推广计划书

一.前言

河源职业技术学院位于有“青山绿湖碧水城”美誉的全国优秀旅游城市—广东省河源市市区,是一所地方政府投资的全日制普通高等学校.２007年底,学校通过教育部高职高专人才培养工作水平评估。２009年下半年，学校在校生人数达到100５4人,正式踏入万人校园行列。同年学校团委被评为“全国五四红旗团委”创建单位。2０10年学校成为全省首批１５所中高职对口自主招生院校之一。 （一）本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEＢ为你工作”这一重大转变.网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个学校的生存与发展,河职院虽已有自己的门户网站,但学校的网络推广才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和学校资源，策划出一套行之有效的网络推广计划,以期能使传统推广和网络推广有机地集合。

（二）整体计划概念

为了加强我校的宣传力度和扩大学校在全国的影响力,实事求是,根据具体情况，制定可行的方案,更好的推广和完善我校的网站。 二、网站推广之网络营销环境分析

网络营销的活动不可能脱离营销环境而单独存在经过十几年的摸索发展,国内的网络营销得到了很大的发展,取得了较大的成就，网络营销已经成为企业营销战略的重要组成部分，但是与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低,仍停留在发展的初级阶段。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司、学校必须持续不断地观察与适应变化着的环境. （一)市场环境分析

随着互联网的发展，网络营销越来越普及,做网络推广的学校也越来越多.很多学还需要做网络推广,所以学校对网络推广人才的需求也会越来越大。 (二)学校形象分析

1

校也开始重视互联网这个推广渠道。利用互联网推广产品,不是是说有一个网站就可以了，

1. 学校简介

河源职业技术学院位于有“青山绿湖碧水城”美誉的全国优秀旅游城市——广东省河源市市区,是一所地方政府投资的全日制普通高等学校。学校背靠梧桐山，面向东江河,紧依东环路,风光旖旎,交通便利。学校占地面积15０0亩，总建筑面积２５万平方米，校园内教学大楼、学生公寓、师生饭堂、图书馆、实训中心、体育馆等基础设施一应俱全,人工湖、贤能广场、“铭德榕”、“桃李园”、“双馨园”、“书香园”等人文景点蕴寓磨炼技能的理想场所。

学校现有全日制在校生120０0余人,教职工近700人，专任教师近500人,其中副高职称以上专任教师近百人。学校设机电工程学院、电子与信息工程学院、工商管理学院、艺术与设计学院、人文学院５个二级学院；设有应用电子技术、模具设计与制造、旅游管理、服装设计、文秘、英语教育、音乐表演等38个专业；建有96个校内实训室（车间)和２11个校外实习基地,教学电脑２7７3台，教学仪器设备总值达逾6000万元,图书馆纸质藏书近6０万册。

学校坚持“厚德强技、服务地方”的办学理念，紧密依托行业企业,开展多形式、多途径的校企合作,积极推行订单培养、半工半读、置换培训、顶岗实习等工学结合能力、素质要求,整合教学内容,重构课程体系，大力推进“教、学、做”一体化教学模式改革,不断提高人才培养质量。目前，学校建有中央财政支持的实训基地1个，拥有省级示范性专业2个，国家级精品课程１门,省级精品课程５门，国家教学指导委员会精品课程3门,出版工学结合特色教材5７部，其中国家“十一五\"规划教材5部；教师公开发表论文200０多篇，获得省级教改立项7项,省级教学成果奖1项；承担省市科技项目70多项,企业技术服务项目５0多项，获省市科技进步奖4项，市社科成果奖10项，专利２３项;学生在省级以上各类大赛中获奖达７00多人次,获国家级一、二等奖27项,省级一等奖3６项。

学校在办学过程中,突出职业教育特色,成立了“河源职业技术学院职业技能鉴定所\具备4０个工种的职业技能鉴定资格；成立了由科技部批准的“国家制造业信息化培训中心”;设立了普通话水平测试站及大学英语四六级、全国公共英语等级、全国计算机等级、全国秘书职业资格、国家导游证等多个国家级考点。至今,学校共为社会培养输送1万余名高素质技能型专门人才。近三年毕业生年平均总体就业率达98。9％,稳居全省同类院校前列;毕业生用人单位满意率达９8％。由于毕业生广受社会欢迎,学校招生形势

2

丰富的文化内涵。得天独厚的地理位置和优美的校园环境,使学校成为莘莘学子求学修身、

人才培养模式。坚持以能力培养为重点,以工作过程为导向，依据职业岗位所需要的知识、

喜人.目前，学校面向全国１１省招生,连续三年新生报到率达80％以上。２０１０年,学校成为全省首批1５所中高职对口自主招生院校之一。

学校注重开展国际学术交流与合作，与英国、德国、新加坡、澳大利亚等国家的学术团体和培训机构建立了经常性的交流合作关系，开展学术交流、项目合作和人才培养工作，国际交流和合作领域不断拓展。 （三）学校分析

1。学院前身为老隆师范学校。

2.193０年秋,老隆师范学校创立,校址设在龙川县老县城佗城龙王庙，校名为“龙川县立乡村师范”,当年招生4０人，学制三年。

3.1933年，学校易名为“龙川县立简易师范\校址设在龙川县通衢。

4。19３5年3月经广东省教育厅同意,学校易名为“广东省立老隆师范学校”。 5.1９37年,学校从通衢迁至老隆上课。学校自创立至解放前夕,一共培养毕业生１５00多人。

6.新中国成立后，学校办学规模逐步扩大，教学质量稳步提高。

７．198８年河源建市,学校相应划入河源市管辖，面向河源市五县一区招生。

8.2０01年５月经广东省人民政府批准,老隆师范学校升格为河源职业技术学院，同年9月面向全省招生。

9.2004年3月学校新校区动工兴建,校址设在市区东环路东江河畔,同年9月新校区落成招生。

1０。２００5年9月,老校区迁至市区,新老校区合并。同年12月学校被评为“广东省文明单位\"。

11。 2007年底,学校通过教育部高职高专人才培养工作水平评估．200９年下半年，学校在校生人数达到1０0５4人，正式踏入万人校园行列。同年学校团委被评为“全国五四红旗团委”创建单位.

12.2０1０年学校成为全省首批1５所中高职对口自主招生院校之一. (四）竞争分析

教育部发布名单按学校所在地、办学类型、科类等排列，分为四部分，第一部分是普通本科院校(共700所)；第二部分是普通高职院校（共1０７8所),包括高等专科学校、职业技术学院(学校)、短期职业大学和民办高等学校;第三部分是经国家批准设立的独立学院(259个）；第四部分是经国家审定的分校办学点(158个)。不含军事院校. （五）消费者分析

3

教育部教育发展研究中心副主任周满生在“200６独立学院创新与发展论坛\"上公布了教育部门最新统计的２000年～２005年各级教育阶段在校生人数。 数据显示，从2０００年到2０05年,高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人,增长到130０万人、1５00 万人、1900 万人和2000 万人，至2005年增长到23０0万人. ﻫ到201０年，中国大ﻫ截至9月1日，有35１万高校毕业生实现就业,尽管比去年同期增加54万,但仍有14４万的2007年应届高校毕业生未能如期就业。而200８年全国高校毕业生人数,又将再创历史新高——达到５59万人，比200７年增加64万人 时间：２00７-12-14 | 来源:中国青年报

三、SWOＴ分析

强势(S):先进的设备、资金雄厚、高素质的员工、高效率的团队 弱势(W):网站设计不¨合理、访问量不¨高¨

机会（O)：互联网的高速发展、为网络推广提供了实现的平台、网上用 户的不¨断增长、带来了更大的市场空间 ﻫ 威胁(Ｔ):竞争对手多 (一）推广目标和战略重点

1.营销目标和战略重点ﻫ 根据以上的分析,我们可以看出我们学校虽然是高职院校中的佼佼者,可是在国内很少人知道本学校,当然对它的教学理念也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网站推广方案的最根本的目的就是要把学校宣传出去!所要实现的目标是在短期内（大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间既到20１2年底2０13年初时将学校网上知名度提高到国内同行业前几名。

而我们的战略重点在于:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。ﻫ２.门户网站的建立

本学校面向交易会员所的资讯网站，力求将本学校良好形象、丰富的教学技能、合理健全的交易程序作全面的展示,并且能够涵盖学校办公管理、在线知识管理、招生管理等学校信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本学校更好的形象，为创造更好的办学奠定基础。

完善的学校网站解决方案其优点在于:它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书,本学校必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点,将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时,借助网站的互动能力广泛地收集来自学校内外部受众的反馈信息,并加以整理和分析,充分融

4

学生人数预计将稳步达到30０0万，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。

合,然后以Ｉnｔｒanｅt／Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。ﻫ２。1网站信息资源分析 （1）公众信息

学校静态信息:学校简介、教学介绍、师资力量、联系方式、各种关联网站链接等学校的各类比较固定的图文资料;ﻫ（2)会员信息

动态资讯：最新学校消息、行业专题、教学分析、专业评论、等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；ﻫ 学校运营信息：学校通告、学生的管理信息、学校办公信息、人力资源信息、知识文档.

以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

２。2设计原则ﻫ 整体效果：应当是简洁美观,功能强大,信息互动性强,界面分明,功能性与可读性相融合,信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感．ﻫ 图文设计标准：以５６KMＯNDEN这一带宽为基本衡量标准,在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。ﻫ 旗帜设计:网站ＬOＧO、网站名称、主题等力求在学校VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。ﻫ 内容分类:适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

网页设计:色彩过渡平稳和谐,以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

后台系统:以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。2.3ﻫ网站的内容策划ﻫ 该网站主要由六个部分组成,分别是：学校概况、

业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、校长邮箱、收费须知、相关工具及常识;

资讯中心、动态介绍、客服中心、网上服务厅、在线办公。ﻫ 其内容规划结构图如下: 权限不同的会员登陆系统后，所能查阅的内容有相应的变化。 四、网络推广方案 ４.1．网站推广的概念

在大型网站发布一些信息等等,而应该做到和传统营销一样，要懂得包装产品、拓展销售渠道、建立公司品牌等很多方面。

5

注意：以上这个首页拓扑图是权限较高的网站管理者登陆系统所能看见的页面组织结构,

a.网络营销不是孤立的。网络营销的活动不可能脱离营销环境而单独存在,它是传统营销的一种补充,网络营销应是企业整体营销战略的一个重要组成部分。

b.网络营销不等同于电子商务。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念,网络营销并不是一个完整的商业交易过程,而是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指整个贸易电子化,从业务的洽谈,服务、支付、维护等都是以电子化的形式来完成。

c.网络营销只是一种模式。网络营销本身不是目的，而是为了在互联网上营造更好的经营环境，协调各方面的关系来实现企业的整体营销目的而采取的手段。

d．网络营销不等同于网上销售。网络营销是为实现产品销售的目的而进行的一项线上活动,但不等同于网上销售.比如: １．网络营销的目的不仅是促进网上销售，网络营销也能带动线下销售．2．网络营销的作用体现在多方面:提高企业品牌形象,信息的发布加强了与客户之间的沟通和互动,改善客户服务,提高工作效率等等. 3.网站推广不仅仅依赖搜索引擎推广，也可以借助传统媒体,他们的效果更好更快。 4。2、我校网络营销现状 （1)整体营销策略水平不高

对网络营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段,没有形成一套适合我校的网络营销策略.不少学校还只能沿用过去传统实体市场营销策略,网络营销效益不高．

(2)对网络营销又爱又怕

中小企业开展网络营销是为了获得潜在客户和订单，但是由于中小企业网络营销服务或工具品种的繁多、网络营销服务商鱼龙混杂等因素的存在，导致了众多中小企业无从开展网络营销或者无法有效的开展网络营销,最终导致大家都知道网络营销能为企业的发展带来帮助但却因无法充分利用而很受伤。 （3)对网络营销不够重视

部分企业由于对互联网缺乏一定的了解，认为那是虚拟世界，把钱投进去犹如进了无底洞。互联网作为全球第一大媒体，它应用已经是越来越广泛，如果做为21世纪的经营者还抱着守旧，循规蹈矩,那么日后的同行竞争压力是不言而喻的.只有不断去尝试,去创新才会

6

让企业立于不败之地. （4）网络营销人才奇缺

网络营销人才是网络经济中最重要的资源，而我国企业在开展网络营销活动中缺乏营销人才,他们必须熟悉互联网营销。网络营销、网络消费行为心理、互联网发展背景与趋势、搜索引擎优化、流量等互联网知识则是必须掌握的,此外还要具有一定的统计分析能力,具有成功的网站推广案例。 (5)对于网站推广没有概念

网络营销最关键的是怎么利用网络这一低成本的工具来做推广，但遗憾的是目前９9%的企业没有做网络推广的概念。不做推广当然不会有营销效果,这正是造成企业对网络营销持审慎和观望的主要原因。

通过以上这些分析，网络营销可以用一句话来定义：利用互联网为载体，进行信息传播形式，从而达到营销推广活动都可以称为网络营销，网络营销有多种形式，无论是搜索引擎还是邮件群发还是活动策划,他们都是一种具体网络推广手段. 4.３。网络推广的重要性

随着互联网的发展,网络营销越来越普及，做网络推广的公司也越来越多.很多企业也开始重视互联网这个推广渠道．利用互联网推广产品,不是是说有一个网站就可以了,还需要做网络推广,所以企业对网络推广人才的需求也会越来越大。作为学校也一样。 4。４.网络推广的形式

a.投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站（例如全球最大的百度网盟）和B2Ｂ商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置,投放学校介绍、教育等内容广告，以达到宣传学校和教育的作用.

b.在著名网站或者搜索引擎登陆,在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎，如：百度、Gooｇle、中搜、ＳOSO、ＹAHOO、搜狗、爱问等等。

ｃ。将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如:http：//www。xｘｘxxx．com

7

印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

ｄ。与相关网站友情连接推广与同行业的学校网站交换链接,比如和本地以及外地的一些本科院校的网站申请友情连接,当别人访问对方网站时,很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAＸ世界排名。

e．日常邮件中添加签名网址对于学校来说,经常会有对外的Mａil往来,如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上学校网站的连接网址再发送邮件,就会让一些初次与我们接触的学生因感兴趣而点击我们网站的连接.

f．撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为\"软文”.我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问.4.5ﻫ。传统营销相结合

（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要．

(2)使用传统媒体广告ﻫ 传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜．还有其他传统方式可以增加网站访问量,如直邮、分类广告明信片等.电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站.

(３）发布新闻ﻫ 新闻推广总是有效的,即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务），并将新闻发布到学校行业的印刷期刊和网站期刊上,你可以使用一些网络新闻发布服务，新闻中添加上网址会增加链接广泛度.

4。6。E—mail策略ﻫ(1)在你发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在客户与你联系 大部分邮件系统都有创建签名的功能,签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要ﻫ（2)建立邮件列表,每月(或每隔2月）向用户发送新闻邮件(电子通讯／杂志）这是与

8

限制在6到8行之类,包括：学校名称、地址、电话、网址、Email地址和一句学校的描述。

客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件.发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作,但其价值是巨大的,因此是网络营销的重要手段之一ﻫ 如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则:ａ体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体7.广告策略

付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CＰM方式(每千人次印象成本);PＰC方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。ﻫ（１）E-maiｌ新闻邮件中购买短小文本广告

选择目标定位适合自己的邮件列表,在发送给该系列用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志)中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告,这往往是非常有效又成本不高的广告方式。ﻫ（2)实施会员制营销ﻫ 联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接,通过该链接实现推广后,将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。

（3）搜索引擎竞价排名 ﻫ4．８链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量．自从ｇoogｌｅ等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你,你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素．链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

(１）将网站提交到主要的检索目录ﻫ 确保你的网站登录到免费的ＯpenDirecｔorｙＰｒoｊeｃt(www。dmoｚ。com）这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。Ｇｏoｇle很看重你的网站是否再这类重要的网站有连接。

Ｙａhｏo!是另一个重要的检索目录,需要在上面登陆。这也是用人工完成登录审核,因此登录时要非常仔细的地按网站提示步骤进行。提示:描述网站字数的最好比规定的最(２）将网站登录到行业站点和专业目录中ﻫ 有一些检索目录定位于某个行业中，如教

9

现出学校信息d邮件主题含有丰富的关键词ｅ邮件主题不能过于简单或者过于复杂。4ﻫ。

竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确,是一种成本低效果好的方式。

高字数少，不要刚好达到字数极限,以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。

育和金融业。如果你属于某个贸易协会,该协会集中了诸多会员站点,你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的,因为这会为你带来许多目标访问者． (３）请求互换链接

寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方,以免将你的网站访问者引入他人的站点。ﻫ 找到可以互换链接网站之后,发一封个性化的E—maｉｌ给对方的网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。ﻫ（4）发表免费文章，附带站点签名

免费为其他站点的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章,文章里用简短的文字附带描述你提供的东西,并请求对方链接你的网站.这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。4.9ﻫ．混合策略ﻫ(1)在邮件列表和新闻组中进行促销ﻫ 许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论和交流,形成许多不同领域的新闻组．找到自己领域的新闻组(这是确定目标定位)，不要在其中公开宣布你的教学信息,而是在交流的签名中留下你的e—mail地址，当人们逐渐了解并信任你时他们会访问你的网站。 (2)与互补性的网站交换广告

运用对方的网站流量可以获得许多新的客户。ﻫ(3)创建病毒营销方式

病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等,将信息迅速扩散开去。最经典的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每封油箱末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。4.1ﻫ０搜索引擎策略ﻫ（1）添加网页标题

为每页内容写５至８个字的描述性标题。标题要简练,去掉“ｔhe\"“ａnd”这些不重要的词汇,要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上,因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。ﻫ（2）添加描述性的MＥTＡ标签

除了网页标题,不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字,描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前,含关键词的MＥTA标签已对排名帮助不大,但有时MＥTＡ标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢？

(3）在网页粗体文字中也填上你的关键词

10

搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。ﻫ(４)确保你在征文第一段就出现关键词ﻫ 搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Ｇoogle大概将全文每100个字中出现１。5—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。ﻫ（5)导航设计要易于搜索引擎搜索.

有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题.即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目,从而不可能进入搜索到其他页面。用Jaｖa和Flａsh做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条,确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。6(ﻫ）针对有些重要的关键词，专门做几个页面.ﻫ 搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚.但可以做几个网页,每页集中包含几个不同的关键词，词组。 (7)向搜索引擎提交网页ﻫ 在搜索引擎上找到“ADDYＯUＲURL”的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是:goｏgle,Iｎkｔoｍi,AlｔaＶiｓta和Ｔehoma．。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容.在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。

(8）调整重要内容页面以提高排名ﻫ 将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名.有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据,从而对自己的页面进行调整。 五、实施计划

准备阶段ﻫ 逐渐将e化的商务模式推广并运行到学校内部,最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站．培训部分网络人员,以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司＂口号提高。

实施阶段ﻫ 本学校的推广毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于学校自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销10０%的采用,而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入．ﻫ测试阶段ﻫ 在网站与电子商务的推行期间,应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错,此期间网络工程人员的责任最大。 六、费用预算 网站注册：10万 网页设计：８万

11

网络人员:2万 管理费用：12万 设备费用:5万 七、方案调整

计划永远赶不上变化，因此我们要时刻保持与时俱进,不断创新,不断推广．

12