商业地产销售方式18招

商业地产销售方式18招

是指不采取任何促销手段策略的销售产品方式，即平常所说的“干卖”、“平卖”。

在市场销售状况良好的情况下，运用较多。

2. 售后返租

是指投资者在买下商铺后将物业回租给发展商经营， 租金标准（返租率）一般在8%-12%之间，返租期限在3-5年，有的8年、甚至更长。

3. 终身返租

就是指售后返租年限无限长，与商铺产权年限一致，通常市场上超过20年、40年的即为终身包租。返租率一般前三至五年为8%-10%，以后“随行入市”。

4. 保租营销

是指投资者在定购商铺时，向银行申请按揭贷款，首期款（全款50%）无需全额支付，只需支付首期款的一部分（通常是1-2成），然后买家将商铺委托给发展商经营3-5年，发展商将应付租金用于抵扣买家余下未付的购铺首期款，期限到期后返给买家自行经营管理。

区别项目 返租 保租 购铺款支付时间不同 购铺时金额支付 可免付保租部分 一次性支付,从首期款中减租金支付时间不同 逐期返还租金 免 投资风险不同 风险大 风险较小 5. 带租约销售

即称“先租后售”。开发商先行出租，招商成功 并经营一段时间后，连同租约一起对外销售，本着“买卖不破租赁”的条约，原有租约不受影响。

6. 减免首期款

直接减免首期款，也可由开发商代垫。针对首付 款过高，为降低门槛的策略。

7. 以租代售

是指有意购铺的商家先租，待租金总额达到商铺总价或某一比例时，商铺产权归商户所有，若中途租赁中止，则“以租代售”计划终止，商铺产权仍归发展商所有。

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8. 回购销售

一般与“售后返租”联系在一起较多，“返租”期限到期后，若投资者可以选择要求开发商原价回购商铺。

9. 无条件退铺

是回购销售策略中最大胆的延伸，对开发商和物业要求、考验都极高，不管业主是否提出原因，发展商均“无条件退铺”。

10. 瑕疵退铺

是指开发商在售铺时提出几个限定条件，若所售商铺存在规定的瑕疵则投资者可以提出退铺，开发商应接受。

11. 升值销售

是指发展商向投资者作出承诺，若干年后该物业将升值多少，如未达到则由开发商补偿差价。

12. 转让命名权

是指投资者在购买物业时，可以自行命名该物业的对外名称。

13. 分期付款销售

一般针对不做按揭或是银行不予贷款、总房款又太高的商铺，开发商为了刺激销售，限定在一定期限内允许投资者分期分次付清。

14. 减免租期销售

商家先行租赁，一定期限内购买则减免租期内的租金冲抵房款。

15. 会员制销售

只售经营权，不售产权。相当于俱乐部的会员籍销售。

最成功的例子是“百荣世贸商城”，只销售四十年经营权，未售产权、产权完整。

16. 买铺送铺

真正买一个铺送另一个铺的情况较少， 一般指商铺层高较高，可以做夹层，“买一层送一层”；或是赠送一定面积地下室。

17. 买铺送礼品

较平常的促销形式，送礼品包括奖金、礼物或是 物业费等。

18. 只租不售

指开发商持有，不对外销售，确保产权完整、租赁面积完整，通过出租经营获取稳定长期的租金收益。

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