清仓销售运动服方案

怎样做促销活动策划方案，谈起促销活动,我曾经让一个部门里 面每个人写一个促销活动方案，下面就是我整理的服装清库存促销方案，一起来看一下吧。

内容摘要:库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂 家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最终的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

对于服装行业来说，库存是严峻影响的问题，几乎全部胜利的企 业都会受到库存的闲扰。我们在媒体常常可以看到这样的言论:即使现在全部的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年。可见服装行业库存问题有多么严峻。

库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存 的方法主要还是将库存向渠道转移,最终的销售还得通过渠道来完成。

所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

那么，服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最有用的方法无 非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠等手段，来促使库存品多销售多出货。这里，我只想谈一些常规外的一些消化渠道库存的方法。

一经销商大力进展团购业务逄节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有肯定共性的产品都适合进展团购业务。许多大的服装经销商在当地都拥有肯定的人脉关系，可以充分利用这些关

系开展团购业务，由于服装是生活必需品，所以必定存在有团购市场。而团购能产生批量销售对清理库存很有关心。

二查找特别的销售渠道当现有的.销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以老虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

笔者在南京的一个经销商伴侣手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，经销商比较苦恼，而通过其终端渠道明显又无法在短期内将这些库存销售出去。经过笔者提示和策划，该经销商找到了一个方法。南京有许多所大中专院校，而高校生们明显是 运动服的主要消费群体，而且高校生要遍爱穿名牌，但许多同学则日 于问题而买不起名牌运动服。该经销商通过市局的一位伴侣介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。什通过这些学校的体育窗口，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校同学，同时每套赐予相关体育负责人10%的提成，这可是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他供应了短期销售场地，有的给他供应了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还特地组织同学为他一个个宿舍跑推销;他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球篮球赛之类的活动，进一步建立起和学校的关系。由于价廉物美，三个月后，竟然通过十多所高校处理了7000多套库存运动服。该经销商快乐不已。 现在还消失了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可以考虑与这些公司 合作。

三用存品来交换广告毫无疑问，投入广告确定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告许多时候还可以获得到厂家的肯定支持，而许多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。

许多广告公司会为了猎取价格优势，经常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有准时转手出去时，广告公司为收回成本经常会同意用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以猎取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司,一些媒体也情愿将一些多余的广告时段来换取有用的产品。

笔者曾帮助一位经销商伴侣谈成一笔广告，用800套保暖内衣充抵一第8万元的电台广告费。(该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套)而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向总公司申请了50%的费用报销。经销商相当于没花许多钱，却获得了8万的广告回报，还准时清理了手中的库存。

四 组织、参与一些有针对性的展销会。

比如上海的一些羊毛衫企业比较喜爱通过经销商在各大中城市组织、参与一些产品展销会，其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。

五 将产品改换商标，以另外的渠道销售。

这种方法通常需要厂家统一来执行,将一些渠道库存品统一回收，通过改换商标，再借助另外的渠道再销售出去。比如原来是走品牌销售渠道的可以改为走批发渠道销售，原来做内销的可以改为走外销渠道，原来做南方市场的可以销往北方市场，避开和原品牌的直接冲突即可。