销售人员工资、提成、绩效考核

销售人员工资、提成、绩效考核

（暂行规定）

第一条

对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜

能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 第三条 第四条 （一） 1、 2、 3、 （二）

业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。 业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。 考核办法分为两大部分： 月收入方面考核分为 基本工资

销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成） 管理目标考核（体现为：业绩奖金） 年终奖金与晋升奖惩方面考核

注：销售人员月收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金； 30%（业绩提成+超额提成）作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放。

第五条

公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排

区域销售人员。销售区域的划分应考虑以下两点需求： （一） （二） 第六条 （一） 1、 2、 3、 4、 5、

使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。 使销售人员有足够的工作量。 销售人员的基本工资： 试用期销售人员工资 试用期：一至三个月 基本工资：1200元/月

补助：400元/月（包括午餐、电话、交通等各项补贴） 转正：视工作情况可提前转正

下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。

注：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。

（二） 1、

正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分 销售员：底薪1600元/月+补助600元/月

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2、 3、

销售主管：底薪2200元/月+补助1000元/月 销售经理：底薪5000元/月+补助实报实销 注：给销售人员分级的目的是： （1）留有薪资提升的空间；

（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；

（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵作战； （4）定级的标准一定要合理、公正。

第七条 （一） 1、 2、

销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核： 业绩提成

以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。 目标完成率在60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有2%提成。

例：当月销售目标为50000元，实际销售额40000元，目标完成率80%，回款为35000元。提成金额=35000×2%=700元

（二） 1、

超额提成

销售目标完成率100%以上部分，享有2.5%的提成。

例：当月销售目标为50000元实际销售额80000元，目标完成率160%，回款为75000元。提成金额=50000×2%+25000×2.5%=1000+625=1625元

（三）

1、特价机、促销机和赠品不列入月销售额

2、业绩提成和超额提成的总金额的70%直接发给销售人员，30%留作管理目标考核。

第八条

销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的

目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 （一）

管理目标考核项目与对应考核最高分

1、服从上级领导 10分 2、回款情况 10分

3、市场信息收集与反馈 5分 4、经销商档案建立程度 10分 5、开拓新客户数量 10分 6、现有客户升级幅度 5分

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7、合理化建议 5分 8、列为“滞销品”的销售情况 10分 9、业务回报 5分 10、区域退换货情况 5分 11、客户投诉情况 5分 12、出勤情况 10分 13、月出差天数 5分 14、业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。 （二）

管理目标每月进行考核，得分分为三个档次

1、60分（含）以下 全扣 2、60分—70分（含） 70%下发 3、70分—80分 80%下发 4、80分—90分 90%下发 5、90分—100分 100%全发 第九条 （一） 1、 （1） （2） 2、 （1） （2） （3） （4） 3、

年终奖金与晋升奖惩方面考核。 奖惩架构 奖励： 记功 记大功 惩罚： 记过 记大过 撤职 开除

（1）全年度累计三小功记一大功 （2）全年度累计三小过记一大过

（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过 （4）全年度累计三大过者解雇 （5）A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分

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D、记大过一次扣当月考核9分

（二） 1、 2、 予重奖。 3、 次。 4、 5、 6、 7、 8、 （三） 1、 2、

开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。 达成上半年销售目标者，记功一次。 达成全年度销售目标者，记功一次。

超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 惩罚方面

挪用公款者，一律开除。公司并依法律途径追回。

做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一奖励办法

提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。

该“合理化建议”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给

未呈报，不论是否知情，记过二次。 3、 4、

与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。

凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属

实，以旷工处理，并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。 5、

挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况

严重者开除。 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 （四） （五） 1、

外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。 涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。 全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。 未按规定建立客户资料经领导证实者，记过一次。 私自使用营业车辆者，记过一次。

公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。 给公司或产品形象造成负面影响者，记过一次。 奖惩办法的加分或扣分也按月度进行 年度内考核的年度累计加分有三项 销售目标达成率：占60% 当月达成率100%及以上 60分

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90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分

2、 3、

当月管理目标项目累计加分占40% 奖惩办法的每月加分或扣分 销售员该年度考核得分=[1+2+3]÷12

说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3]即是销售人员该年度1—12月考核总分。

（六）

销售人员的考核由业务主管评分，业务主管的考核由分公司经理评审，业务主

管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。 考核与年终奖金分配表：

年度考核得分 90分(含)以上 80分(含)以上 70分(含)以上 60分(含)以上 60分(含)以下 年终奖金 底薪×100% 底薪×90% 底薪×80% 底薪×70% 无 第十条 第十一条 第十二条

销售人员的出差费用按《出差管理制度》办理。

次月工资20日发放该月提成奖金，次年元月20日发放该年度的奖金。 销售人员的提成奖金由销售管理部统计、监督；由财务部统一发放。

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