李嘉诚用低价大量收购地皮和旧楼，兴建工厂大厦，全部用来出租。不出三年， 房产价格大幅度回升。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产高价抛售获利，并转购具有发展潜力 的楼宇及地皮。1971 年6 月，李嘉诚正式成立了负责地产业务的“长江置业有限公司”，并
在1972 年7 月易名为长江实业（集团）有限公司。到1976 年，“长江”一跃成为香港华资 地产业的首领。
李嘉诚在港口和集装箱业务方面同样大获成功，直接带动香港成为国际贸易枢纽。即使 到了古稀之年仍老当益壮，在互联网、电信、传媒、医药等新经济领域频频圈地，是高科技 弄潮儿中罕见的“江湖老前辈”。 问题：
（1） 你认为李嘉诚成功的关键是什么？
（2） 企业家如何才能把握市场供求变化的脉搏、紧跟市场跳动的节拍？
2、顾客心中有本帐，慎摸价格“高压线”
多年以前，丰田公司认识到，世界上有许多人想购买奔驰车，但又认为它的定价太高。 于是，丰田公司放手开发“凌志”汽车。丰田在美国宣传凌志时，将其图片和奔驰并列在一 起，并加上大标题：用36000 美元就可以买到价值73000 美元的汽车，这在历史上还是第一 次。丰田的经销商送给其潜在顾客精美的礼盒，内装展现凌志汽车性能的录像带。录像带中 有这样一段内容：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上，当汽车发动时，
奔驰车上的水晃动起来，而凌志车上的水却没有动，以此说明凌志发动机行驶时更平稳。 面对丰田的挑战，奔驰公司必须重新考虑定价策略。但是如果降低价格，就等于承认自 己定价过高。而如果保持价格不变，其销售额就会不断下降。后来，奔驰公司提高了价格， 增加了更多的保证和服务，例如免费维修6 年。而对于这一举措的解释，奔驰公司只有一句 话：奔驰是富裕家庭的车，和凌志不在同一个档次。
该案例表面看来是单一事件的较量，但其实是说明一个品牌的定位与定价策略之间的关 系。
东风悦达起亚发表的2003 年第一款车是千里马灵骏型，该车在千里马的基础上减少了 部分无关紧要的配置后，调低了价格。显然，公司的决策层明白，对于10 万元左右的家庭 轿车而言，市场对价格高度敏感。
而尽管北京吉普也提出“进口车的质量、国产车的价格”，但并没有在市场上马上起到 促销的作用。因为，能够花50 万元左右买辆休闲车的人似乎根本不在乎多花或者少花一两 万元。 问题：
（1） 为什么在与丰田公司凌志车的竞争中，奔驰公司不仅没有降价，反而提高了奔驰 车的售价？
（2） 请用相关经济学原理分析千里马灵骏和北京吉普降价前后市场的反应。 （3） 试分析影响汽车定价的关键因素有哪些。
二、计算与分析（以下两小题各20 分，共40 分）
1、假设烈性酒的需求曲线是高度无弹性的，而其供给曲线是高度有弹性的。 （1） 如果公众的嗜好从烈性酒转移了，这对烈性酒的数量还是价格影响较大？ （2） 如果政府决定对烈性酒生产企业课税，这对烈性酒的数量还是价格影响较大？ （3） 一项成功地阻止了人们喝烈性酒的广告宣传会有什么影响？
2、李华拥有并经营着一个玩具厂，该厂厂房及设备的现期市场价值为400 万元，在银行贷 款300 万元。上一年度，玩具厂的销售额为500 万元，变动经营成本为450 万元，会计折旧 为4 万元，厂房及设备的实际价值下降6 万元。李华支付给自己的薪金为5 万元，但这笔钱 并未视为变动经营成本的一部分。银行贷款利息为40 万元。如果李华到其他地方工作，其 年收入可达3 万元。李华若把玩具厂卖掉，拿所得资金进行投资，每年可获利10%。不考虑 税收。 问题：
（1） 计算李华的会计利润 （2） 计算李华的经济利润。
（3）假定未来成本及销售等各方面的情况都不发生变化，你认为李华是该继续经营玩 具厂，还是应将其卖掉？
武汉理工大学2003年硕士研究入学复试 同等学力加试试卷
加试科目：管理学原理复试专业：企业管理 考生姓名： 准考证号： 总分：
一、简述题（每小题20分，共60分）。
1、“在相当程度上管理就是决策”，你对这种提法有何认识？
2、双因素理论的基本内容是什么？在现实管理实践中如何运用这种理论？
3、企业管理现代化应该包括哪些方面？请谈谈你对推进我国企业管理现代 化的思考？
二、案例分析题（计40分）。
某电子产品公司的组织问题
某电子产品公司下属的工厂开工不久，就遇到了设备停工率高、废品率高、 旷工率高、人工成本高等问题。公司早已制定了正式的组织结构图，按要求配齐 了职工，并对职工进行了必要的培训，厂长将出现的问题归咎于人事部主任，说 他培训的效果很不理想。
人事部主任承认培训工作的缺陷，但接着说，工厂刚开工，许多人事关系尚 未理顺，有了正式的组织构图并不能保证职工一定就有正确的行为，他建议采用 征询意见表的方式来了解职工对组织结构中各种关系的理解程度。
厂长同意人事部主任的意见，全厂600 名职工都利用上班时间回答了征询意 见表中的问题，人事部整理了答案，准备一份摘要供讨论，摘要中的部分要点如 下：
1、非管理人员中，有35%的人说，他们对每天的任务经常感到不明确；有 20%的人说，他们往往很难从管理人员那里获得工作所需的必要信息；有40%的 人认为，严格执行某些规章制度反而会妨害正当的行为。
2、管理人员中，有30%的人说，他们没有与职责相称的权限；有20%的人
说，他们所在单位同有关单位之间缺少足够的联系；有20%的人认为，很难通过 计划达到工作上的协调。
厂长看了摘要后说：“这是怎么回事”，我们规定了清楚的组织结构，制订了 各种制度和程序，唯一的解释是：没有把这些告诉职工。
1、如果你是人事部主任，你对职工的反映将作出什么解释？厂长的解释是 否正确？
2、你准备采取何种措施来解决这个厂组织结构中的问题？
003 年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试 同等学力加试试卷
加试科目会计学复试专业会计学 姓名准考证号成绩
（第一、二题各30 分，第三题40 分，共100 分）
一、“小村屋”商店是一家零售商店，该商店采用的一项政策是以恰好两倍于商品成本 的价格销售所有的商品，并使用实地盘存制。 期末，从会计记录中得到下列信息： 销售净额￥400 000 期初存货40 000 本期购货205 000
实地盘点表明期末存货成本为34 000元。 以上信息反映出该商店存在什么问题?
二、阿瑟公司购买一块土地，包含上面的建筑。公司想将上面的建筑拆除，另行建造 一幢商住楼。现存的建筑包括一座剧院，几个商店和小型公寓建筑，购买时全部在用。 A.买价中为以后要拆除的建筑所支付的部分如何进行会计处理?
B.拆除原建筑的成本如何处理?
C.假定原拥有这一大块土地及其上建筑的公司没有将之出售给阿瑟公司，而是为自 己的利益考虑，准备将原建筑拆除，建造一套商住楼。那么对旧建筑和拆除它们所花费 成本的会计处理方法，与上面A和B中你的建议有不同吗? 哪些方面不同?
三、米勒是一个有经验的工程师，他打算向白德森购买东方工程公司。该公司是个相当 获利的企业，每年获利＄54 000；全部资产的帐面价值均与其实际价值相符，应收帐款均为 政府合同款，可在2 个月内全部收回，应付票据须于明年的2 月间付清，应付帐款均于30 天到60 天内到期。
米勒带来该公司的资产负债表，请你提供购买该公司的意见。 东方工程公司资产负债表 19××年12 月31 日
资产金额负债及所有者权益金额 现金36 000 应付票据54 000 应收帐款90 000 应付帐款16 200 其他应收款25 200 应付工资5 400 固定资产（净值） 81 000
专利权54 000 实收资本——白德森210 600 资产总计286 200 权益总计286 200
由于米勒并无足够的现金购买该公司，因此他企图按下列条件承购：（1）白德森可将公 司现金全部提走，而使其权益降为＄174 600；（2）除提走全部现金外，白德森还可保有全 部应收帐款，而使其权益只剩下＄84 600。
要求：（1）分别编制按上述两个条件成交后的资产负债表； （2）分别就两种情况下米勒购入该公司后的财务情况作出说明； （3）向米勒提出应以哪种方案购入该公司的建议。
2003年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试 同等学力加试试卷
加试科目：企业管理学复试专业：管理科学与工程 姓名_________ 准考证号：_________ 成绩：________
一、问答题（每题20 分，共40 分）
1. 在现代市场经济条件下，应怎样正确认识和评价职工在企业中的地位与 作用？
你认为现代企业的职工应树立什么样的职业观念和职业意识？
2. 试结合企业生产经营实际，说明现代企业管理有何基本职能？实践中企 业应如
何正确处理管理诸具体职能之间的相互关系？ 二、分析说明题（本题20 分）
某股份有限公司起草的章程里，关于公司经理有以下一些内容的规定，请你 指出其中的错误并改正。
⑴主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议； ⑵组织实施公司年度经营计划和投资方案；
⑶决定公司的基本管理制度； ⑷制定公司的基本管理制度； ⑸制定公司的具体规章；
⑹聘任或解聘公司副经理、财务负责人；
⑺聘任或解聘除应由董事会聘任或解聘以外的负责管理人员； ⑻董事会授予的其他职权。
三、案例分析题（每题40 分，共40 分） D 公司面向市场优化企业组织机构
不断改革企业管理体制，是适应不同产品结构，人才管理和科技结构，发 挥企业
各种资源效率的内在要求。D 公司近年来在组织机构方面的改革主要有： ——逐步推行事业部制。为了适应快速多变的市场需求，提高企业的应变
能力与管理效率已势在必行。D 公司精心研究和策划企业组织机构的改革方案， 做出了先实行模拟事业部制，而后实行独立事业部制的决定，将厂部的八个职能 部门重新合并成八部一室，压缩或分流102 名处室人员。这一措施激发了各经营 分厂的活力，管理效率得以提高，而厂部的工作则着重于制定企业的发展战略及 协调各经营分厂的经营战略、技术战略等更高层次的决策。
——生产组织管理从工艺专业化转向产品专业化。早在20 世纪80 年代末 期，D
公司采用以工艺专业化为核心的生产组织形式，但常常出现如下问题：①该种生 产组织是跨行政部门的，在各生产工艺环节出现生产进度不一致时，有时难以协 调；② 由于原料品种多，可能会引起原料组织不到位而出现停工待料现象，影 响生产效率。D 公司对该公司的产品的生产组织进行仔细研究后，发现其主导的 三大类产品基本上是相对独立的，没有必要按照生产工艺划分车间，于是打破了 原来低效率的工艺专业化生产格局，建立起产品专业化的新体系，一年内劳动生 产率提高了50%。
——改革科研体系。1991 年以前，D 公司将研究所集中与总厂，负责全厂 的技术
开发，由于科研人员远离市场，缺乏市场意识，新产品开发速度与品种均跟不上 市场需求的变化。针对这一矛盾，D 公司做出了把科研人员推向市场的决策，即 解散远离市场的集中式新产品开发研究所，而将其转移到相关的经营分厂。这一 措施取得了很好的效果，表现在：① 技术开发以市场为导向，消除了科研与生 产、销售脱节的弊端；② 由于有了经济观念，产品开发中的不合理费用得以减 少。
——引进多种经营机制，实行“一厂多制”。国有企业引进多种经营机制、 提高
自身活力是一种新的尝试，D 公司对此进行了初步的探索。例如，D 公司的传输 分厂积极采用横向联合方式进行生产经营，一方面与某省古荡镇政府合办企业， 解决了产业发展所必需的土地与厂房和企业富余人员的流向问题；另一方面与香 港一家公司组建了合资企业-----爱华达有限公司，生产具有当今国际先进水平 的同步数字传输光端机，既获得了必要的资金，又得到了先进的技术。 试问：
（1） Ｄ公司推行事业部制的主要目的是什么？ D 公司的事业部建立后， 可能遇到
的主要问题是什么？对此你对D 企业有什么建议?
（2） 企业把科技人员推向市场，最可能出现的灾难性问题是什么？有何解 决对策
（3） 如何理解“一厂多制” 的基本内涵？企业实行“一厂多制” 有何重 要意义?
（4） 何谓工艺专业化形式？何谓对象专业化形式？为什么D 公司将生产 组织管理
由工艺专业化转向产品专业化能提高生产运作效率？
2003年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试 同等学力加试试卷
加试科目：市场学
复试专业：企业管理、工商管理硕士（MBA） 姓名： 准考证号： 成绩：
一、现代市场营销要求企业在关注竞争对手和市场份额的同时，也应关注顾客的情感。但若 两者难以兼顾时，你认为应该作何选择？为什么？（本题20 分）
二、“真诚到永远”是海尔集团的著名广告导语，它全方位地演绎了海尔的经营理念。请结 合海尔的营销实践描述这一广告导语在其营销战略和策略中的具体应用。（本题20 分） 三、为什么稳定老顾客比发展新顾客更为重要？如何才能稳定老顾客？请根据所学的市场 营销学知识阐述你自己的观点。（本题20 分）
四、某制造商开发出一种新型掌上电脑，为了快速开拓全国市场，降低和分散产品投入期的 风险，制造商选择了地区独家总代理的渠道模式。A 公司凭借雄厚的实力获得了该产品 在H 省的总代理资格。根据代理合约，制造商提供产品、市场开拓的技术支撑、广告 宣传的样片和方案。A 公司自己负责在H 省的广告宣传并承担所有广告费用，同时， A 公司在一定期限内要完成制造商规定的销售任务，否则，其代理资格就要被取消。该 产品全国统一销售价为1300 元，目标顾客为白领阶层。A 公司所在的省为我国中部的 一个并不发达的省份，人们的消费意识、购买能力远不及于北京、上海、广州、江浙等 发达地区。尽管该产品有着诱人的市场前景，但A 公司要想很顺利地拿下该市场也并 不是件容易的事。请根据所给的案例背景做一份该产品在投入期的市场营销策划方案 （提出基本思路和框架即可）。（本题40 分）
2003年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试 同等学力加试试卷
加试科目：投资学
复试专业：技术经济及管理、工商管理硕士（MBA） 姓名： 准考证号： 成绩：
一、如何理解投资？（本题30 分）
二、试结合自身经历，举例论述投资决策的重要性。（本题30 分） 三、某地手机付费有两种主要方式。方式I:固定月租费方式。买号210
元，月租费50 元，通话费0.36 元/分钟。方式Ⅱ：无月租费方式。买卡110 元， 通话费0.60 元/分钟。作为用户，您应该如何选择付费方式。
（1） 本案例有哪些不确定因素？
（2） 如何考虑不确定因素，建立评价模型并进行具体分析。 （本题40 分）
2003年武汉理工大学硕士研究生入学考试复试 同等学力加试试卷
加试科目: 线性代数复试专业: 系统工程 姓名准考证号成绩
(第1, 2 两题各30 分, 第3 题40 分, 共100 分)
1. 何谓向量的线性相关性和线性无关性? 如何从一组向量中求出一个最大线性 无关组并将其余向量表示为这个最大线性无关组的线性组合?
2. 何谓向量空间？给出3 到5 个向量空间的例子，它们的维数是多少？
3. 解线性方程组最常用的方法是什么？说明其计算步骤。如何判断一个线性方 程组有唯一解，无穷解或无解？
关于战备2012武汉理工大学管理学院复试的建议
从历年复试的情况来看，基本上在具备复试资格的学生中本校考 武汉理工大学的比较有优势基本上他们不会淘汰掉一个，那么按照 1.2:1 的差额复试，很显然在复试的学生中有20%会被淘汰！ 那么除了本校考本校的肯定不会被淘汰掉外，还有谁会有优势 呢！
本科学校是211,985 的，一般本科是985 学生基本上不会报考武 汉理工大学，所以这种情况的的学生比例还是很小的！ 所以，很显然淘汰的就是外校的，非211，非985，初试成绩在 复试资格线边缘的学生。
那么下面我们就给每一个外校的学生一点点建议：
1，在你复试之前一定要找好导师，一般在复试的最后初试成绩 在复试资格线边缘又没有导师要的，肯定是淘汰。（这是武汉理工大 学的所谓“潜规则”）
2，初试成绩在复试资格线边缘复试又表现的不好的学生。
3，武汉理工大学管理学院是没有专业硕士的，所有学生要是被 淘汰掉了有没有专业硕士可读，所以大家一定要重视复试！ 复试具体的建议：
1，现在先以最近2 年的复试通告为准，先去图书馆借危机灾害 管理，市场营销，人力资源管理，生产管理，管理学原理，管理经济 学，企业战略管理，管理信息系统，会计学原理，财务管理等书籍， 最好是武汉理工大学出版社出版的把理论知识梳理一遍。 2，对于非会计专业的学生，你的知识面一定要广，多看多思考 一些问题。
3，有目的有方法的去好好练习自己的英语表达能力。这个就以 我们的4 个视频教程为主即可！ 4，毕业设计的思路要清晰！
5，你本科要是获过省级以上的奖项最好把原件带来让老师看看。 如果你托福雅思考过成绩还可以的也可以带来让老师看看。 6，你打算攻读的的研究方向是什么，你为什么要选择这个方向， 你在未来2-3 年的研究生学习生活是如何规划的?
7，一定要注意细节，面试刚进去的时候应该把所有的老师都大 概的看一遍！当有老师提问的时候一定要看着老师的眼睛，放松！老 师在提问的时候一定不要打断老师的提问！态度诚恳又有礼貌是关 键！
8，如果非常不幸老师提问的问题都是你所不擅长的你都回答不 上，首先不应该直接下结论你不知道，而是尝试的去回答老师的问题。
如果实在回答不上可以说明你自己擅长的领域，你自己感兴趣的领 域，已经你自己的看法！
9，如果你是跨专业报考一定要思考清楚你为什么跨专业，你未 来的3 年研究生学习规划是怎么样的！__
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