互联网推广运营方案

一.信息部门人事规划

运营推广总监

部门经理

编辑策划 SEO 竞价专员设计程序客服发帖专员

工作内容：

编辑：负责对官方网站以及营销网站的新闻编辑内容编辑以及原创文章的撰写。 策划：负责策划热点的社会事件以及利好公司品牌的热点事件，植入公司品牌

SEO：负责对公司的网站进行搜索引擎的技术规则整理以及分析，并对网站上新闻以及页面进行优化

竞价专员：负责公司的付费推广的成本核算，竞价方式选择，以及竞价过程中的时间段，价格的把握等方面的处理

设计：负责公司网站以及网络覆盖帖子的内容图片进行设计 程序：负责公司网站的维护以及修改

客服：负责信息部门获取的资源筛选以及对客户的及时电话沟通

发帖专员：负责水贴，全网发布公司利好消息。协助品牌策划完成热点事件的跟踪，传播 部门经理：负责执行推广计划以及人员的安排调度

总监：负责统筹信息部门的所有工作，并且及时与各部门沟通。汇报工作进展。策划对公司利好的推广方式

二：制定信息部门的制度 1． 奖惩制度以及加班制度

每日完成工作任务的伙伴，连续完成达到一周，成为每周之星，全部门通报并且奖励人民币100元。连续达到一月，成为每月之星，全部门通报并且奖励人民币300元。连续完成工作达到一季度，全公司通报奖励人民币800元，连续一年完成工作任务，年会通报并奖励人民币2000元

每日未完成工作任务，罚款50元交由部门经理处，作为部门活动经费，连续一周未完成罚款100元，连续一月未完成主动离职处理

未完成当天任务，必须自行加班完成任务。如遇推广任务未完成须全体成员加班完成。 2.迟到早退

如遇迟到早退现象，一次罚款20元，作为活动经费。

三.网络线上推广 1. 免费推广：

A. 目前公司拥有自媒体，新媒体以及传统论坛，贴吧等方式的免费推广渠道，团队目

前9人不足以支撑免费推广部分所要求的全网信息覆盖。建议增加2名应届毕业生，专业从事网络信息覆盖，口碑宣传。

B. 官方网站以及营销网站的建立，官方网站作为客户第一时间百度搜索咨询的站点，

品牌关键词是百瑞赢证劵和百瑞赢，网站的Title内容优化，写好网站的相关简介，写成搜索引擎所喜欢的附带有关键词的内容。

C. 网站每个栏目的子页面标题的增加，包括后缀网址的字符，应该像网站首页的标题

一样清晰，网站比较重要的栏目和频道，需要在代码中嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，登陆搜索引擎，是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google百度、新浪、一搜、中搜、搜狗、搜搜、雅虎、MSN等等，一个不落。

D. 友情连接，根据自由的人脉资源换取同行业以及行业网站的友情链接，必要时可采

取付费方式进行。

E. 网站开设行业新闻频道，每天发布带有品牌关键词的原创技术贴发布，做到每日5

篇新闻的更新。

F. 全网发布带有品牌关键词的原创性的本行业的主要特征，发展前景的论文级文章并

且附上网址，品牌关键词，连接。

G. 同业扩张，在行业网站论坛上注册帐号，个性签名带有品牌关键词，网址等签名，

并且加大加粗。

H. 百度知道，天涯知道，知乎，豆瓣等知名网站发布口碑宣传的自问自答。 2. 付费推广

A. 竞价推广

目前公司从3月份开始付费竞价推广以来总费用在392593元，神马57627元，今日头条150993元，总费用超过60万，得到资源数14128。

据调查资源的转化率非常低，导致原因有两点：第一，推广的广告页面设计不太吸引用户，手机的手机号码无法验证真伪。第二，销售部门在资料送达的第一时间没有跟客户即使沟通，导致资源时效性变的更差。

解决方案：竞价推送的广告页面从新设计，符合广大股民最关心的哪支股票更赚钱为导向进行宣传，增加手机验证码，屏蔽虚假的电话号码以及同行业竞争对手的手段。销售部门每天上午下班前完成对OA系统内新客户的回访，并做回访记录反馈给信息部门分析。 B. 大数据联盟推广

百度网盟，导航网站：hao123，263，360导航，2345导航等等，好的位置价高，一般按月或周收费。广告平台：腾讯的广点通，阿里妈妈，百度dsp，mediav，易传媒，好耶等等，平台都对接了大量的exchange、网盟、ssp以及媒体的流量，dsp一般采买的是人群。现在新产生了一个概念是pmp，私有化交易平台，未来广告主和媒体在保证品牌的同时也能追求效果。社会化营销：可以与微信公众号、微博的大V或者意见领袖合作推广， 通过大数据分析形成的联盟推广目标客户更精准。

3. 社会舆情负面

目前百度上品牌关键词百瑞赢证劵的负面新闻很多，消除负面新闻的解决方案：第一，提供更实质性的证据发律师函，第二组织相关部门对客户盈利情况的分析，进行总结，并把利好消息公布在官方网站，以及推送到全网。第三找到相关负面信息的源头，进行谈判，付费删帖。

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