大学生顶岗实习日志

大学生顶岗实习日记

实习是大学生毕业一定经历的过程，它也是你能力的一个证明，特别是进入大公司实习， 能够充足发挥和展现你的才干和在学校里学到的专业技术，加深对职业的认识，确认喜爱或善于的行业。以下是为大家整理的大学生顶岗实习日记，供大家参照学习。大学生顶岗实习日记

实习第一个星期，实质算是适应期。主要认识一些公司的背景、产品、发展方向和远景等。此外，试试更同事多交流，多听，从谈话中也能够学到许多东西。同事们都很热情，很照料我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救助之手， 令我特别感人。 几日以后开始在同事的帮带下，做一些业务有关的工作， 主假如在一旁辅助办理一下简单的事情。也就是打基础。可别小瞧了这些活，虽然简单，但都是大意不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真实的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情， 即便再简单的事情我都会仔细考虑几遍，所以，固然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事往常也不敦促，都把任务安排好，而后便交给我自己去办理，同时还时时供给一些帮助。等慢慢熟习起来，做举事情也愈来愈随手了。

第一个星期的实习，我能够简单的总结为几个字， 那就是：多看，多问，多察看，多思虑，多着手。一方面要弘扬自主思虑问题的能力，在遇到问题的事情， 自觉努力去独立解决， 这样对问题便能够有一个更深刻的认识，当解决的时候也会受益无穷。

另一方面， 要弘扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每一个人都需要跟其余人更好的交流和交流，相互帮助，协力达成共同的目标，团结大家的智慧才能够发挥的效能。大学生顶岗实习日记

实习渐渐深入，我也已经渐渐进入状态。 开始独立接触一些业务，

老板也知道我是一个很新的生手， 所以刚开始让我做的， 主假如经过电话跟客户交流。 此刻开始便需要跟客户谈话， 要能够很好的领悟客户的企图，同时正确的向客户传达公司，以及公司产品有关的信息。

这就要求我对公司自己的一些业务流程和产品特色有相当的熟习。 于是每日我都会特别早起来， 准备一些资料在身旁已被随时查阅， 自然假如此次信息能够放在脑子里那就更好了， 于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 工作进行的仍是比较顺利的， 往常每日都要接受好多个语音交流， 语音往常都较短， 只需要简单的作一些有关的介绍即可，自然也有些客户或合作伙伴需要更详尽的信息， 于是我需要对全局都做一番描绘， 力争让对方更深的认识我们的产品， 最重要的是让他们感觉我们的产品是特别优异的。 价钱也是有特别大的竞争力。 固然自认为口才其实不好， 但我能够把事情描绘的比较清楚， 这样也令客户或合作伙伴满意。 而每次让客户满意的挂电话的时候， 自己内心都会感觉很扎实，固然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我方才一番话就搞定了一笔买卖，即便再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末，语音特其余多，等到假期的时候

也不能够放心的歇息。 认识的朋友一多就简单乱， 幸亏有同事在旁边

提示，更多的时候他们帮我，有时我也帮他们。大家相互帮助也使

问题简单解决得多了。 一个人做就很难一同做就变得特别简单。 我对

这段时间的工作特别满意。

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今日去了会议室，这里没有秘书，只能我来当了，从前向来是文

员和前台这个时候做事。市场部经理在那边给业务员开会。在这里，

知道了网络营销究竟是怎么回事， 认识了这些业务员的工作。 开会结

束后我自己有了点看法。 （这些业务员的素质仿佛都不是很高、对自

身产品的认识很不够深入、 对网络的认识仿佛也不是很够、 做为本单

位，应当稳住原有的业务员，并发展新的业务员，防止培训好后的人

才流失，对单位造成不利、 让业务员自己认识到参加这些培训会的重

要性。）我是新来的，仍是少说两句吧， 和老板说这些不见得是好事，

仍是埋藏在内心为好。 或许我认识的不必定对。 但我知道这位市场部经理很优异，真是人外有人。看见这么多优异的人士，我感觉自己太微小了，我真希望数年后，自己也能成为行家人士。大学生顶岗实习日记

经过数个星期的深入认识。 联合我们公司的网上业务， 今日说说

我的电子商务的一些理性认识和见解。正如马克思所言的 “等于零或许趋近于零 ”的境地，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，此刻经过一个期间交易量就成倍增加。不单时间愈来愈缩短，交易速度愈来愈缩快， 这类方式的存在大大降低成本， 特别关于宽泛需求的商品。只需有严格品种、规格、质量标准商定的产品，能够在网上实现所有商业交易活动， 就此而言，以互联网为平台的网上交易拥有特别大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有好多的可挪动性和适应性；而标准化、大量量生产的商品，大多为生活一定资料。也就是上交易更合适于这些产品。

网上交易更合适于经营者和经营者， 经营者和花费者也有特别大的远景。事实上， 就基本花费者而言，个性化的需求不过其需求的一部分，而这一部分也能够从网络中获守信息、进行比较、达成必定程

度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。 况且，在新的世纪，基本花费者的花费习惯也会发生很大变化， 商品的标准化与个性化也会有效地交融， 人们可能用更多的时间追求服务， 而力争节俭商品的购置时间， 经过服务来获取知足而不是经过亲身购置商品获取知足，在这类状况下经营者和花费者形式的电子商务远景也是

特别广阔的。以互联网为平台的网上交易，关于商业交易活动来讲，

是一次革命性的进展。

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连续上一次的话题连续说说我对电子商务的进一步认识。

网上交易关于商品交易的作用， 已经愈来愈遇到广大民众的必定，但是，网上交易不过电子商务的一个环节， 做为一个完好的电子商务过程，正如一个完好的商品流经过程同样，假如进行细分，能够分解

成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等 4 个主要构成部分，任何一次商品流经过程，包含完好的电子商务，也都是这 “四流 ”实现的过程。此刻看来，网上交易、信息流、网上结算能够有效地经过互联网络来实现，在网上能够易如反掌达成商品所有权的转移。 可是这毕竟是 “虚构 ”的经济过程，最后的资源配置，还需要经过商品实体的转移来实现，也就是说，只管网上能够解决商品流通的大多数问题，可是却没法解决 “物流 ”的问题。在一个期间内，人们对电子商务的认识有一些误差，认为网上交易就是电子商务。这个认识的误差在于：网

上交易并无达成商品实质转移，只达成了商品 “所有权证书 ”的转移，更重要的转移，是陪伴商品 “所有权证书 ”转移而出现的商品的实体转移，这个转移达成，才使商品所有权最后发生了变化。在计划经济时

期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变以后， 这个转移则就要靠配送， 这是网络上边没法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务， 这是一种认识上的偏颇，这类认识上的偏颇很简单把电子商务引上歧路。 依据这类偏颇的认识指导实践，必定出现此刻大多数电子商务网站所面对的困难， 甚至反过来对电子商务进行自我否认。

真实的电子商务是由公司、供给商、花费者构成的网络联络。根本问题在比较完美的社会流通系统和配送服务系统， 这些系统能够有效地关于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。 所以，只需利用互联网实现了 “网络联络 ”，此后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。可是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，假如不包含配送服务在内，就不行能达成一个完好的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽略配送系统建设对我们的处罚。大学生顶岗实习日记

我认为中国传统商业零售的问题， 中国的花费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都能够特别廉价购置回来， 由于商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店各处都是，个个都以居民平时所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，

这些小百货店多数是由一个人负责， 兼营居民的报刊杂志、 订奶订水。这样就会造成低层次竞争。 自然产质量量、服务质量怎样就不敢保证。强烈竞争的结果并没能提高多少服务小平， 没能促使优越劣汰， 反而令人打起邪门歪道的想法。 在利益驱动下冒充伪劣产品开始泛滥， 先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再此后连百货商场。

传统商务人士所以绝不恐惧， 仍旧对自己的商务模式远景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们竭尽全力的利用连锁经营方式扩充其在中国的商场、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。

假如你仍是选择前面两种商业模式， 为何不看看在互联网精英

们正在努力推行电子商务。 假如每一人都有这样的优势， 代理的产品

要丰富质量又好，人人都需要，投资少，可连续发展，拥有全国的市

场。这类竞争完好能够压倒传统的商业模式。 让所有花费者花费省钱。